Під час поїздки до Німеччини зі своїм класом підприємець купив невеликий електричний лобзик. Повернувшись, він почав випилювати фігурки для Біланіка в шкільному підвалі після уроків. Одноманітна робота швидко набридла Машинцю, і разом із дружиною Іванною Дерюгіною він вирішив робити власні іграшки — дерев'яні машинки, фігурки тварин, великодніх янголят. «Захоплення вальдорфською педагогікою допомогло знайти свій стиль, – каже підприємець. — Ми не спотворюємо форму тварин і людей, не вдається до мультяшності, використовуємо спокійні кольори».
З 2000 Машинець став продавати іграшки на шкільних ярмарках: на кожному вдавалося заробляти по 3-7 тис. руб. 2003 року він представив свої вироби на Святі сім'ї, яке проходило на території музейного комплексу Спасо-Преображенського монастиря в Ярославлі. Незвичайні іграшки помітила директор музею Катерина Анкудінова та запропонувала Машинцю продавати фігурки у наметі на території комплексу. За перший день роботи підприємець врятував близько 10 тис. руб. «Іграшки були зовсім простими, але завдяки іноземним туристам я отримував дохід набагато вищий за мою вчительську зарплату», — згадує він.
2005 року Машинець звільнився зі школи, зареєстрував ІП та закупив ще кілька електричних лобзиків (вартість кожного становила €1 тис.). Тоді ж він додав до асортименту складніші іграшки — конструктори та композиції-пазли з персонажів казок. Через рік виробами, що розвиваються, зацікавилися інтернет-магазини дерев'яних іграшок. Одним із перших оптових клієнтів став WoodFun, який почав закуповувати у Машинця по 50-70 виробів на місяць. Оборот бізнесу в 2006 році досяг 1,5-2 млн руб. «Наївні іграшки, які можна збирати та розбирати, розвиваючи уяву, мали попит, і нашу компанію запам'ятали», — вважає підприємець. У 2010 році він зареєстрував торгову марку "Казки дерева", річний оборот компанії на той час становив вже близько 10 млн руб., прибуток сягала 2-2,5 млн руб.
Окрилений успіхом, у 2013 році Машинець купив майстерню на 1200 кв. м та склад у Ярославлі. Придбання та ремонт обійшлися йому в 10 млн руб. Половину суми довелося взяти в кредит, і це загальмувало бізнес. Перемістити виробництво до нового будинку вдалося лише 2015-го, а розплатитися за кредитом — лише до кінця 2017 року. Але бізнес зростав: у 2016 році завдяки дрібному (онлайн та офлайн-магазини дерев'яних іграшок) та великому (магазини «СмакВілл» та «КубіРубі») опту оборот компанії досяг 20 млн руб., прибуток - 4-5 млн руб. «Ми спробували запровадити ці іграшки в асортимент. Порівняно з продуктами харчування попит на них був нижчим, але свою нішу зайняли іграшки», — каже Ірина Колганова, продакт-менеджер компанії «СмакВілл».
Третина виручки припадала на роздріб: Машинець продовжував торгівлю на території Преображенського монастиря та на міських ярмарках. Основні витрати йшли обслуговування кредиту і ФОП — компанія розрослася до 30-35 людина. "У мене було свого роду запаморочення від успіху: все виходило", - зізнається Машинець.
Ейфорія тривала недовго: влітку 2017 року підприємець зауважив, що замовлень побільшало вдвічі, ніж за аналогічний період минулого року. «Я почав дзвонити нашим оптовим клієнтам, а вони всі як один відповідали: люди не мають грошей. До того ж я зробив помилку: не вкладав у просування бренду на ранніх етапах — і з появою конкурентів наші продажі просіли». Обіг майстерні «Казки дерева» за підсумками 2017 року впав на 30%. Машинцю довелося скоротити штат вдвічі, зробити новий сайт і запустити рекламу в «Яндекс.Дірект».
Це допомогло подолати кризу попиту, але на попередні показники вийти так і не вдалося. Сьогодні оборот майстерні становить трохи більше 1,2 млн. руб. на місяць, прибуток - 350 тис. руб. «Ми робимо більшу частину роботи вручну, — розповідає підприємець. — Завдяки цьому процес стає трудомістким, а собівартість — високою». Конструктор "Жар-Птиця", наприклад, в інтернет-магазині "Казки дерева" коштує 2,5 тис. руб., Композиція "Семеро козенят" - 1,2 тис. руб. Націнка майстерні складає близько 50% роздрібної ціни.
Дерев'яних персонажів «Ріпки» та «Трьох поросят» купують не тільки в Росії: іграшки «Казки дерева» мають попит у клієнтів з Німеччини, США, Іспанії, Австралії та з Тайваню, але сукупна частка закордонних замовлень поки не перевищує 10% обороту компанії.
