Багато хто хотів би дізнатися, як визначити брехню співрозмовника: під час ділових зустрічей, щоб не підписати невигідний контракт; при спілкуванні з дружиною, чоловіком чи друзями, щоб дізнатися, чи щирі вони; під час бесіди з дітьми та ще в сотнях ситуацій. І зараз ви зможете навчитися цьому, уважно вивчаючи матеріал із статті.
Розпізнавання брехні – це наука
Нещодавно розпізнавання брехні перетворилося на свого роду науку. Люди почали знаходити взаємозв'язок між тим, що людина говорить, і тим, як він поводиться.
Тобто знаючи деякі механізми поведінки людини, можна визначити, говорить вона правду чи все, що виходить з її рота – це брехня. Як це зробити?
Зараз докладно розберемо це питання, і ви дізнаєтеся, як розпізнати брехню по:
- Голосу
- Міміці та жестам
- Погляду
Це головні моменти. Наступний своєрідний рівень – це емпатія. Тобто розпізнавання емоцій людини, переживання разом із її почуттів. Але тут опустимо це питання, оскільки воно дуже складне для самостійного вивчення.
Як розпізнавати брехню по голосу та мові
- Проскакує високий тон голосу
Під час розмови людина, яка хоче вас обдурити, не може повністю контролювати себе. Його увага розпорошується на багато речей, щоб не видати обман. Тому тон його голосу змінюється іноді: через це внутрішнього безладдя.
Коли людина бреше – а тим більше невміло – в ній просто вирують емоції. Він ніби ходить мінним полем. Тому можна по голосу визначити, в якому стані знаходиться співрозмовник: якщо у нього проскакують високі ноти – найімовірніше, він щось приховує; якщо він говорить спокійним низьким голосом – швидше за все він говорить правду.
- Паузи у мові
Як було сказано вище, увага брехуна дуже розфокусована. А оскільки особливе значення він приділяє словам - непосвячена в науку брехні людина дивиться на те, що вона говорить, а не як - їй потрібен час, щоб їх підібрати.
У цей час утворюються паузи. Це можуть бути не 2, 3 або 5 секундні, а ледь помітні зупинки. Тому уважно стежте за тим, як людина каже.
- Невідповідність того, що людина говорить, і як вона це висловлює
Можна було віднести цей пункт зміни тону голосу, але тут додається ще один елемент – міміка. Про неї ми поговоримо далі. Тут наведемо лише приклад, щоб було зрозуміло, про що:
Якщо людина, отримавши подарунок або комплімент, починає захоплено дякувати вам, але за певними моментами на його обличчі видно, що йому це було байдуже - він бреше.
- Мало деталей у розповіді
У розповіді брехуна зазвичай мало деталей. Якщо ви попросите його щось уточнити - йому доведеться дуже напружитися. І, швидше за все, після вашого питання буде пауза. Використовуйте це як ідентифікатор. Перескакуйте з теми на тему, а потім попросіть повторити деталі того, що ви говорили кілька хвилин тому. Але тільки робіть це природно, щоби не викликати підозри.
- Повторення питання
Для того, щоб виграти час, людина повторює питання, яке йому поставили. Цих кількох секунд зазвичай вистачає, щоб придумати гідну відповідь: та, яка буде найбільше схожа на правду.
- Повтор однієї і тієї ж інформації
Брехень усіляко намагатиметься заселити у вашу голову свою невинність. І він під різними формулюваннями повторюватиме це.
Запам'ятайте: невинному ні в чому виправдовуватися
Як розпізнати брехню по міміці та жестам
- Закриті пози, що обороняються
Якщо співрозмовник часто приймає закриті оборонні пози, схрещує руки і ноги, підтискає плечі, у нього присутня міміка брехні (про це докладно розказано нижче), він сутулиться, прикриває живіт, воліє, щоб між вами був якийсь предмет, використовує певні неприродні рухи тіла. - Він, швидше за все, бреше.
Завдяки створенню додаткової відстані, перешкод та захисту життєво важливих органів, його стрес знижується. А це дуже важливо для брехуна – тому, як ми пам'ятаємо, йому доводиться дуже напружуватися, щоби все пройшло гладко.
- Торкання до обличчя і шиї
Ще одним фактором того, що людина бреше, є її торкання до шиї та обличчя. Це – найпоширеніші жести брехні. Зазвичай вони дуже неприродно. Що вони означають?
Коли пальці біля губ – це, швидше за все, свідчить про те, що тіло людини ніби повідомляє йому: “Досить говорити неправду! Припини!”. Тому він ненавмисно починає прикривати сам собі рота рукою.
Коли співрозмовник стосується носа, він намагається відвести руки від рота. Так щоб це виглядало природно: “Що? У мене ніс засвербіло”.
Дотик до вуха свідчить про те, що людині не хочеться слухати свою брехню. Це все відбувається на підсвідомому рівні. Тобто все відбувається мимоволі; ніби на задньому плані.
Торкання очей – це спроба уникнути контакту із співрозмовником. Люди у стресовій ситуації бояться, що у них все видно з погляду. Тому всіляко намагаються сховати свої очі.
