บ้านเด็กสำหรับเดชา วิธีการเริ่มต้นธุรกิจทำของเล่นไม้

ในระหว่างการเดินทางไปเยอรมนีพร้อมชั้นเรียน ผู้ประกอบการรายนี้ซื้อจิ๊กซอว์ไฟฟ้าขนาดเล็ก เมื่อเขากลับมา เขาเริ่มตัดร่างของ Bilanik ในห้องใต้ดินของโรงเรียนหลังเลิกเรียน Mashinets เบื่อหน่ายกับงานที่น่าเบื่อหน่ายอย่างรวดเร็วและร่วมกับ Ivanna Deryugina ภรรยาของเขาเขาตัดสินใจสร้างของเล่นของตัวเอง - รถไม้ ตุ๊กตาสัตว์ เทวดาอีสเตอร์ “ความหลงใหลในการสอนของ Waldorf ช่วยให้ฉันค้นพบสไตล์ของตัวเอง” ผู้ประกอบการกล่าว “เราไม่บิดเบือนรูปร่างของสัตว์และคน เราไม่หันไปใช้ความเป็นการ์ตูน เราใช้สีที่สงบ”

ตั้งแต่ปี 2000 Mashinets เริ่มขายของเล่นในงานแสดงสินค้าของโรงเรียน โดยแต่ละครั้งเขามีรายได้ 3-7,000 รูเบิล ในปี 2003 เขานำเสนอผลิตภัณฑ์ของเขาใน Family Festival ซึ่งจัดขึ้นในอาณาเขตของพิพิธภัณฑ์ของอาราม Transfiguration ใน Yaroslavl ของเล่นที่ผิดปกติถูกสังเกตเห็นโดยผู้อำนวยการพิพิธภัณฑ์ Ekaterina Ankudinova และแนะนำให้ Mashinets ขายตุ๊กตาในเต็นท์ในอาณาเขตของอาคาร ในช่วงวันแรกของการทำงาน ผู้ประกอบการมีรายได้ประมาณ 10,000 รูเบิล “ของเล่นนั้นเรียบง่ายมาก แต่ต้องขอบคุณนักท่องเที่ยวต่างชาติที่ทำให้ผมมีรายได้มากกว่าเงินเดือนครูมาก” เขาเล่า

ในปี 2005 Mashinets ออกจากโรงเรียน จดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล และซื้อเลื่อยไฟฟ้าเพิ่มอีกหลายตัว (ราคาตัวละ 1,000 ยูโร) ในเวลาเดียวกันเขาได้เพิ่มของเล่นที่ซับซ้อนมากขึ้นในการแบ่งประเภท - ชุดก่อสร้างและปริศนาประกอบจากตัวละครในเทพนิยาย หนึ่งปีต่อมาร้านค้าของเล่นไม้ออนไลน์เริ่มสนใจผลิตภัณฑ์ด้านการศึกษา ลูกค้าขายส่งรายแรกๆ คือ WoodFun ซึ่งเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์ 50-70 รายการต่อเดือนจาก Mashinets มูลค่าการซื้อขายของธุรกิจในปี 2549 สูงถึง 1.5-2 ล้านรูเบิล “ของเล่นไร้เดียงสาที่สามารถประกอบและถอดประกอบได้ พัฒนาจินตนาการ เป็นที่ต้องการ และบริษัทของเราก็ถูกจดจำ” ผู้ประกอบการเชื่อ ในปี 2010 เขาได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า "Tales of the Tree" มูลค่าการซื้อขายประจำปีของ บริษัท ในเวลานั้นอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านรูเบิลกำไรสูงถึง 2-2.5 ล้านรูเบิล

แรงบันดาลใจจากความสำเร็จในปี 2013 Mashinets ซื้อเวิร์กช็อปขนาด 1,200 ตร.ม. ม. และโกดังในยาโรสลัฟล์ การซื้อและซ่อมแซมทำให้เขาเสียเงิน 10 ล้านรูเบิล ต้องยืมเงินครึ่งหนึ่ง และทำให้ธุรกิจชะลอตัวลงอย่างมาก มีความเป็นไปได้ที่จะย้ายการผลิตไปยังอาคารใหม่เฉพาะในปี 2558 และชำระคืนเงินกู้ภายในสิ้นปี 2560 เท่านั้น แต่ธุรกิจเติบโตขึ้น: ในปี 2559 ต้องขอบคุณร้านขายของเล่นไม้ขนาดเล็ก (ออนไลน์และออฟไลน์) และการขายส่งขนาดใหญ่ (ร้าน VkusVill และ KubiRubi) มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท สูงถึง 20 ล้านรูเบิลกำไร 4-5 ล้านรูเบิล “เราพยายามแนะนำของเล่นเหล่านี้ให้เข้ากลุ่ม เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อาหาร ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ก็ต่ำกว่า แต่ของเล่นก็เข้ามาอยู่ในกลุ่มเฉพาะของพวกเขา” Irina Kolganova ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของบริษัท VkusVill กล่าว

หนึ่งในสามของรายได้มาจากการค้าปลีก: Mashinets ยังคงซื้อขายในอาณาเขตของ Transfiguration Monastery และที่งานแสดงสินค้าในเมือง ค่าใช้จ่ายหลักถูกใช้ไปในการให้บริการสินเชื่อและเงินเดือน - บริษัท เติบโตเป็น 30-35 คน “ ฉันมีอาการวิงเวียนศีรษะจากความสำเร็จ: ทุกอย่างเรียบร้อยดี” Mashinets ยอมรับ

ความอิ่มเอมใจเกิดขึ้นได้ไม่นาน: ในฤดูร้อนปี 2560 ผู้ประกอบการสังเกตเห็นว่ามีคำสั่งซื้อมากกว่าครึ่งหนึ่งในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว “ฉันเริ่มโทรหาลูกค้าขายส่งของเรา และพวกเขาก็ตอบเป็นเอกฉันท์ว่าคนไม่มีเงิน นอกจากนี้ ฉันทำผิดพลาด: ฉันไม่ได้ลงทุนในการโปรโมตแบรนด์ในช่วงแรกๆ และเมื่อมีคู่แข่งเข้ามา ยอดขายของเราจึงจมลง” มูลค่าการซื้อขายเวิร์คช็อป “Tales of a Tree” ณ สิ้นปี 2560 ลดลง 30% เครื่องจักรต้องลดพนักงานลงครึ่งหนึ่ง สร้างเว็บไซต์ใหม่และเปิดตัวโฆษณาใน Yandex.Direct

สิ่งนี้ช่วยเอาชนะวิกฤตอุปสงค์ได้ แต่ก็ไม่สามารถไปถึงระดับก่อนหน้านี้ได้ วันนี้มูลค่าการซื้อขายของเวิร์กช็อปมากกว่า 1.2 ล้านรูเบิลเล็กน้อย ต่อเดือนกำไร - 350,000 รูเบิล “เราทำงานส่วนใหญ่ด้วยมือ” ผู้ประกอบการกล่าว “สิ่งนี้ทำให้กระบวนการใช้แรงงานเข้มข้นและมีต้นทุนสูง” ตัวอย่างเช่นชุดการก่อสร้าง Firebird ในร้านค้าออนไลน์ของ Tree Tales มีราคา 2.5 พันรูเบิลองค์ประกอบ Seven Little Goats มีราคา 1.2 พันรูเบิล มาร์กอัปเวิร์กช็อปอยู่ที่ประมาณ 50% ของราคาขายปลีก

ตัวละครไม้ “หัวผักกาด” และ “หมูน้อยสามตัว” ไม่ได้ซื้อเฉพาะในรัสเซียเท่านั้น ของเล่น “Tree Tales” ยังเป็นที่ต้องการของลูกค้าจากเยอรมนี สหรัฐอเมริกา สเปน ออสเตรเลีย และไต้หวัน แต่ยอดสั่งซื้อจากต่างประเทศก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ยังไม่เกิน 10% ของผลประกอบการของบริษัท