Гвинтівки проти трансформерів
Якось на виставці Moscow Hobby Expo у Москві до нас підійшла мама з сином, який просив купити йому дерев'яну іграшкову гвинтівку, — розповідає Марат Хадиєв, засновник компанії TARG. — Мама відповіла, що вони вже купили робота-трансформера. Через 15 хвилин вони повернулися до нашого стенду і сказали: "Дайте гвинтівку, пластмасового трансформера ми здали назад". Це найкраща ілюстрація попиту на наші іграшки».
Засновник виробництва дерев'яних конструкторів TARG 47-річний Марат Хадиєв завжди мріяв про свою справу, яка б приносила йому задоволення. Він закінчив МФТІ і кілька років працював за наймом — ремонтував офіси та квартири. Потім започаткував власну ремонтну компанію, але через кризу 1998 року вона прогоріла. 2003-го Хадиєв відкрив новий бізнес з виробництва килимків для автомобілів, який приносив до 30 млн руб. виручки на рік. Однак і він не став для підприємця справою всього життя: Хадиєв розійшовся у поглядах із партнером та вийшов з управління компанією.
Марат Хадиєв (Фото: Андрій Любимов / РБК)
Ідею запустити виробництво дерев'яних конструкторів Хадиєву подав приятель, який знайшов у Мережі фотографії зарубіжних збірних моделей іграшкової зброї, яка стріляє гумовими кулями. «Спочатку ми хотіли робити такі моделі-конструктори з дерева разом, але товариш за кілька місяців втратив до них інтерес. А я, навпаки, спалахнув цією ідеєю», — згадує Марат Хадиєв.
Наприкінці 2015 року підприємець купив два верстати з числовим програмним управлінням за 200 тис. руб. і почав самостійно розробляти дерев'яні моделі зброї. «У мене вдалося сконструювати кілька повністю дерев'яних збірних моделей — гвинтівок, карабінів, пістолетів — з механізмом, що рухається всередині, і звуковою імітацією пострілу, — каже підприємець. — Але стандартні верстати не дозволяли робити моделі з точністю обробки деталей, яка мені була потрібна. Та й фанера на ринку була недостатньо гарної якості».
Хадиєв вирішив виготовити обладнання під себе. На пошук відповідних постачальників сировини та комплектуючих, оренду та ремонт приміщення площею 300 кв. м він витратив більше року та близько 4,5 млн руб. особистих та позикових коштів. У лютому 2017 року підприємець запустив компанію TARG - від англійського target, "мішень". Автомати та гвинтівки з дерев'яного масиву та фанери продавалися у вигляді наборів-конструкторів.
Перші півроку бізнес працював у мінус. "На старті у мене складалося відчуття, що ми махаємо руками на всі боки: без розбору пробували різні рекламні канали, паралельно допрацьовували сайт, який постійно ламався: то не проходила оплата, то не відкривалися сторінки", - розповідає підприємець. Оптимізувати процеси і вийти в невеликий плюс вдалося лише до листопада 2017 року: конструктори добре розходилися як новорічні подарунки.
За підсумками 2017 року оборот TARG становив близько 10 млн руб. Те, що залишилося після витрат на покупку сировини, зарплату дев'яти співробітників та оренду, Хадиєв витратив на покупку нових верстатів.
На початку 2018 року до TARG почали звертатися оптові замовники - магазини Little Dauphin, "Армія Росії", "Світ правильних іграшок", "Експедиція", "Абетка смаку" та ін. На частину оптовиків Хадиєв вийшов сам, з кимось познайомився на виставки, а деякі знайшли TARG самі через інтернет. Завдяки цим контрактам оборот компанії спочатку подвоївся, а до середини року потроївся. Зараз прибуток TARG коливається від 500 тис. до 3,5 млн руб. на місяць, прибуток у хороші місяці (переважно період новорічних свят) досягає 300 тис. руб.
Однією з неминучих складностей бізнесу є висока собівартість виробництва, зізнається підприємець. Щоб виточити одну деталь, доводиться здійснювати до восьми технологічних операцій, через що кінцева вартість виробів TARG сягає 3-5 тис. крб. «Багато покупців думають, що дерев'яне — отже, дешеве. Але насправді наша націнка зовсім невелика: при роздрібному продажу вона становить близько 65%, при оптових — близько 25% кінцевої ціни», — пояснює підприємець.
Конкурентів у TARG на російському ринку, за словами Хадиєва, практично немає. «Через складність у виготовленні поки що ніхто не зміг піти нашим шляхом, — каже підприємець. — Ми продаємо не просто дерев'яні іграшки, а процес спільної творчості тата із сином чи дідуся з онуком».
Українські шестерні
45-річний Геннадій Шестак у дитинстві зачитувався книгами про піратів і вирішив стати моряком: вступив до Національного університету кораблебудування ім. адмірала Макарова в Миколаєві (Україна). Але до диплома так і не дотягнув: «Я відчув величезний потяг до торгівлі та підприємництва, мені стало шкода свій час і сили, які я витрачу на вивчення спеціальності, за якою точно не працюватиму», — пояснює Шестак. Ще під час навчання він намагався займатися бізнесом: налагодив виробництво взуття та оптову торгівлю товарами повсякденного попиту, але прибутку це не давало. Наступні шість років він працював у кількох великих компаніях (зокрема Dirol Cadbury та Colgate-Palmolive) на різних посадах – від торгового представника до директора з продажу. «Завдяки цьому досвіду я почав краще розумітися на бізнес-процесах», — каже підприємець.