- Часте уривчасте дихання та пітливість
Ми пам'ятаємо, що брехня схильна до сильного стресу. Тому його дихання і потовиділення стає таким, ніби він щойно займався спортом.
Якщо людина говорить правду – їй нема про що хвилюватися. Тому, помітивши ці ознаки, подумайте.
- Вираз нудьги напоказ
Досвідчених брехунів не так легко спіймати. Вони ніколи не діють надто емоційно. Один із прийомів, який вони використовують – це відкритий вираз нудьги: відрита поза, позіхання, посмішка, повільна мова.
Якщо людина зазвичай себе так не веде – значить вона навмисне “перепрограмувала” свою мову тіла.
- Повороти голови на всі боки
Брехун може поворотами голови сигналізувати про те, що він відмовляється від своїх слів. Ці повороти вліво-вправо схожі на те, як ми показуємо "ні" (протилежний рух тіла - це кивок, що позначає "так"), але трохи слабше. Не так відкрито.
- Фальшива посмішка
Також співрозмовник може прикриватися фальшивою посмішкою, щоб зменшити рівень недовіри з вашого боку. Чим вона відрізняється від звичайної? Коли людина посміхається щиро, у неї з'являються невеликі складки у куточках очей. А коли нещиро – задіюється лише рот.
Щоб точніше відстежувати брехню по міміці – спробуйте перевірити кожен пункт самі, перед дзеркалом. Наприклад, усміхайтеся собі без залучення м'язів навколо очей.
Як розпізнати брехню по очах
- Уникнення контакту очей
Брехень часто намагатиметься уникнути контакту очей. Зазвичай велику частинучасу – 60-80% – його погляд нібито оцінюватиме навколишнє оточення, піднятий вгору – обмірковуючи щось, або вниз – “розглядаючи щось цікаве”.
- Часте моргання
Якщо людина не має проблем з очима – значить часте моргання свідчить про її хвилювання. Чи має він для цього привід? Якщо ні, то, швидше за все, те, що він каже – брехня.
- Награне здивування
Коли людина щиро дивується – у неї здіймаються брови. Якщо ж людина тільки хоче зробити вигляд, що радий вас бачити, то в неї лише підвищиться інтонація в голосі.
Як вивести брехуна на чисту воду
- Попросіть розповісти його історію у зворотному хронологічному порядку
Вигадати історії – це одне. Але якщо неіснуючу історію спробувати перевернути з ніг на голову, то швидше за все вийде каша. Спробуйте самі! Тільки людина з дуже швидкою швидкістюмислення здатний цього.
- Ставте якнайбільше запитань про деталі
Як ми говорили вище – брехуни слабкі у вигадуванні деталей. Тому намагайтеся якнайбільше про них дізнаватися: кольори, предмети, люди, розмови – все, що завгодно.
- Мовчіть і висловлюйте відкриту недовіру
Спробуй загнати брехуна у стан сильного стресу: відкрито кажіть йому, що не вірите; мовчіть і пильно дивіться йому у вічі. Так він почне намагатися переконати вас у протилежному. Завдяки чому відкриється безліч додаткових елементів, якими він може потрапитися на брехні.
Не завжди вдається розпізнати брехню на 100%
Все, що тут описано – це не 100% ознаки виявлення брехунів. Вони лише свідчать про те, що людина або намагається щось приховати, або вона не впевнена у своїх словах.
Запам'ятайте 2 правила:
- Жоден спосіб, жодна деталь не дає точної інформації: ні міміка, ні жести, ні використання детектора брехні.
- Не звинувачуйте людину у брехні на основі здогадів. Інформація із статті – це свого роду орієнтир. Вона може лише направити вас у бік правди.
Людський чинник грає величезну роль. Тому так складно щось довести з міміки та жестів, голосу чи очей.
Як наблизитись на максимально близьку відстань до правди
Для того щоб опанувати навичкою виявляти брехню по жестах, міміці та очах максимально точно – потрібно навчитися зіставляти всі фактори в одну картину, а не дивитися на них нарізно.
Тобто, дивіться на всі жести брехні, як на один механізм.
На те, щоб за всім встежити, потрібна величезна практика та глибше вивчення теми: читайте книги – благо, зараз їхня величезна кількість в інтернеті; переглядайте матеріали експертів у цій темі – їх ви також можете знайти у відкритому доступі. І у вас все вийде!
Напевно, немає жодної людини у світі, яка б ніколи не брехала.
Хтось це робить, боячись за себе, хтось говорить свідомо неправдиву інформацію з добрими намірами. Деякі ж поєднують обидва варіанти.
Бувають ситуації, коли людині не потрібне незнання, їй треба розбиратися в ситуації детальніше. І немає різниці, що у певні моменти йому краще не знати істини.
Перш ніж використовувати трюки, наведені в цій статті, добре подумайте про це. Іноді незнання краще знання.
Так смішно слухати брехню, коли знаєш правду...
