Daudzi vēlētos uzzināt, kā noteikt sarunu biedra melus: biznesa tikšanās laikā, lai neparakstītu neizdevīgu līgumu; sazinoties ar sievu, vīru vai draugiem, noskaidrot, vai viņi ir patiesi; runājot ar bērniem un simtiem citu situāciju. Un tagad jūs varat to uzzināt, rūpīgi izpētot materiālu no raksta.
Melu atklāšana ir zinātne
Ne tik sen melu atklāšana ir kļuvusi par sava veida zinātni. Cilvēki sāka atrast attiecības starp to, ko cilvēks saka un kā viņš uzvedas.
Tas ir, zinot dažus cilvēka uzvedības mehānismus, jūs varat noteikt, vai viņš stāsta patiesību, vai viss, kas nāk no viņa mutes, ir meli. Kā to izdarīt?
Tagad mēs detalizēti analizēsim šo jautājumu, un jūs uzzināsit, kā atpazīt melus pēc:
- balss
- Sejas izteiksmes un žesti
- skatiens
Šie ir svarīgākie punkti. Nākamais sava veida līmenis ir empātija. Tas ir, cilvēka emociju atpazīšana, viņa jūtu izdzīvošana kopā ar viņu. Bet šeit mēs izlaidīsim šo jautājumu, jo tas ir ļoti grūti neatkarīgam pētījumam.
Kā atpazīt melus pēc balss un runas
- Augsta balss
Sarunas laikā cilvēks, kurš vēlas jūs maldināt, nevar pilnībā kontrolēt sevi. Viņa uzmanība ir izkliedēta uz daudzām lietām, lai neradītu maldināšanu. Tāpēc viņa balss tonis ik pa laikam mainās: šī iekšējā apjukuma dēļ.
Kad cilvēks melo – un vēl jo neveiklāk – emocijas viņā vienkārši plosās. Tas ir tā, it kā viņš staigātu pa mīnu lauku. Tāpēc pēc balss var noteikt, kādā stāvoklī atrodas sarunu biedrs: ja viņam izslīd augstas notis, visticamāk, viņš kaut ko slēpj; ja viņš runā mierīgā pusbalsī, visticamāk, viņš runā patiesību.
- Pauzes runā
Kā minēts iepriekš, meļa uzmanība ir ļoti nekoncentrēta. Un tā kā viņš pievērš īpašu uzmanību vārdiem - melu zinātnē nezinātājs skatās uz to, ko viņš saka, nevis kā - viņam ir vajadzīgs laiks, lai tos uztvertu.
Šajā laikā veidojas pauzes. Tās var nebūt 2, 3 vai 5 sekundes, bet tikko pamanāmas pieturas. Tāpēc pievērsiet īpašu uzmanību tam, kā cilvēks runā.
- Neatbilstība starp to, ko cilvēks saka un kā viņš to pauž
Šo vienumu varētu saistīt ar balss toņa maiņu, taču šeit ir pievienots vēl viens elements - sejas izteiksmes. Mēs par to runāsim tālāk. Šeit ir tikai piemērs, lai būtu skaidrs, par ko mēs runājam:
Ja cilvēks, saņēmis dāvanu vai komplimentu, sāk aizrautīgi pateikties, bet dažos sejas punktos ir skaidri redzams, ka tas viņam bija vienaldzīgs - viņš melo.
- Stāstā dažas detaļas
Melu stāstā parasti ir maz detaļu. Ja jūs prasīsiet viņam kaut ko precizēt, viņam būs ļoti jāpiepūlas. Un, visticamāk, pēc jūsu jautājuma būs pauze. Izmantojiet to kā identifikatoru. Pārejiet no tēmas uz tēmu un pēc tam palūdziet viņiem atkārtot to, par ko runājāt pirms dažām minūtēm. Bet vienkārši dariet to dabiski, lai neradītu aizdomas.
- Atkārtojiet jautājumu
Lai iegūtu laiku, cilvēks atkārto sev uzdoto jautājumu. Ar šīm dažām sekundēm parasti pietiek, lai rastu pienācīgu atbildi: tādu, kas visvairāk līdzinās patiesībai.
- Vienas un tās pašas informācijas atkārtošana
Melis darīs visu iespējamo, lai iedēstītu tavā galvā savu nevainību. Un viņš to atkārtos dažādos formulējumos.
Atcerieties: nevainīgajiem nav nekā, ko attaisnot
Kā atpazīt melus pēc sejas izteiksmēm un žestiem
- Slēgtas aizsardzības pozas
Ja sarunu biedrs bieži ieņem slēgtas aizsardzības pozas, sakrusto rokas un kājas, rausta plecus, viņam ir melu sejas izteiksme (tas ir sīkāk aprakstīts tālāk), viņš noliecas, aizsedz vēderu, dod priekšroku kādam priekšmetam starp jums. , izmanto noteiktas nedabiskas ķermeņa kustības Viņš, visticamāk, melo.
Radot papildu attālumu, šķēršļus un aizsargājot dzīvībai svarīgus orgānus, viņa stress tiek samazināts. Un tas ir ļoti svarīgi melim – jo, kā atceramies, viņam ir ļoti smagi jāstrādā, lai viss noritētu gludi.
- Pieskaroties sejai un kaklam
Vēl viens faktors, ko cilvēks melo, ir viņa pieskāriens kaklam un sejai. Šie ir visizplatītākie melošanas žesti. Tie parasti izskatās ļoti nedabiski. Ko tie nozīmē?
Kad pirksti atrodas pie lūpām, tas, visticamāk, norāda, ka cilvēka ķermenis viņam it kā saka: “Beidz melot! Apstāties!”. Tāpēc viņš netīšām sāk aizsegt savu muti ar roku.
Kad sarunu biedrs pieskaras degunam, viņš mēģina atraut rokas no mutes. Lai tas izskatās dabiski: “Ko? Man niezēja deguns."
Pieskaršanās ausij norāda, ka cilvēks nevēlas klausīties savos melos. Tas viss notiek zemapziņas līmenī. Tas ir, viss notiek neviļus; kā fonā.
Acu pieskāriens ir mēģinājums izvairīties no kontakta ar sarunu biedru. Cilvēki stresa situācijā baidās, ka visu var redzēt viņu acīs. Tāpēc viņi cenšas visu iespējamo, lai paslēptu acis.