Першим власним бізнесом Шестака стало підприємство з ліквідації наслідків пожеж, потім він запустив компанію з продажу палива та промислових хімікатів «ЮжПромГруп». На ідею виробляти дерев'яні конструкції він випадково натрапив у 2014 році: познайомився з технічним дизайнером Денисом Охріменком, який хотів робити дерев'яні сувеніри в українському стилі та продавати їх у всьому світі. Шісттак тоді захоплювався партворками — журналами, до кожного номеру яких прикладаються деталі для складання певної фігурки, — і запропонував Охріменко робити сувеніри збірними, як 3D-пазли. Той погодився, і партнери вирішили спільно розвивати проект Ukrainian Gears.
Геннадій Шестак (Фото: з особистого архіву)
Насамперед Охріменко намалював дві моделі іграшок — збірну скриньку та «театр» із зубчастих коліс та шестерень. «Тоді ми не зналися на різанні з фанери і думали, що підійде звичайний фрезерний верстат, — згадує Шестак. — Але показавши наші моделі виробникам верстатів, ми дійшли висновку, що вирізати їх якісно зможе лише лазер». Влітку 2014 року партнери купили лазерний верстат фірми «Про100» для різання деталей та першу партію фанери (1 куб. м). На це було витрачено $20 тис., половину з яких вніс сам Шестак, а половину Ольга Кравчук, його бізнес-партнер за попередніми проектами. Охріменко, як ідейний натхненник, отримав 25% у компанії, Шестак та Кравчук поділили решту 75% навпіл.
Під виробництво задіяли 20 кв. м на складі «ЮжПромГруп». Тестову партію конструкторів, яка була готова до серпня 2014 року, партнери повезли на виставку-ярмарок «Нова хвиля» до Одеси, а згодом — на ярмарки у Львові та Києві. На кожному заході вони продавали по 150-200 конструкторів і виручили загалом близько $2,5 тис. зауважує Шестак. — Наші конструктори спочатку теж були бездоганними. Але ми отримували фідбек від покупців та оптимізували якість».
У листопаді 2014 року Шестак і Кравчук вклали в проект ще близько $40 тис., які пішли на створення інтернет-магазину та купівлю ще кількох лазерних верстатів. До кінця року Ugears вдалося домовитись про постачання з першим ретейлером — українською мережею дитячих супермаркетів «Антошка». Завдяки цій співпраці до грудня 2014 року компанія вийшла у плюс.
У листопаді 2015 року підприємці вирішили запустити краудфандингову кампанію на Kickstarter. За два місяці їм вдалося зібрати $600 тис., знайти близько 30 дистриб'юторів із США, Канади, Великобританії, Австралії, Німеччини та інших країн та розпочати постачання за кордон. У 2016 році оборот Ugears становив $2,7 млн, прибуток — близько $800 тис., 80% із яких принесли закордонні замовлення.
«У якийсь момент я усвідомив, що бізнес, у якому працювали вже близько 70 осіб, із кустарного перетворився на досить великий, що вимагає систематизації, — розповідає Шестак. — Виробництво вже не допускало спонтанних дизайнерських рішень. Денис, мабуть, не був готовий до цього і вирішив вийти з проекту». У серпні 2017 року Охріменко продав Шестаку свою частку в Ugears за 10 млн. грн. Зараз він, за словами Шестака, займається виробництвом металевих конструкторів Time4Machine та кубиків Pagl із целюлози. Сам Охріменко від коментарів відмовився.
За підсумками 2017 року оборот компанії зріс у два рази: річний виторг Ugears склав $6,5 млн, прибуток — до $2 млн. 90% обороту припало на експорт до країн Північної Америки, Південно-Східної Азії та ЄС. До Росії вирушило лише близько 5% іграшок. «Чотири рази на рік Ugears привозить нам повну фуру від 15 тис. до 20 тис. моделей. Вартість логістики на ціні не позначається, а ось митні збори та ПДВ додають 30% до ціни товару», — каже Іван Шпигоцький, російський дистриб'ютор компанії. Для маленьких дітей зібрати Ugears непросто — конструктор, за словами Шпигоцького, найчастіше купують як подарунок дорослим чоловікам чи підліткам. Однією з головних проблем залишається висока сезонність бізнесу: у грудні продається в середньому в 20 разів більше конструкторів, ніж будь-якого місяця.
Влітку 2018 року Шестаку вдалося підписати контракт із The Walt Disney Company. За словами підприємця, представники Disney вийшли на нього після чергової кампанії на Kickstarter та запропонували розробити збірні моделі спеціально для них. Перша партія — 10 тис. конструкторів за образами диснеївських мультфільмів та Діснейленду — має принести Шестаку $120 тис. виручки. Постачання у фірмові магазини Disney заплановано на серпень 2018 року.