Автор невідомий
Слово про індивідуальність та унікальність
Насправді, не всі люди показуватимуть під час брехні всі ознаки, що описуються в цій статті. Деякі можуть демонструвати "симптоми неправди" і під час говоріння правди.Кожна людина індивідуальна. Хтось навіть може почуватися брехуном, хоч і каже чисту правду. Буває таке, що несправедливі звинувачення вже бентежать душу людини і вона почувається ніяково.
Можна сміливо сказати, що ознаки, які будуть описані далі, не індикаторами брехні. Це скоріше симптоми, які демонструють невпевненість та хвилювання, яке може часто супроводжувати брехню. Тому не можна використовувати ці ознаки власними силами.
Усі фільми типу "Теорія брехні" - це не більше ніж казка. Та й навіть там допомога команди Лайтмана була лише одним із елементів слідства.
Повірте, людей дуже дратує, коли їм вказують на найменший нервовий тик зі словами, що він бреше. Будь-який мікровираз може бути спровокований не тим, що людина бреше, а певними спогадами чи емоціями, не пов'язаними через брехню. Потрібно перевіряти фактичний матеріал. Якщо людину підозрюють у скоєнні злочину, то перевірка на брехню – це добре, але, крім цього, потрібно збирати факти.
Також люди можуть майстерно ховати свою невербалику і багато хто просто вміє брехати. Насправді не потрібно бути агентом 007, щоб мати ці навички. Достатньо просто регулярно брехати. Тоді в людини може бути хвилювання, і навіть якщо вона є, його можна приховати. Майстерні брехуни є хорошими акторами, і щоб їх викрити, потрібно використовувати цей фактичний матеріал.
Вербальні ознаки брехні
Вербальні ознаки брехні – це індикатори неправди, пов'язані з промовою людини.Як правило, людина, коли бреше, може говорити фрази з певними інтонаціями, заїкатися, обмовлятися та виявляти безліч інших ознак.
Давайте перерахуємо ознаки, які супроводжують вербальну брехню:
- Клятва, божба та інші спроби довести свою невинність.
- Небажання відповідати певні питання.
- Зневажливий тон, образи.
- Демонстрація байдужості.
- Регулярні спроби змінити тему.
Наше завдання – їх визначити. Потрібно подумки моніторити промову людини щодо нестиковок. Вони завжди є, потрібно їх просто правильно шукати. Причому потрібно шукати такі нестиковки, про які людина не знає. Адже існує велика ймовірність, що брехун запланував відповіді на очевидні питання. Давайте трошки розберемо кожну з вербальних ознак брехні.
Клятва, божба
Вербальна брехня сповнена цими речами. Врун всіма силами хоче показати свою невинність і непричетність до певних подій чи дій.Люди, які говорять правду, також це демонструють, але при цьому ця ознака помірна. Людина добре розуміє ситуацію і не перебуває у емоційному стані. Йому не потрібно особливо активно присягатися.
А людина, яка бреше, перебуває під час брехні в страху. Це призводить до того, що він усіма силами хоче позбутися ситуації, подумки представляє свою непричетність до неї. Причому брехуну хочеться довести насамперед самому собі, що він каже правду. Рідко, кому справді хочеться розуміти себе брехуном. Совість у людей насправді досить міцна штука.
Небажання відповідати на певні питання
Це також є ознакою, яка може показати брехуна. Адже тема брехні неприємна.Той самий злочинець не хоче розповідати про те, як він зробив свою гріховну справу. Він намагається уникнути теми.
Потрібно розуміти, що і тут ні про що не можна однозначно говорити. Людина може не відповідати на запитання дійсно, тому що вона не знає на них відповіді. Можливий варіант, що ніякої брехні немає, ці теми йому просто неприємні. Людина може ігнорувати відповіді на певні питання навіть через те, що їй не подобаються несправедливі звинувачення на свою адресу. Тому знову треба дивитися на ситуацію, бути добрим комунікатором.
Зневажливий тон, образи
Вони можуть виявлятися у брехуна тоді, коли він перебуває у сильному душевному струсі. Причиною їх виникнення вважатимуться те саме бажання довести свою невинність, про яку ми говорили раніше. Людині здається, що грубість допоможе їй збрехати. Насправді ж, вправні брехуни завжди перебувають у граничному спокої. Інакше вони себе видають на один раз.Демонстрація байдужості
Вона може виявлятися в сукупності з усіма іншими ознаками. Навіть із грубістю. Причому це може виглядати, як биття кулаком по столу чи дверях зі словами «Та мені пофіг». За такою реакції навіть дитина може зрозуміти, що вона хоче здатися байдужою. Погані брехуни найчастіше так болісно реагують.Майстерні брехуни теж роблять це, але значно якісніше. Вони свою байдужість показують не відходом від теми чи емоційними реакціями, а охочею розмовою на цю тему. Така брехня виглядає настільки органічно, що навіть психолог із багаторічним стажем роботи у слідчих установах не може його просікти.
Справді, як людина може бути байдужою, якщо вона хоче збрехати. Якби йому справді було байдуже, він просто сказав правду і не хвилювався про думку інших. А надто затята демонстрація байдужості може призвести до провалу операції брехні. Адже людина тоді неадекватна до ситуації і навіть до самої себе. Він переповнений протиріччями, що роз'їдають його внутрішній світ.