ปืนไรเฟิลต่อต้านหม้อแปลง

“ครั้งหนึ่งที่งาน Moscow Hobby Expo ในมอสโก แม่และลูกชายของเธอเข้ามาหาเราและขอร้องให้เราซื้อปืนไรเฟิลของเล่นไม้ให้เขา” Marat Khadyev ผู้ก่อตั้งบริษัท TARG กล่าว — แม่ตอบว่าพวกเขาซื้อหุ่นยนต์แปลงร่างแล้ว หลังจากผ่านไป 15 นาที พวกเขาก็กลับมาที่จุดยืนของเราและพูดว่า: “เอาปืนไรเฟิลมาให้ฉัน เราก็คืนหม้อแปลงพลาสติกแล้ว” นี่เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดเกี่ยวกับความต้องการของเล่นของเรา"

Marat Khadyev ผู้ก่อตั้งกลุ่มธุรกิจก่อสร้างด้วยไม้ ใฝ่ฝันว่าธุรกิจของเขาเองจะทำให้เขามีความสุขมาโดยตลอด เขาสำเร็จการศึกษาจาก MIPT และทำงานเป็นเวลาหลายปีในการปรับปรุงสำนักงานและอพาร์ตเมนต์ จากนั้นเขาก็ก่อตั้งบริษัทซ่อมของตัวเอง แต่เนื่องจากวิกฤติในปี 1998 บริษัทจึงล้มละลาย ในปี 2546 Khadyev เปิดธุรกิจใหม่ที่ผลิตพรมปูพื้นรถยนต์ซึ่งทำรายได้มากถึง 30 ล้านรูเบิล รายได้ต่อปี อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้กลายเป็นงานในชีวิตของนักธุรกิจ: Khadyev ไม่เห็นด้วยกับหุ้นส่วนของเขาและออกจากฝ่ายบริหารของบริษัท

มารัต คาดิเยฟ (ภาพ: Andrey Lyubimov / RBC)

ความคิดที่จะเริ่มการผลิตชุดก่อสร้างที่ทำด้วยไม้นั้นมอบให้กับ Khadyev โดยเพื่อนคนหนึ่งซึ่งพบรูปถ่ายทางอินเทอร์เน็ตของอาวุธของเล่นสำเร็จรูปจากต่างประเทศที่ยิงกระสุนยาง “ตอนแรกเราต้องการสร้างแบบจำลองการก่อสร้างด้วยไม้ด้วยกัน แต่เพื่อนของฉันก็หมดความสนใจหลังจากผ่านไปสองสามเดือน แต่ในทางกลับกัน ฉันกลับรู้สึกไม่พอใจกับแนวคิดนี้” Marat Khadyev เล่า

ณ สิ้นปี 2558 ผู้ประกอบการซื้อเครื่องจักรควบคุมเชิงตัวเลขสองเครื่องในราคา 200,000 รูเบิล และเริ่มพัฒนาอาวุธจำลองที่ทำจากไม้อย่างอิสระ “ฉันสามารถสร้างโมเดลสำเร็จรูปที่ทำจากไม้ได้หลายแบบ เช่น ปืนไรเฟิล ปืนสั้น ปืนพก โดยมีกลไกการเคลื่อนที่อยู่ภายในและเสียงจำลองการยิง” ผู้ประกอบการรายนี้กล่าว “แต่เครื่องจักรมาตรฐานไม่อนุญาตให้ฉันสร้างแบบจำลองที่มีความแม่นยำในการประมวลผลชิ้นส่วนตามที่ฉันต้องการ และไม้อัดในตลาดก็มีคุณภาพไม่ดีพอ”

Khadyev ตัดสินใจสร้างอุปกรณ์สำหรับตัวเอง เพื่อหาซัพพลายเออร์วัตถุดิบและส่วนประกอบที่เหมาะสม ให้เช่า ปรับปรุงสถานที่ พื้นที่ 300 ตร.ม. เขาใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีและประมาณ 4.5 ล้านรูเบิล กองทุนส่วนบุคคลและเงินกู้ยืม ในเดือนกุมภาพันธ์ 2560 ผู้ประกอบการได้เปิดตัว บริษัท TARG - จากเป้าหมายภาษาอังกฤษ "เป้าหมาย" ปืนกลและปืนไรเฟิลที่ทำจากไม้เนื้อแข็งและไม้อัดถูกขายเป็นชุดก่อสร้าง

ในช่วงหกเดือนแรก ธุรกิจอยู่ในภาวะแดงก่ำ “ในตอนแรก ฉันรู้สึกว่าเรากำลังโบกมือไปทุกทิศทุกทาง: เราลองใช้ช่องทางโฆษณาต่างๆ อย่างไม่เลือกหน้า ในขณะเดียวกันก็กำลังจัดทำเว็บไซต์ให้เสร็จ ซึ่งเกิดปัญหาอยู่ตลอดเวลา: การชำระเงินไม่ผ่าน หรือ เพจไม่สามารถเปิดได้” ผู้ประกอบการกล่าว เฉพาะในเดือนพฤศจิกายน 2017 เท่านั้นที่เราจัดการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการและบรรลุผลกำไรเพียงเล็กน้อย: ชุดก่อสร้างขายดีเป็นของขวัญปีใหม่

ณ สิ้นปี 2560 มูลค่าการซื้อขายของ TARG มีจำนวนประมาณ 10 ล้านรูเบิล สิ่งที่เหลืออยู่หลังจากค่าใช้จ่ายในการซื้อวัตถุดิบ เงินเดือนของพนักงานเก้าคน และค่าเช่า Khadyev ใช้ในการซื้อเครื่องจักรใหม่

เมื่อต้นปี 2561 ลูกค้าขายส่งเริ่มติดต่อ TARG - ร้าน Little Dauphin, Army of Russia, World of Correct Toys, Expedition, ABC of Taste เป็นต้น Khadyev เข้าหาผู้ค้าส่งบางรายด้วยตัวเอง และพบกับใครบางคนในนิทรรศการ และบางส่วน พบ TARG เองผ่านทางอินเทอร์เน็ต ต้องขอบคุณสัญญาเหล่านี้ ผลประกอบการของบริษัทเพิ่มขึ้นสองเท่าในตอนแรก และในช่วงกลางปีก็เพิ่มขึ้นสามเท่า ตอนนี้รายได้ของ TARG อยู่ระหว่าง 500,000 ถึง 3.5 ล้านรูเบิล ต่อเดือน กำไรในเดือนที่ดี (โดยเฉพาะช่วงวันหยุดปีใหม่) สูงถึง 300,000 รูเบิล

ผู้ประกอบการยอมรับว่าปัญหาประการหนึ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของการดำเนินธุรกิจคือต้นทุนการผลิตที่สูง ในการพลิกส่วนหนึ่งคุณจะต้องดำเนินการทางเทคโนโลยีมากถึงแปดครั้งซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ TARG ถึง 3-5,000 รูเบิล “ผู้ซื้อจำนวนมากคิดว่าไม้หมายถึงราคาถูก แต่ในความเป็นจริงมาร์กอัปของเรานั้นค่อนข้างน้อย: สำหรับการขายปลีกจะอยู่ที่ประมาณ 65% สำหรับการขายส่งจะอยู่ที่ประมาณ 25% ของราคาสุดท้าย” ผู้ประกอบการอธิบาย

จากข้อมูลของ Khadyev TARG ไม่มีคู่แข่งในตลาดรัสเซียเลย “เนื่องจากความซับซ้อนของการผลิต ยังไม่มีใครสามารถเดินตามเส้นทางของเราได้” ผู้ประกอบการกล่าว “เราไม่ได้ขายแค่ของเล่นไม้เท่านั้น แต่ยังเป็นกระบวนการสร้างสรรค์ร่วมกันระหว่างพ่อกับลูก หรือปู่กับหลานชายด้วย”