- Bieža elpas trūkums un svīšana
Mēs atceramies, ka melis ir pakļauts smagam stresam. Tāpēc viņa elpošana un svīšana kļūst tā, it kā viņš tikko būtu sportojis.
Ja cilvēks stāsta patiesību, viņam nav par ko uztraukties. Tātad, ja pamanāt šīs pazīmes, padomājiet par to.
- garlaicības izpausme
Pieredzējušus meļus nav viegli notvert. Viņi nekad nekļūst pārāk emocionāli. Viens no viņu izmantotajiem trikiem ir atklāta garlaicības izpausme: atklāta poza, žāvāšanās, smaidīšana, lēna runa.
Ja cilvēks parasti tā neuzvedas, tad viņš apzināti “pārprogrammēja” savu ķermeņa valodu.
- Pagriežot galvu uz sāniem
Melis var pagriezt galvu, lai norādītu, ka viņš atsauc savus vārdus. Šie pagriezieni pa kreisi un pa labi ir līdzīgi tam, kā mēs rādām “nē” (pretējais žests ir mājiens, lai norādītu “jā”), taču nedaudz vājāks. Ne tik atklāti.
- neists smaids
Tāpat sarunu biedrs var paslēpties aiz viltus smaida, lai mazinātu jūsu neuzticības līmeni. Kā tas atšķiras no parastā? Kad cilvēks sirsnīgi smaida, viņa acu kaktiņos parādās sīkas krunciņas. Un, kad nepatiess - tikai mute ir iesaistīta.
Lai precīzāk izsekotu meliem pēc sejas izteiksmēm, mēģiniet pārbaudīt katru priekšmetu pats spoguļa priekšā. Piemēram, pasmaidiet par sevi, neizmantojot muskuļus ap acīm.
Kā atpazīt melus acīs
- Izvairīšanās no acu kontakta
Melis bieži centīsies izvairīties no acu kontakta. Parasti lielākā daļa laiks - 60-80% - viņa skatiens it kā novērtēs vidi, pacelts uz augšu - domājot par kaut ko, vai uz leju - "apsverot kaut ko interesantu".
- Bieža mirgošana
Ja cilvēkam nav problēmu ar acīm, tad bieža mirkšķināšana liecina par viņa satraukumu. Vai viņam ir iemesls tam? Ja nē, tad visticamāk viņa teiktais ir meli.
- Izrādījās pārsteigums
Kad cilvēks ir patiesi pārsteigts, viņa uzacis paceļas. Ja cilvēks vēlas tikai izlikties, ka priecājas tevi redzēt, tad viņa balss intonācija tikai pieaugs.
Kā meli pakļaut tīram ūdenim
- Palūdziet viņam pastāstīt savu stāstu apgrieztā hronoloģiskā secībā.
Stāstu izdomāšana ir viena lieta. Bet, ja mēģināsi apgriezt kājām gaisā neesošu stāstu, tad visticamāk sanāks bardaks. Izmēģiniet to pats! Tikai cilvēks ar ļoti ātrs ātrums domāšana uz to ir spējīga.
- Uzdodiet pēc iespējas vairāk jautājumu par detaļām
Kā jau teicām iepriekš, meļi ir vāji izdomāt detaļas. Tāpēc mēģiniet uzzināt par viņiem pēc iespējas vairāk: krāsas, priekšmeti, cilvēki, sarunas - vienalga.
- Klusējiet un izsakiet atklātu neuzticību
Mēģiniet iedzīt meli smaga stresa stāvoklī: atklāti pasakiet viņam, ka neticat; aizveries un paskaties viņam acīs. Tāpēc viņš sāks mēģināt pārliecināt jūs par pretējo. Pateicoties tam, tiks atklāti daudzi papildu elementi, ar kuriem viņš var iekrist melos.
Ne vienmēr ir iespējams 100% atpazīt melus
Viss, kas šeit ir aprakstīts, nav 100% melu identificēšanas pazīmes. Tie tikai norāda, ka cilvēks vai nu mēģina kaut ko slēpt, vai arī nav pārliecināts par saviem vārdiem.
Atcerieties 2 noteikumus:
- Neviena metode, neviena detaļa nedod precīzu informāciju: ne sejas izteiksmes, ne žesti, ne melu detektora lietošana.
- Neapvainojiet personu melos, pamatojoties uz minējumiem. Rakstā sniegtā informācija ir sava veida vadlīnijas. Tas var tikai virzīt jūs uz patiesību.
Cilvēciskais faktors spēlē milzīgu lomu. Tāpēc ir tik grūti kaut ko pierādīt ar sejas izteiksmēm un žestiem, balsi vai acīm.
Kā pietuvoties patiesībai pēc iespējas tuvāk
Lai pēc iespējas precīzāk apgūtu prasmi identificēt melus pēc žestiem, sejas izteiksmēm un acīm, jums jāiemācās salīdzināt visus faktorus vienā attēlā, nevis apskatīt tos atsevišķi.
Tas ir, aplūkojiet visus melu žestus kā vienu mehānismu.
Lai visam izsekotu, ir nepieciešama liela prakse un dziļāka tēmas izpēte: lasīt grāmatas - labi, tagad to ir milzīgs skaits internetā; pārlūkojiet šīs tēmas ekspertu materiālus - tos varat atrast arī publiskajā domēnā. Un tev izdosies!
Iespējams, pasaulē nav neviena cilvēka, kurš nekad nemelotu.
Kāds to dara, baidoties par sevi, kāds pasaka apzināti nepatiesu informāciju ar labiem nodomiem. Daži apvieno abas iespējas.
Ir situācijas, kad cilvēkam nav vajadzīga neziņa, viņam ir jāizprot situācija sīkāk. Un nav nekādas atšķirības, ka noteiktos brīžos viņam ir labāk nezināt patiesību.
Pirms šajā rakstā minēto triku izmantošanas rūpīgi pārdomājiet. Dažreiz neziņa ir labāka par zināšanām.