Регулярні спроби змінити тему
Ми вже розбирали цей пункт у попередніх абзацах. Це сталося з тієї причини, що всі ознаки взаємопов'язані і один випливає з іншого. Людина може хотіти змінити тему як у межах демонстрації байдужості, і зі спробами довести свою непричетність. Знову ж таки, не варто забувати, що людина може змінювати тему через те, що інша тема для неї дійсно, важливіша, ніж обговорювана, і жодної брехні там немає.Як бачимо, вербальні ознаки брехні багаті у своїх проявах. Але не потрібно дивитися в цю статтю щоразу, коли хочете розпізнати людину. Адже брехуна насамперед видає неадекватність. Вам потрібно навчитися її бачити. Читаємо далі, там буде ще цікавіше.
Невербальні ознаки брехні
Ця тема настільки велика і популярна, що по ній регулярно пишуться сотні книг різної якості. Кожна невербальна ознака містить у собі приховану емоцію. Людині не хочеться себе видавати, тому майстерна вербальна брехня часто закінчується поганою невербалікою.Але й у невербаліці також є майстри. Буває, що люди так добре брешуть, що неможливо взагалі визначити брехню. Проте для цього потрібно мати певний стан. Якщо ж людина бреше зі страхом чи хвилюванням, то завжди в неї щось зачіпається. Це може бути рука, повіка, око чи ніс.
Невербальних ознак неправди настільки багато, що їх не описати нікому. Тим не менш, розглянемо найпоширеніші.
Ось вони:
- Позіхання.
- Покашлювання.
- Шмигання носом.
- Тремтіння в голосі.
- Часте заковтування слини.
- Надмірна жестикуляція.
- Метушність.
Отже, що можна зробити, щоб визначити невербальні ознаки брехні?
- Розвивати периферійний зір. У багатьох людей воно розвинене досить погано. Саме через це вони не помічають дрібниць. Якщо дивитися на світ лише прямим поглядом, то значно погіршується орієнтування в місцевості, людина бачить лише маленький шматочок картинки досить добре. Як наслідок, людина може побачити лише маленький шматок невербаліки.
І якщо природа не нагородила вас хорошими м'язами кришталика, то периферійний зір можна розвинути. Це робиться за допомогою таблиць Шульте. Це такі таблиці, у яких потрібно, не відриваючись від центру, знайти по черзі всі цифри від одиниці і далі. Є різні модифікації цих таблиць, і їх можна легко знайти в інтернеті.
- Тренувати уважність. Периферійний зір – це добре, але якщо людина не буде уважною, то від неї користь нуль. Людині потрібно вміти помічати деталі. Без цього він ніколи не зможе розпізнавати брехню.
Зробити це дуже просто. Є безліч ігор на уважність, доступних у вашому смартфоні. Просто наберіть у полі пошуку "уважність", і вам буде легше з часом розпізнавати брехню.
- Цікавіться світом. Чому діти часом значно краще знаються на людях і показують значно більші здібності до розпізнавання брехні.
Багато хто говорить, що діти чистіші істоти. Насправді причина дуже проста. Вони цікавляться світом, намагаються ввібрати дрібні деталі. Нічого дивного в тому, що вони помічають ледь помітну невербалику, немає.
Вчимося у дітей – і жоден брехун не зможе бути таким перед нами
Тому нам треба навчатись у дітей. Причому у розвиток здібностей до розпізнавання брехні використовуються самі вправи, гри, як і цієї вікової групи.Також потрібно вчити ці віршики, які ми так не любили у школі. Вони розвивають пам'ять, що може допомогти запам'ятати невербаліку однієї людини, коли вона бреше і надалі легше це робити.
Складна наука – розпізнавання брехунів. Але нам потрібно її використовувати, якщо хочемо бути відмінними начальниками, батьками, подружжям та навіть дітьми.
Психологія, теорія нещирості брехні
Всі люди брешуть щодня
Тільки не треба заперечувати це. Всі ми брешемо для того, щоб отримати вигоду, «вийти сухими з води». Брешемо « на благо» людей, які нам дорогі та небайдужі. І хто тільки вигадав цю брехню? Адже без неї – набагато краще, і життя якесь світле в ті моменти, коли в ньому немає жодної секунди брехні. Чи можна зробити життя світлим і дуже правдивим? Риторичне питання….
Як розпізнати брехню по жестах?
Цікаво, чи перестанемо ми брехати, коли дізнаємося, що нашу брехню можна викрити? Розпізнання брехні вкрай важливо тим людям, чия професія пов'язана з купівлею - продажем, злочинним світом. Та що тут казати?Хіба є люди, яким приємно від того, що їм брешуть? Особливо прикро, якщо дурить той, кому так довіряєш. Після того, як відчуваєш брехню на собі, то взагалі не хочеться комусь вірити і на когось розраховувати. Щоразу, даючи собі обіцянку, більше нікому не вірити, ми, звичайно ж, порушуємо її, оскільки не вірити – так само неможливо, як і не обманювати.
