Atitinkamai, klausimas „kaip atlikti SSGG analizę“ yra ypač svarbus verslininko gyvenime. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip atlikti SSGG analizę. O tiksliau, mes sukursime tokias žingsnis po žingsnio instrukcijas – anketą, po kurios tas pats klausimas () bus jums visiškai uždarytas.
Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra SSGG analizė (iš anksto atsiprašau tų, kuriems tai nereikalinga). SSGG analizė yra keturių verslo elementų planavimo ir palyginimo įrankis. Šie elementai yra: stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Tinkamai atlikta SSGG analizė suteikia verslininkui daug naudingos informacijos, reikalingos priimti teisingus verslo sprendimus.
Mokymasis atlikti swot analizę
SSGG analizė – 4 žingsnių instrukcijos
Siekiant didesnio aiškumo, SSGG analizės procesą suskirstysime į etapus, kurių kiekvienas pateikiamas keliais klausimais. Atsakymas į šiuos klausimus iš esmės yra SSGG analizės atlikimo procesas. Taigi.
1 veiksmas – verslo aplinkos nuskaitymas
Šiame žingsnyje, žvelgdami į savo verslo aplinką, turime nustatyti veiksnius, kurie įtakoja arba gali turėti įtakos mūsų verslui. Visus veiksnius galima suskirstyti į vidinius ir išorinius. Norėdami nustatyti šiuos veiksnius, atsakykite į šiuos klausimus:
1. Kokie teisiniai veiksniai (įstatymai ir kiti reglamentai) turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
2. Kokie aplinkos veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
3. Kokie politiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
4. Kokie ekonominiai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
5. Kokie geografiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
6. Kokie socialiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
7. Kokie technologiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
8. Kokie kultūriniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
9. Kokie rinkos veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?
Atsakymai į pirmuosius 9 klausimus suteikia informacijos apie išorinius veiksnius, t. y. apie poveikį jūsų verslui, kuris egzistuoja jūsų aplinkoje, neatsižvelgiant į jūsų verslo egzistavimą. Visus šiuos klausimus vienaip ar kitaip verta užduoti sau, norint iki galo suprasti, kas gali turėti įtakos jūsų verslui. Žinoma, skirtingi veiksniai skirtingose verslo srityse turės skirtingą poveikį, tačiau būtent tai suprasite atsakę į šiuos klausimus.
10. Ar konkurencijos veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
11. Ar valdymo ir verslo valdymo veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
12. Ar pasirinkta verslo strategija turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
13. Ar verslo struktūros veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
14. Ar darbuotojo veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
15. Ar mano verslo tikslų veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
16. Ar lyderystės veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
17. Ar veiklos valdymo veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
18. Ar technologijų veiksnys versle turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?
Atsakymai į 10–18 klausimus suteiks informacijos apie bendrą jūsų verslo atėjimo į rinką poveikį. Sąrašas gali būti neišsamus, daug kas priklauso nuo veiklos srities, tačiau tai yra pagrindiniai dalykai.
Taigi, atsakę į aukščiau pateiktus klausimus, turėsite beveik visą rinkinį veiksnių, nuo kurių vienaip ar kitaip priklauso jūsų verslas. Tada turėtumėte juos išanalizuoti ir patys padaryti tinkamas išvadas. Šiuo atžvilgiu pereiname prie kito instrukcijų žingsnio, kaip atlikti SSGG analizę.
2 žingsnis. Verslo aplinkos analizė
Šiame SSGG analizės etape turime išsamiau išanalizuoti visus aukščiau išvardintus veiksnius ir suprasti, ką jie iš tikrųjų reiškia mums ir mūsų verslui. Padarykime tai, kaip spėjote, keliais klausimais. Jie yra čia:
19. Kokie teisiniai veiksniai gali kelti grėsmę mūsų verslui, o kurie – galimybė?
20. Kokie politiniai veiksniai gali kelti grėsmę mūsų verslui, o kurie – galimybė?
Verslo aplinka nepasiruošusiems žmonėms dažnai asocijuojasi su mėsmaliu – dar vakar įmonė egzistavo ir atrodė, kad jos sveikata buvo gera, tačiau šiandien konkurentai ją jau nušlavė nuo žemės paviršiaus. Verslumo srityje sprendimus kartais reikia priimti žaibišku greičiu, tačiau tai neįmanoma be aiškaus tikrosios padėties suvokimo – vadovas apie savo verslą turi žinoti viską, kaip tėvai apie neprotingą vaiką.
Sunku, ar nesutinkate? Tačiau išeitis yra – SSGG analizės atlikimas, leidžiantis nustatyti stipriąsias ir silpnąsias įmonės puses, įvertinti plėtros perspektyvas ir galimas grėsmes. Aptarkime, kas yra SSGG analizė ir kaip ją atlikti. Žinoma, čia neapsieisime be pavyzdžio, todėl teoriją patvirtinkime praktika, atsižvelgdami į konkrečią įmonę.
Kas yra SSGG analizė?
Dauguma verslininkų yra susidūrę su situacija, kai reikia ką nors daryti plėtojant verslą – sumažinti prekių kainą, pasiimti didelę paskolą, pradėti gaminti naujus produktus... Variantų yra labai daug. Tačiau ar įmanoma priimti svarbų sprendimą, jei vadovas tiesiog neturi informacijos apie tai, kas vyksta jam po nosimi? Logiškai mąstant, ne, nes, pavyzdžiui, stiprus dempingas nesunkiai paspartins įmonės žlugimą, jei ji neturės finansinės pagalvės ar galimybės padidinti pelną didinant pardavimų apimtis. Tokiais atvejais neįmanoma apsieiti be SSGG analizės. Norėdami suprasti jo esmę, pažvelkime į apibrėžimą.
SSGG-analizė yra ekonominis terminas, pagrįstas angliška santrumpa:
- S– stipriosios pusės – įmonės stiprybės, leidžiančios palankiai palyginti su konkurentais;
- W– silpnybės – silpnybės, tam tikri spąstai ir savotiškos „skylės“, į kurias verslas gali pakliūti nepalankiomis aplinkybėmis;
- O– galimybės – galimybės ir perspektyvos, kurių statymas greičiausiai laimės;
- T– grėsmės – grėsmės ir rizikos, kurios gali neigiamai paveikti organizaciją.
Svarbu:įmonėje vyraujanti aplinka atsispindi S ir W raidėmis, o išorinė aplinka – O ir T.