Погляд зі сторони
"Дерев'яні іграшки вже давно не асоціюються з важким дитинством"
Максим Шевцов, директор компанії "Світ розвиваючих іграшок"
«Сегмент постійно зростає. 15 років тому, окрім образливої фрази від покупців: «Важке дитинство — дерев'яні іграшки, прибиті до стелі», ми мало чули. Але вже тоді були батьки, які від пластику хотіли піти до екологічно чистих чи народних іграшок. Одним із першопрохідників у виробництві таких виробів була томська «Том-Сервіс». Два-три роки тому почали з'являтися нові російські перспективні виробники. Деякі просто копіювали напрацювання китайських компаній, а деякі робили власні вироби. Сьогодні наші постачальники іграшок - "Сибірський сувенір", "Смайл Декор", "Тімбергруп". Дерев'яні іграшки в нашому онлайн-магазині мають більший попит, ніж пластикові».
Продовжуємо говорити на тему хенд мейду чи виробів ручної праці. В останні роки ця тема в нашій країні стала дуже популярною. Десятки тисяч людей по всій країні захоплюються колекціонуванням різних виробів ручної роботи. Від картин, плюшевих іграшок та предметів із полімерної глини до срібних прикрас та в'язаних речей, виготовленими своїми руками. Так само зростає кількість тих, хто готовий задовольнити потреби всіх цих потенційних покупців. Ці люди навчаються і виготовляють різні предмети ручної роботи. А ще вони дуже непогано заробляють на своєму несерйозному захопленні. Доходи деяких домашніх майстрів можна порівняти з прибутками невеликих магазинчиків чи якихось агентств. І у цьому немає нічого дивного. Адже ціни на деякі вироби хенд-мейду обчислюються десятками і навіть сотнями тисяч рублів.
Сьогодні ми вирішили повернутись до теми домашнього бізнесу. Поговоримо про виготовлення такого популярного та затребуваного товару, як . Якщо у вас є дитина, то ви точно знайомі з ляльковими будиночками. Сьогодні вони виготовляються як для дівчат, так і для хлопчиків. Звичайно, використовуються різні підходи до «будівництва» та облаштування будиночків для хлопчиків та дівчаток.
Що ж являє собою ляльковий будиночок? Якщо говорити про ті будиночки, які продають у магазинах, то це вельми прості конструкції. Як правило, вони виготовляються із міцного пластику. Вони мають вікна, двері, всередині – сходи, каміни, міжкімнатні перегородки та інші атрибути реального будинку. Щоправда, все це досить примітивне та просте. Напевно, так і має бути. Адже все спрямоване на дітей.
Також до цих будиночків, у комплекті або окремо, продаються предмети меблів та аксесуари. Це мініатюрні копії реальних предметів інтер'єрів – кухні, спальні, столи, стільці, техніка та електроніка. І так далі.
А щоб з будиночком було комфортно та зручно грати, передня частина фасаду відсутня. Виходить як би будиночок у розрізі. Також є моделі закритого типу. Вони більш складні та дорогі. А щоби з ними можна було грати, у них передній фасад відкривається. Існують моделі (одноповерхові), які відкривають не фасад, а дах.
Вся ця пишнота, що продається в магазинах, коштує досить дорого. Найпростіші і дрібні будиночки обійдуться вам в 2000-3000 рублів і більше. Можна зустріти моделі вартістю кілька десятків тисяч рублів.
Але ось що цікаво. Запасшись терпінням, необхідними матеріалами, інструментами та навчальними матеріалами, через деякий час можна навчитися виготовляти лялькові будиночки своїми руками. І, треба сказати, вироби ручної роботи нерідко значно перевершують свої магазинні аналоги з краси та якості виготовлення. Попит на такі будиночки залишається високим. Адже багато батьків намагаються купувати своїм дітям лише найкращі та унікальні іграшки. Крім того, будиночки ручної роботи купують не лише для дітей. Багато дорослих не проти порадувати себе подібною покупкою.
Давайте подивимося, що потрібно пройти, щоб запустити власний бізнес на виробництві лялькових будиночків.
Крок перший – визначаємо цільову аудиторію
Як ми вже сказали вище, далеко не завжди будиночки призначені для дітей. Багато майстрів, які займаються створенням лялькових будиночків, орієнтуються саме на дорослу аудиторію. Відмінність таких будиночків полягає у більшому опрацюванні деталей, використанні більш складних та дорогих матеріалів, у реалістичності таких будівель загалом. Такий колекційний ляльковий будиночок може практично повністю повторювати інтер'єр реального особняка вікторіанської епохи або бути надреалістичним сучасним будинком у стилі мінімалізм. Тільки все це у зменшеному розмірі. Зазвичай використовують масштаб 1:10 чи 1:12. Хоча, зрештою, все залежить від бажань клієнта та можливостей майстра.
Виготовляти будиночки для дітей простіше та швидше. А створювати колекційні мініатюрні особняки - набагато складніше, цікавіше і прибутковіше. Що вам важливіше і краще, те й вибирайте. Можна, звісно, поєднувати. Але краще зосередитись на якомусь одному напрямку.