เกียร์ยูเครน

Gennady Shestak วัย 45 ปีอ่านหนังสือเกี่ยวกับโจรสลัดตั้งแต่ยังเป็นเด็กและตัดสินใจเป็นกะลาสี: เขาเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยการต่อเรือแห่งชาติ พลเรือเอก Makarov ในเมือง Nikolaev (ยูเครน) แต่ฉันไม่เคยได้รับประกาศนียบัตรเลย: “ฉันรู้สึกโหยหาการค้าขายและการเป็นผู้ประกอบการอย่างมาก ฉันรู้สึกเสียใจกับเวลาและพลังงานที่ฉันจะใช้เวลาไปกับการเรียนวิชาพิเศษที่ฉันจะไม่ได้ทำงานอย่างแน่นอน” Shestak อธิบาย ในขณะที่ยังเรียนอยู่เขาพยายามทำธุรกิจ: เขาตั้งค่าการผลิตรองเท้าและค้าส่งสินค้าในชีวิตประจำวัน แต่สิ่งนี้ไม่ได้สร้างผลกำไร ในอีกหกปีข้างหน้า เขาทำงานให้กับบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง (รวมถึง Dirol Cadbury และ Colgate-Palmolive) ในตำแหน่งต่างๆ ตั้งแต่ตัวแทนฝ่ายขายไปจนถึงผู้อำนวยการฝ่ายขาย “ด้วยประสบการณ์นี้ ฉันเริ่มเข้าใจกระบวนการทางธุรกิจได้ดีขึ้น” ผู้ประกอบการกล่าว

ธุรกิจแรกเริ่มของ Shestak คือองค์กรเพื่อขจัดผลที่ตามมาจากไฟไหม้ จากนั้นเขาจึงก่อตั้งบริษัทที่จำหน่ายเชื้อเพลิงและเคมีภัณฑ์อุตสาหกรรมชื่อ YuzhPromGroup เขาบังเอิญสะดุดกับแนวคิดในการผลิตโครงสร้างไม้ในปี 2014 เขาได้พบกับนักออกแบบด้านเทคนิค Denis Okhrimenko ซึ่งต้องการทำของที่ระลึกจากไม้ในสไตล์ยูเครนและจำหน่ายไปทั่วโลก จากนั้น Shestak สนใจงานพาร์ทเวิร์ก ซึ่งเป็นนิตยสารที่แต่ละฉบับมาพร้อมกับชิ้นส่วนสำหรับประกอบตุ๊กตาโดยเฉพาะ และแนะนำให้ Okhrimenko สร้างชุดของที่ระลึก เช่น ปริศนา 3 มิติ เขาเห็นด้วยและพันธมิตรก็ตัดสินใจร่วมกันพัฒนาโครงการ Ukrainian Gears

เกนนาดี เชสตาค (ภาพ: จากเอกสารส่วนตัว)

ก่อนอื่น Okhrimenko วาดของเล่นสองรุ่น - กล่องสำเร็จรูปและ "โรงละคร" ของล้อเฟืองและเกียร์ “ในตอนนั้นเราไม่เข้าใจการตัดไม้อัดและคิดว่าเครื่องกัดธรรมดาจะเข้าใจได้” Shestak เล่า “แต่หลังจากแสดงแบบจำลองของเราแก่ผู้ผลิตเครื่องมือกล เราก็ได้ข้อสรุปว่ามีเพียงเลเซอร์เท่านั้นที่สามารถตัดพวกมันได้อย่างมีประสิทธิภาพ” ในฤดูร้อนปี 2014 พันธมิตรได้ซื้อเครื่องเลเซอร์ Pro100 สำหรับการตัดชิ้นส่วนและไม้อัดชุดแรก (1 ลูกบาศก์เมตร) มีการใช้เงิน 20,000 ดอลลาร์ในเรื่องนี้ ครึ่งหนึ่งของเงินสนับสนุนโดย Shestak เองและครึ่งหนึ่งโดย Olga Kravchuk หุ้นส่วนทางธุรกิจของเขาในโครงการก่อนหน้านี้ Okhrimenko ในฐานะผู้สร้างแรงบันดาลใจทางอุดมการณ์ได้รับ 25% ของ บริษัท Shestak และ Kravchuk แบ่งส่วนที่เหลืออีก 75% ครึ่งหนึ่ง

ใช้พื้นที่ในการผลิต 20 ตร.ม. m ที่คลังสินค้า YuzhPromGroup พันธมิตรได้นำชุดทดสอบของนักออกแบบซึ่งพร้อมภายในเดือนสิงหาคม 2014 ไปที่งานนิทรรศการ "New Wave" ในโอเดสซา จากนั้นไปที่งานแสดงสินค้าใน Lvov และเคียฟ ในแต่ละงานพวกเขาขายชุดก่อสร้างได้ 150-200 ชุดและมีรายได้รวมประมาณ 2.5 พันเหรียญสหรัฐ “ปริศนา 3 มิติที่ทำจากไม้เป็นที่คุ้นเคยของผู้คน: พวกเขาเริ่มนำเข้าจากประเทศจีนในช่วงกลางทศวรรษ 2000 แต่มีคุณภาพแย่มาก " เชสตักตั้งข้อสังเกต “นักออกแบบของเราก็มีข้อบกพร่องเช่นกันในตอนแรก แต่เราได้รับการตอบรับจากลูกค้าและคุณภาพที่ปรับให้เหมาะสม”

ในเดือนพฤศจิกายน 2014 Shestak และ Kravchuk ลงทุนเพิ่มอีกประมาณ 40,000 ดอลลาร์ในโครงการนี้ ซึ่งใช้ในการสร้างร้านค้าออนไลน์และซื้อเครื่องเลเซอร์เพิ่มอีกสองสามเครื่อง ภายในสิ้นปีนี้ Ugears สามารถตกลงเรื่องการจัดหากับผู้ค้าปลีกรายแรกนั่นคือ Antoshka ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเด็กในเครือยูเครน ด้วยความร่วมมือนี้ บริษัทจึงมีกำไรภายในเดือนธันวาคม 2557

ในเดือนพฤศจิกายน 2558 ผู้ประกอบการตัดสินใจเปิดตัวแคมเปญการระดมทุนบน Kickstarter ภายในสองเดือนพวกเขาสามารถระดมทุนได้ 600,000 ดอลลาร์ ค้นหาผู้จัดจำหน่ายประมาณ 30 รายจากสหรัฐอเมริกา แคนาดา สหราชอาณาจักร ออสเตรเลีย เยอรมนี และประเทศอื่นๆ และเริ่มจัดส่งไปต่างประเทศ ในปี 2559 มูลค่าการซื้อขายของ Ugears อยู่ที่ 2.7 ล้านดอลลาร์ โดยมีกำไรประมาณ 800,000 ดอลลาร์ โดย 80% มาจากคำสั่งซื้อจากต่างประเทศ

“เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันตระหนักว่าธุรกิจซึ่งมีพนักงานอยู่แล้วประมาณ 70 คน ได้เปลี่ยนจากอุตสาหกรรมในครัวเรือนมาเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ต้องมีการวางระบบ” Shestak กล่าว — การผลิตไม่อนุญาตให้มีการตัดสินใจออกแบบโดยธรรมชาติอีกต่อไป เห็นได้ชัดว่าเดนิสยังไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้และตัดสินใจออกจากโครงการ” ในเดือนสิงหาคม 2017 Okhrimenko ขายหุ้นของเขาใน Ugears ให้กับ Shestak ในราคา 10 ล้าน UAH ตอนนี้ ตามที่ Shestak กล่าว เขามีส่วนร่วมในการผลิตชุดโครงสร้างโลหะของ Time4Machine และก้อนเซลลูโลส Pagl Okhrimenko เองก็ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น