Santrumpa pirmą kartą buvo panaudota 1963 m. Harvardo konferencijoje, kurioje buvo aptariamos dabartinės verslo problemos – profesorius Kennethas Andrewsas pasiūlė naudoti SWOT analizę kaip galimą problemų sprendimą. Idėja buvo sutikta itin palankiai, o po poros metų metodika pradėta taikyti kuriant efektyvią ir kompetentingą įmonės elgesio strategiją.
SSGG analizė leidžia organizacijos vadovybei gauti atsakymus į šiuos svarbius klausimus:
- Ar įmonės strategija pabrėžia esamas stipriąsias puses ir konkurencinius pranašumus? Jei pastarųjų dar nėra, kas gali juos gauti?
- Kaip silpnybės veikia verslą Ar tai tikrai silpnos vietos, neleidžiančios visiškai išnaudoti palankių situacijų? Kokias „skyles“ reikia skubiai lopyti, norint padidinti verslo efektyvumą?
- Kokias galimybes turi įmonė pasiekti sėkmės, jei ji naudoja visus turimus išteklius?
- Ar yra hipotetinių rizikų, nuo kurių galite apsidrausti iš anksto? Kur padėti šiaudus, kad įmonė nesugriūtų susidarius nepalankiai situacijai?
Svarbu: Kai kurie žmonės mano, kad SSGG analizės atlikimas yra kupinas daug sunkumų ir apskritai tai yra daug darbo reikalaujanti ir nuobodi užduotis, kurią daug lengviau nusiraminti, jei esate ja patenkintas. Tačiau SSGG rezultatai leidžia pažvelgti į verslą gaiviu ir neaiškiu žvilgsniu, atsikratyti inkarų, traukiančių jus į dugną, pagauti puikų vėją ir judėti pirmyn.
Kaip atliekama įmonės SSGG analizė?
Bet kokia marketingo analizė prasideda nuo paprasto dalyko – būtina visapusiškai ir kuo detaliau išstudijuoti rinkos sritį, kurioje veikia įmonė. SSGG, kaip ir SSGG, reikalingas norint nustatyti ir susisteminti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses; Galimos rizikos ir galimybės nelieka be dėmesio. Daugelis žmonių domisi, kada reikėtų atlikti SSGG analizę? Tiesiog nėra aiškaus atsakymo į šį klausimą, nes viskas priklauso nuo vadovų komandos norų.
Žinoma, turime suprasti, kad planavimas ir naujos strateginės idėjos niekada nebus perteklinės. SSGG rezultatai leidžia atsižvelgti į nuolat vykstančius pokyčius verslo aplinkoje ir sukurti iniciatyvaus reagavimo galimybes. Pradedantieji gali naudoti metodiką įmonės plėtros planui sudaryti. Neįmanoma rasti universalaus recepto, tinkančio visoms organizacijoms, nes iš pradžių „ingredientai“ ir sąlygos kiekvienam yra skirtingos, o SSGG analizės tikslas yra tiksliai nustatyti kiekvieno konkretaus verslo bruožus ir išskirtinius bruožus. Žingsnis po žingsnio pažvelkime į SSGG analizės atlikimo procesą.
SWOT analizės dalyvių identifikavimas
Logiška, kad organizacija tai sprendžia pati, tačiau yra rekomendacijų iš ekonomikos guru – ekspertai pataria į SSGG analizės procesą įtraukti beveik visą įmonės komandą. Kodėl? Yra daug atsakymų:
- Pirmiausia, smegenų šturmas nebuvo atšauktas – kartais net valytoja gali išsakyti įdomią mintį.
- Antra, toks renginys – puiki galimybė suvienyti darbuotojus, nes bendra problema visada prisideda prie ne tik darbinių, bet ir draugiškų kontaktų užmezgimo.
- Trečias, kai žmonės supranta, kad gali daryti įtaką įmonės plėtros strategijai, o taip pat mato savo darbo rezultatus, jų motyvacija ženkliai išauga – vadinasi, diskusijos rezultatas greičiausiai atneš realius, o ne įsivaizduojamus rezultatus.
SSGG analizės atlikimo formos pasirinkimas
Raštu, žodžiu – bet koks. Pavyzdžiui, SSGG analizei galimos šios parinktys:
- Lentelė– renginio dalyviai užpildo lentelę, susidedančią iš keturių sričių (stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės);
- Minčių žemėlapis– nurodo patį kūrybinį kelią, leidžiantį aiškiau ir netradiciškiau pateikti situaciją (braižoma individualiai arba kolektyviai);
- Klausimynas– kiekvienas SSGG analizę atliekančios komandos narys atsako į eilę klausimų.
Dažniausiai optimalus rezultatas pasiekiamas derinant apklausą raštu ir po jos rezultatų grupinėje diskusijoje.
Patarimas: Planuodami SSGG analizės formatą, atkreipkite dėmesį į smegenų šturmo metodą, nes jis gali padėti kuo tiksliau nustatyti aspektus, kuriems reikia tyrimo. Verta nepamiršti, kad reikšmingiausi SSGG taškai nurodyti viršuje – kuo didesnis veiksnio prioritetas, tuo aukščiau jis yra galutiniame sąraše.
Įmonės stipriųjų pusių nustatymas
Stiprybės SSGG analizėje suprantamos kaip vidiniai teigiami veiksniai, prisidedantys prie įmonės plėtros. Norėdami juos nustatyti, turite gauti atsakymus į kai kuriuos klausimus. Žinoma, kiekvienai organizacijai jie gali skirtis. Pavyzdžiui:
- Kas šiuo metu puiku jūsų įmonėje? Pavyzdžiui, mažos gamybos sąnaudos, aukštos kainos, puikus reklaminių kampanijų organizavimas ir kt.
- Kokius vidinius išteklius turite? Galbūt turite aukštos kvalifikacijos specialistus, gerą dalykinę reputaciją, ilgametę patirtį, draugišką kolektyvą ir pan.
- Kokį materialųjį ir nematerialųjį turtą turite? Čia kalbama apie kapitalą, įrangą, klientų bazę, patentus, inovatyvias technologijas, nusistovėjusius pardavimo kanalus ir panašiai.
- Kaip palankiai vertinate savo konkurentus? Kokia tavo stiprybė lyginant su jais? Galbūt turite paruoštą trampliną naujiems tyrimams ar modernesnėms technologijoms.
Visi jau seniai pripratę prie įdomios žmogaus psichikos savybės – kiekvieną dieną be perstojo kažką ar ką nors stebint, objektą pradedate suvokti įprastai, nekreipdami dėmesio į jo privalumus ir stipriąsias puses. Tarsi taip ir turi būti. Tačiau čia slypi klaida – kiekviena įmonė yra individuali ir originali, vadinasi, turi kažką teigiamo, galinčio padėti kuriant naują efektyvią strategiją.