Крок другий – навчаємось ремеслу виготовлення лялькових будиночків
Створення лялькового будиночка – процес досить складний. Особливо для новачка. Для тих, хто взагалі ніколи не займався хенд-мейдом, це може стати взагалі непосильним завданням. Але, як кажуть, хто захоче, той зможе. Просто в одних навчання створенню лялькових будиночків вимагатиме більше часу та сил, в інших цей процес йтиме значно швидше.
Як навчитися виготовляти будиночки для ляльок своїми руками? У мережі є багато ресурсів, присвячених хенд мейду. Там також трапляються окремі уроки з виготовлення лялькових будиночків та предметів інтер'єру для них. Щоправда, у нас у Рунеті ситуація досить сумна. Рідкісні майстри діляться своєю майстерністю з читачами. Можливо, в майбутньому ситуація зміниться, і домашні умільці більш активно ділитимуться своїми напрацюваннями. А поки що – краще звернути свою увагу на зарубіжні ресурси, де є величезна кількість туторіалів (навчальних матеріалів) на цю тему. Там ви знайдете готові трафарети для випилювання стін будинку, вікон, дверей та ін. Також там безліч уроків щодо створення меблів та аксесуарів для внутрішнього наповнення будиночків.
Припустимо, що етап навчання пройдено. Ви вмієте створювати хоча б найпростіші моделі лялькових будиночків та меблів. Потрібно рухатися далі.
Крок третій – закуповуємо витратні матеріали для виготовлення будиночків
Тут усе просто. Стане в нагоді практично все, що тільки можна уявити або знайти у вашій квартирі. Звичайно, є деякі позиції, які доведеться купити.
Насамперед визначтеся з матеріалом, з якого будуть ваші будиночки. Це може бути пластик, фанера (дерево) чи щільний картон. Звичайно ж, найкрасивіші та затишні будиночки виходять із фанери. Декілька листів фанери товщиною 5-10 мм будуть не зайвими. Тільки стежте за якістю. Фанера має бути найвищого сорту. Без сколів та сучків.
Також потрібні клей, фарби, лаки. Для внутрішнього ремонту майбутнього лялькового будиночка стануть у нагоді: папір, декупажні матеріали, дерево, шкіра, тканини, ковролін та інше. Все, як у справжньому будинку. За допомогою всього цього ви стелити підлоги, клеїти стелі, обклеювати стіни шпалерами і т.д. Для виготовлення меблів та аксесуарів знадобиться все – дерево, пластик, тканини, нитки, дріт, гіпс тощо.
Ще дуже корисним матеріалом є полімерна глина. З неї можна виготовляти дивовижні речі. Наприклад, квіти, фрукти, рослини, посуд та інше в мініатюрі.
Крок четвертий – починаємо творити
Уроки пройдені, матеріали закуплені, настав час починати процес виготовлення першого будинку.
Звичайно, зазвичай клієнти замовляють будиночки за індивідуальним дизайном. Нерідко вони хочуть отримати власний будинок чи квартиру у мініатюрі. Але, як би там не було, потрібно кілька робіт для портфоліо. Тож треба дуже постаратися.
Бажано створити кілька мініатюрних лялькових будиночків у різному стилі. Нехай це буде старовинний особняк, звичайний двоповерховий будиночок та суперсучасний котедж із панорамним склінням та іншими атрибутами хай-теку. Так ви покажете потенційним клієнтам, що здатні. Крім того, ви значно розширите коло потенційних замовників.
Крок п'ятий – шукаємо перших покупців
У цьому вам допоможе інтернет. По-перше, заведіть групи у всіх популярних соціальних мережах. Викладайте туди свої роботи та майстер-класи. Розповідайте про процес виготовлення кожної деталі. Так ви матимете аудиторію, серед якої цілком можуть виявитися реальні покупці.
По-друге, хорошим варіантом може стати свій інтернет-магазин або просто односторінковий сайт, що продає. Щоправда, потрібно буде витратити деяку суму для його просування, перш ніж підуть перші замовлення.
По-третє, не забувайте про спеціалізовані майданчики, такі як наш «Ярмарок майстрів» та закордонна торгова платформа для хендмейдників – Etsy. Там можна створити свою вітрину (аналог інтернет-магазину) та продавати свої вироби усьому світу.
Наскільки це все прибутково?
Наведемо лише кілька прикладів. Цього буде достатньо, щоб зрозуміти перспективність цього домашнього бізнесу.
Ляльковий будиночок з нефарбованих листів фанери, без гарних вікон та дверей, без меблів та аксесуарів коштує від 1500-2000 рублів. Якщо ж це гарний особняк з реалістичними вікнами, дверима, сходами та ремонтом його вартість може сягати 10 000 рублів. А повні комплекти з меблями коштують 30-70 тисяч карбованців. Меблі також продають окремо. Столик із стільцями із фанери простого дизайну коштують від 1000 рублів. Камін із полімерної глини або гіпсу може коштувати 1000-2000 рублів. Мініатюрний килим може коштувати 500-800 рублів. І так далі. Думаємо цього цілком достатньо, щоб зрозуміти перспективи бізнесу на виготовленні лялькових будиночків своїми руками. Бажаємо успіхів!
