Ceļojumā uz Vāciju ar klasi uzņēmējs iegādājās nelielu elektrisko finierzāģi. Kad viņš atgriezās, viņš pēc skolas skolas pagrabā sāka griezt Bilanikam figūriņas. Mašinetam vienmuļais darbs ātri apnika, un viņš kopā ar sievu Ivannu Derjuginu nolēma izgatavot savas rotaļlietas - koka mašīnas, dzīvnieku figūriņas, Lieldienu eņģeļus. “Aizraušanās ar Valdorfpedagoģiju man palīdzēja atrast savu stilu,” stāsta uzņēmēja. "Mēs neizkropļojam dzīvnieku un cilvēku formu, neizmantojam karikatūrismu, mēs izmantojam mierīgas krāsas."
Kopš 2000. gada Mashinets sāka pārdot rotaļlietas skolu gadatirgos: katrā viņam izdevās nopelnīt 3-7 tūkstošus rubļu. 2003. gadā viņš prezentēja savus izstrādājumus Ģimenes festivālā, kas notika Jaroslavļas Apskaidrošanās klostera muzeju kompleksa teritorijā. Neparastās rotaļlietas pamanīja muzeja direktore Jekaterina Ankudinova un ieteica Mashinets pārdot figūriņas teltī kompleksa teritorijā. Pirmajā darba dienā uzņēmējs nopelnīja aptuveni 10 tūkstošus rubļu. "Rotaļlietas bija ļoti vienkāršas, bet, pateicoties ārvalstu tūristiem, es saņēmu daudz lielākus ienākumus nekā mana skolotāja alga," viņš atceras.
2005. gadā Mašinets pameta skolu, reģistrēja individuālo uzņēmēju un iegādājās vēl vairākus elektriskos finierzāģus (katrs maksāja 1 tūkstoti eiro). Vienlaikus viņš sortimentu papildināja ar sarežģītākām rotaļlietām - konstruēšanas komplektiem un puzļu kompozīcijas no pasaku varoņiem. Gadu vēlāk koka rotaļlietu interneta veikali sāka interesēties par izglītojošiem produktiem. Viens no pirmajiem vairumtirdzniecības klientiem bija WoodFun, kas sāka iepirkt 50-70 produktus mēnesī no Mashinets. Biznesa apgrozījums 2006. gadā sasniedza 1,5-2 miljonus rubļu. “Pieprasītas bija naivas rotaļlietas, kuras var salikt un izjaukt, attīstot iztēli, un mūsu uzņēmums palika atmiņā,” uzskata uzņēmējs. 2010. gadā viņš reģistrēja preču zīmi “Tales of the Tree”, uzņēmuma gada apgrozījums līdz tam laikam jau bija aptuveni 10 miljoni rubļu, peļņa sasniedza 2-2,5 miljonus rubļu.
Iedvesmojoties no panākumiem, 2013. gadā Mashinets iegādājās darbnīcu 1200 kv.m. m un noliktava Jaroslavļā. Iegāde un remonts viņam izmaksāja 10 miljonus rubļu. Pusi no summas nācās aizņemties, un tas krietni bremzēja biznesu. Ražošanu uz jaunu ēku bija iespējams pārcelt tikai 2015. gadā, bet kredītu atmaksāt tikai līdz 2017. gada beigām. Taču bizness auga: 2016. gadā, pateicoties mazajai (tiešsaistes un bezsaistes koka rotaļlietu veikali) un lielajai (VkusVill un KubiRubi veikali) vairumtirdzniecībai, uzņēmuma apgrozījums sasniedza 20 miljonus rubļu, peļņa - 4-5 miljonus rubļu. “Mēs centāmies šīs rotaļlietas ieviest klāstā. Salīdzinot ar pārtikas precēm, pieprasījums pēc tiem bija mazāks, taču rotaļlietas ieņēma savu nišu,” stāsta uzņēmuma VkusVill produktu vadītāja Irina Kolganova.
Trešo daļu ieņēmumu veidoja mazumtirdzniecība: Mashinets turpināja tirgoties Apskaidrošanās klostera teritorijā un pilsētas gadatirgos. Galvenie izdevumi tika tērēti kredīta apkalpošanai un algu sarakstam - uzņēmums pieauga līdz 30-35 cilvēkiem. "Man bija sava veida reibonis no panākumiem: viss izdevās," atzīst Mašinets.
Eiforija nebija ilga: 2017. gada vasarā uzņēmējs pamanīja, ka pasūtījumu ir uz pusi mazāk nekā pērn šajā periodā. “Es sāku zvanīt mūsu vairumtirdzniecības klientiem, un viņi visi vienbalsīgi atbildēja: cilvēkiem nav naudas. Turklāt es pieļāvu kļūdu: sākumposmā neieguldīju zīmola popularizēšanā, un līdz ar konkurentu parādīšanos mūsu pārdošanas apjomi samazinājās. Darbnīcas “Pasakas par koku” apgrozījums 2017. gada beigās kritās par 30%. Iekārtai bija jāsamazina darbinieku skaits uz pusi, jāizveido jauna vietne un jāuzsāk reklamēšana vietnē Yandex.Direct.
Tas palīdzēja pārvarēt pieprasījuma krīzi, taču nebija iespējams sasniegt iepriekšējo līmeni. Šodien darbnīcas apgrozījums ir nedaudz vairāk par 1,2 miljoniem rubļu. mēnesī, peļņa - 350 tūkstoši rubļu. “Lielāko daļu darba veicam ar rokām,” stāsta uzņēmējs. "Tas padara procesu darbietilpīgu un augstas izmaksas." Celtniecības komplekts Firebird, piemēram, Tree Tales interneta veikalā maksā 2,5 tūkstošus rubļu, kompozīcija Seven Little Goats maksā 1,2 tūkstošus rubļu. Darbnīcas uzcenojums ir aptuveni 50% no mazumtirdzniecības cenas.
Koka tēlus “Rāceņi” un “Trīs sivēntiņi” pērk ne tikai Krievijā: “Tree Tales” rotaļlietas ir pieprasītas pircēju vidū no Vācijas, ASV, Spānijas, Austrālijas un Taivānas, bet kopējais ārvalstu pasūtījumu īpatsvars. vēl nepārsniedz 10% no uzņēmuma apgrozījuma.
