Keliaudamas į Vokietiją su klase verslininkas įsigijo nedidelį elektrinį dėlionę. Grįžęs po pamokų mokyklos rūsyje pradėjo karpyti Bilanikui figūrėles. Mašinetui greitai pabodo monotoniškas darbas ir kartu su žmona Ivanna Deryugina jis nusprendė pasigaminti žaislų – medinių mašinėlių, gyvūnų figūrėlių, Velykų angelų. „Aistra Valdorfo pedagogikai padėjo rasti savo stilių“, – sako verslininkas. „Mes neiškreipiame gyvūnų ir žmonių formų, nesiimame karikatūriškumo, naudojame ramias spalvas“.
Nuo 2000 m. Mashinets pradėjo pardavinėti žaislus mokyklų mugėse: kiekvienoje jis sugebėjo uždirbti 3–7 tūkstančius rublių. 2003 m. jis pristatė savo gaminius Šeimos festivalyje, kuris vyko Jaroslavlio Atsimainymo vienuolyno muziejaus komplekso teritorijoje. Neįprastus žaislus pastebėjo muziejaus direktorė Jekaterina Ankudinova ir pasiūlė Mashinets figūrėles parduoti komplekso teritorijoje esančioje palapinėje. Per pirmąją darbo dieną verslininkas uždirbo apie 10 tūkst. „Žaislai buvo labai paprasti, bet užsienio turistų dėka gavau daug didesnes pajamas nei mano mokytojo atlyginimas“, – prisimena jis.
2005 metais Mashinetsas baigė mokyklą, įregistravo individualų verslininką ir įsigijo dar kelis elektrinius siaurapjūklius (kiekvienas kainavo po 1 tūkst. eurų). Kartu jis asortimentą papildė sudėtingesniais žaislais – konstravimo rinkiniais ir dėlionių kompozicijomis iš pasakų personažų. Po metų internetinės medinių žaislų parduotuvės susidomėjo edukaciniais gaminiais. Vienas pirmųjų didmeninės prekybos klientų buvo „WoodFun“, kuris per mėnesį iš Mashinets pradėjo pirkti 50–70 produktų. Verslo apyvarta 2006 metais siekė 1,5-2 mln. „Paklausūs buvo naivūs, surenkami ir išardomi žaislai, lavinantys vaizduotę, mūsų įmonė buvo prisiminta“, – tikina verslininkas. 2010 metais jis įregistravo prekės ženklą „Tales of the Tree“, įmonės metinė apyvarta tuo metu jau buvo apie 10 milijonų rublių, pelnas siekė 2–2,5 milijono rublių.
Įkvėptas sėkmės, 2013 metais Mashinets įsigijo 1200 kv. m ir sandėlį Jaroslavlyje. Pirkimas ir remontas jam kainavo 10 milijonų rublių. Pusę sumos teko skolintis, o tai labai pristabdė verslą. Perkelti gamybą į naują pastatą buvo galima tik 2015 metais, o paskolą grąžinti tik iki 2017 metų pabaigos. Tačiau verslas augo: 2016 m. dėl mažos (internetinės ir neprisijungusios medinių žaislų parduotuvės) ir didelės (parduotuvės „VkusVill“ ir „KubiRubi“) didmeninės prekybos įmonės apyvarta siekė 20 milijonų rublių, pelnas - 4–5 milijonus rublių. „Šiuos žaislus bandėme įtraukti į asortimentą. Lyginant su maisto produktais, jų paklausa buvo mažesnė, tačiau žaislai užėmė savo nišą“, – sako Irina Kolganova, bendrovės „VkusVill“ produktų vadovė.
Trečdalis pajamų buvo gauta iš mažmeninės prekybos: Mashinets tęsė prekybą Atsimainymo vienuolyno teritorijoje ir miesto mugėse. Pagrindinės išlaidos buvo skirtos paskolos ir darbo užmokesčio aptarnavimui – įmonė išaugo iki 30-35 žmonių. „Mane apsvaigė nuo sėkmės: viskas pavyko“, – prisipažįsta Mashinetsas.