Ir tik smieklīgi klausīties melos, kad zini patiesību...
autors nezināms
Vārds par individualitāti un unikalitāti
Patiesībā ne visi cilvēki melu laikā parādīs visas šajā rakstā aprakstītās pazīmes. Daži var parādīt "nepatiesības simptomus", runājot patiesību.Katrs cilvēks ir individuāls. Kāds pat var justies kā melis, kaut arī runā vistīrāko patiesību. Gadās, ka negodīgas apsūdzības jau apkauno cilvēka dvēseli un viņš jūtas apmulsis.
Mēs varam teikt, ka pazīmes, kas tiks aprakstītas tālāk, nav melu rādītāji. Drīzāk tie ir simptomi, kas liecina par nedrošību un trauksmi, kas bieži vien var būt saistīta ar melošanu. Tāpēc šīs zīmes nevar izmantot atsevišķi.
Visas filmas, piemēram, "Melu teorija" ir nekas vairāk kā pasaka. Un pat tur Lightmena komandas palīdzība bija tikai viens no izmeklēšanas elementiem.
Tici man, cilvēkus ļoti kaitina, ja uz mazāko nervozo tiku norāda ar vārdiem, ka viņš melo. Jebkuru mikroizteiksmi var izraisīt nevis tas, ka cilvēks melo, bet gan zināmas atmiņas vai emocijas, kas nav saistītas melu dēļ. Jums ir jāpārbauda faktiskais materiāls. Ja persona tiek turēta aizdomās par nozieguma izdarīšanu, tad ir labi pārbaudīt melus, taču papildus tam ir jāapkopo fakti.
Tāpat cilvēki spēj prasmīgi slēpt savu neverbālo un daudzi vienkārši prot melot. Patiesībā jums nav jābūt 007, lai iegūtu šīs prasmes. Pietiek tikai regulāri melot. Tad cilvēkam var nebūt sajūsmas, un pat ja tā ir, tad to var noslēpt. Prasmīgi meļi ir labi aktieri, un, lai viņus atmaskotu, ir jāizmanto viens un tas pats faktu materiāls.
Verbālās melu pazīmes
Melu verbālās pazīmes liecina par nepatiesību, kas saistīta ar cilvēka runu.Parasti cilvēks, melojot, var runāt frāzes ar noteiktām intonācijām, stostīties, izdarīt atrunu un parādīt daudzas citas pazīmes.
Uzskaitīsim pazīmes, kas pavada verbālos melus:
- Zvērests, zvērests un citi mēģinājumi pierādīt savu nevainību.
- Nevēlēšanās atbildēt uz noteiktiem jautājumiem.
- Nicinošs tonis, apvainojumi.
- Vienaldzības demonstrēšana.
- Regulāri mēģinājumi mainīt tēmu.
Mūsu uzdevums ir tos identificēt. Ir nepieciešams garīgi uzraudzīt cilvēka runu, lai konstatētu neatbilstības. Tie vienmēr ir klāt, tikai tie ir pareizi jāmeklē. Un jums ir jāmeklē tādas neatbilstības, par kurām cilvēks nezina. Galu galā pastāv liela varbūtība, ka melis ir izplānojis atbildes uz acīmredzamākajiem jautājumiem. Apskatīsim katru no verbālajām melu pazīmēm.
Zvērests, zvērests
Verbālie meli ir pilni ar šīm lietām. Melis ar visu spēku vēlas parādīt savu nevainību un neiesaistīšanos noteiktos notikumos vai darbībās.Cilvēki, kas stāsta patiesību, arī to demonstrē, taču šī zīme ir mērena. Cilvēks labi izprot situāciju un nav emocionālā stāvoklī. Viņam nav nepieciešams ļoti aktīvi lamāties.
Cilvēks, kurš melo, ir bailēs melu laikā. Tas noved pie tā, ka viņš ar visu spēku vēlas atbrīvoties no situācijas, garīgi iedomājas savu nepiedalīšanos tajā. Turklāt melis vispirms vēlas pierādīt sev, ka runā patiesību. Tikai daži cilvēki patiešām vēlas saprast sevi kā meli. Cilvēku sirdsapziņa patiesībā ir diezgan spēcīga lieta.
Nevēlēšanās atbildēt uz noteiktiem jautājumiem
Šī ir arī zīme, kas var parādīt meli. Galu galā melu tēma viņam ir nepatīkama.Tas pats noziedznieks nevēlas runāt par to, kā viņš izdarījis savu grēcīgo darbu. Viņš cenšas atrauties no tēmas.
Jāsaprot, ka arī šeit neko nevar pateikt viennozīmīgi. Cilvēks var īsti neatbildēt uz jautājumiem, jo viņš nezina atbildi uz tiem. Iespējams arī, ka nav melu, šīs tēmas viņam ir vienkārši nepatīkamas. Cilvēks var ignorēt atbildes uz noteiktiem jautājumiem pat tāpēc, ka viņam nepatīk negodīgas apsūdzības pret viņu. Tāpēc atkal jāskatās uz situāciju, jābūt labam komunikatoram.
Noniecinošs tonis, apvainojumi
Viņi var izpausties kā melis, kad viņam ir spēcīgs garīgs satricinājums. Par to rašanās iemeslu var uzskatīt to pašu vēlmi pierādīt savu nevainību, par kuru mēs runājām iepriekš. Cilvēkam šķiet, ka rupjība viņam palīdzēs melot. Faktiski prasmīgie meļi vienmēr ir ļoti mierīgi. Citādi viņi atdodas uzreiz.Vienaldzības demonstrēšana
Tas var parādīties kopā ar visiem citiem simptomiem. Pat ar rupjību. Turklāt tas var izskatīties kā ar dūri sist pret galdu vai durvīm ar uzrakstu “Man vienalga”. Ar šādu reakciju pat bērns var saprast, ka viņš vēlas izskatīties vienaldzīgs. Slikti meļi lielākoties mēdz šādi reaģēt.To dara arī prasmīgi meļi, taču daudz labāk. Savu vienaldzību viņi izrāda nevis attālinoties no tēmas vai emocionālām reakcijām, bet gan labprātīgi runājot par šo tēmu. Tādi meli izskatās tik organiski, ka pat psihologs ar daudzu gadu pieredzi izmeklēšanas iestādēs to nevar pārsist.