Šautenes pret transformatoriem
“Reiz Maskavas hobiju izstādē pie mums pienāca māte un viņas dēls un lūdza, lai mēs viņam nopirktu koka rotaļu šauteni,” stāsta Marats Hadjevs, uzņēmuma TARG dibinātājs. — Mamma atbildēja, ka viņi jau ir nopirkuši transformējošo robotu. Pēc 15 minūtēm viņi atgriezās mūsu stendā un teica: "Dodiet man šauteni, mēs atgriezām plastmasas transformatoru." Tas vislabāk parāda pieprasījumu pēc mūsu rotaļlietām."
Koka konstrukciju komplektu TARG ražošanas dibinātājs, 47 gadus vecais Marats Khadyev, vienmēr sapņoja par savu biznesu, kas viņam sagādātu prieku. Viņš absolvēja MIPT un vairākus gadus strādāja, remontējot birojus un dzīvokļus. Tad viņš nodibināja pats savu remonta uzņēmumu, taču 1998. gada krīzes dēļ tas bankrotēja. 2003. gadā Hadjevs atvēra jaunu automašīnu paklājiņu ražošanas uzņēmumu, kas ienesa līdz 30 miljoniem rubļu. ieņēmumi gadā. Tomēr tas nekļuva par uzņēmēja mūža darbu: Khadjevs nepiekrita savam partnerim un atstāja uzņēmuma vadību.
Marats Khadijevs (Foto: Andrejs Ļubimovs / RBC)
Ideju uzsākt koka konstrukciju komplektu ražošanu Hadijevam devis draugs, kurš internetā atradis fotogrāfijas ar ārzemju saliekamiem rotaļlietu ieroču modeļiem, kas šauj ar gumijas lodēm. “Sākumā gribējām kopā izgatavot šādus koka konstrukciju modeļus, bet manam draugam pēc pāris mēnešiem interese par tiem zuda. Bet mani, gluži pretēji, šī ideja aizrāva,” atceras Marats Hadjevs.
2015. gada beigās uzņēmējs par 200 tūkstošiem rubļu iegādājās divas ciparvadības mašīnas. un sāka patstāvīgi izstrādāt koka ieroču modeļus. "Man izdevās uzbūvēt vairākus pilnībā koka saliekamos modeļus - šautenes, karabīnes, pistoles - ar kustīgu mehānismu iekšpusē un šāviena skaņas simulāciju," stāsta uzņēmējs. “Bet standarta mašīnas neļāva man izgatavot modeļus ar tādu detaļu apstrādes precizitāti, kāda man bija nepieciešama. Un tirgū esošais saplāksnis nebija pietiekami kvalitatīvs.
Khadyev nolēma izgatavot aprīkojumu sev. Lai atrastu piemērotus izejmateriālu un komponentu piegādātājus, īrētu un renovētu telpas 300 kv.m. m viņš pavadīja vairāk nekā gadu un apmēram 4,5 miljonus rubļu. personīgie un aizņemtie līdzekļi. 2017. gada februārī uzņēmējs atvēra uzņēmumu TARG - no angļu valodas mērķa “target”. Ložmetēji un šautenes, kas izgatavotas no masīvkoka un saplākšņa, tika pārdotas kā celtniecības komplekti.
Pirmos sešus mēnešus bizness bija mīnusos. “Sākumā bija sajūta, ka vicinām rokas uz visām pusēm: bez izšķirības izmēģinājām dažādus reklāmas kanālus, tajā pašā laikā kārtojām mājaslapu, kas nemitīgi sabojājās: vai nu maksājums nenotiks, vai lapas neatvērtos,” stāsta uzņēmējs. Tikai 2017. gada novembrī mums izdevās optimizēt procesus un gūt nelielu peļņu: būvkomplekti tika labi pārdoti kā Jaungada dāvanas.
2017. gada beigās TARG apgrozījums bija aptuveni 10 miljoni rubļu. To, kas bija palicis pāri pēc izejvielu iegādes izmaksām, deviņu darbinieku algām un īres, Hadjevs iztērēja jaunu mašīnu iegādei.
2018. gada sākumā vairumtirdzniecības klienti sāka sazināties ar TARG — veikaliem Little Dauphin, Krievijas armija, pareizo rotaļlietu pasaule, ekspedīcija, garšas ABC u.c. Hadjevs pats uzrunāja dažus vairumtirgotājus un satika kādu izstādēs, un dažus paši atrada TARG, izmantojot internetu. Pateicoties šiem līgumiem, uzņēmuma apgrozījums vispirms dubultojās, bet līdz gada vidum trīskāršojās. Tagad TARG ieņēmumi svārstās no 500 tūkstošiem līdz 3,5 miljoniem rubļu. mēnesī peļņa labos mēnešos (galvenokārt Jaungada brīvdienās) sasniedz 300 tūkstošus rubļu.
Viena no neizbēgamām uzņēmējdarbības grūtībām ir augstās produkcijas pašizmaksa, atzīst uzņēmējs. Lai apgrieztu vienu daļu, jāveic līdz astoņām tehnoloģiskām operācijām, tāpēc TARG produktu galīgās izmaksas sasniedz 3-5 tūkstošus rubļu. “Daudzi pircēji domā, ka koks ir lēts. Bet patiesībā mūsu uzcenojums ir diezgan mazs: mazumtirdzniecībai tie ir aptuveni 65%, vairumtirdzniecībai tie ir aptuveni 25% no gala cenas,” skaidro uzņēmējs.
Pēc Hadjeva teiktā, TARG Krievijas tirgū konkurentu praktiski nav. “Ražošanas sarežģītības dēļ mūsu ceļu vēl neviens nav varējis iet,” saka uzņēmējs. "Mēs pārdodam ne tikai koka rotaļlietas, bet arī tēva un dēla vai vectēva un mazdēla kopīgās jaunrades procesu."
Ukrainas zobrati
45 gadus vecais Genādijs Šestaks bērnībā lasīja grāmatas par pirātiem un nolēma kļūt par jūrnieku: iestājās Nacionālajā Kuģubūves universitātē. Admirālis Makarovs Nikolajevas pilsētā (Ukraina). Taču līdz diplomam es nekad netiku: “Es jutu milzīgu tieksmi pēc tirdzniecības un uzņēmējdarbības, man bija žēl sava laika un enerģijas, ko tērēšu, studējot specialitāti, kurā noteikti nestrādātu,” skaidro Šestaks. Vēl studējot, viņš mēģināja nodarboties ar uzņēmējdarbību: veidoja apavu ražošanu un ikdienas preču vairumtirdzniecību, taču tas nenesa peļņu. Nākamo sešu gadu laikā viņš strādāja vairākos lielos uzņēmumos (tostarp Dirol Cadbury un Colgate-Palmolive) dažādos amatos – no tirdzniecības pārstāvja līdz pārdošanas direktoram. “Pateicoties šai pieredzei, sāku labāk izprast biznesa procesus,” stāsta uzņēmējs.