Euforija truko neilgai: 2017-ųjų vasarą verslininkas pastebėjo, kad užsakymų buvo perpus mažiau nei pernai tuo pačiu laikotarpiu. „Pradėjau skambinti mūsų didmeninės prekybos klientams, jie visi vienbalsiai atsakė: žmonės neturi pinigų. Be to, padariau klaidą: pradiniame etape neinvestavau į prekės ženklo reklamą – o atsiradus konkurentams, mūsų pardavimai nuskendo. „Medžio pasakos“ dirbtuvių apyvarta 2017 metų pabaigoje krito 30 proc. Mašina turėjo perpus sumažinti darbuotojų skaičių, sukurti naują svetainę ir pradėti reklamuoti „Yandex.Direct“.
Tai padėjo įveikti paklausos krizę, tačiau nebuvo įmanoma pasiekti ankstesnio lygio. Šiandien dirbtuvės apyvarta yra šiek tiek daugiau nei 1,2 milijono rublių. per mėnesį, pelnas - 350 tūkstančių rublių. „Didžiąją dalį darbų atliekame rankomis“, – sako verslininkas. „Dėl to procesas reikalauja daug darbo, o kaina yra didelė. Pavyzdžiui, „Firebird“ konstrukcinis rinkinys „Tree Tales“ internetinėje parduotuvėje kainuoja 2,5 tūkstančio rublių, kompozicija „Seven Little Goats“ – 1,2 tūkst. Dirbtuvių antkainis yra apie 50% mažmeninės kainos.
Mediniai personažai „Ropė“ ir „Trys paršiukai“ perkami ne tik Rusijoje: „Tree Tales“ žaislai yra paklausūs tarp pirkėjų iš Vokietijos, JAV, Ispanijos, Australijos ir Taivano, tačiau bendra užsienio užsakymų dalis. dar neviršija 10% įmonės apyvartos.
Šautuvai prieš transformatorius
„Kartą Maskvoje vykusioje parodoje „Moscow Hobby Expo“ prie mūsų priėjo mama ir jos sūnus ir paprašė nupirkti jam medinį žaislinį šautuvą“, – pasakoja Maratas Khadyev, bendrovės TARG įkūrėjas. — Mama atsakė, kad jie jau nusipirko transformuojantį robotą. Po 15 minučių jie grįžo į mūsų stendą ir pasakė: „Duok man šautuvą, mes grąžinome plastikinį transformatorių“. Tai geriausiai parodo mūsų žaislų paklausą.
Medinių statybinių komplektų TARG gamybos įkūrėjas, 47 metų Maratas Khadyev, visada svajojo apie savo verslą, kuris jam teiktų malonumą. Jis baigė MIPT ir keletą metų dirbo renovuodamas biurus ir butus. Tada įkūrė savo remonto įmonę, tačiau dėl 1998 metų krizės ji bankrutavo. 2003 m. Khadijevas atidarė naują automobilių kilimėlių gamybos verslą, kuris atnešė iki 30 mln. pajamų per metus. Tačiau tai netapo verslininko gyvenimo darbu: Chadijevas nesutiko su savo partneriu ir paliko įmonės vadovybę.
Maratas Chadijevas (Nuotrauka: Andrejus Lyubimovas / RBC)
Idėją pradėti gaminti medinius konstrukcinius komplektus Khadijevui davė draugas, internete radęs užsienietiškų surenkamų žaislinių ginklų modelių, šaudančių guminėmis kulkomis, fotografijų. „Iš pradžių norėjome kartu gaminti tokius medinių konstrukcijų modelius, bet mano draugas po poros mėnesių jais dingo. Tačiau mane, priešingai, ši idėja pakurstė“, – prisimena Maratas Khadyevas.
2015 metų pabaigoje verslininkas už 200 tūkstančių rublių įsigijo dvi skaitmeniniu būdu valdomas mašinas. ir pradėjo savarankiškai kurti medinius ginklų modelius. „Man pavyko sukonstruoti kelis visiškai medinius surenkamus modelius – šautuvus, karabinus, pistoletus – su judančiu mechanizmu viduje ir šūvio garso imitacija“, – pasakoja verslininkas. „Tačiau standartinės mašinos neleido man gaminti modelių tokiu tikslumu, kaip reikia apdoroti dalis. O rinkoje esanti fanera nebuvo pakankamai kokybiška“.