Відкрити малий бізнес з виробництва дерев'яних іграшок можна в будь-якому місті, від маленького провінційного до великого мегаполісу. Головне, налагодити реалізацію вироблених виробів. А постачати їх можна куди завгодно, як до місцевих магазинів, так і до інших регіонів.
Для виробництва іграшок можна знайти будь-яке приміщення і вдома, наприклад, простору кімнату, гараж або використовувати дачний будиночок. Але для повноцінної роботи знадобиться створення невеликого цеху. З обладнанням ситуація складніша, на що варто звернути увагу при розгляді цієї ідеї. Зрозуміти, з чого почати та чи вигідно це підприємство, допоможе наша покрокова інструкція.
Спочатку ми розглянемо плюси та мінуси цієї бізнес-ідеї, адже вони є в будь-якій підприємницькій діяльності.
Переваги:
- Можна починати самостійно, буквально вдома, і продавати вироби на ярмарках або через соцмережі.
- Висока націнка у зв'язку з високим класом екологічних виробів.
- Щодо невеликі вкладення створення цеху.
- Можна працювати в роздріб та оптом, з магазинами та державними дитячими установами.
Недоліки:
- Висока вартість у порівнянні з китайськими пластиковими іграшками обмежує цільову аудиторію покупцями із середнім рівнем доходу.
- Будуть складнощі зі збутом продукції.
- Продукція перестав бути предметом першої необхідності, чутлива до змін економіки.
Дерев'яні іграшки складають сильну альтернативу низькоякісним китайським виробникам дитячих іграшок, які займають у Росії не менше 90% всього ринку.
Виробничо-організаційний процес
Щоб зайнятися виробництвом та реалізацією дитячих дерев'яних іграшок необхідно :
- Проаналізувати ринок виробників, які можуть скласти конкуренцію.
- З'ясувати обсяг ринку та перспективи реалізації виробів.
- Розрахувати обсяг потенційної цільової аудиторії, зробити запити у компанії, які займаються роздрібним продажем дерев'яних іграшок.
- Зареєструватися в податкових органах та отримати дозволи від Росспоживнагляду та пожежної інстанції.
- Підготувати приміщення, закупити обладнання та сировину.
- Знайти майстрів, якщо у планах вихід на значний рівень продажів, а не забезпечення замовлення самого себе.
- Зробити першу партію товару.
- Укласти договори з оптовими покупцями, створити інтернет-магазин для роздрібного продажу.
- Починати продажі.
Складності реєстрації
Для запуску виробництва з метою оптової реалізації необхідно зібрати необхідні документи та зареєструватися у податкових органах. Можна вибрати реєстрацію як ІП чи ТОВ, остаточний вибір залежить від масштабів виробництва. Для відкриття простого виробничого цеху з невеликими оборотами буде достатньо реєстрації ІП, для виходу на великі мережі іграшок та співпраці з державними установами знадобиться ТОВ.
Вибираємо спрощену систему оподаткування (доходи мінус витрати) – 15% із прибутку. Код КВЕД діяльності – 16.29.13.
Що робити
Щоб дерев'яні іграшки викликали більше позитивних емоцій у батьків, а й у дітей, необхідно максимально уважно підійти до питання асортименту. Найбільш популярні дерев'яні іграшки:
- Конструктори.
- Кубики.
- Розвиваючі іграшки для дітей віком до 2-х років (лабіринти).
- Центри розвитку для малюків.
- Конячки та машини.
- Каталки.
- Мозаїки, шнурівки.
- Лото.
- Пірамідки.
- Паровозики.
- Розтяжки та підвіски для коляски.
- Сортери (форми, кольори).
- Неваляшки.
- Будиночки для ляльок.
- Посуд.
Важлива хороша обробка дерева, щоб дитина не могла заносити руку, і покриття безпечною фарбою, що не включає шкідливі хімічні речовини.
Запитання приміщення, обладнання, персоналу
Спочатку можна самостійно вручну робити іграшки. Однак це довго, сьогодні так роблять лише ексклюзивні дорогі іграшки. На цьому також можна заробити, але канали пошуку клієнтів будуть інші. Для реалізації наших завдань будуть потрібні спеціальні верстати.
Відкриття майстерні можна здійснити в будь-якому порожньому приміщенні. Головне, щоб там можна було зонувати територію: для обробки заготовок, фарбування/сушіння та пакування. Важливо підтримувати необхідну температуру та влаштувати якісну вентиляцію.
У майстерню необхідно закупити спеціальне обладнання:
- Фрезерний верстат з електронним керуванням.
- Шліфувальний верстат.
- Свердлильний верстат.
- Фарбувальне обладнання.
Також не обійтися без спеціального столярного ручного інструменту для виконання тонких робіт.