Šestaka pirmais bizness bija ugunsgrēku seku likvidēšanas uzņēmums, pēc tam viņš izveidoja degvielas un rūpniecisko ķīmisko vielu tirdzniecības uzņēmumu YuzhPromGroup. Idejai par koka konstrukciju ražošanu viņš nejauši uzdūrās 2014. gadā: viņš iepazinās ar tehnisko dizaineri Denisu Okhrimenko, kurš vēlējās izgatavot koka suvenīrus ukraiņu stilā un pārdot tos visā pasaulē. Pēc tam Šestaks interesējās par detaļām — žurnāliem, kuru katrā numurā ir detaļas konkrētas figūriņas salikšanai — un ieteica Okhrimenko izgatavot suvenīru komplektus, piemēram, 3D puzles. Viņš piekrita, un partneri nolēma kopīgi attīstīt Ukrainian Gears projektu.
Genādijs Šestaks (Foto: no personīgā arhīva)
Pirmkārt, Okhrimenko uzzīmēja divus rotaļlietu modeļus - saliekamo kasti un zobratu un zobratu “teātri”. “Toreiz mēs nesapratām saplākšņa griešanu un domājām, ka derēs parasta frēzmašīna,” atceras Šestaks. "Taču pēc mūsu modeļu parādīšanas darbgaldu ražotājiem mēs nonācām pie secinājuma, ka tos efektīvi sagriezt var tikai ar lāzeru." 2014. gada vasarā partneri iegādājās Pro100 lāzera iekārtu detaļu griešanai un pirmo saplākšņa partiju (1 kubikmetrs). Tam tika iztērēti 20 tūkstoši dolāru, no kuriem pusi ieguldīja pats Šestaks, bet pusi - viņa iepriekšējo projektu biznesa partnere Olga Kravčuka. Okhrimenko kā ideoloģiskais iedvesmotājs saņēma 25% uzņēmuma, Šestaks un Kravčuks atlikušos 75% sadalīja uz pusēm.
Ražošanai tika izmantoti 20 kv.m. m YuzhPromGroup noliktavā. Partneri aizveda uz izstādi-gadatirgu “Jaunais vilnis” Odesā un pēc tam uz Ļvovas un Kijevas gadatirgiem dizaineru testa partiju, kas bija gatava līdz 2014. gada augustam. Katrā pasākumā viņi pārdeva 150-200 celtniecības komplektus un kopā nopelnīja aptuveni 2,5 tūkstošus dolāru.“Koka 3D puzles cilvēkiem bija pazīstamas: tās sāka ievest no Ķīnas tālajā 2000.gadu vidū, taču tām bija šausmīga kvalitāte. ” atzīmē Šestaks. “Arī mūsu dizaineri sākumā bija kļūdaini. Taču mēs saņēmām atsauksmes no klientiem un uzlabojām kvalitāti.
2014. gada novembrī Šestaks un Kravčuks projektā ieguldīja vēl aptuveni 40 tūkstošus dolāru, kas tika izmantoti interneta veikala izveidei un vēl vairāku lāzeraparātu iegādei. Līdz gada beigām Ugears izdevās vienoties par piegādēm ar pirmo mazumtirgotāju - Ukrainas bērnu lielveikalu tīklu Antoshka. Pateicoties šai sadarbībai, līdz 2014. gada decembrim uzņēmums strādāja ar peļņu.
2015. gada novembrī uzņēmēji nolēma uzsākt kopfinansēšanas kampaņu vietnē Kickstarter. Divu mēnešu laikā viņiem izdevās savākt 600 tūkstošus dolāru, atrast aptuveni 30 izplatītājus no ASV, Kanādas, Lielbritānijas, Austrālijas, Vācijas un citām valstīm un sākt piegādi uz ārzemēm. 2016. gadā "Ugears" apgrozījums bija 2,7 miljoni ASV dolāru, peļņa - aptuveni 800 tūkstoši dolāru, no kuriem 80% veidoja ārvalstu pasūtījumi.
"Kādā brīdī es sapratu, ka bizness, kurā jau strādāja aptuveni 70 cilvēku, no kotedžu nozares ir pārvērties par diezgan lielu, kas prasa sistematizāciju," stāsta Šestaks. — Ražošana vairs nepieļāva spontānus dizaina lēmumus. Deniss, acīmredzot, nebija tam gatavs un nolēma pamest projektu. 2017. gada augustā Okhrimenko pārdeva savu daļu Ugears uzņēmumam Shestak par 10 miljoniem UAH. Tagad, pēc Šestaka teiktā, viņš nodarbojas ar Time4Machine metāla konstrukciju komplektu un Pagl celulozes kubu ražošanu. Pats Okhrimenko atteicās komentēt.
2017. gada beigās uzņēmuma apgrozījums dubultojies: Ugears gada ieņēmumi sastādīja $6,5 miljonus, peļņa - līdz $2 milj.. 90% no apgrozījuma tika eksportēti uz Ziemeļameriku, Dienvidaustrumāziju un ES. Tikai aptuveni 5% rotaļlietu nonāca Krievijā. “Četras reizes gadā Ugears mums atved pilnu kravas automašīnu, no 15 tūkstošiem līdz 20 tūkstošiem modeļu. Loģistikas izmaksas cenu neietekmē, bet muitas nodevas un PVN preces cenai pievieno 30%,” stāsta uzņēmuma Krievijas izplatītājs Ivans Špigockis. Maziem bērniem nav viegli salikt Ugears - celtniecības komplekts, pēc Špigotska teiktā, visbiežāk tiek pirkts kā dāvana pieaugušiem vīriešiem vai pusaudžiem. Viena no galvenajām problēmām joprojām ir biznesa augstā sezonalitāte: decembrī tiek pārdots vidēji 20 reizes vairāk būvkomplektu nekā jebkurā citā mēnesī.