Khadyevas nusprendė pasigaminti įrangą sau. Norėdami rasti tinkamus žaliavų ir komponentų tiekėjus, išnuomokite ir renovuokite patalpas, kurių plotas 300 kv. m jis išleido daugiau nei metus ir apie 4,5 mln. asmeninės ir skolintos lėšos. 2017 metų vasarį verslininkas įkūrė įmonę TARG - iš angliško tikslo „target“. Kulkosvaidžiai ir šautuvai iš medžio masyvo ir faneros buvo parduodami kaip statybiniai komplektai.
Pirmus šešis mėnesius verslas buvo neigiamas. „Pradžioje turėjau jausmą, kad skėsčiojame rankomis į visas puses: beatodairiškai išbandėme skirtingus reklamos kanalus, tuo pačiu baigėme internetinį puslapį, kuris nuolatos genda: arba mokėjimas nepraeis, arba puslapių neatsidarytų“, – sako verslininkas. Tik 2017-ųjų lapkritį pavyko optimizuoti procesus ir pasiekti nedidelį pelną: statybiniai komplektai buvo puikiai parduoti kaip naujametinės dovanos.
2017 m. pabaigoje TARG apyvarta siekė apie 10 mln. Tai, kas liko po žaliavų įsigijimo išlaidų, devynių darbuotojų atlyginimų ir nuomos, Khadijevas išleido naujoms mašinoms įsigyti.
2018 m. pradžioje didmeniniai klientai pradėjo susisiekti su TARG – mažosiomis Dauphin parduotuvėmis, Rusijos armija, teisingų žaislų pasauliu, ekspedicija, skonio ABC ir tt patys susirado TARG per internetą. Dėl šių sutarčių įmonės apyvarta iš pradžių padvigubėjo, o iki metų vidurio – trigubai. Dabar TARG pajamos svyruoja nuo 500 tūkstančių iki 3,5 milijono rublių. per mėnesį, pelnas gerais mėnesiais (daugiausia per Naujųjų metų šventes) siekia 300 tūkstančių rublių.
Vienas iš neišvengiamų verslo sunkumų – didelė produkcijos savikaina, – pripažįsta verslininkas. Norėdami pasukti vieną dalį, turite atlikti iki aštuonių technologinių operacijų, todėl galutinė TARG produktų kaina siekia 3-5 tūkstančius rublių. „Daugelis pirkėjų mano, kad medinis – tai pigu. Bet iš tikrųjų mūsų antkainis yra gana mažas: mažmeninei prekybai jis siekia apie 65%, didmeninei prekybai – apie 25% galutinės kainos“, – aiškina verslininkas.
Khadyev teigimu, TARG Rusijos rinkoje konkurentų praktiškai neturi. „Dėl gamybos sudėtingumo mūsų keliu dar niekas negalėjo sekti“, – sako verslininkas. „Prekiaujame ne tik mediniais žaislais, bet ir tėčio ir sūnaus ar senelio ir anūko kūrybos procesu.
Ukrainietiškos pavaros
45 metų Genadijus Šestakas vaikystėje skaitė knygas apie piratus ir nusprendė tapti jūreiviu: įstojo į Nacionalinį laivų statybos universitetą. Admirolas Makarovas Nikolajevo mieste (Ukraina). Tačiau iki diplomo taip ir nepasiekiau: „Jaučiau didžiulį potraukį prekybai ir verslumui, gailėjausi savo laiko ir jėgų, kuriuos skirsiu studijuodamas specialybę, kurios tikrai nedirbčiau“, – aiškina Shestakas. Dar studijuodamas bandė užsiimti verslu: kūrė batų gamybą, didmeninę prekybą kasdieninėmis prekėmis, tačiau tai pelno neatnešė. Per ateinančius šešerius metus jis dirbo keliose didelėse įmonėse (įskaitant Dirol Cadbury ir Colgate-Palmolive) įvairiose pareigose – nuo pardavimų atstovo iki pardavimų direktoriaus. „Šios patirties dėka pradėjau geriau suprasti verslo procesus“, – sako verslininkas.
Pirmasis Shestako verslas buvo gaisrų padarinių likvidavimo įmonė, tada jis įkūrė degalų ir pramoninių chemikalų prekiaujančią įmonę „YuzhPromGroup“. Idėja gaminti medines konstrukcijas jam netikėtai užkliuvo 2014 m.: susipažino su techniniu dizaineriu Denisu Okhrimenko, kuris norėjo pagaminti ukrainietiško stiliaus medinius suvenyrus ir parduoti juos visame pasaulyje. Tada Shestakas domėjosi dalimis – žurnalais, kurių kiekviename numeryje pateikiamos dalys, skirtos konkrečiai figūrėlei surinkti, – ir pasiūlė Okhrimenko gaminti suvenyrų rinkinius, pavyzdžiui, 3D galvosūkius. Jis sutiko, o partneriai nusprendė kartu plėtoti „Ukrainian Gears“ projektą.