Щоб зайвий раз не «обпалюватися» і бути заздалегідь готовим до брехні, є різні методи та способи, які нас про неї «попереджають». Головнещоб ви встигли « зловитимомент істинної брехні і прийняти його, ігноруючи, згодом, все те, що після скаже співрозмовник.
Мова жестів – Брехня
Розповім вам секрети психології жестів, ви зможете визначити – чи бреше людина. Ось, що робить людина, яка хоче збрехати:
- Прикається до вушних мочок, потираючи і чухаючи їх. Припустимо, ваш юнак каже вам про те, що був у відрядженні, не залишаючи своє вухо у спокої. Можливо, відрядження його було дещо іншого.
- Пчісає ніс. До цього жесту варто ставитися з обережністю, тому що ніс часто може свербіти і просто так.
- Дивна неприродна посмішка. Ви, швидше за все, не раз бачили таку посмішку. Складається таке враження, що людина «видавлює» із себе усмішку, ніби зубну пасту з тюбика.
- Держиться за щось, що стоїть поряд (стульчик, ручка, сумочка). Дівчата, якщо ваша молода людина тримається за букет квітів – це не береться до уваги.
- Теребіт волосся. Невже, у волоссі, можна заплутати брехню? Однак якщо ваш співрозмовник мучить волосся, таким чином, можливо, він хоче приховати правду.
- Коли бреше жінкаВона, як правило, починає ретельно впорядковуватися, старанно фарбувати губи, розчісувати волосся (різко і швидко).
- Людина, яка приховує правду, або опускає очі, уникаючи зіткнення свого погляду з поглядом співрозмовника, або, навпаки, «впивається» очима в очі навпаки, намагаючись «увібрати» в них вигадану щирість.
- Держить руку біля рота, як би намагаючись його прикрити, або рука перебувати в області горла. Може, просто руку нікуди більше подіти? Насправді такий жест – «сигнал» до брехні.
- Тулуб людини немов « йде" назад. Це можна побачити тоді, коли людина, раптово, під час розмови, ухиляється назад (так, як під час поїздки у транспорті).
- Покусує губи чи нігті. Згадайте, як колись, ваша сусідка, зайшовши до вас у гості, попити чайок, покусала всі свої «наманікюрені» нігті, коли розповідала, що познайомилася зі знаменитістю.
- Ви спостерігаєте у співрозмовника колінне тремтіння, яке він намагається стримати, але дарма: тремтіння якесь до дива невгамовне.
- ЧЛюдина, з якою ви розмовляєте, поправляє шнурочки або комір. Так, це можна спостерігати в наш час нерідко.
- Співрозмовник поклав руки у пахвинну область (не спеціально, звичайно, а якось випадково, несвідомо).
- Той, з ким ви спілкуєтеся, дуже часто змінює позу. Може скластися таке враження, що у вас незручний диван чи стілець.
- Він вдає, що наводить порядок. Якщо логічно подумати, то стає ясно: людина намагається приховати брехнюза своїми діями.
- Часто кашляє. Мабуть, щось відмовляє його від брехні, не даючи сказати жодного слова.
- При курінні, дуже часто затягується. Ось і цигарка виявилася непоганим «детективом».
- Пряче руки (приховує їх усюди, де тільки це можливо).
- Людина робить маленький крок назад або пересувається з ноги на ногу. Це може нагадувати ситуацію, коли людина змерзла і намагається хоч якось зігрітися.
- Якщо співрозмовник схрещує ноги та руки- Він відгороджується від вас, щоб легше було дурити.
- Голова нахилена назад або вниз – це велике бажання закритися від вас.
- Чоловік під час обману, затримує дихання.
- Співрозмовник сидить із заплющеними чи напівзаплющеними очима – його долає величезне почуття провини. Головне, не сплутати «закритість» очей з тим, що людина просто втомилася і настільки хоче спати, що не може тримати очі у відкритому стані.
- Доколи людина бреше, вона спочатку говорить тихіше, потім, несподівано для себе та оточуючих, починають говорити дуже голосно.
Якщо ваш співрозмовник, під час розмови, раптом, подивиться ліворуч або праворуч, це не означає, що він вам бреше. Коли він дивиться праворуч, у його уяві «крутиться» якась картина. Якщо у ліву – він перебирає, у пам'яті, спогади.
Людина так влаштована, Що йому, без жестів, дуже важко говорити неправду. А не брехати він також не вміє. Є ті люди, які перечитали купу літератури, щоби навчитися не пускати обман у своє життя (хоча б зі свого боку). Однак, на жаль, не брехати не виходить. Так, совість мучить. Навіть безсоння, часто, «підкрадається». Але й вони не зможуть відмовити людей від брехні.
Люди знаходять собі виправдання типу «сьогодні я збрехав на одну брехню менше». Ну, з чогось треба починати. Краще – менше брехні, ніж зазвичай.
Що ж робити з брехнею «заради блага»?
А з нею нічого й не вдієш: вона залишиться з вами, не залишаючи вас. Брехня – як шкідлива звичка. А тоді, коли вона «виявляється» під час «необхідної ситуації», яка вимагає збрехати, то від неї взагалі нікуди не втекти.