2018. gada vasarā Šestakam izdevās parakstīt līgumu ar The Walt Disney Company. Pēc uzņēmēja teiktā, Disneja pārstāvji ar viņu sazinājušies pēc kārtējās Kickstarter kampaņas un piedāvājuši īpaši viņiem izstrādāt saliekamos modeļus. Pirmajai partijai - 10 tūkstošiem būvkomplektu, kas balstītas uz Disneja multfilmu un Disnejlendas attēliem - vajadzētu dot Shestakam 120 tūkstošus dolāru ieņēmumus. Piegāde Disney zīmola veikaliem paredzēta 2018. gada augustā.
Skats no ārpuses
"Koka rotaļlietas jau sen vairs nav saistītas ar grūtu bērnību"
Maksims Ševcovs, uzņēmuma World of Educational Toys direktors
“Segments nepārtraukti aug. Pirms 15 gadiem, ja neskaita klientu aizvainojošo frāzi: “Grūta bērnība - pie griestiem pienaglotas koka rotaļlietas”, dzirdējām maz. Taču arī tad bija vecāki, kuri vēlējās pāriet no plastmasas uz videi draudzīgām vai tautas rotaļlietām. Viens no pionieriem šādu produktu ražošanā bija Tom-Service. Pirms diviem vai trim gadiem sāka parādīties jauni daudzsološi Krievijas ražotāji. Daži no viņiem vienkārši kopēja Ķīnas uzņēmumu attīstību, un daži izgatavoja savus produktus. Šodien mūsu rotaļlietu piegādātāji ir Sibīrijas suvenīrs, Smile Decor, Timbergroup. Koka rotaļlietas mūsu interneta veikalā ir pieprasītākas nekā plastmasas rotaļlietas.”
Mēs turpinām runāt par roku darbu vai rokdarbiem. Pēdējos gados šī tēma mūsu valstī ir kļuvusi ļoti, ļoti populāra. Desmitiem tūkstošu cilvēku visā valstī izbauda dažādu ar rokām darinātu priekšmetu kolekcionēšanu. No gleznām, plīša rotaļlietām un polimērmāla izstrādājumiem līdz sudraba rotaslietām un rokām darinātiem trikotāžas izstrādājumiem. Tāpat pieaug to skaits, kuri ir gatavi apmierināt visu šo potenciālo pircēju vajadzības. Šie cilvēki ir apmācīti un izgatavo dažādus ar rokām darinātus priekšmetus. Viņi arī nopelna ļoti labu naudu no sava “vieglprātīgā” hobija. Dažu mājamatnieku ienākumi ir salīdzināmi ar mazu veikalu vai dažu aģentūru peļņu. Un tas nav pārsteidzoši. Galu galā dažu ar rokām darinātu izstrādājumu cenas sasniedz desmitiem un pat simtiem tūkstošu rubļu.
Šodien mēs nolēmām atgriezties pie mājas biznesa tēmas. Parunāsim par tik populāra un pieprasīta produkta ražošanu kā. Ja jums ir bērns, tad jūs noteikti esat pazīstami ar leļļu mājām. Mūsdienās tie ir izgatavoti gan meitenēm, gan zēniem. Protams, tiek izmantotas dažādas pieejas zēnu un meiteņu māju “celšanā” un iekārtošanā.
Kas ir leļļu namiņš? Ja mēs runājam par tām mājām, kuras pārdod veikalos, tad tie ir ļoti, ļoti vienkārši dizaini. Kā likums, tie ir izgatavoti no izturīgas plastmasas. Tiem ir logi, durvis, iekšā - kāpnes, kamīni, iekšējās starpsienas un citi īstas mājas atribūti. Tiesa, tas viss ir diezgan primitīvi un vienkārši. Laikam tā tam vajadzētu būt. Galu galā viss ir vērsts uz bērniem.
Šīm mājām tiek pārdotas arī mēbeles un aksesuāri vai nu komplektā, vai atsevišķi. Tās ir īstu interjera priekšmetu miniatūras kopijas – virtuves, guļamistabas, galdi, krēsli, tehnika un elektronika. Un tā tālāk.
Un, lai būtu ērti un ērti spēlēties ar māju, trūkst fasādes priekšējās daļas. Šķērsgriezumā izskatās kā māja. Ir arī slēgti modeļi. Tie ir sarežģītāki un dārgāki. Un, lai jūs varētu ar tiem spēlēties, atveras to priekšējā fasāde. Ir modeļi (vienstāva), kuros atveras nevis fasāde, bet jumts.
Viss šis veikalos nopērkamais krāšņums ir diezgan dārgs. Vienkāršākās un mazākās mājas jums izmaksās 2000-3000 rubļu vai vairāk. Jūs varat atrast modeļus, kuru cena ir vairāki desmiti tūkstošu rubļu.
Bet lūk, kas ir interesanti. Ar pacietību, nepieciešamajiem materiāliem, instrumentiem un mācību materiāliem pēc kāda laika jūs varat iemācīties izgatavot leļļu mājas ar savām rokām. Un, jāsaka, ar rokām darināti izstrādājumi nereti ir ievērojami pārāki par veikalā nopērkamajiem līdziniekiem gan skaistuma, gan meistarības ziņā. Pieprasījums pēc šādām mājām joprojām ir augsts. Galu galā daudzi vecāki cenšas saviem bērniem iegādāties tikai labākās un unikālākās rotaļlietas. Turklāt ar rokām darinātas mājas tiek pirktas ne tikai bērniem. Daudzi pieaugušie nevēlas sevi iepriecināt ar šādu pirkumu.
Apskatīsim, kas jums ir jāiziet, lai sāktu savu leļļu mājas biznesu.
Pirmais solis - nosakiet mērķauditoriju
Kā jau teicām iepriekš, mājas ne vienmēr ir paredzētas bērniem. Daudzi amatnieki, kas veido leļļu mājas, koncentrējas tieši uz pieaugušo auditoriju. Atšķirība starp šādām mājām slēpjas lielākā detaļu izstrādē, sarežģītāku un dārgāku materiālu izmantošanā un šādu ēku reālismā kopumā. Šāda kolekcionējama leļļu māja var gandrīz pilnībā atkārtot īstas Viktorijas laika savrupmājas interjeru vai attēlot hiperreālistisku modernu māju minimālisma stilā. Tikai tas viss ir samazinātā izmērā. Parasti tiek izmantots mērogs 1:10 vai 1:12. Lai gan galu galā viss ir atkarīgs no klienta vēlmēm un meistara iespējām.