ณ สิ้นปี 2560 มูลค่าการซื้อขายของบริษัทเพิ่มขึ้นสองเท่า: รายได้ต่อปีของ Ugears อยู่ที่ 6.5 ล้านดอลลาร์ กำไรสูงถึง 2 ล้านดอลลาร์ 90% ของมูลค่าการซื้อขายถูกส่งออกไปยังอเมริกาเหนือ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และสหภาพยุโรป ของเล่นเพียงประมาณ 5% เท่านั้นที่ไปรัสเซีย “สี่ครั้งต่อปี Ugears นำรถบรรทุกมาให้เราเต็มจำนวน ตั้งแต่ 15,000 ถึง 20,000 รุ่น ต้นทุนโลจิสติกส์ไม่ส่งผลกระทบต่อราคา แต่ภาษีศุลกากรและภาษีมูลค่าเพิ่มจะเพิ่ม 30% ของราคาผลิตภัณฑ์” Ivan Shpigotsky ผู้จัดจำหน่ายในรัสเซียของบริษัทกล่าว ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเด็กเล็กที่จะประกอบ Ugears - ชุดก่อสร้างตาม Shpigotsky มักซื้อเป็นของขวัญสำหรับผู้ชายหรือวัยรุ่นที่เป็นผู้ใหญ่ ปัญหาหลักประการหนึ่งยังคงเป็นฤดูกาลที่สูงของธุรกิจ: ในเดือนธันวาคม โดยเฉลี่ยแล้ว มีการขายชุดก่อสร้างมากกว่าเดือนอื่นๆ ถึง 20 เท่า

ในฤดูร้อนปี 2561 Shestak สามารถเซ็นสัญญากับ The Walt Disney Company ตามที่ผู้ประกอบการระบุ ตัวแทนของ Disney ติดต่อเขาหลังจากแคมเปญ Kickstarter อีกครั้ง และเสนอให้พัฒนาโมเดลสำเร็จรูปสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ชุดแรก - ชุดก่อสร้าง 10,000 ชุดที่สร้างจากภาพการ์ตูนดิสนีย์และดิสนีย์แลนด์ - ควรสร้างรายได้ให้ Shestak 120,000 ดอลลาร์ การจัดส่งไปยังร้านค้าแบรนด์ Disney มีกำหนดในเดือนสิงหาคม 2018

มุมมองจากภายนอก

“ของเล่นไม้ไม่เกี่ยวข้องกับวัยเด็กที่ยากลำบากอีกต่อไป”

Maxim Shevtsov ผู้อำนวยการบริษัท World of Educational Toys

“ส่วนนี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง 15 ปีที่แล้ว นอกเหนือจากวลีที่ไม่เหมาะสมจากลูกค้า: “วัยเด็กที่ยากลำบาก - ของเล่นไม้ตอกตะปูไปที่เพดาน” เรายังได้ยินเพียงเล็กน้อย แต่ถึงกระนั้นก็มีผู้ปกครองที่ต้องการเปลี่ยนจากพลาสติกมาเป็นของเล่นที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมหรือพื้นบ้าน หนึ่งในผู้บุกเบิกในการผลิตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือ Tom-Service สองหรือสามปีที่แล้วผู้ผลิตรายใหม่ของรัสเซียเริ่มปรากฏตัวขึ้น บางคนเพียงคัดลอกการพัฒนาของบริษัทจีน และบางส่วนก็สร้างผลิตภัณฑ์ของตนเอง ปัจจุบันซัพพลายเออร์ของเล่นของเรา ได้แก่ ของที่ระลึกจากไซบีเรีย, Smile Decor, Timbergroup ของเล่นไม้ในร้านค้าออนไลน์ของเราเป็นที่ต้องการมากกว่าของเล่นพลาสติก”

เรายังคงพูดคุยเกี่ยวกับงานทำมือหรืองานหัตถกรรม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หัวข้อนี้ได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศของเรา ผู้คนนับหมื่นทั่วประเทศเพลิดเพลินกับการสะสมสินค้าทำมือที่หลากหลาย ตั้งแต่ภาพวาด ตุ๊กตาผ้า และสินค้าดินโพลิเมอร์ ไปจนถึงเครื่องประดับเงินและสินค้าถักทำมือ ในทำนองเดียวกัน จำนวนผู้ที่พร้อมจะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน คนเหล่านี้ได้รับการฝึกอบรมและทำสินค้าทำมือมากมาย พวกเขายังทำเงินได้ดีมากจากงานอดิเรกที่ "ไร้สาระ" รายได้ของช่างฝีมือที่บ้านบางคนเทียบได้กับกำไรของร้านเล็กๆหรือบางเอเจนซี่ และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจเลย ท้ายที่สุดแล้วราคาของผลิตภัณฑ์ทำมือบางชิ้นมีมูลค่าหลายสิบถึงหลายแสนรูเบิล

วันนี้เราตัดสินใจกลับไปสู่หัวข้อธุรกิจที่บ้าน เรามาพูดถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและเป็นที่ต้องการกัน หากคุณมีลูกคุณคงคุ้นเคยกับบ้านตุ๊กตาอย่างแน่นอน วันนี้พวกเขาถูกสร้างขึ้นมาสำหรับทั้งเด็กหญิงและเด็กชาย โดยธรรมชาติแล้วมีการใช้แนวทางที่แตกต่างกันในการ "ก่อสร้าง" และการจัดบ้านสำหรับเด็กชายและเด็กหญิง

บ้านตุ๊กตาคืออะไร? ถ้าเราพูดถึงบ้านเหล่านั้นที่ขายในร้านค้า นี่เป็นการออกแบบที่เรียบง่ายมาก ตามกฎแล้วทำจากพลาสติกที่ทนทาน มีหน้าต่าง ประตู บันไดด้านใน เตาผิง ฉากกั้นภายใน และคุณลักษณะอื่นๆ ของบ้านจริง จริงอยู่ทั้งหมดนี้ค่อนข้างดั้งเดิมและเรียบง่าย นี่น่าจะเป็นวิธีที่ควรจะเป็น ท้ายที่สุดแล้วทุกอย่างมุ่งเป้าไปที่เด็ก

เฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์เสริมยังจำหน่ายสำหรับบ้านเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นแบบชุดหรือแยกกัน สิ่งเหล่านี้คือสำเนาย่อส่วนของของตกแต่งภายในจริง เช่น ห้องครัว ห้องนอน โต๊ะ เก้าอี้ เครื่องใช้ไฟฟ้า และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และอื่นๆ

และเพื่อให้เข้ากับบ้านได้สะดวกสบายจึงขาดส่วนหน้าของซุ้มไป ดูเหมือนบ้านขวางทาง มีแบบปิดด้วย มีความซับซ้อนและมีราคาแพงกว่า ด้านหน้าของพวกมันจึงเปิดออกเพื่อให้คุณสามารถเล่นกับพวกมันได้ มีแบบจำลอง (ชั้นเดียว) ที่ไม่ใช่ส่วนหน้าที่เปิด แต่เป็นหลังคา

ความงดงามทั้งหมดนี้ที่ขายในร้านค้ามีราคาค่อนข้างแพง บ้านที่เรียบง่ายและเล็กที่สุดจะมีราคา 2,000-3,000 รูเบิลหรือมากกว่า คุณสามารถค้นหารุ่นที่มีราคาหลายหมื่นรูเบิลได้