Genadijus Šestakas (Nuotrauka: iš asmeninio archyvo)
Visų pirma, Okhrimenko nupiešė du žaislų modelius - surenkamą dėžę ir krumpliaračių bei krumpliaračių „teatrą“. „Tuomet mes nesupratome faneros pjovimo ir manėme, kad tiks įprasta frezavimo mašina“, – prisimena Shestakas. „Tačiau parodę savo modelius staklių gamintojams, padarėme išvadą, kad juos efektyviai pjaustyti gali tik lazeris. 2014 metų vasarą partneriai įsigijo Pro100 lazerinį staklių detalių pjovimui ir pirmąją faneros partiją (1 kub.metras). Tam buvo išleista 20 tūkstančių dolerių, pusę iš kurių prisidėjo pats Shestakas, o pusę – jo verslo partnerė ankstesniuose projektuose Olga Kravčiuk. Okhrimenko, kaip ideologinis įkvėpėjas, gavo 25% įmonės, Shestakas ir Kravčiukas likusius 75% pasidalino per pusę.
Gamybai panaudota 20 kv.m. m YuzhPromGroup sandėlyje. Bandomąją dizainerių partiją, kuri buvo paruošta 2014 m. rugpjūčio mėn., partneriai nuvežė į parodą-mugę „Naujoji banga“ Odesoje, o vėliau – į muges Lvove ir Kijeve. Kiekviename renginyje jie parduodavo po 150-200 statybinių komplektų ir iš viso uždirbo apie 2,5 tūkst.. „Medinės 3D galvosūkiai buvo žinomi žmonėms: jie buvo pradėti importuoti iš Kinijos dar 2000-ųjų viduryje, tačiau buvo siaubingos kokybės, “ – pažymi Shestakas. „Mūsų dizaineriai iš pradžių taip pat buvo ydingi. Tačiau sulaukėme klientų atsiliepimų ir optimizuotos kokybės.
2014 metų lapkritį Shestakas ir Kravčiukas į projektą investavo dar apie 40 tūkst. Iki metų pabaigos „Ugears“ pavyko susitarti dėl tiekimo su pirmuoju mažmenininku – Ukrainos vaikų prekybos centrų tinklu „Antoshka“. Šio bendradarbiavimo dėka 2014 m. gruodžio mėn. įmonė dirbo pelningai.
2015 m. lapkritį verslininkai nusprendė pradėti sutelktinio finansavimo kampaniją „Kickstarter“. Per du mėnesius pavyko surinkti 600 tūkst. USD, surasti apie 30 platintojų iš JAV, Kanados, Didžiosios Britanijos, Australijos, Vokietijos ir kitų šalių bei pradėti siuntas į užsienį. 2016 m. „Ugears“ apyvarta siekė 2,7 mln. USD, pelnas – apie 800 tūkst. USD, iš kurių 80% – iš užsienio užsakymų.
„Kažkuriuo metu supratau, kad verslas, kuriame jau dirbo apie 70 žmonių, iš kotedžų tapo gana dideliu, reikalaujančiu sisteminimo“, – sako Shestakas. — Gamyba nebeleido priimti spontaniškų projektavimo sprendimų. Denisas, matyt, nebuvo tam pasiruošęs ir nusprendė palikti projektą. 2017 m. rugpjūtį Okhrimenko pardavė savo „Ugears“ akcijas „Shestak“ už 10 mln. UAH. Dabar, anot Šestako, jis užsiima „Time4Machine“ metalo konstrukcijų komplektų ir „Pagl“ celiuliozės kubelių gamyba. Pats Okhrimenko komentuoti atsisakė.