Įmonės silpnybių nustatymas
SSGG trūkumai yra vidiniai neigiami veiksniai, galintys hipotetiškai sumažinti įmonės siūlomų prekių paklausą ar jų vertę apskritai. Logiška, kad reikia nuolat dirbti su silpnybėmis, stengtis jas išlyginti arba visiškai pašalinti.
Norint aiškiai suprasti, ką reikia patobulinti, naudojant SSGG analizę svarbu suprasti šiuos dalykus:
- Kokios įmonės veiklos sritys nėra pakankamai efektyvios, nors jas visiškai kontroliuojate? Pavyzdžiui, darbuotojų kaita dėl nepasitenkinimo personalo politika, įmonės plėtros plano nebuvimas ir kt.
- Ką reikia patobulinti? Čia fantazijos erdvė yra didžiulė – prekių asortimentas per siauras arba kainos labai skiriasi nuo konkurentų ir ne į gerąją pusę.
- Ko trūksta įmonei? Pavyzdžiui, aukšto lygio specialistai, technologijos, patirtis, pardavimo kanalai ir kt.
- Kokie veiksniai stabdo verslą? Galbūt pasenusi įranga neleidžia žengti koja kojon su laiku arba darbuotojų kvalifikacija nėra pakankamai aukšta.
- Ar įmonė yra geroje vietoje? Čia turime omenyje šalį ir miestą, nes kartais būtent vieta lemia verslo sėkmę. Ne veltui yra posakis apie tai, kaip svarbu atsidurti tinkamoje vietoje tinkamu laiku.
Įmonės galimybių tyrimas
SSGG analizės galimybės apima išorinius mikro- ir makroaplinkos veiksnius, kurių negalima paveikti, tačiau jie gali prisidėti prie efektyvios verslo plėtros, jei elgiatės teisingai:
- Kokiomis rinkos galimybėmis jūsų organizacija dar nepasinaudoja? Pavyzdžiui, konkurentai jau seniai išmoko parduoti panašias prekes per internetines parduotuves, tačiau jūs ir toliau prekiaujate tik klasikinėse parduotuvėse, prarasdami didelę dalį hipotetinių klientų.
- Ar šiuo metu pasaulyje (ar rinkoje) vyksta kokių nors įvykių, kuriuos galėtumėte panaudoti savo naudai? Kalbama apie tai, kaip laiku pagauti bangą. Pavyzdžiui, Rusijoje vykęs FIFA pasaulio čempionatas lėmė tai, kad šios sporto šakos populiarumas neįtikėtinai išaugo – visi nori bėgti su kamuoliu ir dėvėti atitinkamą uniformą, todėl verslas, užsiimantis sportine apranga ir atributika, tikrai gali greitai plėstis. . Tie, kurie gamina keramiką, gali pasigaminti puodelius su Pasaulio taurės simbolika ar tiesiog futbolo kamuolius. Yra daugybė pasirinkimų (taip pat ir mūsų gerbėjams), jei pasitelksite savo vaizduotę.
- Kokios teisės aktų naujovės ir politinės tendencijos yra palankios jūsų įmonei? Galbūt neseniai iš įstatymų valdovų plunksnų išlindo dar vienas šedevras, pakeitęs verslui realybę. Įdomu pastebėti, kad galimybės ir grėsmės yra labai glaudžiai susijusios: tas pats skirtingoms įmonėms gali būti ir mirtis, ir gatvėje netikėtai apvirtęs sunkvežimis su nemokamais saldainiais. Čia prisimename, kaip daugiau nei prieš dešimt metų teisės aktai uždraudė kazino. Pastariesiems tai yra visiškas ir absoliutus pelningo verslo žlugimas, tačiau daugeliui kitų tai yra precedento neturinti galimybė organizuoti verslą remiantis žmogaus aistra, nes daugybė vartotojų lieka be nieko. Žmonės nesikeičia. Būtent tuo metu į madą atėjo baro žaidimai, ieškojimai ir panašiai.
Galimų grėsmių įmonei analizė
Rizika ir grėsmės SSGG analizėje yra išoriniai aplinkos veiksniai, kurie niekaip nepriklauso nuo jūsų įmonės. Žmogaus gyvybė gali nutrūkti dėl banalaus nelaimingo atsitikimo – ant galvos nukrenta varveklis, ir viskas. Su verslu situacija panaši – kažkas nutinka, bet neturi resursų tam įtakos. O gal tik taip atrodo? Vis dėlto neturėtumėte tapti fatalistais, nes net ir jie, eidami per kelią, žiūri į abi puses. Esmė ta, kad realu nevaikščioti po stogais, žinant apie sniego tirpimo pavojų. Tai reiškia, kad organizacijos turi išanalizuoti galimas grėsmes ir paruošti saugos pagalvėles įvairiems atvejams. Pirmiausia apskaičiuokite, kad suprastumėte, kiek įmonė yra nepriklausoma nuo kreditorių. Žinoma, negalima visur paskleisti šiaudų, tačiau kai kurias situacijas galima numatyti – o iš anksto įspėtas reiškia apsiginklavęs. Kaip pasiruošti ir į ką atkreipti dėmesį? Atsakymas į šiuos klausimus padės:
- Kaip naujų konkurentų atsiradimas paveiks jūsų verslą? Logiška, kad atsilikęs ir atsilikęs gali neišgyventi naujos panašios įmonės atėjimo į rinką, todėl reikia skubiai stabilizuoti savo pozicijas.
- Ar jūsų gaminamų prekių kaina artimiausiu metu gali padidėti? Kas nutiks organizacijai? Žinoma, niekas neverčia spėlioti ant arbatžolių, o kartais ir kitaip tokios informacijos sužinoti nepavyksta, tačiau dažnai nutinka kitaip: įmonės vadovybė aiškiai žino, kad kainos kils dėl daugybės objektyvių priežasčių (pakilimas). dolerio kursą, medžiagų kainų padidėjimą, mokesčių tarifų padidėjimą ir pan.).
- Kaip pažanga paveiks jūsų verslą? Technologinės revoliucijos jau seniai yra mūsų gyvenimo dalis, kurios negalime pamiršti, nes kartais nuo žemės paviršiaus nušluojamos ištisos pramonės šakos (kam dabar reikalingas kasetinis grotuvas ar diskų įrenginys?), bet atsiranda ir naujų. . Verslininkai turi stebėti technologinę pažangą ir koreguoti, o kartais ir visiškai pakeisti savo veiklą, kad netaptų pašaliniais, niekam siūlančiais nereikalingas prekes.