Mājiņu veidošana bērniem ir vienkāršāka un ātrāka. Un kolekcionējamu miniatūru savrupmāju izveide ir daudz grūtāka, interesantāka un izdevīgāka. Kas jums ir svarīgāks un vēlamāks, tad izvēlieties. Jūs, protams, varat tos apvienot. Bet labāk ir koncentrēties uz vienu virzienu.
Otrais solis - leļļu māju izgatavošanas amata apgūšana
Leļļu mājas izveide ir diezgan grūts process. Īpaši iesācējam. Tiem, kuri nekad nav darījuši roku darbu, tas var būt milzīgs uzdevums. Bet, kā saka, kas grib, tas var. Vienkārši dažiem mācīšanās veidot leļļu mājas prasīs vairāk laika un pūļu, citiem šis process noritēs daudz ātrāk.
Kā iemācīties izgatavot leļļu mājas ar savām rokām? Internetā ir daudz resursu, kas veltīti roku darbam. Atsevišķas nodarbības ir arī par leļļu māju un interjera priekšmetu izgatavošanu tām. Tiesa, situācija RuNet ir visai bēdīga. Reti meistari dalās savās prasmēs ar lasītājiem. Iespējams, nākotnē situācija mainīsies, un mājamatnieki aktīvāk dalīsies savos darbos. Tikmēr labāk ir pievērst uzmanību ārvalstu resursiem, kur par šo tēmu ir pieejams milzīgs skaits pamācību (izglītojošo materiālu). Tur atradīsi gatavus trafaretus mājas sienu, logu, durvju u.c. izgriešanai. Ir arī daudzas nodarbības par mēbeļu un aksesuāru veidošanu māju interjeram.
Pieņemsim, ka mācību posms ir pabeigts. Jūs zināt, kā izveidot vismaz vienkāršākos leļļu māju un mēbeļu modeļus. Mums jāiet tālāk.
Trešais solis - iegādājieties palīgmateriālus māju veidošanai
Šeit viss ir vienkārši. Noderēs gandrīz viss, ko varat iedomāties vai atrast savā dzīvoklī. Protams, ir dažas preces, kas būs jāiegādājas.
Pirmkārt, izlemiet par materiālu, no kura tiks izgatavotas jūsu mājas. Tas var būt plastmasa, saplāksnis (koks) vai biezs kartons. Protams, skaistākās un mājīgākās mājas ir izgatavotas no saplākšņa. Vairākas 5-10 mm biezas saplākšņa loksnes nebūs liekas. Vienkārši sekojiet līdzi kvalitātei. Saplāksnim jābūt augstākās klases. Nav skaidu vai mezglu.
Nepieciešama arī līme, krāsas un lakas. Topošās leļļu mājas interjera atjaunošanai būs nepieciešams: papīrs, dekupāžas materiāli, koks, āda, audumi, paklājs utt. Viss ir kā īstā mājā. Ar visa tā palīdzību jūs ieklāsiet grīdas, līmēsiet griestus, tapetes sienas utt. Mēbeļu un aksesuāru izgatavošanai noder viss - koks, plastmasa, audums, diegi, stieples, ģipsis utt.
Vēl viens ļoti noderīgs materiāls ir polimēru māls. No tā jūs varat radīt pārsteidzošas lietas. Piemēram, puķes, augļi, augi, trauki u.c. miniatūrā.
Ceturtais solis – sāksim veidot
Nodarbības ir pabeigtas, materiāli iegādāti, laiks sākt pirmās mājas tapšanas procesu.
Protams, klienti parasti pasūta mājas pēc individuāla pasūtījuma. Bieži vien viņi vēlas iegūt savu māju vai dzīvokli miniatūrā. Bet, lai kā arī būtu, jūsu portfolio ir nepieciešami vairāki darbi. Tāpēc jums patiešām ir jācenšas.
Vēlams izveidot vairākas miniatūras leļļu mājas dažādos stilos. Lai tā būtu veca savrupmāja, parasta divstāvu māja un ultramoderna kotedža ar panorāmas stiklojumu un citiem augsto tehnoloģiju atribūtiem. Tas parādīs potenciālajiem klientiem, ko jūs varat darīt. Turklāt jūs ievērojami paplašināsit potenciālo klientu loku.
Piektais solis – pirmo pircēju meklēšana
Internets jums palīdzēs šajā jautājumā. Vispirms izveidojiet grupas visos populārajos sociālajos tīklos. Ievietojiet tur savus darbus un meistarklases. Pastāstiet mums par katras daļas ražošanas procesu. Tādā veidā jūs iegūsit auditoriju, kuras vidū var būt reāli pircēji.
Otrkārt, labs risinājums varētu būt jūsu tiešsaistes veikals vai tikai vienas lapas pārdošanas vietne. Tiesa, jums būs jāiztērē nauda, lai to reklamētu, pirms tiek saņemti pirmie pasūtījumi.
Treškārt, neaizmirstiet par specializētām platformām, piemēram, mūsu “Amatnieku gadatirgu” un ārzemju tirdzniecības platformu rokām darinātajiem māksliniekiem – Etsy. Tur jūs varat izveidot savu veikalu (analoģiski tiešsaistes veikalam) un pārdot savus produktus visai pasaulei.
Cik tas viss ir izdevīgi?
Sniegsim tikai dažus piemērus. Ar to pietiks, lai izprastu šī mājas biznesa izredzes.
Leļļu māja no nekrāsotām saplākšņa loksnēm, bez skaistiem logiem un durvīm, bez mēbelēm un aksesuāriem maksā no 1500-2000 rubļiem. Ja šī ir skaista savrupmāja ar reālistiskiem logiem, durvīm, kāpnēm un remontdarbiem, tās izmaksas var sasniegt pat 10 000 rubļu. Un komplekti ar mēbelēm maksā 30-70 tūkstošus rubļu. Mēbeles tiek pārdotas arī atsevišķi. Vienkārša dizaina galds ar krēsliem no saplākšņa maksā no 1000 rubļiem. Kamīns, kas izgatavots no polimērmāla vai ģipša, var maksāt 1000-2000 rubļu. Miniatūrs paklājs var maksāt 500-800 rubļu. Un tā tālāk. Mēs domājam, ka tas ir pilnīgi pietiekami, lai saprastu uzņēmuma izredzes leļļu māju izgatavošanā ar savām rokām. Vēlam veiksmi!