Patiešām, kā gan cilvēks var būt vienaldzīgs, ja viņš vēlas melot. Ja viņam tiešām būtu vienalga, viņš tikai teiktu patiesību un nerūpētos par citu viedokli. Un pārāk dedzīga vienaldzības demonstrēšana var novest pie melu operācijas neveiksmes. Galu galā cilvēks tad ir neadekvāts situācijai un pat sev. Viņš ir piepildīts ar pretrunām, kas saēd viņa iekšējo pasauli.
Regulāri mēģinājumi mainīt tēmu
Mēs jau esam izskatījuši šo jautājumu iepriekšējos punktos. Tas notika tāpēc, ka visas zīmes ir savstarpēji saistītas un viena izriet no otras. Persona var vēlēties mainīt tēmu vai nu kā daļu no vienaldzības izrādīšanas, vai arī kā mēģinājumu pierādīt savu nevainību. Atkal neaizmirstiet, ka cilvēks var mainīt tēmu, jo viņam patiešām ir svarīgāka cita tēma par apspriežamo, un tur nav meli.Kā redzat, melu verbālās pazīmes ir bagātas ar savām izpausmēm. Bet jums nav jāskatās šis raksts katru reizi, kad vēlaties atpazīt personu. Galu galā melis galvenokārt nodod nepietiekamību. Jums jāiemācās to redzēt. Lasi tālāk, būs vēl interesantāk.
Neverbālās melošanas pazīmes
Šī tēma ir tik plaša un populāra, ka par to regulāri tiek rakstītas simtiem dažādas kvalitātes grāmatu. Katra neverbālā zīme satur kādu slēptu emociju. Cilvēks nevēlas sevi atdot, tāpēc prasmīgi verbālie meli bieži beidzas ar sliktu neverbālu.Bet ir arī neverbālisma meistari. Gadās, ka cilvēki melo tik labi, ka melus vispār nav iespējams definēt. Tomēr, lai to izdarītu, jums ir jābūt noteiktam stāvoklim. Ja cilvēks melo ar bailēm vai sajūsmu, tad viņā vienmēr kaut kas raustās. Tā var būt roka, plakstiņš, acs vai deguns.
Ir tik daudz neverbālu melu pazīmju, ka neviens nevar tās aprakstīt. Tomēr apskatīsim visbiežāk sastopamos.
Šeit tie ir:
- Žāvas.
- Klepošana.
- Šņaukāties.
- Balss trīcēšana.
- Bieža siekalu rīšana.
- Pārmērīga žestikulācija.
- Satraukums.
Tātad, ko var darīt, lai identificētu neverbālās melošanas pazīmes?
- Attīstīt perifēro redzi. Daudziem cilvēkiem tas ir diezgan vāji attīstīts. Tieši tāpēc viņi neievēro sīkumus. Ja uz pasauli raugās tikai ar tiešu skatienu, tad orientācija apvidū ievērojami pasliktinās, cilvēks diezgan labi redz tikai nelielu attēla gabaliņu. Tā rezultātā cilvēks var pamanīt tikai nelielu neverbālo daļu.
Un, ja daba nav atalgojusi jūs ar labiem lēcas muskuļiem, tad var attīstīt perifēro redzi. Tas tiek darīts, izmantojot Schulte tabulas. Šīs ir tabulas, kurās jums, neskatoties uz augšu no centra, pēc kārtas jāatrod visi skaitļi no viena un tālāk. Šīm tabulām ir dažādas modifikācijas, un tās var viegli atrast internetā.
- Trenējiet uzmanību. Perifērā redze ir laba, bet, ja cilvēks nav uzmanīgs, tad viņš ir nekam nederīgs. Cilvēkam ir jāspēj pamanīt detaļas. Bez tā viņš nekad nespēs atpazīt melus.
To izdarīt ir ļoti vienkārši. Jūsu viedtālrunī ir pieejamas daudzas apzinātības spēles. Vienkārši ierakstiet meklēšanas laukā "mindfulness", un laika gaitā jums būs vieglāk atpazīt melus.
- Interesējieties par pasauli. Kāpēc bērni dažreiz daudz labāk saprot cilvēkus un izrāda daudz lielākas spējas atpazīt melus.
Daudzi saka, ka bērni ir tīrākas būtnes. Patiesībā iemesls ir ļoti vienkāršs. Viņus interesē pasaule, cenšoties uztvert vissīkākās detaļas. Nav nekā pārsteidzoša faktā, ka viņi pamana tik tikko pamanāmu neverbālu, nē.
Mēs mācāmies no bērniem – un neviens melis nevar būt tāds mūsu priekšā
Tāpēc mums ir jāmācās no bērniem. Turklāt, lai attīstītu spēju atpazīt melus, tiek izmantoti tie paši vingrinājumi un spēles, kas šai vecuma grupai.Jāmācās arī šīs atskaņas, kas mums skolā tik ļoti nepatika. Viņi attīsta atmiņu, kas var palīdzēt atcerēties viena cilvēka neverbālos vārdus, kad viņi melo, un turpmāk to darīt vieglāk.
Šī grūtā zinātne ir meļu atpazīšana. Bet mums tas ir jāizmanto, ja vēlamies būt lieliski priekšnieki, vecāki, laulātie un pat bērni.
Psiholoģija, melu nepatiesības teorija
Visi cilvēki melo katru dienu
Tikai nenoliedz to. Mēs visi melojam, lai gūtu labumu, "lai tiktu vaļā". Laiks " par labu» cilvēki, kuri mums ir dārgi un nav vienaldzīgi. Un kurš izdomāja šos melus? Patiešām, bez tā ir daudz labāk, un dzīve ir kaut kā gaiša tajos brīžos, kad tajā nav ne sekundes melu. Vai ir iespējams dzīvi padarīt gaišu un ļoti patiesu? Retorisks jautājums….
Kā pēc žestiem atpazīt melus?
Interesanti, vai mēs beigsim melot, zinot, ka mūsu meli var tikt atklāti? Melu atpazīšana ir ārkārtīgi svarīga tiem cilvēkiem, kuru profesija ir saistīta ar pirkšanu - pārdošanu, pazemi .... Ko tur teikt? Vai ir cilvēki, kuriem patīk, ka viņiem melo? Tas ir īpaši aizvainojoši, ja tas, kuram tu tik ļoti uzticies, maldina. Pēc tam, kad esat piedzīvojis melus par sevi, jūs nevēlaties kādam uzticēties un vispār uz kādu paļauties. Katru reizi, kad apsolām sev neuzticēties nevienam citam, mēs, protams, to laužam, jo neticēt ir tikpat neiespējami kā nemaldināt.