Важливо! Фарба для іграшок має бути екологічно чистою, без хімічних домішок та небезпечних речовин, адже вироби будуть продаватися для дітей. Крім того, цей момент контролюватимуть державні органи. При виявленні порушень цех можуть закрити та накласти штрафні санкції.
Кількість персоналу залежить від розмірів цеху та передбачуваних обсягів виробництва. Можуть знадобитися від 2 до 5-6 майстрів, дизайнер іграшок, бухгалтер, менеджер оптових продажів.
Контроль та вимоги
До виробництва дитячих виробів державні органи виявлятимуть багато уваги. Тому технологія виробництва має бути на відповідному рівні. Наприклад, іграшки дітей до року нічого не винні мати дрібних деталей, т.к. вони становлять загрозу життю та здоров'ю дитини.
З міркувань безпеки необхідно якісно відшліфовувати усі площини виробу. Поверхня має бути ідеально гладкою, а кути максимально згладжені.
Важливо приділяти увагу іграшкам для дітей віком від 0 до 3 років. Вони фарбуються лише спеціальними гіпоалергенними фарбами, на які є відповідні сертифікати якості та гігієнічні висновки. Іноді іграшки для дітей раннього віку взагалі не фарбують, використовуючи для градації кольором різні породи дерева, але це дорого.
В підсумку
Бізнес на виготовленні дерев'яних іграшок – це особлива справа, яку необхідно насамперед любити, адже клієнти – маленькі дітки, чуйні до енергетики, яку несуть іграшки. Скільки можна заробити, сказати складно. Багато залежить від рівня конкуренції та потенційних покупців, ціни на сировину та від індивідуального підходу підприємця. Щоб прорахувати рентабельність вкладень і зробити висновок, наскільки це вигідне підприємство, необхідно скласти бізнес-план із реальними розрахунками витрат та потенційного прибутку.
Досить багато турботливих батьків купують для своїх дітей дерев'яні іграшки, які безпечні та екологічно чисті в порівнянні з іграшками з дешевого пластику. Є сенс задуматися про запуск такого бізнесу, який не вимагає великих вкладень, зате прибуток зростатиме разом із якістю виробів. Для запуску виробництва необхідно скласти бізнес-план виробництва іграшок, приклад ми пропонуємо вивчити в цій статті.
Резюме проекту
Розглядаємо відкриття цеху з виготовлення дерев'яних іграшок у місті із населенням 500-800 тис. осіб. Майстерня знаходитиметься в орендованому приміщенні на околиці міста, що значно заощадить витрати при старті справи. Перевага цього бізнесу полягає в тому, що їм можна благополучно займатися в будь-якому місті. Головне, виробляти справді якісні іграшки у широкому асортименті та знайти великих покупців для стабільного збуту.
Цільова аудиторія дерев'яних іграшок – це батьки, бабусі та дідусі із середнім та високим рівнем достатку, магазини іграшок та дитячі установи, для яких принципово потрібна закупівля безпечних для здоров'я дітей іграшок.
Конкуренти - це аналогічні цехи та заводи з виготовлення дерев'яних іграшок в Росії та за кордоном.
Основні ризики бізнесу:
Подолати ризики та правильно організувати процес допоможе бізнес-план виробництва дерев'яних іграшок з розрахунками, де будуть враховані всі вкладення, проаналізовано цінові пропозиції обладнання та сировини, прораховано рентабельність проекту.
Оформлення
Для роботи у напрямі виготовлення дерев'яних іграшок буде потрібно реєстрація в податкових органах, отримання дозвільних документів та сертифікатів якості, адже ми плануємо працювати з дитячими установами, магазинами та великими закупівельниками, для яких ці документи є обов'язковими.
Тому ми зареєструємося як індивідуальний підприємець і оберемо спрощену систему оподаткування за системою «доходи мінус витрати» 15%. Вибираємо код КВЕД 52.11.1 або 16.29, що дозволяє нам виготовляти вироби з деревини та пробки.
Дозволи від Росспоживнагляду та пожежної інстанції будуть потрібні для отримання згоди місцевих органів влади на відкриття виробництва дитячих товарів.
Отримаємо в агенції з ліцензування сертифікат відповідності вартістю від 15 тис. рублів.
На реєстрацію та дозволи витратимо близько 35 тис. рублів.
Підготовка приміщення
Почнемо наш бізнес із виробництва дитячих іграшок в орендованому приміщенні. Використовуватимемо напівпідвальне приміщення на околиці міста площею 30 кв. м вартістю 15 тис. рублів на місяць. Сплатимо одразу за 2 місяці. Приміщення ми розділимо на 3 частини:
- Зона виготовлення заготовок.
- Фарбування та сушіння іграшок.
- Пакування виробів.
Вибираючи приміщення, ми звертаємо увагу на електропроводку, вона повинна бути у справному стані, на вентиляційну систему та водогін, також потрібно пофарбувати стіни та стелю. На ремонт та підготовку майстерні ми плануємо витратити близько 30 тис. рублів. На комунальні платежі ми витрачатимемо близько 7 тис. рублів.
Витрати приміщення стартові – 60 тис. рублів.