- Kokių įstatymų priėmimas gali neigiamai paveikti įmonę? Įsivaizduokite, kad dėl sankcijų, pavyzdžiui, feijoa importas bus uždraustas, o jūsų įmonė specializuojasi šių vaisių tinktūrų gamyboje. Tai štai, finita la komedija, nėra ką veikti. Bet jei iš anksto įsivaizduojate tokią situaciją, niekas netrukdo jums galvoti apie vaisių auginimą jūsų teritorijoje ar galimą pakaitalą.
SSGG analizė naudojant įmonės pavyzdį
Praktika nepatvirtinta teorija, kaip taisyklė, turi mažesnę vertę, todėl pateiksime konkrečios organizacijos SSGG analizės pavyzdį. Aptarkime du variantus – pirmajame analizuosime esamą verslą, o antrajame – idėją.
1 pavyzdys – McDonald's
Panagrinėkime gerai žinomą „McDonald's“ kaip objektą ir pateiksime rezultatą lentelės forma:
| SSGG analizė | |
|
Stiprybės (S)
|
Silpnosios pusės (W)
|
|
Galimybės (O)
|
Grėsmės (T)
|
Pavyzdys Nr. 2 – konditerijos gaminiai
Tarkime, didžiulį smaližių turintis verslininkas turi idėją organizuoti verslą – nedidelę konditeriją, kurios specializacija yra šokolado, pyragų ir rankų darbo pyragaičių gamyba ir prekyba. Įvertinkime projektą naudodami SSGG analizę:
| SSGG analizė | |
|
Stiprybės (S)
|
Silpnosios pusės (W)
|
|
Galimybės (O)
|
Grėsmės (T)
|
Svarbu:Žinoma, ne visi veiksniai yra išvardyti aukščiau, tačiau visiškai įmanoma suprasti SSGG analizės atlikimo esmę. Jei dar tik planuojate kurti verslą, tuomet geriausia pirmiausia atsigręžti į nustatymo metodiką, o tik tada atlikti SSGG analizę.
Kaip panaudoti SSGG analizės rezultatus?
Žinoma, kiekvienas vadovas savarankiškai sprendžia, kaip SSGG analizės rezultatai turės įtakos tolimesnei organizacijos raidai. Tačiau metodo patogumas slypi būtent tame, kad būtent hipotetinių įmonės problemų formulavimas iš tikrųjų lemia darbo frontą, nes įmonės strategijos spragas ir trūkumus galima ištaisyti, jei žinai apie jų egzistavimą.
Tai kaip su liga – kai ji žinoma, rasti išgydymą dažnai nėra sunku. Tačiau nereikia pamiršti ir prevencijos, tai yra veiksmų, kuriais siekiama sumažinti grėsmes ir sumažinti riziką. SWOT analizės esmė tokia: kliūtys ir silpnybės neturėtų būti suvokiamos kaip sakinys ar akmuo, amžinai kabantis ant kaklo. Tai yra problemos, kurias reikia ir dažnai iš tikrųjų galima išspręsti. Žinoma, būna situacijų, kai nieko negalima padaryti – objektyvi realybė neleidžia, tuomet reikia keisti idėją ir kurti naują organizaciją.
Apibendrinkime
SSGG analizė šiandien plačiai naudojama verslui, valdymo sprendimams, idėjoms, o kartais ir hipotetiniams darbuotojams įvertinti. Metodas yra paprastas ir efektyvus, nes skirtas holistiniam tiriamojo objekto suvokimui – nustatomos stipriosios ir silpnosios pusės, taip pat galimybės ir rizika.
Atliekant įmonės SSGG analizę, svarbu neprarasti objektyvumo – aišku, kad po gabalo ardomas mylimas smegenys, kurio trūkumai rėžia akį, bet kitaip kartais neįmanoma sukurti naujo efektyvaus. įmonės plėtros strategija.
Verslo pradžia yra sunkus darbas. Yra tiek daug smulkmenų, į kurias reikia atkreipti dėmesį, kad gali tiesiog jose pasiklysti.
Vienintelis būdas užtikrinti, kad jūsų verslas tęsis, yra periodiškai atsitraukti nuo jo ir pažvelgti į dalykus iš platesnės perspektyvos.
Tai yra SSGG analizė. SWOT analizė leis pažvelgti į jūsų internetinio verslo potencialą. Jūs ne tik išstudijuosite, kaip šiandien dirba jūsų įmonė, bet ir galėsite planuoti jos plėtrą ateinančiai savaitei, mėnesiui ir net metams.
Kas yra SSGG analizė?
SSGG analizė skamba kaip kažkokio baisaus apskaitos proceso pavadinimas. Bet tai netiesa. SSGG analizė nėra sudėtinga, bet labai naudinga.
Santrumpa SWOT reiškia:
- S – Stiprybės
- W – Silpnybės
- O – Galimybės
- T – Grasinimai
Tai sąrašas, ką reikia įvertinti atliekant analizę. SSGG analizė verčia galvoti apie ateitį. Ar žinote, kaip jūsų verslas veikia šiandien, bet neįsivaizduojate, kas su juo nutiks rytoj? SSGG analizė leis jums tai suprasti ir planuoti plėtros procesą.
SSGG analizė parodo jūsų internetinio verslo stipriąsias ir silpnąsias puses tiek iš vidaus, tiek iš išorės.
Stiprybės ir silpnybės yra vidiniai veiksniai, o galimybės ir grėsmės – išoriniai. Vidiniai veiksniai yra tiesiogiai susiję su jūsų verslu, o išoriniai veiksniai yra susiję su jį supančia aplinka.
Stiprybės ir trūkumai leidžia suprasti dabartinę padėtį, o galimybės ir grėsmės nukreiptos į ateitį. Kas vyksta ir kas gali nutikti.
SWOT analizės stipriąsias ir silpnąsias puses valdote jūs. Laikui bėgant jie gali būti pakeisti.
Pavyzdžiui:
- įmonės kultūra
- reputacija
- klientų sąrašą
- geografija
- darbuotojų
- partnerystės
- intelektinė nuosavybė
- turto
Ir atvirkščiai, SSGG analizės galimybės ir grėsmės paprastai nepriklauso nuo jūsų. Galite bandyti juos planuoti arba daryti įtaką teigiamiems pokyčiams, bet galiausiai tai nepriklauso nuo jūsų.
Pavyzdžiui:
- reglamentas
- tiekėjų
- konkurentai
- ekonomika
- rinkos dydis
- tendencijas
- finansavimas
Kodėl jums reikia SSGG analizės?