Lai kārtējo reizi “neapdedzinātu” un jau iepriekš sagatavotos meliem, ir dažādas metodes un metodes, kas mūs par to “brīdina”. Galvenais lai jūs varētu" noķert"Patiesu melu brīdis un pieņemt to, pēc tam ignorējot visu, ko sarunu biedrs teiks pēc tam.
Zīmju valoda – meli
Es jums pastāstīšu žestu psiholoģijas noslēpumus, jūs varat noteikt, vai cilvēks melo. Tā dara vīrietis, kurš vēlas melot:
- P pieskaras ausu ļipiņām, tās berzējot un skrāpējot. Pieņemsim, ka jūsu jauneklis stāsta, ka bijis komandējumā, neatstājot ausi vienu. Varbūt viņa komandējums bija nedaudz atšķirīgs.
- P skrāpē degunu. Šis žests ir jāizturas piesardzīgi, jo deguns bieži var niezēt un tieši tāpat.
- dīvaini nedabisks smaids. Jūs droši vien esat redzējuši šo smaidu vairāk nekā vienu reizi. Šķiet, ka cilvēks smaidu no sevis “izspiež” kā zobu pastu no tūbiņas.
- D turoties pie kaut kā tuvumā (krēsls, durvju rokturis, somiņa). Meitenes, ja jūsu jauneklis turas pie ziedu pušķa, tas netiek skaitīts.
- T plēš matus. Vai tiešām ir iespējams “sajaukt” melus matos? Tomēr, ja tavs sarunu biedrs šādā veidā moka savus matus, iespējams, viņš vēlas slēpt patiesību.
- Kad sieviete melo, viņa parasti sāk rūpīgi savest sevi kārtībā, cītīgi krāsot lūpas, ķemmēt matus (asi un ātri).
- Cilvēks, kurš slēpj patiesību, vai nu nolaiž acis, izvairoties no sava skatiena sadursmes ar sarunu biedra skatienu, vai, tieši otrādi, “iesprauž” acis pretējā acīs, cenšoties tajās “uzsūkt” izdomāto sirsnību.
- D tur roku pie mutes, it kā mēģinātu to aizsegt, vai arī roka atrodas rīkles rajonā. Varbūt vienkārši nav kur citur pielikt roku? Faktiski šāds žests ir “signāls” melot.
- Cilvēka ķermenis ir kā lapas"atpakaļ. To var pamanīt, kad cilvēks sarunas laikā pēkšņi atliecas (kā brauciena laikā transportā).
- P sakož lūpas vai nagus. Atceries, kā reiz tava kaimiņiene, ciemos pie tevis iedzert tēju, sakoda visus savus “koptos” nagus, stāstot, ka satiek slavenību.
- Jūs novērojat sarunu biedra ceļa trīci, ko viņš mēģina savaldīt, bet veltīgi: trīce ir dīvaini nenogurdināma.
- H persona, ar kuru runājat, pielāgo mežģīnes vai apkakli. Jā, mūsu laikā to var novērot bieži.
- Sarunu biedrs ielika rokas cirkšņa rajonā (protams, ne ar nolūku, bet kaut kā nejauši, neapzināti).
- Tas, ar kuru jūs ļoti bieži sazināties maina stāju. Jums var rasties iespaids, ka jums ir neērts dīvāns vai krēsls.
- Viņš izliekas, ka sakārto lietas. Ja padomā loģiski, tad viss kļūst skaidrs: cilvēks mēģinot slēpt melus aiz jūsu darbībām.
- Klepo bieži. Acīmredzot kaut kas viņu attur no meliem, neļaujot pateikt ne vārda.
- P ri smēķēt, ļoti bieži kavējas. Tātad cigarete izrādījās labs "detektīvs".
- P rej rokas (slēpj tās, kur vien iespējams).
- Cilvēks sper mazu soli atpakaļ vai pārvietojas no kājas uz pēdu. Tas var atgādināt situāciju, kad cilvēks ir auksts un cenšas kaut kā sasildīties.
- Ja sarunu biedrs sakrusto kājas un rokas- viņš norobežojas no tevis, lai būtu vieglāk apmānīt.
- Galva ir noliekta atpakaļ vai uz leju - tas ir milzīgs vēlme slēpties no jums.
- Cilvēks maldināšanas laikā, aiztur elpu.
- Sarunu biedrs sēž ar aizvērtām vai puspievērtām acīm – viņu pārņem milzīga vainas sajūta. Galvenais, nejaukt acu “aizvēršanu” ar to, ka cilvēks vienkārši ir noguris un tik ļoti vēlas gulēt, ka nevar noturēt acis vaļā.
- Uz Kad cilvēks melo, viņš vispirms runā klusāk, tad negaidīti sev un citiem sāk runāt ļoti skaļi.
Ja jūsu sarunu biedrs, sarunas laikā pēkšņi paskatās pa kreisi vai pa labi, tas nenozīmē, ka viņš tev melo. Kad viņš skatās uz labo pusi, viņa iztēlē “griežas” kaut kāda bilde. Ja pa kreisi, viņš šķiro atmiņās atmiņās.
Cilvēks ir tik radīts ka viņam ir ļoti grūti pateikt nepatiesību bez žestiem. Un viņš arī neprot melot. Ir tādi cilvēki, kas pārlasa kaudzi literatūras, lai iemācītos neielaist savā dzīvē maldināšanu (vismaz no savas puses). Tomēr diemžēl nemelot nav iespējams. Jā, sirdsapziņa sāp. Pat bezmiegs bieži piezogas. Bet viņi nespēs "atrunāt" cilvēkus no meliem.
Cilvēki atrod attaisnojumus, piemēram, “Es šodien meloju par vienu melu mazāk”. Nu kaut kur jāsāk. Labāk - mazāk melu nekā parasti.
Ko darīt ar meliem "labuma labad"?
Un tu ar viņu neko nevari darīt: viņa paliks pie tevis, nevis tevi pametīs. Melošana ir kā slikts ieradums. Un tad, kad tas “parādās” “nepieciešamās situācijas” laikā, kurā tev ir jāmelo, tu nemaz nevari no tā aizbēgt.