Обладнання необхідно закупити в залежності від запланованих обсягів і специфіки іграшок, що випускаються. Ми плануємо виготовляти всі найпоширеніші категорії дитячих іграшок для максимальної затребуваності та постачання оптових закупників.
Ми закупимо наступне:
Асортимент
На основі аналізу конкурентів та цільової аудиторії ми сформували приблизний асортимент, на який орієнтуватимемося в процесі роботи. Асортимент ми коригуватимемо в залежності від попиту та заявок покупців.
Асортимент представимо в таблиці:
| Найменування виробу | Ціна, руб. |
| Конструктори прості | 300 |
| Конструктори великі та складні | 500 |
| Розвиваючі іграшки (до 3-х років) лабіринти | 800 |
| Центри розвитку | 800 |
| Кубики маленькі (10 шт.) | 300 |
| Кубики великі (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавіт», великі | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Конячки великі | 1 500 |
| Машинки маленькі | 300 |
| Машини великі | 1 500 |
| Каталки для дітей до 3-х років | 800 |
| Мозаїки | 500 |
| Шнурівки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пірамідки маленькі | 300 |
| Пірамідки великі | 800 |
| Підвіски для дітей до 1 року. | 400 |
| Підвіски для дітей до 1 року, великі | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькі | 300 |
| Неваляшки великі | 500 |
| Будиночок для ляльок, середній | 1 000 |
| Фігурки тварин (1 шт. середнього розміру) | 200 |
| Пістолети | 300 |
| Автомати | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для забезпечення виробничого процесу на вищезгадані вироби нам знадобляться матеріали та сировина. Ми будемо робити іграшки з бука, вільхи та сосни, а також із фанери, наприклад лото, будиночки для ляльок та шнурівки.
Вартість іграшок вказана мінімальна, розміри та складність роботи також впливає на ціну.
Персонал
Для безперебійної роботи виробничого цеху дерев'яних іграшок спочатку потрібно ряд фахівців. Графік роботи планується встановити 5-денний, при виході підприємства на великі обороти буде здійснено переведення робочого персоналу на змінну роботу.
Відобразимо витрати на персонал у таблиці:
Маркетинг та реклама
Рекламуватися досить складно з огляду на специфіку діяльності підприємства. Повномасштабну рекламу із залученням медіа запустити на першому етапі не вдасться. Тому акцент робиться на оптові продажі. Виготовляється наочний каталог продукції, складається список магазинів іграшок та дитячих майданчиків, які можуть бути зацікавлені у вашій продукції. Обов'язки із залучення партнерів покладаються на спеціаліста з продажу.
Також необхідно захопити інтернет, оскільки вашої продукції періодично можуть потребувати організації бізнесу, які організують на своїй території дитячі майданчики для клієнтів, торгові центри та кінцеві клієнти. Маючи клієнтів у секторі B2B, можна обмежитися створенням та просуванням професійного лендингу. Для ухилу на B2C доведеться витратитись на інтернет-магазин.
На першому етапі виділимо просування в інтернеті 200 тис. рублів. Далі на контекстну рекламу, ретаргетинг і SEO-просування доведеться виділяти близько 70 тис. рублів на місяць.
Витрати та доходи
Тут ми розглянемо витрати, які ми перерахували у бізнес-плані, зведемо окремо стартові вкладення та щомісячні витрати на організацію виробництва дерев'яних іграшок. Далі визначимо потенційну прибутковість, яку поставимо у план із 4-го місяця роботи.
Стартові витрати
Щомісячні витрати
Доходи
Перші 2 місяці триває робота на залучення замовлень, будуть поодинокі замовлення, якими магазини випробувать попит на вашу продукцію. Важливо активно шукати покупців та професійно підтримувати кампанію просування в інтернеті. Деталізувати план продажу за окремими позиціями складно, оскільки залежить від конкретного попиту. Напевно, вам доведеться знімати з виробництва іграшки, які не мають попиту, періодично проводити редизайн.
Очікується, що приблизно через рік роботи вдасться вийти на стабільну виручку в 1 000 тис. рублів на місяць. До цього часу вже необхідно перейти на змінний характер роботи та збільшити кількість майстрів у штаті, прийняти на роботу ще одного дизайнера та розподілити між ними обов'язки щодо груп товарів.
При даному показнику чистий прибуток виробничого цеху після вирахування обов'язкових витрат, податків та оплати постачальників сировини становитиме близько 200 тис. рублів. Проте чекати на цю прибутковість найближчим часом не варто.
Хороша рентабельність такого виробництва становить 25-30%.
Окупність вкладень чекаємо другого року роботи.
В підсумку
Бізнес на виробництві дитячих іграшок досить прибутковий у далекій перспективі. У пріоритеті висока якість виробів із натуральних матеріалів, широкий актуальний асортимент вибору та активна реклама у мережі Інтернет.
У планах на 18 місяців збільшення виробничого приміщення до 100 кв. м, наймання ще 2 досвідчених майстрів, створення інтернет-магазину та реалізація іграшок оптом та в роздріб на всю область, формування свого бренду якісних, натуральних іграшок.