2017 metų pabaigoje įmonės apyvarta išaugo dvigubai: „Ugears“ metinės pajamos siekė 6,5 mln.$, pelnas – iki 2 mln.. 90 % apyvartos eksportuota į Šiaurės Ameriką, Pietryčių Aziją ir ES. Tik apie 5% žaislų pateko į Rusiją. „Keturis kartus per metus „Ugears“ mums atveža pilną sunkvežimio krovinį, nuo 15 tūkst. iki 20 tūkst. modelių. Logistikos kaštai neturi įtakos kainai, tačiau muito mokesčiai ir PVM prideda 30% prekės kainos“, – sako Ivanas Shpigotsky, bendrovės platintojas Rusijoje. Mažiems vaikams nėra lengva surinkti „Ugears“ - konstrukcinis komplektas, pasak Shpigotsky, dažniausiai perkamas kaip dovana suaugusiems vyrams ar paaugliams. Viena iš pagrindinių problemų išlieka didelis verslo sezoniškumas: gruodį vidutiniškai parduodama 20 kartų daugiau statybinių komplektų nei bet kurį kitą mėnesį.
2018 metų vasarą Shestakas sugebėjo pasirašyti sutartį su „The Walt Disney Company“. Pasak verslininko, „Disney“ atstovai su juo susisiekė po dar vienos „Kickstarter“ kampanijos ir pasiūlė specialiai jiems sukurti surenkamus modelius. Pirmoji partija – 10 tūkstančių konstravimo rinkinių, paremtų Disnėjaus animacinių filmų ir Disneilendo vaizdais – Shestakui turėtų atnešti 120 tūkstančių dolerių pajamų. Pristatymas į „Disney“ prekės ženklo parduotuves planuojamas 2018 m. rugpjūčio mėn.
Vaizdas iš išorės
„Mediniai žaislai jau seniai nebesiejami su sunkia vaikyste“
Maksimas Ševcovas, bendrovės „Mokomųjų žaislų pasaulis“ direktorius
„Segmentas nuolat auga. Prieš 15 metų, be įžeidžiančios klientų frazės: „Sunki vaikystė – mediniai žaislai prikalti prie lubų“, girdėjome mažai. Tačiau jau tada buvo tėvų, kurie norėjo pereiti nuo plastiko prie ekologiškų ar liaudiškų žaislų. Vienas tokių gaminių gamybos pradininkų buvo „Tom-Service“. Prieš dvejus ar trejus metus pradėjo atsirasti naujų perspektyvių Rusijos gamintojų. Kai kurie iš jų tiesiog nukopijavo Kinijos kompanijų pokyčius, o kai kurie gamino savo gaminius. Šiandien mūsų žaislų tiekėjai yra „Siberian Souvenir“, „Smile Decor“, „Timbergroup“. Mediniai žaislai mūsų internetinėje parduotuvėje yra paklausesni nei plastikiniai.“
Mes ir toliau kalbame apie rankų darbą ar rankdarbius. Pastaraisiais metais ši tema labai labai išpopuliarėjo mūsų šalyje. Dešimtys tūkstančių žmonių visoje šalyje mėgsta kolekcionuoti įvairius rankų darbo gaminius. Nuo paveikslų, pliušinių žaislų ir polimerinio molio dirbinių iki sidabro papuošalų ir rankų darbo megztų dirbinių. Taip pat daugėja tų, kurie yra pasirengę patenkinti visų šių potencialių pirkėjų poreikius. Šie žmonės yra apmokyti ir gamina įvairiausius rankų darbo gaminius. Jie taip pat labai daug uždirba iš savo „nerimto“ pomėgio. Kai kurių namų amatininkų pajamos prilygsta mažų parduotuvių ar kai kurių agentūrų pelnui. Ir tai nenuostabu. Juk kai kurių rankų darbo gaminių kainos siekia dešimtis ir net šimtus tūkstančių rublių.
Šiandien nusprendėme grįžti prie namų verslo temos. Pakalbėkime apie tokio populiaraus ir paklausaus produkto gamybą kaip. Jei turite vaiką, tuomet tikrai esate susipažinę su lėlių namais. Šiandien jie skirti tiek mergaitėms, tiek berniukams. Natūralu, kad naudojami skirtingi požiūriai į berniukų ir mergaičių namų „statymą“ ir išdėstymą.
Kas yra lėlių namelis? Jei mes kalbame apie tuos namus, kurie parduodami parduotuvėse, tai yra labai, labai paprasti dizainai. Paprastai jie yra pagaminti iš patvaraus plastiko. Juose yra langai, durys, viduje – laiptai, židiniai, vidaus pertvaros ir kiti tikro namo atributai. Tiesa, visa tai gana primityvu ir paprasta. Turbūt taip ir turi būti. Juk viskas nukreipta į vaikus.