Jūs varat atvērt nelielu uzņēmumu, kas ražo koka rotaļlietas absolūti jebkurā pilsētā, sākot no nelielas provinces līdz lielai metropolei. Galvenais ir organizēt saražotās produkcijas pārdošanu. Un tos var piegādāt jebkur, gan uz vietējiem veikaliem, gan uz citiem reģioniem.
Rotaļlietu ražošanai savā mājoklī var atrast jebkuru telpu, piemēram, plašu istabu, garāžu vai izmantot lauku māju. Bet pilnvērtīgam darbam jums būs jāizveido neliela darbnīca. Situācija ar aprīkojumu ir sarežģītāka, kam ir vērts pievērst uzmanību, apsverot šo ideju. Mūsu soli pa solim sniegtie norādījumi palīdzēs jums saprast, ar ko sākt un vai šis uzņēmums ir rentabls.
Pirmkārt, mēs apskatīsim šīs biznesa idejas plusus un mīnusus, jo tie pastāv absolūti jebkurā uzņēmējdarbības aktivitātē.
Priekšrocības:
- Jūs varat sākt patstāvīgi, burtiski mājās, un pārdot produktus gadatirgos vai caur sociālajiem tīkliem.
- Augsts uzcenojums, pateicoties videi draudzīgo produktu augstajai klasei.
- Salīdzinoši nelielas investīcijas darbnīcas izveidē.
- Jūs varat strādāt mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā, ar veikaliem un valsts bērnu aprūpes iestādēm.
Trūkumi:
- Augstās izmaksas salīdzinājumā ar ķīniešu plastmasas rotaļlietām ierobežo mērķauditoriju līdz pircējiem ar vidējiem ienākumiem.
- Grūtības būs ar produktu pārdošanu.
- Produkti nav būtiskas preces un ir jutīgi pret ekonomiskajām izmaiņām.
Koka rotaļlietas ir spēcīga alternatīva zemas kvalitātes Ķīnas bērnu rotaļlietu ražotājiem, kas aizņem vismaz 90% no kopējā Krievijas tirgus.
Ražošanas un organizatoriskais process
Lai sāktu ražot un pārdot bērnu koka rotaļlietas, jums ir nepieciešamas :
- Analizējiet to ražotāju tirgu, kuri var konkurēt.
- Uzziniet tirgus apjomu un produktu pārdošanas perspektīvas.
- Aprēķināt potenciālās mērķauditorijas lielumu, veikt uzziņas uzņēmumiem, kas nodarbojas ar koka rotaļlietu mazumtirdzniecību.
- Reģistrējieties nodokļu iestādē un saņemiet atļaujas no Rospotrebnadzor un ugunsdzēsības dienesta.
- Sagatavot telpas, iegādāties aprīkojumu un izejvielas.
- Atrodiet amatniekus, ja plānojat sasniegt ievērojamu pārdošanas apjomu, nevis nodrošināt sevi ar pasūtījumiem.
- Pagatavojiet pirmo preču partiju.
- Slēdziet līgumus ar vairumtirdzniecības pircējiem, izveidojiet tiešsaistes veikalu mazumtirdzniecībai.
- Sāciet pārdot.
Reģistrācijas grūtības
Lai sāktu ražošanu vairumtirdzniecības nolūkā, jums ir jāsavāc nepieciešamie dokumenti un jāreģistrējas nodokļu iestādēs. Varat izvēlēties reģistrēties kā individuālam uzņēmējam vai SIA; galīgā izvēle ir atkarīga no ražošanas apjoma. Lai atvērtu vienkāršu rūpniecisko galdniecības veikalu ar zemu apgrozījumu, pietiks ar individuālā uzņēmēja reģistrāciju; lai iekļūtu lielās rotaļlietu ķēdēs un sadarbotos ar valsts aģentūrām, jums būs nepieciešams LLC.
Izvēlamies vienkāršotu nodokļu sistēmu (ienākumi mīnus izdevumi) - 15% no peļņas. OKVED darbības kods – 16.29.13.
Ko ražot
Lai koka rotaļlietas raisītu pozitīvākas emocijas ne tikai vecāku, bet arī bērnu vidū, sortimenta jautājumam ir jāpieiet pēc iespējas rūpīgāk. Populārākās koka rotaļlietas:
- Dizaineri.
- Kubiņi.
- Izglītojošas rotaļlietas bērniem līdz 2 gadu vecumam (labirinti).
- Attīstības centri bērniem.
- Zirgi un mašīnas.
- Gērnijs.
- Mozaīkas, šņorēšana.
- Loto.
- Piramīdas.
- Vilcieni.
- Stiepji un pakaramie ratiem.
- Šķirotāji (formas, krāsas).
- Tumbleri.
- Mājiņas lellēm.
- Trauki.
Svarīga ir laba koka apstrāde, lai bērns nevarētu dabūt rokā šķembu, un pārklāšana ar drošu krāsu, kas nesatur kaitīgas ķīmiskas vielas.
Telpu, aprīkojuma, personāla jautājumi
Sākotnēji rotaļlietas var izgatavot pats ar rokām. Tomēr tas aizņem ilgu laiku; mūsdienās to dara tikai ekskluzīvas, dārgas rotaļlietas. Jūs varat arī nopelnīt naudu, taču klientu atrašanas kanāli būs atšķirīgi. Lai īstenotu savus uzdevumus, mums būs nepieciešamas īpašas mašīnas.
Darbnīcu var atvērt jebkurā tukšā telpā. Galvenais, ka tur iespējams zonēt teritoriju: sagatavju apstrādei, krāsošanai/žāvēšanai un fasēšanai. Ir svarīgi uzturēt nepieciešamo temperatūru un nodrošināt labu ventilāciju.
Darbnīcā jāiegādājas īpašs aprīkojums:
- Koka frēzmašīna ar elektronisku vadību.
- Maļamā mašīna.
- Urbjmašīna.
- Krāsošanas aprīkojums.
Neiztikt arī bez speciāliem rokas galdniecības instrumentiem smalku darbu veikšanai.
Svarīgs! Rotaļlietu krāsai jābūt videi draudzīgai, bez ķīmiskiem piemaisījumiem un bīstamām vielām, jo preces tiks pārdotas bērniem. Turklāt šo brīdi kontrolēs valsts aģentūras. Ja tiks konstatēti pārkāpumi, darbnīcu var slēgt un uzlikt sodus.