Bet kuriame internetiniame versle, tiek naujame, tiek sename, būtina atlikti SSGG analizę.
Nesvarbu, ar tik pradedate verslą, ar dar tik planuojate, SSGG analizė suteiks jums konkurencinį pranašumą. Ją užpildę galėsite atlikti lūžio analizę ir pamatyti tikroviškesnį viso proceso vaizdą. Abu yra būtini norint gauti finansavimą.
Esamos įmonės kasmet turėtų atlikti SSGG analizę. Tai leis sklandžiai vykdyti verslą, numatyti problemas, dirbti su reikiamais pakeitimais ar patobulinimais ir priimti protingesnius sprendimus ištisus metus. Iš esmės kasmetinė SSGG analizė neleis jums prarasti ryšio su savo verslu, klientais ir gamyba.
Kaip atlikti SWOT analizę?
Nėra objektyvaus būdo įvertinti, kaip gerai atliekate SSGG analizę. Tai priklauso nuo jūsų gebėjimo pastebėti ir atsiminti vidinius ir išorinius veiksnius, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui. SSGG analizė reikalinga ne tikslioms prognozėms, o norint teisingai planuoti verslo plėtrą.
1 veiksmas: surinkite tinkamus žmones
Nors svarbius verslo sprendimus paprastai turėtų priimti įmonės steigėjai ir vadovai, SSGG analizėje reikia dalyvauti kuo daugiau darbuotojų. Turėdami daugiau duomenų, net iš žmonių, kurie nevisiškai supranta jūsų verslą, planuosite dar tiksliau.
Taip pat pastebėsite, kad daugelis darbuotojų turi gerų idėjų ir naudingų įgūdžių. Net jūsų klientai gali suteikti vertingos informacijos.
2 žingsnis. Smegenų šturmas
Kai subursite komandą, suorganizuokite minčių šturmą su visais dalyvaujančiaisiais. Galite kartu išvardyti stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes (mažesnėms komandoms) arba paprašyti dalyvių sudaryti atitinkamus sąrašus atskirai (didesnėms komandoms).
Apsvarstykite viską, kas patenka į kiekvieną kategoriją. Šiuo metu nesijaudinkite, koks svarbus yra kiekvienas pastebėjimas. Idėja yra nieko nepraleisti. Tiesiog užsirašykite viską.
3 veiksmas: užpildykite tuščias vietas
Išnaudojus visas idėjas ir parašius keturis didelius sąrašus, laikas pradėti užpildyti spragas, kuriose reikia daugiau paaiškinimų. Tai galimybė jums ir jūsų komandai užduoti klausimus, kurie lems, koks svarbus yra kiekvienas sąrašo elementas.
Paprašykite visų grupės narių kiekviename sąraše pasirinkti tris svarbiausius elementus. Tikėtina, kad bus modelis, kuris parodys, į ką sutelkti dėmesį.
Net jei dirbate tik su analize, nesijaudinkite. Tokiu atveju jūs dalyvaujate visose verslo dalyse ir turėtumėte gerai suprasti, į ką reikia atsižvelgti.
31 Pavyzdiniai klausimai, skirti atlikti strateginę SSGG analizę
Nesvarbu, ar dirbate vienas, ar grupėje, pradėti minčių šturmo sesiją gali būti sudėtinga. Toliau pateikti klausimai padės jums judėti pirmyn. Rekomenduojame užduoti sau šiuos klausimus, kad nepraleistumėte svarbių dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Klausimai atpažinti stiprybės SSGG analizėje
Tai yra teigiami vidiniai veiksniai, turintys įtakos jūsų verslo rezultatams. Nors juos gali būti sunku pakeisti, jūs turėtumėte juos kontroliuoti:
- Kuo mes esame geri?
- Ką mes darome geriau nei bet kas kitas?
- Koks mūsų konkurencinis pranašumas?
- Ką mes darome, ko niekas kitas nedaro?
- Kokie ištekliai yra mūsų žinioje?
- Kokie yra mūsų internetinio verslo pranašumai?
- Kokią naudą turi mūsų darbuotojai?
- Kokį vertingą turtą turi mūsų įmonė?
- Kas mums patinka mūsų klientams?
Kaip nustatyti silpnosios pusės kai analizuoja
Tai yra neigiami vidiniai veiksniai, turintys įtakos jūsų verslo rezultatams. Nors juos gali būti sunku pakeisti, jūs turėtumėte juos kontroliuoti:
- Ką mes darome ne taip?
- Kuo mūsų konkurentai pranašesni už mus?
- Kokių nusiskundimų turi mūsų klientai?
- Kokie mūsų komandos trūkumai?
- Kas mus sulaiko?
- Kokių išteklių mums trūksta?
- Ką galime patobulinti?
Analizės klausimų pavyzdžiai galimybes
Tai išoriniai veiksniai, galintys teigiamai paveikti jūsų verslą. Jų gali iš esmės nekontroliuoti, bet galite jais naudotis:
- Kokie galimi reguliavimo pakeitimai galėtų padėti mūsų verslui?
- Ar rinkos tendencijos mums palankios?
- Ar dabartinė ekonomika gali mus paveikti teigiamai?
- Kokių galimybių dar nesvarstėme?
- Kokios naujos funkcijos tampa prieinamos?
- Ar mūsų prekių kainos mažėja?
- Ar galime įsigyti papildomų išteklių, kurių mums trūksta?
Klausimai, kuriuos reikia apsvarstyti grasinimai SSGG analizėje
Tai išoriniai veiksniai, galintys neigiamai paveikti jūsų verslą. Tai gali būti iš esmės nekontroliuojama, tačiau galite į juos atsižvelgti, kad sumažintumėte žalą:
- Kas yra mūsų konkurentas?
- Kokie nauji rinkos dalyviai gali kelti grėsmę mūsų verslui?
- Ar mūsų rinkos dydis mažėja?
- Ar pramonės tendencijos gali neigiamai paveikti mūsų verslą?
- Ar mūsų prekių kaina didėja?
- Ar mums pakanka mūsų partnerių pasiūlymų?
- Ar keičiasi taisyklės, kurios gali pakenkti mūsų verslui?
- Ar mūsų gamintojas patikimas?
Kaip efektyviai panaudoti SSGG analizės rezultatus
Kaip verslo savininkas, jūs nuolat turite nuspręsti, kur sutelkti savo dėmesį. Griežti sprendimai dėl išteklių paskirstymo yra neišvengiami. Kad ir kaip sektųsi, visada reikia pasirinkti, kur nukreipti savo dėmesį. SSGG analizė padės nustatyti, kurioms sritims reikia skirti savo energiją ir išteklius.