Pievērsiet uzmanību žestiem, taču jums tas nav jāuztraucas, pretējā gadījumā tas kļūs par parastu apsēstību.
Vispirms padomājiet par to, ka pateikt patiesību ir daudz vieglāk, nekā nemācīties melot. Tici: tā nav viena un tā pati lieta.
Tēmas aktuālais turpinājums:
, ,
Dabā nav divu vienādu cilvēku. Mēs visi esam dažādi. Mēs redzam, dzirdam un domājam savādāk. Un arī mums ir dažādi laiki. Tāpēc nav standarta melu žestu kopuma, kas norādītu, ka mēs sakām melus. Bet, ja viņš būtu, mēs būtu atraduši veidu, kā viņu maldināt. Maldināšana ir pamanāma, ja tā izraisa emocijas (satraukumu, bailes vai kaunu). Šīs emocijas tiek nodotas. Bet apstiprinājums meliem ir jāmeklē sejas izteiksmes, žestu un runas kopumā.
PATIESĪBA IR KAUT KUR PA kreisi
Melošana prasa paškontroli un spriedzi. Spriedze var būt atklāta vai slēpta, taču to ir viegli pamanīt, ja paskatās uz ķermeņa kreiso pusi. Tas tiek kontrolēts sliktāk nekā pareizais. Tas ir tāpēc, ka ķermeņa kreiso un labo pusi kontrolē dažādas mūsu smadzeņu puslodes.
Kreisā puslode ir atbildīga par runu un garīgo darbību, labā - par iztēli. Tā kā vadības savienojumi krustojas, kreisās puslodes darbs tiek atspoguļots ķermeņa labajā pusē, bet labās - kreisajā pusē.
Tas, ko mēs vēlamies parādīt citiem, atspoguļojas mūsu ķermeņa labajā pusē, un tas, ko mēs patiesībā jūtam, atspoguļojas kreisajā pusē.
Piemēram, ja cilvēks ir labrocis un daudz žesti ar kreiso roku, tas var nozīmēt, ka viņš melo, it īpaši, ja labā roka mazāk iesaistīti. Jebkura ķermeņa daļu neatbilstība liecina par nepatiesību.
"Smadzenes ir tik aizņemtas ar melu izgudrošanu, ka ķermenis zaudē sinhronitāti" (c) Dr. Lightman, "Melu teorija"
Seja, tāpat kā ķermenis, vienlaikus nodod divus vēstījumus - ko mēs vēlamies parādīt un ko mēs vēlētos noslēpt. Disharmonija sejas izteiksmēs norāda uz pretrunu. Simetrija vienmēr runā par nodomu tīrību.
Piemēram, ja cilvēks smaida, un viņa kreisais mutes kakts ir pacelts mazāk nekā labais, tad acīmredzot dzirdētais viņu neiepriecina – viņš izliekas prieku. Interesanti ir arī tas, ka pozitīvās emocijas uz sejas atspoguļojas vienmērīgi, savukārt negatīvās ir vairāk pamanāmas kreisajā pusē.
MĀLDĪŠANAS STRĀDUMI
Sejas krāsas izmaiņas (bālums, apsārtums, plankumi) un tās mazo muskuļu (plakstiņu, uzacu) raustīšanās norāda, ko cilvēks piedzīvo, un palīdz aprēķināt maldināšanu.
Sasprindzinājums, kas izpaužas kā bieža acu mirkšķināšana, šķielēšana vai plakstiņu berzēšana, ir neapzināta vēlme aizvērt acis, lai redzētu, kas notiek. Ar berzes žestiem mūsu smadzenes mēģina bloķēt melus, šaubas vai nepatīkamas sajūtas.
Cik ērti vai neērti sarunu biedru var novērtēt viņa skolēni: viņu sašaurināšanās liecina par neapmierinātību, viņu paplašināšanās norāda uz prieku. Un pēc acu kustībām ir viegli saprast, vai viņš teiks patiesību vai melos.
Ja cilvēks skatās prom, tas nenozīmē, ka viņš ir nepatiess. Bieži vien tas, kurš skatās acīs, cenšoties tikai šķist atklāts, nav līdz galam godīgs.
MILTI UZ DEGUNA GALU
Negaidīti, bet krāpnieks var izdalīt savu degunu. Melus runādams, viņš neapzināti sāk kustināt deguna galu un paņemt to uz sāniem. Un cilvēki, kuri šaubās par sarunu biedra godīgumu, var neviļus uzplaiksnīt nāsis, it kā teiktu: "Es smaržoju: kaut kas šeit ir netīrs."
Deguns parasti ir ārkārtīgi jutīgs pret viltu: tas niez un pat palielinās (“Pinokio efekts”). Zinātnieki ir noskaidrojuši, ka apzināta melošana paaugstina asinsspiedienu un stimulē organismu ražot kateholamīnu, kas ietekmē deguna gļotādu.
Paaugstināts asinsspiediens ietekmē deguna nervu galus, un tas sāk niezēt. Žesti, kas kaut kādā veidā ir saistīti ar “berzēšanu”, piemēram, kad kāds berzē aci, pieskaras degunam un skrāpē kaklu, liecina par nepatiesību.
UN ROKAS TAS - ŠEIT TĀS IR
Kad sarunu biedrs ieliek rokas kabatās un aizver plaukstas, tie ir melu vai nepatiesības žesti: viņš kaut ko slēpj vai nesaka. Atcerieties bērnus: viņi slēpj rokas kabatās vai aiz muguras, ja ir kaut ko izdarījuši.
Slēptās plaukstas var salīdzināt ar aizvērtu muti. Pieredzējuši pārdevēji vienmēr skatās uz klienta plaukstām, kad viņi runā par atteikšanos no pirkuma. Patiesi iebildumi tiek izteikti ar atvērtām plaukstām.
Un ar roku, aizsedzot muti, cilvēks savaldās, lai nepateiktu kaut ko lieku. Baidoties runāt, viņš neapzināti sasprindzina vai iekož viņus. Vērojiet sava sarunu biedra sejas izteiksmes: savilkta apakšlūpa norāda uz pretrunu: persona nav pārliecināta, ko viņš saka.