Personāla skaits ir atkarīgs no ceha lieluma un paredzamajiem ražošanas apjomiem. Var būt nepieciešami 2 līdz 5-6 amatnieki, rotaļlietu dizainers, grāmatvedis, vairumtirdzniecības menedžeris.
Kontrole un prasības
Valsts iestādes lielu uzmanību pievērsīs bērnu preču ražošanai. Tāpēc ražošanas tehnoloģijai jābūt atbilstošā līmenī. Piemēram, rotaļlietām bērniem līdz viena gada vecumam nedrīkst būt sīkas detaļas, jo... tie rada draudus bērna dzīvībai un veselībai.
Drošības apsvērumu dēļ visas izstrādājuma virsmas ir rūpīgi jānopulē. Virsmai jābūt pilnīgi gludai, un stūriem jābūt pēc iespējas gludākiem.
Ir svarīgi pievērst uzmanību rotaļlietām bērniem vecumā no 0 līdz 3 gadiem. Tie tiek krāsoti tikai ar speciālām hipoalerģiskām krāsām, kurām ir atbilstoši kvalitātes sertifikāti un higiēnas sertifikāti. Dažkārt maziem bērniem paredzētās rotaļlietas vispār netiek krāsotas, krāsu gradācijai izmantojot dažādus koka veidus, taču tas ir dārgi.
Galu galā
Koka rotaļlietu izgatavošana ir īpašs bizness, kas vispirms ir jāmīl, jo klienti ir mazi bērni, kuri ir jūtīgi pret rotaļlietu nesošo enerģiju. Grūti pateikt, cik daudz jūs varat nopelnīt. Daudz kas ir atkarīgs no konkurences līmeņa un potenciālajiem pircējiem, izejvielu cenas un uzņēmēja individuālās pieejas. Lai aprēķinātu ieguldījumu atdevi un secinātu, cik rentabls ir šis uzņēmums, ir jāsastāda biznesa plāns ar reāliem izmaksu un iespējamās peļņas aprēķiniem.
Diezgan daudz gādīgu vecāku saviem bērniem iegādājas koka rotaļlietas, kas ir drošas un videi draudzīgas, salīdzinot ar rotaļlietām, kas izgatavotas no lētas plastmasas. Ir jēga domāt par uzņēmējdarbības uzsākšanu, kas neprasa lielus ieguldījumus, bet peļņa augs līdz ar produktu kvalitāti. Lai sāktu ražošanu, jums ir jāsastāda biznesa plāns koka rotaļlietu ražošanai, mēs piedāvājam šajā rakstā izpētīt piemēru.
Projekta kopsavilkums
Apsveram iespēju atvērt koka rotaļlietu ražošanas cehu pilsētā, kurā dzīvo 500-800 tūkstoši cilvēku. Darbnīca atradīsies īrētās telpās pilsētas nomalē, kas ievērojami ietaupīs izmaksas, uzsākot uzņēmējdarbību. Šī biznesa priekšrocība ir tā, ka to var droši veikt absolūti jebkurā pilsētā. Galvenais ir ražot patiešām kvalitatīvas rotaļlietas plašā sortimentā un atrast lielus pircējus stabilai tirdzniecībai.
Koka rotaļlietu mērķauditorija ir vecāki un vecvecāki ar vidējiem un augstiem ienākumiem, rotaļlietu veikali un bērnu aprūpes iestādes, kas principā pieprasa iegādāties bērnu veselībai drošas rotaļlietas.
Konkurenti ir līdzīgas darbnīcas un rūpnīcas koka rotaļlietu ražošanai Krievijā un ārvalstīs.
Galvenie biznesa riski:
Koka rotaļlietu ražošanas biznesa plāns ar aprēķiniem palīdzēs pārvarēt riskus un pareizi organizēt procesu, kurā tiks ņemtas vērā visas investīcijas, analizēti aprīkojuma un izejvielu cenu piedāvājumi, kā arī projekta rentabilitāte. aprēķināts.
Dekors
Lai strādātu koka rotaļlietu ražošanā, būs jāreģistrējas nodokļu iestādēs, jāsaņem atļaujas un kvalitātes sertifikāti, jo plānojam sadarboties ar bērnu iestādēm, veikaliem un lielajiem pircējiem, kuriem šie dokumenti ir nepieciešami.
Tāpēc reģistrēsimies kā individuālais uzņēmējs un izvēlēsimies vienkāršotu nodokļu sistēmu pēc sistēmas “ienākumi mīnus izdevumi” 15% apmērā. Izvēlamies OKVED kodu 52.11.1 vai 16.29, kas ļauj ražot produkciju no koka un korķa.
Rospotrebnadzor un ugunsdzēsības dienesta atļaujas būs nepieciešamas, lai saņemtu vietējo iestāžu piekrišanu bērnu preču ražošanas uzsākšanai.
Mēs saņemsim no licencēšanas aģentūras atbilstības sertifikātu 15 tūkstošu rubļu vērtībā.
Reģistrācijai un atļaujām mēs iztērēsim apmēram 35 tūkstošus rubļu.
Telpu sagatavošana
Sāksim savu biznesu ar bērnu rotaļlietu ražošanu īrētās telpās. Izmantosim puspagraba telpu pilsētas nomalē 30 kvadrātmetru platībā. m maksā 15 tūkstošus rubļu mēnesī. Samaksāsim uzreiz par 2 mēnešiem. Mēs sadalīsim telpu 3 daļās:
- Tukša ražošanas zona.
- Rotaļlietu krāsošana un žāvēšana.
- Produkta iepakojums.
Izvēloties telpu, uzmanību pievēršam elektroinstalācijai, tai jābūt labā stāvoklī, ventilācijas sistēmai un santehnikai, tāpat būs jākrāso sienas un griesti. Mēs plānojam tērēt aptuveni 30 tūkstošus rubļu remontam un darbnīcas sagatavošanai. Par komunālajiem maksājumiem mēs iztērēsim apmēram 7 tūkstošus rubļu.
Sākuma izmaksas telpām ir 60 tūkstoši rubļu.
Aprīkojums jāiegādājas atkarībā no plānotajiem apjomiem un saražoto rotaļlietu specifikas. Mēs plānojam ražot visas izplatītākās bērnu rotaļlietu kategorijas, lai nodrošinātu maksimālu pieprasījumu un piedāvājumu vairumtirdzniecības pircējiem.