4 veiksmas: susiaurinkite sąrašus
Paimkite sąrašus, kuriuos sukūrėte per savo minčių šturmą. Dabar pabandykite sumažinti šiuos sąrašus, kad jie tilptų į lentelę viename puslapyje (kaip toliau pateiktame pavyzdyje). Susiaurinkite sąrašus, remdamiesi dviem prielaidomis: koks veiksnys yra svarbus ir kokia jo tikimybė.
Pavyzdžiui, jei didžiąją dalį pajamų gaunate iš vieno stambaus kliento, tai yra didelis trūkumas, dėl kurio atsidursite pažeidžiamoje padėtyje, net jei esate įsitikinę, kad šis klientas jūsų nepaliks.
Net ir sukūrę lentelę, kaip parodyta toliau pateiktame pavyzdyje, išsaugokite sąrašus. Neketinate sutelkti dėmesio į veiksnius, kurie šiuo metu nėra įtraukti į lentelę, tačiau galite būti tikri, kad pasikeitus situacijai nepraleisite jokių svarbių klausimų. Tai, kas dabar yra mažiau svarbu, ateityje gali tapti kritiška, ir jūs turėtumėte žinoti apie šią galimybę. Sąrašą visada galite pakeisti ir prie jo grįžti vėliau.
5 veiksmas: sukurkite strategijas
Kiekvienam sąraše esančiam veiksniui sukurkite strategiją, kaip pasinaudoti pranašumais ir galimybėmis bei pašalinti trūkumus ir grėsmes. Šios pradinės strategijos nebūtinai turi būti itin sudėtingos ar patikimos, nors vėliau galėsite jas patobulinti. Kol kas tiesiog sukurkite veiksmų planą.
Be to, atminkite, kad skirtingi veiksniai gali veikti kartu, kad subalansuotų vienas kitą. Kaip galite panaudoti savo stipriąsias puses, kad pašalintumėte savo trūkumus? Kaip galite pasinaudoti galimybėmis neutralizuoti grėsmes? Ar galite panaudoti savo stipriąsias puses, kad geriau pasinaudotumėte galimybėmis? Ar turite kokių nors silpnybių, dėl kurių negalėsite užkirsti kelio grėsmei?
SWOT analizės lentelės pavyzdys
Žemiau pateikiamas internetinės marškinėlių parduotuvės SWOT analizės lentelės pavyzdys. Nors protų šturmo sesijos metu išryškėjo daug kitų faktorių, šie buvo svarbiausi.
Stiprybės:
|
Silpnosios pusės:
|
Galimybės:
|
Grėsmės:
|
Apsvarstykite, kokias strategijas verslo savininkas gali įgyvendinti remdamasis šia informacija. Atminkite, kad čia nėra teisingo ar neteisingo atsakymo.
6 SWOT analizės strategijų pavyzdžiai
Svarbiausia SSGG analizės dalis yra tai, kaip naudojate gautą informaciją. Štai šeši problemų pavyzdžiai (su galimais sprendimais), kurie padės pradėti mąstyti strategiškai.
1 pavyzdys: Jūsų nuomos terminas artėja prie pabaigos, todėl turite iš naujo derėtis dėl sąlygų. Kadangi pabrango kaimyninės patalpos, baiminatės, kad taip nutiks ir jūsų.
Analizės rezultatas: pradėkite prekiauti internetu, kad sumažintumėte vietos pėdsaką.
2 pavyzdys: Pasikliaujate žaliavomis, kurios turi didelę paklausą, o kainos greitai kyla, nes jų vis mažėja.
Strategija: Dalyvaukite penkerių metų sutartyje, kad užtikrintumėte pristatymą už mažesnę kainą.
3 pavyzdys: Turite grynųjų pinigų pertekliaus.
Strategija: Atidėkite fiksuotą sumą ekstremalioms situacijoms, o likusią dalį investuokite į augimą.
4 pavyzdys: Jūsų darbuotojai yra neefektyvūs.
Strategija: Pasamdykite darbo kultūros konsultantą, kuris padės suprasti situaciją.
5 pavyzdys: Didžioji dalis jūsų svetainės srauto ateina iš paieškos sistemų. Jei algoritmas pasikeis ir jūsų svetainė nustos reitinguoti, galite prarasti daug naujų klientų. Turite diversifikuoti srautą.
Strategija: Pradėkite naudoti kitus srauto šaltinius, pvz., socialinę žiniasklaidą ar mokamą reklamą.
6 pavyzdys: Visas jūsų verslas telpa jūsų nešiojamajame kompiuteryje, o jei jis bus pavogtas, prarasite viską.
Strategija:Įsigykite programą, kuri kasdien automatiškai sukurs atsargines failų kopijas.
Reguliariai atlikdami SWOT analizę, neprarasite ryšio su savo verslu, komanda ir klientais. Dar svarbiau, kad tai padės išlikti sėkmingiems nuolat besikeičiančioje rinkoje.
Kai turėsite laiko pagalvoti apie svarbiausius sąraše esančius dalykus, susikurkite veiksmų planą ir kibkite į darbą!
SSGG analizė: kas tai yra ir pavyzdžiai, kaip tai padaryti teisingai
4,9 (98,67%) – 15 įvertinimų 
Kiekvienas įmonės vadovas turėtų žinoti SSGG analizės stipriąsias ir silpnąsias puses, nes turi būti pasiruošęs netikėtoms ir ne visada malonioms staigmenoms, greitai ir aiškiai į jas reaguoti. Šiems tikslams numatyta SWOT analizės technologija.
Žinodamas stipriąsias ir silpnąsias SSGG analizės puses, praktiškai taikydamas tokio pobūdžio rinkodaros tyrimus, verslininkas visada galės rasti geriausią sprendimą bet kurioje situacijoje.
SSGG analizė, bendroji samprata
„SWOT“ sąvoka yra pasiskolinta iš anglų kalbos ir iš esmės yra angliškų žodžių santrumpa:
- S – Stiprybės – kalbame apie įmonės stipriąsias ir privalumus;
- W – Silpnybės (silpnos vietos) – trūkumai, silpnosios vietos;
- О – Galimybės (palankios galimybės) – turime omenyje galimybes iš išorės, kurių dėka, susidarius palankioms sąlygoms, yra didelė tikimybė sukurti papildomų pranašumų įmonės veikloje;
- T – Grėsmės – aplinkybės, galinčios pakenkti organizacijai.