แต่นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ ด้วยความอดทน วัสดุ เครื่องมือ และสื่อการฝึกอบรมที่จำเป็น หลังจากนั้นไม่นานคุณก็สามารถเรียนรู้วิธีสร้างบ้านตุ๊กตาด้วยมือของคุณเองได้ และต้องบอกว่าสินค้าทำมือมักจะเหนือกว่าสินค้าที่ซื้อจากร้านค้าอย่างมากในด้านความสวยงามและฝีมือการผลิต ความต้องการบ้านดังกล่าวยังคงสูง ท้ายที่สุดแล้ว พ่อแม่หลายคนพยายามซื้อเฉพาะของเล่นที่ดีที่สุดและไม่เหมือนใครที่สุดให้กับลูก ๆ ของพวกเขา นอกจากนี้บ้านทำมือไม่เพียงแต่ซื้อสำหรับเด็กเท่านั้น ผู้ใหญ่หลายคนไม่รังเกียจที่จะซื้อของแบบนี้

มาดูสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจบ้านตุ๊กตาของคุณเอง

ขั้นตอนที่หนึ่ง - กำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น บ้านไม่ได้มีไว้สำหรับเด็กเสมอไป ช่างฝีมือจำนวนมากที่สร้างบ้านตุ๊กตาเน้นไปที่ผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่โดยเฉพาะ ความแตกต่างระหว่างบ้านดังกล่าวอยู่ที่รายละเอียดที่ละเอียดมากขึ้น การใช้วัสดุที่ซับซ้อนและมีราคาแพง และความสมจริงของอาคารดังกล่าวโดยทั่วไป บ้านตุ๊กตาของสะสมดังกล่าวสามารถจำลองการตกแต่งภายในของคฤหาสน์วิคตอเรียนที่แท้จริงได้เกือบทั้งหมดหรือเป็นตัวแทนของบ้านสมัยใหม่ที่สมจริงเกินจริงในสไตล์มินิมอลลิสต์ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงขนาดที่ลดลงเท่านั้น โดยทั่วไปจะใช้มาตราส่วน 1:10 หรือ 1:12 แม้ว่าท้ายที่สุดแล้วทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าและความสามารถของอาจารย์

การสร้างบ้านให้เด็กๆ ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น และการสร้างคฤหาสน์จิ๋วสำหรับสะสมนั้นยากกว่า น่าสนใจกว่า และทำกำไรได้มากกว่ามาก สิ่งที่สำคัญและดีกว่าสำหรับคุณมากกว่านั้นให้เลือก แน่นอนคุณสามารถรวมเข้าด้วยกันได้ แต่ควรมุ่งเน้นไปที่ทิศทางเดียวจะดีกว่า

ขั้นตอนที่สอง - เรียนรู้งานฝีมือในการทำบ้านตุ๊กตา

การสร้างบ้านตุ๊กตาเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น สำหรับผู้ที่ไม่เคยทำด้วยมือเลย อาจเป็นงานที่หนักหนาสาหัส แต่อย่างที่พวกเขาพูดใครก็ตามที่ต้องการก็สามารถทำได้ เพียงแต่สำหรับบางคน การเรียนรู้การสร้างบ้านตุ๊กตาต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น สำหรับบางคน กระบวนการนี้จะดำเนินไปเร็วกว่ามาก

จะเรียนรู้วิธีสร้างบ้านตุ๊กตาด้วยมือของคุณเองได้อย่างไร? มีแหล่งข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับงานทำมือโดยเฉพาะ นอกจากนี้ยังมีบทเรียนแยกต่างหากเกี่ยวกับการสร้างบ้านตุ๊กตาและของตกแต่งภายในสำหรับพวกเขาด้วย จริงอยู่ที่สถานการณ์ใน RuNet ค่อนข้างน่าเศร้า ปรมาจารย์ที่หายากแบ่งปันทักษะกับผู้อ่าน บางทีในอนาคตสถานการณ์จะเปลี่ยนไปและช่างฝีมือประจำบ้านจะกระตือรือร้นในการแบ่งปันงานมากขึ้น ในระหว่างนี้ ควรหันความสนใจไปที่แหล่งข้อมูลจากต่างประเทศซึ่งมีบทช่วยสอน (สื่อการเรียนรู้) จำนวนมากในหัวข้อนี้ ที่นั่นคุณจะพบลายฉลุสำเร็จรูปสำหรับตัดผนังบ้าน หน้าต่าง ประตู ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีบทเรียนมากมายเกี่ยวกับการสร้างเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์เสริมสำหรับการตกแต่งภายในบ้าน

สมมติว่าขั้นตอนการเรียนรู้เสร็จสมบูรณ์แล้ว คุณรู้วิธีการสร้างแบบจำลองบ้านตุ๊กตาและเฟอร์นิเจอร์ที่ง่ายที่สุดอย่างน้อยที่สุด เราจำเป็นต้องเดินหน้าต่อไป

ขั้นตอนที่สาม - ซื้อวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับสร้างบ้าน

ทุกอย่างเรียบง่ายที่นี่ เกือบทุกอย่างที่คุณสามารถจินตนาการหรือพบในอพาร์ทเมนต์ของคุณจะมีประโยชน์ แน่นอนว่ามีบางรายการที่จะต้องซื้อ

ก่อนอื่น ตัดสินใจเลือกวัสดุที่จะใช้สร้างบ้านของคุณ อาจเป็นพลาสติกไม้อัด (ไม้) หรือกระดาษแข็งหนา แน่นอนว่าบ้านที่สวยงามและสะดวกสบายที่สุดนั้นทำจากไม้อัด ไม้อัดหนา 5-10 มม. หลายแผ่นจะไม่ฟุ่มเฟือย เพียงแค่จับตาดูคุณภาพ ไม้อัดจะต้องมีเกรดสูงสุด ไม่มีชิปหรือนอต

จำเป็นต้องใช้กาว สี และวาร์นิชด้วย สำหรับการปรับปรุงภายในของบ้านตุ๊กตาในอนาคต คุณจะต้อง: กระดาษ วัสดุเดคูพาจ ไม้ หนัง ผ้า พรม ฯลฯ ทุกอย่างเหมือนอยู่ในบ้านจริง ด้วยความช่วยเหลือทั้งหมดนี้ คุณจะปูพื้น เพดานกาว ผนังวอลเปเปอร์ ฯลฯ ทุกสิ่งมีประโยชน์ในการทำเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์เสริม เช่น ไม้ พลาสติก ผ้า ด้าย ลวด ปูนปลาสเตอร์ ฯลฯ

วัสดุที่มีประโยชน์มากอีกอย่างหนึ่งคือดินโพลิเมอร์ คุณสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์จากมันได้ เช่น ดอกไม้ ผลไม้ ต้นไม้ จาน ฯลฯ ในรูปแบบย่อส่วน

ขั้นตอนที่สี่ - มาเริ่มสร้างกัน

เรียนจบแล้ว ซื้อวัสดุแล้ว ถึงเวลาเริ่มขั้นตอนการทำบ้านหลังแรก

แน่นอนว่าลูกค้ามักจะสั่งบ้านที่ออกแบบเอง บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องการมีบ้านหรืออพาร์ตเมนต์เป็นของตัวเองในขนาดจิ๋ว แต่อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องมีผลงานหลายชิ้นสำหรับพอร์ตโฟลิโอของคุณ ดังนั้นคุณต้องพยายามอย่างหนัก

ขอแนะนำให้สร้างบ้านตุ๊กตาจิ๋วหลายหลังในสไตล์ที่แตกต่างกัน ปล่อยให้มันเป็นคฤหาสน์เก่า บ้านสองชั้นธรรมดา และกระท่อมสุดล้ำสมัยพร้อมกระจกแบบพาโนรามาและคุณลักษณะไฮเทคอื่น ๆ นี่จะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง นอกจากนี้คุณยังจะขยายวงกว้างของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมาก

ขั้นตอนที่ห้า - มองหาผู้ซื้อรายแรก

อินเทอร์เน็ตจะช่วยคุณในเรื่องนี้ ขั้นแรก สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมทั้งหมด โพสต์ผลงานและคลาสมาสเตอร์ของคุณที่นั่น บอกเราเกี่ยวกับกระบวนการผลิตของแต่ละชิ้นส่วน ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับผู้ชมซึ่งอาจมีผู้ซื้อจริงด้วย

ประการที่สอง ตัวเลือกที่ดีอาจเป็นร้านค้าออนไลน์ของคุณเองหรือเพียงเว็บไซต์ขายของแบบหน้าเดียว จริงอยู่ คุณจะต้องใช้เงินเพื่อโปรโมตก่อนที่คำสั่งซื้อแรกจะมาถึง

ประการที่สาม อย่าลืมเกี่ยวกับแพลตฟอร์มพิเศษ เช่น “งานช่างฝีมือ” ของเรา และแพลตฟอร์มการค้าต่างประเทศสำหรับศิลปินทำมือ – Etsy ที่นั่นคุณสามารถสร้างหน้าร้านของคุณเอง (คล้ายกับร้านค้าออนไลน์) และขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปทั่วโลก

ทั้งหมดนี้ทำกำไรได้แค่ไหน?