На жести варто звертати увагуАле не потрібно на цьому зациклюватися, інакше це перетворитися на звичайну нав'язливу ідею.
Насамперед подумайте про те, що набагато простіше говорити правду, ніж розучитися брехати. Повірте: Це не одне і те ж.
Актуальне продовження теми:
, ,
У природі немає однакових людей. Усі ми – різні. Ми по-різному бачимо, чуємо та думаємо. І брешемо ми теж по-різному. Тому немає і стандартного набору жестів брехні, що вказує на те, що ми говоримо неправду. Але якби він - ми б знайшли, як його обдурити. Обман помітний тоді, коли він викликає емоції (хвилювання, страх чи сором). Ці емоції і передає. Але підтвердження брехні потрібно шукати в сукупності міміки, жестів та мови.
ІСТИНА ДЕ-ТО ЗЛІВА
Брехня вимагає самоконтролю та напруги. Напруга може бути явною або прихованою, але її легко помітити, придивившись до лівої сторони тіла. Вона контролюється гірше, ніж права. Це тим, що ліва і права боку тіла управляються різними півкулями нашого мозку.
Ліва півкуля відповідає за мову та розумову діяльність, праве – за і уяву. Оскільки зв'язки управління перехрещуються, то робота лівої півкулі відбивається правому боці тіла, а правого – лівої.
Те, що ми хочемо показати іншим, відбивається на правій половині нашого тіла, а те, що ми насправді відчуваємо – на лівій.
Наприклад, якщо людина правша і багато жестикулює лівою рукою, це може означати, що вона бреше, особливо якщо при цьому права руказадіяна менше. Будь-яка неузгодженість частин тіла свідчить про нещирість.
"Мозок так зайнятий вигадуванням брехні, що тіло втрачає синхронність" (с) Доктор Лайтман, "Теорія брехні"
Особа, як і тіло, передає одразу два повідомлення – те, що ми хочемо показати, і те, що хотіли б приховати. Дисгармонія у міміці свідчить про протиріччя. Симетрія завжди говорить про чистоту намірів.
Наприклад, якщо людина усміхається, а лівий кут її рота піднятий менше, ніж правий, то, очевидно, почуте її не тішить – вона симулює радість. Цікаво й те, що позитивні емоції на обличчі відбиваються рівномірно, тоді як негативні помітні на лівій стороні.
ОБМАН НАПРУГАЄ
Зміна кольору обличчя (блідість, почервоніння, плями) і посмикування його дрібних м'язів (століття, брова) вказують на людину, що переживається, і допомагають обчислити обман.
Напруга, що виявляється в частому моргання, примружування або потирання повік, - це несвідоме прагнення заплющити очі на те, що відбувається. Жестами потирання наш мозок намагається блокувати брехню, сумнів чи неприємне відчуття.
Наскільки співрозмовнику комфортно чи дискомфортно, можна судити з його зіницях: їхнє звуження говорить про невдоволення, розширення – задоволення. А по рухах очей легко зрозуміти, збирається він сказати правду чи збрехати.
Якщо людина відводить очі, це ще не означає, що вона нещира. Часто не до кінця чесний той, хто пильно дивиться у вічі, прагнучи лише здаватися відкритим.
Брехня на кінчику носа
Несподівано, але обманщик може видати власний ніс. Говорячи неправду, він несвідомо починає рухати кінчиком носа і відводити його убік. А люди, які сумніваються в чесності співрозмовника, можуть мимоволі роздмухувати ніздрі, ніби говорячи: “Я чую: тут щось нечисте”.
Ніс взагалі вкрай чутливий до обману: він свербить і навіть збільшується (“ефект Піноккіо”). Вчені з'ясували, що навмисна брехня підвищує кров'яний тиск і стимулює в організмі вироблення катехоламіну, що впливає на слизову оболонку носа.
Підвищений кров'яний тиск впливає на нервові закінчення носа, і він починає свербіти. Жести, так чи інакше пов'язані з "потиранням", наприклад, коли хтось тре очей, чіпає ніс і чухає шию, говорять про нещирість.
А РУЧКИ-ТО - Ось вони
Коли співрозмовник прибирає руки в кишені і закриває долоні, це жести брехні чи нещирості: він щось приховує або недомовляє. Згадайте дітей: вони ховають руки в кишені чи спину, якщо щось наробили.
Заховані долоні можна порівняти із закритим ротом. Досвідчені продавці завжди дивляться на долоні клієнта, коли вони говорять про відмову від покупки. Справжні заперечення висловлюються із відкритими долонями.
А рукою, що прикриває рота, людина стримує себе, щоб не сказати чогось зайвого. Боячись проговоритися, він несвідомо напружує чи покусує їх. Слідкуйте за мімікою вашого співрозмовника: підібгана Нижня губавказує на протиріччя: людина не впевнена у тому, що говорить.
"Люди вільно брешуть ротом, але пика, яку вони при цьому корчать, все-таки говорить правду." (С) Доктор Лайтман, "Теорія брехні"
Розповісти про співрозмовника може і те, як він сидить. Якщо він вибирає неприродну позу і ніяк не може сісти, це говорить про те, що йому незручна ситуація або тема.