"Cilvēki brīvi melo ar muti, bet seja, ko viņi veido, to darot, joprojām stāsta patiesību." (c) Dr. Laitmens, "Melu teorija"
Tas, kā viņš sēž, var pastāstīt arī par sarunu biedru. Ja viņš izvēlas nedabisku pozu un nekādā veidā nevar apsēsties, tas norāda, ka viņam ir neērti situācija vai izvirzītā tēma.
Meļi bieži noliecas, sakrusto kājas un rokas un meklē atbalstu no ārpuses, atspiežoties uz kādu priekšmetu (galdu, krēslu, portfeli). Patiesi cilvēki reti maina ķermeņa stāvokli un stāv taisni, atbildot uz jautājumiem.
"GODĪGI" NAV GODĪGUMA
Mūsu runa ir ne mazāk daiļrunīga kā žestu un sejas izteiksmju valoda. Ja uz tiešu jautājumu saņemat izvairīgu atbildi, kurai pievienots izteiciens “ja godīgi”, tad klausieties sarunu biedra runu. Ir vērts apšaubīt viņa sirsnību, atkārtojot tādas frāzes kā:
1. Tev vienkārši man jāuzticas...
2. Tici man, es saku patiesību...
3. Tu mani pazīsti, es nespēju maldināt...
4. Es esmu pilnīgi atklāts pret jums ...
“Tu teici vienreiz – es ticēju, tu atkārtoji, un es šaubījos, tu teici trešo reizi, un es sapratu, ka melo,” sacīja austrumu gudrie.
"Nepatiesos stāstos ir vairāk paužu nekā patiesos stāstos," sacīja profesors Robins Liklijs. Arī pārāk detalizēts stāsts diez vai ir patiess – papildu detaļas rada tikai ticamību.
Arī izmaiņas balss ritmā un tembrā var liecināt par maldināšanu. "Daži cilvēki vienmēr ir lēni ar nākamo teikumu. Ja viņi sāk pļāpāt, tā ir melu pazīme, ”saka Pols Ekmans.
Kad mēs runājam patiesību, mēs pastiprinām teikto ar žestiem, un žesti atbilst runas tempam. Žesti, kas neietilpst runas ritmā, liecina par pretrunu starp to, ko mēs domājam un sakām, t.i. uz meliem.
JA UZskatāt, ka INTERVĒTĀJS MELO:
1. Pielāgojieties viņam: kopējiet viņa stāju un žestus. Spoguļojot, jūs nodibināsiet uzticību, un krāpniekam būs grūtāk melot.
2. Neved viņu pie tīra ūdens un nepārmet. Izliecies, ka nedzirdi, un jautā vēlreiz. Dodiet otrai personai iespēju pateikt patiesību.
3. Uzdodiet tiešākus jautājumus. Aktīvi izmantojiet sejas izteiksmes un žestus, liekot viņam reaģēt.
Kornela universitātes komunikāciju profesors Džefrijs Henkoks nedēļu pētīja 30 koledžas studentus un atklāja, ka tālrunis ir kļuvis par visizplatītāko maldināšanas ieroci.
Cilvēki melo pa telefonu 37% laika. Pēc tam nāk personiskas sarunas (27%), tiešsaistes kurjeri (21%) un e-pasti (14%). Mēs jūtamies atbildīgāki par to, ko rakstām, nevis par to, ko sakām.
Izejoši cilvēki melo biežāk nekā intraverti cilvēki un jūtas ērtāk, ja melo un uzstāj uz saviem meliem ilgāk.
Psiholoģe Bella DePaulo nonāca pie šādiem secinājumiem:
Vīrieši un sievietes melo vienlīdz bieži, bet sievietes parasti melo, lai sarunu biedrs justos ērtāk, bet vīrieši - lai parādītu sevi labvēlīgākā gaismā.
Vīrieši un sievietes melojot uzvedas atšķirīgi. Melu stāstīšana liek sievietēm justies mazāk ērti nekā vīriešiem.
Zinātnieki ir noskaidrojuši, ka cilvēks sāk melot pēc tam, kad viņa domāšana sasniedz noteiktu attīstības līmeni, aptuveni tas notiek 3-4 gadu vecumā.
Nezaudē. Abonējiet un saņemiet saiti uz rakstu savā e-pastā.
Dažreiz neziņa ir svētlaime. Pasaule balstās uz meliem. Atzīstiet to iekšā mūsdienu sabiedrība morālās dilemmas "viltus patiesība" robežas ir ļoti izplūdušas - tas nenozīmē būt ciniķim. Tas nozīmē būt reālistiskam, neskatoties uz šāda sprieduma cinismu. Visi melo: masu mediji, kas dzenas pēc reitingiem, politika sekotāju skaita palielināšanai, reklāma, lai palielinātu pārdošanas apjomu, un, godīgi sakot, mēs paši melojam. Ik pa laikam mērķis ir iegūt kādu priekšrocību, un dažreiz tas notiek netīšām.
Otra medaļas puse ir tāda, ka neviens nevēlas tikt maldināts. Mēs nevēlamies iekrist krāpnieku viltībās, pirkt nekvalitatīvu preci, slēgt darījumu ar negodīgu cilvēku. Daudzas no metodēm, ko policija un tiesu psihologi izmanto melu atklāšanai, var būt noderīgas citu profesiju pārstāvjiem, piemēram, personāla vadītājiem vai darba devējiem, un ikvienam, kas nevēlas tikt maldināts.
Ievads melu atklāšanā
Savulaik melu atklāšanas tēma kļuva diezgan apspriesta S. Bauma veidotā seriāla “Melo man” popularitātes dēļ (krievu tulkojumā “ Melu teorija”. Seriāla varoņi meistarīgi izmeklē noziegumus, pamatojoties uz aizdomās turamo personu uzvedības novērojumi. Galvenais varonis ir reālas personas prototips, Kalifornijas Universitātes psiholoģijas profesors Pols Ekmans, kurš ir pazīstams ar savu darbu maldu noteikšanas jomā, izmantojot mikroizteiksmes, balss izmaiņas, autonomās pazīmes (sārtums, sviedri, ātra elpošana), melu detektoru.