ลองยกตัวอย่างบางส่วน นี่จะเพียงพอที่จะเข้าใจถึงโอกาสของธุรกิจที่บ้านนี้

บ้านตุ๊กตาที่ทำจากแผ่นไม้อัดที่ไม่ทาสีไม่มีหน้าต่างและประตูที่สวยงามโดยไม่มีเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์เสริมราคา 1,500-2,000 รูเบิล หากนี่คือคฤหาสน์ที่สวยงามที่มีหน้าต่าง ประตู บันได และการบูรณะเหมือนจริง ราคาอาจสูงถึง 10,000 รูเบิล และชุดเฟอร์นิเจอร์ครบชุดราคา 30-70,000 รูเบิล เฟอร์นิเจอร์ยังจำหน่ายแยกต่างหาก โต๊ะพร้อมเก้าอี้ไม้อัดดีไซน์เรียบง่ายราคา 1,000 รูเบิล เตาผิงที่ทำจากดินโพลิเมอร์หรือยิปซั่มมีราคา 1,000-2,000 รูเบิล พรมจิ๋วมีราคา 500-800 รูเบิล และอื่นๆ เราคิดว่านี่ค่อนข้างเพียงพอที่จะเข้าใจถึงโอกาสของธุรกิจในการทำบ้านตุ๊กตาด้วยมือของคุณเอง เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ!

คุณสามารถเปิดธุรกิจขนาดเล็กที่ผลิตของเล่นไม้ในเมืองใดก็ได้ ตั้งแต่จังหวัดเล็กๆ ไปจนถึงเมืองใหญ่ สิ่งสำคัญคือการจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต และสามารถจัดส่งได้ทุกที่ทั้งไปยังร้านค้าในพื้นที่และภูมิภาคอื่นๆ

สำหรับการผลิตของเล่น คุณสามารถหาห้องใดก็ได้ในบ้าน เช่น ห้องกว้างขวาง โรงจอดรถ หรือใช้บ้านในชนบท แต่สำหรับงานที่เต็มเปี่ยมคุณจะต้องสร้างเวิร์กช็อปขนาดเล็ก สถานการณ์ของอุปกรณ์มีความซับซ้อนมากขึ้นซึ่งควรคำนึงถึงเมื่อพิจารณาแนวคิดนี้ คำแนะนำทีละขั้นตอนของเราจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหนและองค์กรนี้จะทำกำไรได้หรือไม่

อันดับแรก เราจะดูข้อดีข้อเสียของแนวคิดทางธุรกิจนี้ เนื่องจากมีอยู่ในกิจกรรมของผู้ประกอบการใดๆ ก็ตาม

ข้อดี:

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยตนเองที่บ้าน และขายสินค้าในงานแสดงสินค้าหรือผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก
มาร์กอัปสูงเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมระดับสูง
การลงทุนค่อนข้างน้อยในการสร้างเวิร์กช็อป
คุณสามารถทำงานทั้งปลีกและส่ง โดยมีร้านค้าและสถาบันดูแลเด็กของรัฐบาล

ข้อบกพร่อง:

ต้นทุนที่สูงเมื่อเทียบกับของเล่นพลาสติกของจีนจำกัดกลุ่มเป้าหมายไว้เฉพาะผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลาง
จะมีปัญหาในการขายสินค้า
สินค้าไม่ใช่สินค้าจำเป็นและมีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ

ของเล่นไม้เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับผู้ผลิตของเล่นเด็กจีนคุณภาพต่ำซึ่งครองตลาดอย่างน้อย 90% ในรัสเซีย

การผลิตและกระบวนการจัดองค์กร

เพื่อเริ่มผลิตและจำหน่ายของเล่นไม้สำหรับเด็กที่คุณต้องการ :

วิเคราะห์ตลาดของผู้ผลิตที่สามารถแข่งขันได้
ค้นหาปริมาณตลาดและโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์
คำนวณขนาดของกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ สอบถามบริษัทที่ขายปลีกของเล่นไม้
ลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีและรับใบอนุญาตจาก Rospotrebnadzor และแผนกดับเพลิง
เตรียมสถานที่ จัดซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ
ค้นหาช่างฝีมือหากแผนของคุณคือการบรรลุระดับยอดขายที่สำคัญ และไม่ต้องออกคำสั่งให้ตัวเอง
ทำสินค้าชุดแรก.
ทำข้อตกลงกับผู้ซื้อขายส่งสร้างร้านค้าออนไลน์สำหรับการขายปลีก
เริ่มขาย.

ปัญหาการลงทะเบียน

ในการเริ่มการผลิตเพื่อจุดประสงค์ในการจำหน่ายขายส่ง คุณต้องรวบรวมเอกสารที่จำเป็นและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี คุณสามารถเลือกลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ ตัวเลือกสุดท้ายขึ้นอยู่กับขนาดการผลิต หากต้องการเปิดร้านช่างไม้อุตสาหกรรมที่เรียบง่ายซึ่งมีผลประกอบการต่ำ การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว หากต้องการเข้าสู่เครือข่ายของเล่นขนาดใหญ่และร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐ คุณจะต้องมี LLC

เราเลือกระบบภาษีแบบง่าย (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) - 15% ของกำไร รหัสกิจกรรม OKVED – 16.29.13

ว่าจะผลิตอะไร.

เพื่อให้ของเล่นไม้กระตุ้นอารมณ์เชิงบวกมากขึ้นไม่เพียง แต่ในหมู่ผู้ปกครองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเด็ก ๆ ด้วยก็จำเป็นต้องจัดการกับประเด็นการเลือกสรรอย่างระมัดระวังที่สุด ของเล่นไม้ยอดนิยม:

นักออกแบบ
ลูกบาศก์.
ของเล่นเพื่อการศึกษาสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 2 ปี (เขาวงกต)
ศูนย์พัฒนาการสำหรับเด็ก
ม้าและรถยนต์
เกอร์นีย์.
โมเสก, การปัก
ล็อตโต้
ปิรามิด
รถไฟ.
ไม้แขวนและไม้แขวนสำหรับรถเข็นเด็ก
เครื่องคัดแยก (รูปร่าง สี)
แก้วน้ำ.
บ้านสำหรับตุ๊กตา
จาน.