Брехуни часто згинаються, схрещують ноги і руки і шукають підтримки ззовні, спираючись на якийсь предмет (стіл, стілець, портфель). Правдиві люди рідко змінюють положення тіла та тримаються прямо, відповідаючи на запитання.
У “ЩЕСТНО ГОВОРАЮЧИ” НЕМАЄ ЖОДНОЇ ЧЕСНОСТІ
Наша мова не менш промовиста, ніж мова жестів та міміки. Якщо на пряме запитання Ви отримуєте ухильну відповідь, що супроводжується виразом "чесно кажучи", то прислухайтеся до промови вашого співрозмовника. Варто засумніватись у його щирості при повторенні фраз на кшталт:
1. Ви просто повинні мені вірити.
2. Повірте мені, я говорю правду…
3. Ви ж знаєте мене, я не здатний обдурити…
4. Я з Вами абсолютно відвертий.
"Ти сказав раз - я повірив, ти повторив, і я сумнівався, ти сказав втретє, і я зрозумів, що ти брешеш", - говорили східні мудреці.
"У брехливому оповіданні пауз більше, ніж у правдивому", - такий висновок зробив професор Робін Ліклі. Занадто докладна розповідь теж є правдою – зайві деталі лише створюють правдоподібність.
Видавати обман може і зміна у ритмі та тембрі голосу. “Деякі люди завжди зволікають із наступною фразою. Якщо вони починають тараторити – це ознака брехні”, – зазначає Пол Екман.
Коли говоримо правду, то жестами посилюємо сказане, і жестикуляція відповідає темпу промови. Жести, які у такт промови, вказують протиріччя тим часом, що ми думаємо і говоримо, тобто. на брехню.
ЯКЩО ВИ ВВАЖАЄТЕ, ЩО СОБІДНИК БРЕХНЕ:
1. Підлаштовуйтеся під нього: копіюйте його позу та жести. Віддзеркалюючи, ви встановите довіру, і обманщику буде важче брехати.
2. Не виводьте його на чисту воду та не звинувачуйте. Зробіть вигляд, що не почули, і перепитайте. Дайте співрозмовнику шанс сказати правду.
3. Ставте більше прямих питань. Активно використовуйте міміку та жести, викликаючи у нього реакцію у відповідь.
Професор комунікацій Корнелльського університету Джеффрі Хенкок, досліджуючи протягом тижня 30 студентів коледжу з'ясувала, що телефон став найчастішим знаряддям обману.
По телефону люди брешуть у 37% випадків. Потім йдуть особисті бесіди (27%), інтернет-месенджери (21%) та електронні листи (14%). За написане ми відчуваємо більшу відповідальність, ніж за сказане.
Товариські люди брешуть частіше, ніж замкнуті, і почуваються комфортніше, коли брешуть, і довше наполягають на своїй брехні.
Психолог Белла Депауло дійшла таких висновків:
Чоловіки та жінки брешуть однаково часто, але жінки зазвичай йдуть на це для того, щоб співрозмовник почував себе комфортніше, а чоловіки – щоб виставити себе у більш вигідному світлі.
Чоловіки та жінки по-різному поводяться, коли брешуть. Говорячи брехню, жінки почуваються менш комфортно, ніж чоловіки.
Вчені з'ясували, що брехати людина починає після того, як її мислення досягає певного рівня розвитку, орієнтовно це відбувається у віці 3-4 років.
Чи не втратите.Підпишіться та отримайте посилання на статтю собі на пошту.
Іноді невігластво є блаженством. Світ ґрунтується на брехні. Визнати, що в сучасному суспільствімежі моральної дилеми «брехня-правда» дуже розмиті – значить бути циніком. Це означає бути реалістом, незважаючи на всю цинічність такого судження. Брешуть все: мас-медіа в гонитві за рейтингами, політики для збільшення числа послідовників, реклама для збільшення продажів, та й що гріха таїти, ми самі брешемо. Іноді метою служить отримання будь-яких преференцій, інколи ж це мимоволі.
Зворотний бік медалі полягає в тому, що ошуканим ніхто не хоче. Ми не хочемо потрапити на хитрощі шахраїв, купити неякісний продукт, укласти угоду з нечесною людиною. Багато методів, які використовуються поліцією та судовими психологами для розпізнавання брехні, можуть стати у нагоді і людям інших професій, наприклад, HR-менеджерам або роботодавцям, та й усім, хто не бажає виявитися ошуканим.
Введення у розпізнавання брехні
Свого часу тема виявлення брехні стала досить обговорюваною завдяки популярності створеного С. Баумом серіалу "Lie to me" (у російському перекладі "Теорія брехні". Персонажі серіалу віртуозно розслідують злочини на основі спостережень за поведінкою підозрюваних). Головний геройє прототипом реальної людини, професора психології Каліфорнійського університету Пола Екмана, який відомий своїми працями в галузі виявлення обману за допомогою мікровиразів, зміни голосу, за вегетативними ознаками (рум'янець, піт, прискорене дихання), детектора брехні.