Mēs iegādāsimies sekojošo:
Diapazons
Balstoties uz konkurentu un mērķauditorijas analīzi, esam izveidojuši aptuvenu sortimentu, uz kuru koncentrēsimies darba procesā. Sortimentu pielāgosim atkarībā no pieprasījuma un klientu vēlmēm.
Mēs piedāvājam sortimentu tabulā:
| produkta nosaukums | cena, berzēt. |
| Konstruktori ir vienkārši | 300 |
| Konstruktori ir lieli un sarežģīti | 500 |
| Izglītojošu rotaļlietu (līdz 3 gadiem) labirinti | 800 |
| Attīstības centri | 800 |
| Mazie kubi (10 gab.) | 300 |
| Lieli kubi (10 gab.) | 500 |
| Alfabēta kubi, lieli | 1 000 |
| Vilcieni | 500 |
| Lieli zirgi | 1 500 |
| Mazās automašīnas | 300 |
| Mašīnas ir lielas | 1 500 |
| Veltņi bērniem līdz 3 gadu vecumam | 800 |
| Mozaīkas | 500 |
| Šņorēšanas puzle | 500 |
| Loto | 200 |
| Mazas piramīdas | 300 |
| Lielas piramīdas | 800 |
| Kuloni bērniem līdz 1 gada vecumam, mazi | 400 |
| Kuloni bērniem līdz 1 gada vecumam, lieli | 800 |
| Šķirotājs | 500 |
| Mazie glāzītes | 300 |
| Lielas bļodas | 500 |
| Leļļu māja, vidēja | 1 000 |
| Dzīvnieku figūriņas (1 vidēja izmēra) | 200 |
| Pistoles | 300 |
| Spēļu automāti | 500 |
| Tanki | 300 |
| Trauki | 800 |
Lai nodrošinātu iepriekš minēto produktu ražošanas procesu, mums būs nepieciešami materiāli un izejvielas. Izgatavosim rotaļlietas no dižskābarža, alkšņa un priedes, kā arī no saplākšņa, piemēram, loto, leļļu mājiņas un šņorēšanas.
Rotaļlietu izmaksas ir norādītas minimālās, cenu ietekmē arī darba apjoms un sarežģītība.
Personāls
Koka rotaļlietu ražošanas ceha netraucētai darbībai sākotnēji būs nepieciešami vairāki speciālisti. Plānots noteikt 5 dienu darba grafiku, uzņēmumam sasniedzot lielus ātrumus, strādājošais personāls tiks pārcelts uz maiņu darbu.
Personāla izmaksas atspoguļosim tabulā:
Mārketings un reklāma
Reklāma ir diezgan sarežģīta, ņemot vērā uzņēmuma specifiku. Pirmajā posmā nebūs iespējams uzsākt pilna mēroga reklāmu, izmantojot medijus. Tāpēc uzsvars tiek likts uz vairumtirdzniecību. Tiek sagatavots vizuālais preču katalogs, sastādīts saraksts ar rotaļlietu veikaliem un rotaļu laukumiem, kuriem varētu būt interese par Jūsu precēm. Pienākumi par partneru piesaisti tiek uzticēti pārdošanas speciālistam.
Ir nepieciešams arī tvert internetu, jo jūsu produkti periodiski var būt nepieciešami biznesa organizācijām, kas organizē spēļu laukumus klientiem, tirdzniecības centriem un gala klientiem savā teritorijā. Koncentrējoties uz klientiem B2B sektorā, varat aprobežoties ar profesionālas galvenās lapas izveidi un reklamēšanu. Lai koncentrētos uz B2C, jums būs jātērē nauda tiešsaistes veikalā.
Pirmajā posmā tiešsaistes veicināšanai mēs piešķirsim 200 tūkstošus rubļu. Tālāk jums būs jāpiešķir aptuveni 70 tūkstoši rubļu mēnesī kontekstuālajai reklāmai, atkārtotai mērķauditorijas atlasei un SEO veicināšanai.
Izdevumi un ienākumi
Šeit apskatīsim izmaksas, kuras uzskaitījām biznesa plānā, nodalīsim sākuma investīcijas un ikmēneša izmaksas koka rotaļlietu ražošanas organizēšanai. Tālāk noteiksim potenciālo rentabilitāti, kuru liksim plānā no 4. darba mēneša.
Sākuma izmaksas
Ikmēneša izdevumi
Ienākumi
Pirmo 2 mēnešu laikā notiek darbs pie pasūtījumu piesaistes, būs atsevišķi pasūtījumi, ar kuriem veikali pārbaudīs pieprasījumu pēc Jūsu precēm. Ir svarīgi aktīvi meklēt pircējus un profesionāli atbalstīt tiešsaistes reklāmas kampaņu. Atsevišķu preču pārdošanas plānu ir grūti detalizēt, jo tas ir atkarīgs no konkrētā pieprasījuma. Protams, jums būs jāpārtrauc to rotaļlietu ražošana, kuras nav pieprasītas, un periodiski jāveic izmaiņas.
Paredzams, ka pēc aptuveni 1 gada darba būs iespējams sasniegt stabilus ieņēmumus 1000 tūkstošu rubļu apmērā mēnesī. Līdz šim laikam jau ir jāpāriet uz maiņu darbu un jāpalielina amatnieku skaits štatā, jāpieņem cits dizainers un jāsadala pienākumi starp viņiem pa preču grupām.
Ar šo rādītāju ražošanas ceha tīrā peļņa pēc obligāto izmaksu, nodokļu un maksājumu atskaitīšanas izejvielu piegādātājiem būs aptuveni 200 tūkstoši rubļu. Tomēr tuvākajā laikā uz šo ienesīgumu nevajadzētu cerēt.
Šādas ražošanas laba rentabilitāte ir 25-30% līmenī.
Mēs sagaidām ieguldījumu atdevi otrajā darbības gadā.
Galu galā
Bērnu rotaļlietu ražošanas bizness ilgtermiņā ir diezgan ienesīgs. Prioritāte ir augstas kvalitātes produkti no dabīgiem materiāliem, plaša aktuāla izvēle un aktīva reklāma internetā.
18 mēnešu plānos ir palielināt ražošanas telpas līdz 100 kv.m. m, pieņemot darbā vēl 2 pieredzējušus amatniekus, veidojot interneta veikalu un pārdodot rotaļlietu vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību visā reģionā, veidojot savu kvalitatīvu, dabīgu rotaļlietu zīmolu.