การแปรรูปไม้ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญเพื่อไม่ให้เด็กมีเศษไม้อยู่ในมือ และเคลือบด้วยสีที่ปลอดภัยซึ่งไม่มีสารเคมีที่เป็นอันตราย

ปัญหาเรื่องสถานที่ อุปกรณ์ บุคลากร

เริ่มแรกคุณสามารถทำของเล่นด้วยตัวเองได้ อย่างไรก็ตาม การดำเนินการนี้ใช้เวลานาน ในปัจจุบัน มีเพียงของเล่นราคาแพงสุดพิเศษเท่านั้นที่ทำสิ่งนี้ได้ คุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งนี้ได้ แต่ช่องทางในการค้นหาลูกค้าจะแตกต่างออกไป เพื่อดำเนินงานของเรา เราจำเป็นต้องมีเครื่องจักรพิเศษ

การเปิดเวิร์กช็อปสามารถทำได้ในห้องว่างใดก็ได้ สิ่งสำคัญคือสามารถแบ่งเขตพื้นที่ที่นั่นได้: สำหรับการแปรรูปชิ้นงาน การพ่นสี/การทำให้แห้ง และการบรรจุหีบห่อ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาอุณหภูมิที่ต้องการและจัดให้มีการระบายอากาศที่ดี

การประชุมเชิงปฏิบัติการจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษ:

เครื่องกัดไม้พร้อมระบบควบคุมอิเล็กทรอนิกส์
เครื่องบด.
เครื่องเจาะ.
อุปกรณ์พ่นสี.

คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีเครื่องมือช่างไม้พิเศษสำหรับการทำงานที่ละเอียดอ่อน

สำคัญ! สีสำหรับของเล่นจะต้องเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ปราศจากสารเคมีเจือปนและสารอันตราย เนื่องจากสินค้าจะจำหน่ายให้กับเด็กๆ นอกจากนี้ช่วงเวลานี้จะถูกควบคุมโดยหน่วยงานของรัฐ หากตรวจพบการละเมิด เวิร์กชอปอาจถูกปิดและอาจได้รับการลงโทษ

จำนวนบุคลากรขึ้นอยู่กับขนาดของโรงงานและปริมาณการผลิตที่คาดหวัง คุณอาจต้องการช่างฝีมือ 2 ถึง 5-6 คน นักออกแบบของเล่น นักบัญชี และผู้จัดการฝ่ายขายขายส่ง

การควบคุมและข้อกำหนด

หน่วยงานภาครัฐจะให้ความสำคัญกับการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นอย่างมาก ดังนั้นเทคโนโลยีการผลิตจึงต้องอยู่ในระดับที่เหมาะสม เช่น ของเล่นสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ขวบ ไม่ควรมีส่วนเล็กๆ เพราะ... สิ่งเหล่านี้เป็นภัยคุกคามต่อชีวิตและสุขภาพของเด็ก

ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย จึงจำเป็นต้องขัดเงาทุกพื้นผิวของผลิตภัณฑ์อย่างทั่วถึง พื้นผิวควรเรียบอย่างสมบูรณ์แบบ และมุมควรเรียบที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับของเล่นสำหรับเด็กอายุตั้งแต่ 0 ถึง 3 ปี ทาสีด้วยสีที่ไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้พิเศษซึ่งมีใบรับรองคุณภาพและใบรับรองด้านสุขอนามัยที่เหมาะสม บางครั้งของเล่นสำหรับเด็กเล็กอาจไม่ได้ทาสีเลย โดยใช้ไม้ประเภทต่างๆ ในการไล่สี แต่มีราคาแพง

ในท้ายที่สุด

ธุรกิจทำของเล่นไม้เป็นธุรกิจพิเศษที่ต้องรักเป็นอันดับแรกเพราะลูกค้าเป็นเด็กน้อยที่ไวต่อพลังงานที่ของเล่นมี เป็นการยากที่จะบอกว่าคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร ขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขันและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ราคาวัตถุดิบ และแนวทางของผู้ประกอบการแต่ละราย ในการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนและสรุปว่าองค์กรนี้ทำกำไรได้อย่างไรจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณต้นทุนและผลกำไรที่เป็นไปได้ตามความเป็นจริง

ผู้ปกครองที่เอาใจใส่ค่อนข้างมากซื้อของเล่นไม้ให้ลูก ๆ ซึ่งปลอดภัยและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเมื่อเปรียบเทียบกับของเล่นที่ทำจากพลาสติกราคาถูก ก็สมเหตุสมผลที่จะคิดเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก แต่กำไรจะเติบโตตามคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในการเริ่มต้นการผลิตคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการผลิตของเล่นไม้เราเสนอให้ศึกษาตัวอย่างในบทความนี้

สรุปโครงการ

เรากำลังพิจารณาที่จะเปิดเวิร์กช็อปเพื่อผลิตของเล่นไม้ในเมืองที่มีประชากร 500-800,000 คน เวิร์กช็อปจะตั้งอยู่ในสถานที่เช่าในเขตชานเมืองซึ่งจะช่วยประหยัดต้นทุนได้อย่างมากเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ ข้อดีของธุรกิจนี้คือสามารถดำเนินการได้อย่างปลอดภัยในเมืองใดก็ได้ สิ่งสำคัญคือการผลิตของเล่นคุณภาพสูงในวงกว้างและค้นหาผู้ซื้อรายใหญ่เพื่อยอดขายที่มั่นคง

กลุ่มเป้าหมายของของเล่นไม้คือพ่อแม่และปู่ย่าตายายที่มีรายได้ปานกลางและสูง ร้านขายของเล่นและสถาบันดูแลเด็ก ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจำเป็นต้องซื้อของเล่นที่ปลอดภัยต่อสุขภาพของเด็ก

คู่แข่งมีเวิร์กช็อปและโรงงานผลิตของเล่นไม้ที่คล้ายกันในรัสเซียและต่างประเทศ

ความเสี่ยงทางธุรกิจหลัก:

แผนธุรกิจสำหรับการผลิตของเล่นไม้พร้อมการคำนวณจะช่วยให้คุณเอาชนะความเสี่ยงและจัดกระบวนการอย่างเหมาะสมโดยคำนึงถึงการลงทุนทั้งหมดจะมีการวิเคราะห์ข้อเสนอราคาสำหรับอุปกรณ์และวัตถุดิบและผลกำไรของโครงการจะเป็น คำนวณ

ตกแต่ง

ในการทำงานในการผลิตของเล่นไม้ คุณจะต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี รับใบอนุญาตและใบรับรองคุณภาพ เนื่องจากเราวางแผนที่จะทำงานร่วมกับสถาบันเด็ก ร้านค้า และผู้ซื้อรายใหญ่ที่ต้องใช้เอกสารเหล่านี้

ดังนั้นเราจะลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลและเลือกระบบภาษีแบบง่ายตามระบบ "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 15% เราเลือกรหัส OKVED 52.11.1 หรือ 16.29 ซึ่งช่วยให้เราผลิตผลิตภัณฑ์จากไม้และไม้ก๊อกได้

ใบอนุญาตจาก Rospotrebnadzor และหน่วยดับเพลิงจะต้องได้รับความยินยอมจากหน่วยงานท้องถิ่นในการเปิดการผลิตสินค้าสำหรับเด็ก

เราจะได้รับใบรับรองความสอดคล้องจากหน่วยงานออกใบอนุญาตมูลค่า 15,000 รูเบิล

เราจะใช้จ่ายประมาณ 35,000 รูเบิลในการลงทะเบียนและใบอนุญาต

จัดเตรียมสถานที่

เรามาเริ่มต้นธุรกิจด้วยการผลิตของเล่นเด็กในสถานที่เช่า เราจะใช้พื้นที่กึ่งใต้ดินในเขตชานเมืองที่มีพื้นที่ 30 ตารางเมตร ม. ราคา 15,000 รูเบิลต่อเดือน เราจะจ่ายทันทีเป็นเวลา 2 เดือน เราจะแบ่งห้องออกเป็น 3 ส่วน:

พื้นที่การผลิตว่างเปล่า
ระบายสีและเป่าของเล่นให้แห้ง
บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์

ในการเลือกห้องเราใส่ใจเรื่องสายไฟ ต้องอยู่ในสภาพที่ดี ระบบระบายอากาศ และประปา อีกทั้งจะต้องทาสีผนังและฝ้าเพดานด้วย เราวางแผนที่จะใช้จ่ายประมาณ 30,000 รูเบิลในการซ่อมแซมและเตรียมการประชุมเชิงปฏิบัติการ เราจะใช้จ่ายประมาณ 7,000 รูเบิลกับค่าสาธารณูปโภค