Šiems namams taip pat parduodami baldai ir aksesuarai – komplekte arba atskirai. Tai miniatiūrinės tikrų interjero daiktų kopijos – virtuvės, miegamieji, stalai, kėdės, buitinė technika ir elektronika. Ir taip toliau.
O kad būtų patogu ir patogu žaisti su namu, trūksta priekinės fasado dalies. Atrodo kaip namas skerspjūviu. Taip pat yra uždarų modelių. Jie yra sudėtingesni ir brangesni. Ir kad galėtumėte žaisti su jais, atsidaro jų priekinis fasadas. Yra modelių (vienaukščiai), kuriuose atsidaro ne fasadas, o stogas.
Visas šis parduotuvėse parduodamas spindesys yra gana brangus. Paprasčiausi ir mažiausi namai jums kainuos 2000-3000 rublių ar daugiau. Galite rasti modelių, kainuojančių kelias dešimtis tūkstančių rublių.
Bet štai kas įdomu. Turėdami kantrybės, reikalingų medžiagų, įrankių ir mokymo medžiagos, po kurio laiko galėsite išmokti savo rankomis pasigaminti lėlių namelius. Ir, reikia pasakyti, rankų darbo gaminiai grožiu ir meistriškumu dažnai gerokai pranašesni už parduotuvėje pirktus. Tokių namų paklausa išlieka didelė. Juk daugelis tėvų stengiasi savo vaikams nupirkti tik pačius geriausius ir unikaliausius žaislus. Be to, rankų darbo nameliai perkami ne tik vaikams. Daugelis suaugusiųjų nemėgsta savęs patenkinti tokiu pirkiniu.
Pažiūrėkime, ką reikia padaryti norint pradėti savo lėlių namelio verslą.
Pirmas žingsnis – nustatykite tikslinę auditoriją
Kaip minėjome aukščiau, namai ne visada skirti vaikams. Daugelis amatininkų, kuriančių lėlių namus, daugiausia dėmesio skiria suaugusiųjų auditorijai. Skirtumas tarp tokių namų slypi didesniu detalių išdirbimu, sudėtingesnių ir brangesnių medžiagų naudojimu ir apskritai tokių pastatų tikroviškumu. Toks kolekcinis lėlių namelis gali beveik visiškai atkartoti tikro Viktorijos laikų dvaro interjerą arba reprezentuoti hiperrealistišką modernų minimalistinio stiliaus namą. Tik visa tai sumažinto dydžio. Paprastai naudojamas 1:10 arba 1:12 mastelis. Nors galiausiai viskas priklauso nuo kliento norų ir meistro galimybių.
Padaryti namus vaikams yra lengviau ir greičiau. O kurti kolekcinius miniatiūrinius dvarus yra daug sunkiau, įdomiau ir pelningiau. Kas jums svarbiau ir labiau patinka, tada pasirinkite. Žinoma, galite juos derinti. Bet geriau sutelkti dėmesį į vieną kryptį.
Antras žingsnis – išmokite gaminti lėlių namelius
Lėlių namelio kūrimas yra gana sudėtingas procesas. Ypač pradedančiajam. Tiems, kurie niekada nedarė rankų darbo, tai gali būti didžiulė užduotis. Bet, kaip sakoma, kas nori, tas gali. Tiesiog vieniems mokymasis kurti lėlių namelius pareikalaus daugiau laiko ir pastangų, kitiems šis procesas vyks daug greičiau.
Kaip išmokti savo rankomis pasidaryti lėlių namelius? Internete yra daug išteklių, skirtų rankų darbui. Taip pat yra atskiros pamokos apie lėlių namelius ir interjero daiktus jiems gaminti. Tiesa, situacija „RuNet“ yra gana liūdna. Reti meistrai dalijasi savo įgūdžiais su skaitytojais. Galbūt ateityje situacija pasikeis, ir namų meistrai aktyviau dalinsis savo darbais. Tuo tarpu geriau atkreipti dėmesį į užsienio išteklius, kur yra daugybė vadovėlių (mokomosios medžiagos) šia tema. Ten rasite jau paruoštus trafaretus namo sienoms, langams, durims ir kt. Taip pat yra daug pamokų apie baldų ir aksesuarų kūrimą namų interjerui.