Atlikus įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių SSGG analizę, galima aiškiai išsiaiškinti, ar įmonė (net) maksimaliai išnaudoja savo vidines stipriąsias puses, taip pat identifikuoti pozicijas, kurios gali tapti stiprios, kurias reikia koreguoti, ir tt
Kodėl jums reikia SSGG analizės?
Standartiniu SSGG tyrimu siekiama išanalizuoti stipriąsias ir silpnąsias įmonės puses, įvertinti riziką (įskaitant) ir geriausias galimybes. Svarbu ne tik gauti dominančią informaciją, bet ir palyginti tyrimo rezultatus su svarbiausių konkuruojančių įmonių rodikliais.
Atlikta SSGG analizė leidžia atsakyti į svarbius klausimus, būtent:
- Ar įmonė visiškai išnaudoja asmenines stiprybes?
- Kokius išskirtinius bruožus turi įmonė įgyvendindama savo strategiją?
- Ar yra kokių nors silpnų vietų ir kaip jas ištaisyti?
- Kurios galimybės greičiausiai nuves į sėkmę.
- Į kokias galimas grėsmes vadovas turėtų žiūrėti rimtai? šioje byloje atliktų veiksmų ypatumai.
Optimaliausias laikas SSGG analizei yra laikotarpis, kai formuojama kryptis, pagal kurią planuojama tolimesnė verslo plėtra.
Kokių taisyklių reikėtų laikytis atliekant SSGG analizę?
Atliekant įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių SSGG analizę, svarbu laikytis gerai žinomų taisyklių.
- Tyrimo vektorius turi būti aiškiai nurodytas. Analizuojant visą verslą kaip visumą, rezultatai bus labai apibendrinti ir visiškai nenaudingi. Todėl rekomenduojama atlikti SSGG analizę konkrečiose srityse.
- Visos SSGG analizės sąvokos turi būti aiškiai suprantamos.
- Vertinimų atlikimas iš rinkos perspektyvos. Atliekant analizę, būtina išnaudoti stipriąsias ir silpnąsias puses, tokias, kokios jos atrodo konkurentams ir vartotojams. Juk stiprybės bus tokios tik tuomet, jei jos bus matomos iš rinkos pozicijų.
- Pirmenybę teikite objektyvumui. Įvesties informacija turi būti įvairi. Tyrimą neturėtų atlikti vienas asmuo. Nuodugnios analizės galimybė leidžiama tik tuo atveju, jei įvertinimą atlieka grupė.
- Formuluotė turi būti aiški. Venkite ilgų ir dviprasmiškų frazių. Rezultatas priklauso nuo jų tikslumo.
Kaip veikia SSGG analizė
SWOT analizės veikimo principas yra paprastas ir priklauso nuo tam tikros schemos.
Pirma, ekspertai nustato stipriąsias ir silpnąsias puses. Šios savybės yra vidinės.
Čia išskiriami įmonei būdingi stiprieji ir silpnieji elementai. Daugeliu atžvilgių tai priklauso nuo raštingumo sudaryti ilgalaikį planą.
Norint parengti ekspertinę išvadą, pakanka surengti apklausą su įmonės vadovybe.
Privalumų ir trūkumų vertinimas turėtų būti atliekamas bent trijose skirtingose srityse:
Analizuojant vidinius veiksnius, tokį modelį galima taikyti. Kurso vektoriai:
- kiek įmonės rinkodaros veikla atitinka išorinę aplinką;
- pardavimo sistemos tinkamumo rinkodaros kanalui laipsnis;
- ar gamybos procesų organizavimas atitinka rinkos produktų adekvatumą;
- kaip organizuojami logistikos procesai ir ar jie adekvatūs rinkodaros kanalui;
- Kaip įmonės finansinė padėtis atitinka jos tikslus?
- ar administracinė sistema atitinka verslo procesų administravimo kokybę.
Antrasis – galimybių ir grėsmių aprašymas.
Tai apima išorinius veiksnius, situacijas, atsirandančias už įmonės ribų, ir įmonės verslo aplinką.
Grasinimai dažniausiai būna tokie patys. Jie yra:
- Įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė, galimybių ir grėsmių įvertinimas priklausomai nuo poveikio įmonei laipsnio.
- Sudaroma SSGG matrica, kurioje visa informacija apibendrinama lentelių pavidalu.
- Analizuojama veiksnių įtaka.
- Sudarius aprašą ir atlikus marketingo analizę, nustatoma strategija, kuri remiasi aukščiau pasiūlytų aprašymų rezultatais, panaudojant stipriąsias puses ir kompensuojant trūkumus.
SWOT matrica
Visa gauta informacija įvedama į specialią lentelę, kurią sudaro 4 laukeliai. Tokia lentelė vadinama SWOT analizės matrica.
Kaip analizuoti veiksnių poveikį
Remiantis gauta informacija, atliekama analizė ir daroma išvada, kiek įmonės „stipriosios pusės“ gali realizuoti įmonės galimybes siekiant tam tikrų numatytų tikslų.
SSGG analizės matrica užpildžius reikiamus duomenis atrodys maždaug taip:
Strategijos matricaSSGG analizė
Galiausiai sudaroma SSGG strategijų matrica. Tiesą sakant, dėl to viskas ir buvo pradėta.
Visi duomenys, gauti atlikus SSGG analizę, naudojami kuriant tam tikras strategijos kryptis, kuriomis bus grindžiamas tolesnis darbas.
Paprastai organizacija vienu metu atlieka darbą keliomis kryptimis, būtent:
- stiprybių suvokimas;
- silpnybių taisymas;
- imtis priemonių grasinimams kompensuoti.
Remiantis lentelių duomenų analizės rezultatais, sudaroma veiklų, skirtų įmonės veiklos trūkumams ištaisyti, matrica. Visa informacija įrašoma į vieną lentelę, kurią sudaro keturi laukai:
Išanalizavus visą lentelėje pateiktą informaciją, sudaromas galimų veiksmų sąrašas, vadinamasis „marketingo planas“.
Siūlome paprastą ir patogų atvejį įmonės SSGG analizei sudaryti su paruoštu šablonu Excel formatu. Straipsnyje aptariamas SSGG analizės pavyzdys tinka bet kuriai gamybos įmonei, gamybos įmonei ar ne pelno organizacijai.
Jei jūsų įmonė yra pardavimo vieta, tai šis straipsnis apie SSGG analizę naudojant įmonės pavyzdį jums nelabai tiks. Rekomenduojame pereiti prie pavyzdžio, sukurto specialiai prekybos pramonei. Parduotuvės swot analizės pavyzdys tinka tiek atskirai stovinčiam mažmeninės prekybos skyriui, vaistinei, bakalėjos parduotuvei, tiek mažmeninės prekybos įmonei ir dideliam prekybos tinklui.