ราคาเริ่มต้นสำหรับสถานที่คือ 60,000 รูเบิล

ต้องซื้ออุปกรณ์โดยขึ้นอยู่กับปริมาณที่วางแผนไว้และข้อมูลเฉพาะของของเล่นที่ผลิต เราวางแผนที่จะผลิตของเล่นเด็กประเภททั่วไปทั้งหมดเพื่อให้เกิดความต้องการสูงสุดและจัดหาให้กับผู้ซื้อขายส่ง

เราจะซื้อสิ่งต่อไปนี้:

พิสัย

จากการวิเคราะห์คู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายเราได้จัดประเภทโดยประมาณซึ่งเราจะมุ่งเน้นในกระบวนการทำงาน เราจะปรับการแบ่งประเภทตามความต้องการและคำขอของลูกค้า

เรานำเสนอการแบ่งประเภทในตาราง:

ชื่อผลิตภัณฑ์	ราคาถู
ตัวสร้างมีความเรียบง่าย	300
ตัวสร้างมีขนาดใหญ่และซับซ้อน	500
ของเล่นเพื่อการศึกษา (อายุไม่เกิน 3 ปี) เขาวงกต	800
ศูนย์พัฒนา	800
ก้อนเล็ก (10 ชิ้น)	300
ก้อนใหญ่ (10 ชิ้น)	500
ลูกบาศก์ตัวอักษรขนาดใหญ่	1 000
รถไฟ	500
ม้าตัวใหญ่	1 500
รถยนต์ขนาดเล็ก	300
รถยนต์มีขนาดใหญ่	1 500
ลูกกลิ้งสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 3 ปี	800
โมเสก	500
ปริศนาการปัก	500
ล็อตโต้	200
ปิรามิดขนาดเล็ก	300
ปิรามิดขนาดใหญ่	800
จี้สำหรับเด็กอายุไม่เกิน 1 ปีขนาดเล็ก	400
จี้สำหรับเด็กอายุไม่เกิน 1 ปีขนาดใหญ่	800
เครื่องคัดแยก	500
แก้วน้ำขนาดเล็ก	300
แก้วน้ำขนาดใหญ่	500
บ้านตุ๊กตาขนาดกลาง	1 000
ตุ๊กตาสัตว์ (ขนาดกลาง 1 ตัว)	200
ปืนพก	300
เครื่องสล็อต	500
รถถัง	300
เครื่องถ้วยชาม	800

เพื่อให้มั่นใจในกระบวนการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ข้างต้น เราจำเป็นต้องมีวัสดุและวัตถุดิบ เราจะทำของเล่นจากไม้บีช ออลเดอร์ และไม้สน รวมถึงจากไม้อัด เช่น ล็อตโต้ บ้านตุ๊กตา และการผูกเชือก

ระบุราคาของเล่นเป็นอย่างน้อยขนาดและความซับซ้อนของงานก็ส่งผลต่อราคาเช่นกัน

พนักงาน

เพื่อให้การดำเนินงานเวิร์กช็อปการผลิตของเล่นไม้เป็นไปอย่างราบรื่น ในตอนแรกจะต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญจำนวนหนึ่ง มีการวางแผนที่จะกำหนดตารางการทำงาน 5 วัน เมื่อองค์กรมีความเร็วสูงบุคลากรที่ทำงานจะถูกโอนไปทำงานเป็นกะ

ลองสะท้อนต้นทุนบุคลากรในตาราง:

การตลาดและการโฆษณา

การโฆษณาค่อนข้างยากเมื่อพิจารณาจากลักษณะเฉพาะขององค์กร เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดตัวโฆษณาเต็มรูปแบบโดยใช้สื่อในระยะแรก จึงเน้นการขายแบบขายส่ง มีการจัดทำแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ภาพรายการร้านขายของเล่นและสนามเด็กเล่นที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ความรับผิดชอบในการดึงดูดพันธมิตรได้รับมอบหมายให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจับภาพอินเทอร์เน็ต เนื่องจากองค์กรธุรกิจอาจต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นระยะๆ ซึ่งจัดสนามเด็กเล่นสำหรับลูกค้า ศูนย์การค้า และลูกค้าปลายทางในอาณาเขตของตน โดยมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในภาค B2B คุณสามารถจำกัดตัวเองให้สร้างและโปรโมตแลนดิ้งเพจแบบมืออาชีพได้ หากต้องการมุ่งเน้นไปที่ B2C คุณจะต้องเสียเงินในร้านค้าออนไลน์

ในระยะแรกเราจะจัดสรร 200,000 รูเบิลสำหรับการโปรโมตออนไลน์ ถัดไปคุณจะต้องจัดสรรประมาณ 70,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับการโฆษณาตามบริบท การกำหนดเป้าหมายใหม่ และการโปรโมต SEO

ค่าใช้จ่ายและรายได้

ที่นี่เราจะดูต้นทุนที่เราระบุไว้ในแผนธุรกิจเราจะแยกการลงทุนเริ่มต้นและต้นทุนรายเดือนในการจัดการผลิตของเล่นไม้ ต่อไปเราจะกำหนดความสามารถในการทำกำไรที่เป็นไปได้ซึ่งเราจะใส่ลงในแผนตั้งแต่เดือนที่ 4 ของการทำงาน

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

รายได้

ในช่วง 2 เดือนแรก เรากำลังดำเนินการเพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อ โดยจะมีคำสั่งซื้อเดียวซึ่งร้านค้าจะทดสอบความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาผู้ซื้ออย่างจริงจังและสนับสนุนแคมเปญส่งเสริมการขายออนไลน์อย่างมืออาชีพ เป็นการยากที่จะให้รายละเอียดแผนการขายสำหรับสินค้าแต่ละรายการ เนื่องจากขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะ แน่นอนว่าคุณจะต้องเลิกใช้ของเล่นที่ไม่ต้องการและออกแบบใหม่เป็นระยะ

คาดว่าหลังจากทำงานประมาณ 1 ปีจะมีรายได้ที่มั่นคง 1,000,000 รูเบิลต่อเดือน ในเวลานี้ มีความจำเป็นต้องเปลี่ยนไปทำงานเป็นกะและเพิ่มจำนวนช่างฝีมือในทีม จ้างนักออกแบบรายอื่น และกระจายความรับผิดชอบระหว่างพวกเขาในกลุ่มผลิตภัณฑ์

ด้วยตัวบ่งชี้นี้กำไรสุทธิของการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตหลังจากหักต้นทุนบังคับภาษีและการจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์วัตถุดิบจะอยู่ที่ประมาณ 200,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม ไม่ควรคาดหวังความสามารถในการทำกำไรนี้ในอนาคตอันใกล้นี้

การทำกำไรที่ดีของการผลิตดังกล่าวอยู่ที่ระดับ 25-30%

เราคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนในปีที่สองของการดำเนินงาน

ในท้ายที่สุด

ธุรกิจผลิตของเล่นเด็กค่อนข้างมีกำไรในระยะยาว ลำดับความสำคัญคือผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ทำจากวัสดุธรรมชาติ ทางเลือกที่หลากหลายในปัจจุบัน และการโฆษณาที่ใช้งานอยู่บนอินเทอร์เน็ต

แผน 18 เดือนจะเพิ่มพื้นที่การผลิตเป็น 100 ตร.ม. เอ็ม จ้างช่างฝีมือมากประสบการณ์อีก 2 คน สร้างร้านค้าออนไลน์และจำหน่ายของเล่นทั้งปลีกและส่งทั่วภูมิภาค สร้างแบรนด์ของเล่นธรรมชาติคุณภาพสูงเป็นแบรนด์ของเราเอง