У той же час багато фахівців зазначають, що серіал багато в чому ідеалізований та гіперболізований. Психологи, які вивчають обман, стверджують, що немає надійного способу викриття у брехні, оскільки брехня не є окремим психологічним процесом зі своїми унікальними індикаторами поведінки. Цей аспект відіграє важливу роль, адже важко визначити, коли людина бреше, а коли говорить правду, але нервує через тиск і більшу психологічну напругу. Розпізнати грань дуже важко, це слід мати на увазі вдаючись до методик описаним нижче. Пам'ятайте:
1. Жодна методика не дає 100% гарантії виявлення того, що людина бреше.
2. Не варто безпосередньо звинувачувати інших у брехні. Зробіть висновки собі. Звинувачення ґрунтується на фактах, а не на здогадах. Надмірна підозрілість (якщо це, звичайно, не професійна навичка) загрожує складнощами в процесі спілкування.
3. Невербальні сигнали є доказом брехні які завжди. У деяких культурах пильне розглядання співрозмовника вважається поганим тоном і може зіпсувати відносини.
4. Багато фізіологічних елементів, за якими радять визначати неправду, наприклад, підвищене потовиділення або сухість у горлі, можуть бути у людини через індивідуальні особливості.
Розпізнавання брехні по міміці обличчя та очам
Мікровираження.У людини, яка бреше, підсвідомо проявляється емоція лиха. Зовні це виявляється у мимовільному піднятті брів, унаслідок чого на лобі утворюються складки. Судити про неправдивість допоможе асиметрія – різний вияв емоцій на правій та лівій частинах обличчя. Така неузгодженість є прикметою те, що емоція вигадана, а чи не пережита.
Ніс та рот.Як стверджують дослідники, брехун набагато частіше торкається носа, ніж людина, яка говорить правду. Це пов'язано з тим, що приплив адреналіну в капілярах носа викликає свербіж. Вказувати на брехню може бажання людини прикрити рот рукою або підібгані губи.
Рух очей.Людина частіше моргає, коли бреше. Повіки залишаються довше закритими, ніж зазвичай, під час брехні. У чоловіків часто спостерігається бажання терти очі під час приховування правди. У напрямку погляду легко визначити вигадує людина інформацію чи ні. Так, погляд праворукого людини спрямований вгору вліво свідчить про уяву, а вгору вправо – спогад. Хоча постулат про те, що людина відводить погляд під час розмови убік чи вниз, останнім часом активно критикується як інструмент визначення правди, методика досить цікава.
Мова тіла
Потовиділення.Вище говорилося, що ця ознака не завжди вірна, але статистика невблаганно стверджує: людина, яка бреше, потіє більше ніж правдива.
Кивки головою.Як правило, ми мимо мимоволі, щоб підтвердити свої слова або погодитися зі сказаним. У випадку, коли людина бреше, виникає затримка між словами та кивком головою.
Метушність.На злодії та шапка горить. Загальна метушливість, нервозність, неможливість всидіти на місці, неприродна поза будуть гарною підмогою у визначенні правдивості слів людини.
Рухи.Людина, яка говорить правду, нахиляється у бік співрозмовника, брехун навпаки віддаляється. Під час спілкування багато хто неусвідомлено використовують дзеркало -повторюють жести візаві. Коли людина бреше, ця підсвідома реакція пригнічується. Неспокійне становище рук (пригладжування волосся, поправка краватки, бажання стиснути щось) також видають брехуна.
Зковтування слини та дихання.Подих, що почастішало, може бути свідченням того, що людина стала на тонкий лід. Він починає дихати швидше, щоб накачати мозок киснем, необхідний орієнтації у критичної ситуації. Надмірна освіта слини пов'язана з виділенням адреналіну, тому часте її ковтання може видати брехуна.
Аналіз словесних відповідей
Зайва балакучість.Приводом засумніватись у щирості людини може послужити факт її відповіді на, здавалося б, прості питання, що вимагають прямої та короткої відповіді. Натомість брехун починає уточнювати зайві деталі і при цьому часто шукає підтримку вашою згодою з його словами.
Емоційна реакція.Слідкуйте за поведінкою співрозмовника під час розмови. Правдива людина, якій нема чого приховувати, реагує не так як брехун, реакція якого відрізняється спектрально від удавано-недбалої до агресивно-обуреної.
Перевірка.У фільмах ми часто бачимо, як досвідчені слідчі своїми розпитуваннями ловлять брехунів на невідповідності. Справді, для звіряння правдивості, можна запам'ятавши відповіді деякі питання через час поставити ці питання і зіставити слова. Неправдиві люди часто плутаються, обривають фрази на середині, жартують від незручних питань. У той же час, часте вживання тих самих «завчених» механічних відповідей, швидше за все, свідчить про неправдивість даних.
Не піддавайтеся на хитрощі.Нерідко коли людина хоче приховати справжні мотиви, він вдається до набору давно винайдених хитрощів. Часті компліменти, різкі переходи з теми на тему після незручних питань, відволікання уваги несуттєві деталі може бути додатковим приводом, щоб засумніватися у щирості людини.