Tajā pašā laikā daudzi eksperti atzīmē, ka seriāls lielākoties ir idealizēts un pārspīlēts. Psihologi, kas pēta maldināšanu, apgalvo, ka nav uzticama veida, kā noķert melus, jo melošana nav atsevišķs psiholoģisks process ar saviem unikāliem uzvedības rādītājiem. Šim aspektam ir liela nozīme, jo ir grūti noteikt, kad cilvēks melo un kad runā patiesību, bet ir nervozs spiediena un lielāka psiholoģiskā stresa dēļ. Malas atpazīšana ir ļoti sarežģīta, un tas jāpatur prātā, izmantojot tālāk aprakstītās metodes. Atcerieties:
1. Neviena tehnika nedod 100% garantiju, ka tiks atklāts, ka cilvēks melo.
2. Nevajag tieši apsūdzēt citus melos. Secinājumus izdariet paši. Apsūdzība ir balstīta uz faktiem, nevis minējumiem. Pārmērīgas aizdomīgums (ja vien, protams, nav profesionālas prasmes) ir pilns ar grūtībām komunikācijas procesā.
3. Neverbālie signāli ne vienmēr ir melu apstiprinājums. Dažās kultūrās skatīšanās uz kādu tiek uzskatīta par sliktu izturēšanos un var sabojāt attiecības.
4. Cilvēkam individuālu īpašību dēļ var būt daudz fizioloģisku elementu, pēc kuriem ieteicams noteikt nepatiesību, piemēram, pastiprināta svīšana vai sausums kaklā.
Melu atpazīšana pēc sejas izteiksmēm un acīm
Mikroizteiksmes. Persona, kas melo zemapziņā, izpaužas kā ciešanas. Ārēji tas izpaužas kā piespiedu uzacu pacelšanās, kā rezultātā uz pieres veidojas grumbas. Asimetrija palīdzēs spriest par nepatiesību – atšķirīgu emociju izpausmi labajā un kreisajā sejas daļā. Šāda nekonsekvence ir zīme, ka emocijas ir izdomātas, nevis pārdzīvotas.
Deguns un mute. Pēc pētnieku domām, melis daudz biežāk pieskaras savam degunam nekā cilvēks, kurš stāsta patiesību. Tas, iespējams, ir saistīts ar faktu, ka adrenalīna pieplūdums deguna kapilāros izraisa niezi. Par meliem var liecināt arī cilvēka vēlme aizklāt muti ar roku vai savilktām lūpām.
Acu kustības. Cilvēks melojot mirkšķina biežāk. Plakstiņi gulēšanas laikā paliek aizvērti ilgāk nekā parasti. Vīriešiem bieži ir vēlme berzēt acis, slēpjot patiesību. Skatiena virzienā ir viegli noteikt, vai cilvēks izdomā informāciju vai nē. Tātad labroča skatiens, kas vērsts uz augšu pa kreisi, liecina par iztēli, bet uz augšu pa labi - par atmiņu. Lai gan pēdējā laikā aktīvi kritizēts postulāts, ka sarunas laikā cilvēks skatās nost vai nolaižas kā instruments patiesības noteikšanai, tehnika ir gana interesanta.
Ķermeņa valoda
Svīšana. Iepriekš tika teikts, ka šī zīme ne vienmēr ir patiesa, taču statistika nepielūdzami apgalvo: cilvēks, kurš melo, svīst vairāk nekā patiess.
Galva pamāj. Parasti mēs neviļus pamājam, lai apstiprinātu savus vārdus vai piekristu teiktajam. Gadījumā, ja cilvēks melo, starp vārdiem un galvas mājienu ir aizkave.
Satraukums. Uz zagļa un cepure deg. Vispārējs satraukums, nervozitāte, nespēja nosēdēt uz vietas, nedabiska poza būs labs palīgs, lai noskaidrotu cilvēka vārdu patiesumu.
Kustība. Cilvēks, kurš stāsta patiesību, sliecas uz sarunu biedru, melis, gluži pretēji, attālinās. Komunikācijas laikā daudzi neapzināti izmanto spoguļošana - atkārtojiet žestus pretī. Kad cilvēks melo, šī zemapziņas reakcija tiek nomākta. Arī nemierīgais roku stāvoklis (matu gludināšana, kaklasaites pielāgošana, vēlme kaut ko saspiest) nodod meli.
Siekalu norīšana un elpošana. Pastiprināta elpošana var liecināt, ka cilvēks ir uzkāpis uz plāna ledus. Viņš sāk elpot ātrāk, lai smadzenēs sūknētu skābekli, kas nepieciešams orientācijai kritiskā situācijā. Pārmērīga siekalu izdalīšanās ir saistīta ar adrenalīna izdalīšanos, tāpēc to bieža norīšana var nodot meli.
Verbālo atbilžu analīze
Pārmērīga pļāpīgums. Viņa atbilžu fakts uz šķietami vienkāršiem jautājumiem, kuriem nepieciešama tieša un īsa atbilde, var būt par iemeslu šaubām par cilvēka sirsnību. Tā vietā melis sāk precizēt nevajadzīgas detaļas un, to darot, bieži meklē atbalstu no jūsu piekrišanas ar saviem vārdiem.
Emocionāla reakcija. Visas sarunas laikā vērojiet sarunu biedra uzvedību. Patiess cilvēks, kuram nav ko slēpt, reaģē savādāk nekā melis, kura reakcija svārstās no izlikta gadījuma līdz agresīvi sašutumam.
Pārbaude. Filmās mēs diezgan bieži redzam, kā pieredzējuši izmeklētāji pieķer meļus par neatbilstību viņu jautājumiem. Patiešām, lai pārbaudītu patiesumu, pēc kāda laika varat atcerēties atbildes uz dažiem jautājumiem, uzdot tos pašus jautājumus un saskaņot vārdus. Nepatiesi cilvēki bieži apjūk, nogriež pa vidu frāzes, smejas par neērtiem jautājumiem. Tajā pašā laikā bieža vienu un to pašu "iegaumēto" mehānisko atbilžu izmantošana, visticamāk, liecina par datu nepatiesību.
Neuzķerieties uz trikiem. Bieži vien, kad cilvēks vēlas slēpt savus patiesos motīvus, viņš ķeras pie sen izdomātu triku kopuma. Bieža komplimentu izteikšana, pēkšņa pāreja no tēmas uz tēmu pēc neērtiem jautājumiem, uzmanības novirzīšana uz nebūtiskām detaļām var būt papildu iemesls šaubām par cilvēka sirsnību.