Autoriaus komentarai
Šiame verslo SSGG analizės pavyzdyje yra nemokamas užpildomas šablonas. Šabloną galite atsisiųsti straipsnio pabaigoje Excel formatu. Pavyzdys yra absoliučiai praktiškas ir tinkamas net ne pelno organizacijai: jame yra itin praktiškų patarimų rengiant projektą. Jei nesate visiškai susipažinę su SSGG analizės metodu, rekomenduojame pirmiausia susipažinti su SSGG analizės metodu.
Šis SSGG analizės pavyzdys skirtas tik iliustraciniais tikslais. Pavyzdžio tikslas: parodyti teisingą veiksmų seką, kiek įmanoma susisteminti teorinę informaciją apie metodą ir padėti kiekvienam sukurti savo SSGG analizę „nuo nulio“.
Taigi pereikime prie pirmojo žingsnio.
Įmonės SSGG analizės ypatumai
Ieškodami stipriųjų, silpnųjų pusių, grėsmių ar augimo galimybių swot analizės sudarymo procese, atsiminkite šiuos gamybos įmonės ir prekybos įmonės skirtumus:
- Nėra arba apribota tiesioginė prieiga prie pirkėjo, yra tarpininkų
- Priima sprendimus dėl produkto pozicionavimo ir gali kelti reikalavimus prekiautojams dėl produktų pardavimo sąlygų
- Gali turėti įtakos vartotojo savybėms ir produkto savybėms
- Gali turėti įtakos gaminio pakuotei
- Galima koreguoti prekės kainą
- Turi biudžetą savo produktui reklamuoti
Pirmas etapas: stipriųjų ir silpnųjų pusių paieška
Pirmiausia apsvarstykite visus stipriųjų ir silpnųjų pusių variantus ir kiekvienai sričiai išskirkite bent 3 parametrus, pagal kuriuos galėsite įvertinti verslo konkurencingumą.
1 lentelė Stipriųjų ir silpnųjų pusių paieškos rengiant swot analizę pavyzdys
Antras žingsnis – papildomai generuoti idėjas apie produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, atsakant į 6 klausimus:
- Kokius konkurencinius pranašumus turi produktas?
- Kokios yra pagrindinės prekės įsigijimo priežastys?
- Kokios produkto savybės padeda nustatyti didesnę kainą?
- Įvardykite pagrindinius gaminio trūkumus
- Išvardykite pagrindines produkto atsisakymo priežastis
- Kas trukdo nustatyti didesnę prekės kainą?
2 lentelė Papildomo idėjų generavimo įmonės SSGG analizei pavyzdys
Atlikę pirmuosius du žingsnius, turėsite galimų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių sąrašą.
Trečias žingsnis analizuokite kiekvieną pasirinktą veiksnį:
- pabrėžti tuos veiksnius, kurie yra pagrindiniai sėkmės rinkoje veiksniai
- reitinguoti visus veiksnius pagal įtakos įmonės pardavimams ir pelnui laipsnį nuo 1 iki ...
- Pagal kiekvieną veiksnį palyginkite savo produktą su pagrindinių konkurentų produktais: parametrai, pagal kuriuos jūsų produktas yra geresnis už konkurentus, yra produkto stiprioji pusė ir atvirkščiai.
Antras etapas: stipriųjų ir silpnųjų pusių svarbos patikrinimas
Ne visos išvardytos stipriosios ir silpnosios pusės turėtų būti naudojamos atliekant swot analizę. Reikia atmesti nedidelius veiksnius. Norėdami tai padaryti, įvertinkite pasirinktų parametrų svarbą, įvertinkite kiekvieno parametro įtaką klientų pasitenkinimui ir įmonės pelnui.
3 lentelė Privalumų svarbos vertinimo pavyzdys
4 lentelė Silpnybių svarbos vertinimo pavyzdys
Atlikus patikrinimą, visi nereikšmingi parametrai bus pašalinti ir bus parengtas galutinis stipriųjų ir silpnųjų pusių įvertinimas.
5 lentelė Galutinis produkto stipriųjų ir silpnųjų pusių sąrašas
Trečias etapas: augimo galimybių paieška
Remdamiesi informacija, išvardykite galimus pardavimų augimo šaltinius. Suraskite papildomų augimo šaltinių atsakydami į 2 klausimus:
- Kaip dar įmonė gali padidinti pardavimus?
- Kokie yra būdai sumažinti išlaidas?
Ketvirtas etapas: kiekvienos augimo galimybės tikrovės išbandymas
Pašaliname nereikalingas funkcijas, kurios neturi įtakos verslo pelnui ir klientų pasitenkinimui:
7 lentelė Augimo galimybių tikrinimas
Penktas etapas: verslo grėsmių paieška
Išvardykite galimas grėsmės parinktis naudodami informaciją iš . Apsvarstykite papildomas verslo grėsmes atsakydami į 2 klausimus:
- Kokie kiti veiksniai gali turėti įtakos įmonės pardavimų mažėjimui?
- Kokie kiti veiksniai gali turėti įtakos sąnaudų padidėjimui arba pelno sumažėjimui?
9 lentelė Preliminarus grėsmių įmonės konkurencingumui sąrašas 
Šeštas etapas: verslo grėsmių reikšmingumo patikrinimas
Pašaliname verslui nereikalingas grėsmes, kurios neturi įtakos verslo pelnui ir klientų pasitenkinimui 5 metus:
10 lentelė Verslo grėsmių sąrašo tikrinimas 
Septintas etapas: SWOT analizės lentelės sudarymo pavyzdys
Visus veiksnius perkeliame į SSGG analizės lentelę, išlaikydami svarbos įvertinimą.
12 lentelė SSGG analizės lentelė 
Aštuntas etapas: išvadų rašymas remiantis SSGG analize
Išvadas darome remdamiesi atlikta swot analize, remdamiesi rekomendacijomis.
13 lentelė SWOT analizės išvados 
SSGG analizė paruošta. Jei šis įmonės SSGG analizės pavyzdys jums buvo naudingas, palikite atsiliepimą.
Išsamus video kursas
Turite klausimų apie kompiliaciją? Peržiūrėkite mūsų geriausią vaizdo įrašą apie SSGG analizės metodiką. Vaizdo kurse pateikiama išsami informacija, kaip „nuo nulio“ parengti SSGG analizę, parašyti kokybiškas išvadas, pristatyti atliktus darbus vadovybei.
Pirma dalis: SSGG analizė, nustatanti produkto stipriąsias ir silpnąsias puses