Tarkime, kad mokymosi etapas baigtas. Mokate sukurti bent paprasčiausius lėlių namelių ir baldų modelius. Turime judėti toliau.
Trečias žingsnis - įsigykite vartojimo reikmenis namams kurti
Čia viskas paprasta. Beveik viskas, ką galite įsivaizduoti ar rasti savo bute, pravers. Natūralu, kad kai kuriuos daiktus teks įsigyti.
Pirmiausia nuspręskite, iš kokios medžiagos bus gaminami jūsų namai. Tai gali būti plastikas, fanera (mediena) arba storas kartonas. Žinoma, patys gražiausi ir jaukiausi namai yra pagaminti iš faneros. Keli 5–10 mm storio faneros lakštai nebus nereikalingi. Tiesiog stebėkite kokybę. Fanera turi būti aukščiausios rūšies. Jokių drožlių ar mazgų.
Taip pat reikalingi klijai, dažai ir lakai. Būsimo lėlių namelio vidaus atnaujinimui jums reikės: popieriaus, dekupažo medžiagų, medžio, odos, audinių, kilimo ir kt. Viskas kaip tikruose namuose. Viso to pagalba išklosite grindis, klijuosite lubas, tapetuosite sienas ir t.t. Baldams ir aksesuarams gaminti praverčia viskas – mediena, plastikas, audinys, siūlai, viela, tinkas ir kt.
Kita labai naudinga medžiaga yra polimerinis molis. Iš jo galite padaryti nuostabių dalykų. Pavyzdžiui, miniatiūrinės gėlės, vaisiai, augalai, patiekalai ir kt.
Ketvirtas žingsnis – pradėkime kurti
Pamokos baigtos, medžiagos nupirktos, laikas pradėti pirmojo namo kūrimo procesą.
Žinoma, klientai dažniausiai užsako individualaus dizaino namus. Dažnai jie nori gauti savo miniatiūrinį namą ar butą. Tačiau, kad ir kaip būtų, jūsų portfeliui reikia kelių darbų. Taigi reikia labai stengtis.
Patartina sukurti keletą skirtingų stilių miniatiūrinių lėlių namelių. Tebūnie tai senas dvaras, paprastas dviejų aukštų namas ir itin modernus kotedžas su panoraminiais stiklais ir kitais aukštųjų technologijų atributais. Tai parodys potencialiems klientams, ką galite padaryti. Be to, gerokai praplėsite potencialių klientų ratą.
Penktas žingsnis – pirmųjų pirkėjų paieška
Internetas jums tai padės. Pirmiausia sukurkite grupes visuose populiariuose socialiniuose tinkluose. Paskelbkite ten savo darbus ir meistriškumo klases. Papasakokite apie kiekvienos dalies gamybos procesą. Taip įgysite auditoriją, tarp kurios gali būti tikrų pirkėjų.
Antra, geras pasirinkimas galėtų būti jūsų internetinė parduotuvė arba tiesiog vieno puslapio pardavimo svetainė. Tiesa, jums reikės išleisti šiek tiek pinigų, kad jį reklamuotumėte prieš atvykstant pirmiesiems užsakymams.
Trečia, nepamirškite apie specializuotas platformas, tokias kaip mūsų „Amatininkų mugė“ ir užsienio rankų darbo menininkų prekybos platforma „Etsy“. Ten galite susikurti savo vitriną (analogiškai internetinei parduotuvei) ir parduoti savo gaminius visam pasauliui.
Kiek visa tai pelninga?
Pateiksime tik kelis pavyzdžius. To pakaks, kad suprastumėte šio namų verslo perspektyvas.
Lėlių namelis iš nedažytų faneros lakštų, be gražių langų ir durų, be baldų ir aksesuarų kainuoja nuo 1500-2000 rublių. Jei tai gražus dvaras su tikroviškais langais, durimis, laiptais ir renovacija, jo kaina gali siekti iki 10 000 rublių. O komplektai su baldais kainuoja 30-70 tūkstančių rublių. Baldai parduodami ir atskirai. Paprasto dizaino stalas su kėdėmis iš faneros kainuoja nuo 1000 rublių. Židinys iš polimerinio molio arba gipso gali kainuoti 1000-2000 rublių. Miniatiūrinis kilimas gali kainuoti 500-800 rublių. Ir taip toliau. Manome, kad to visiškai pakanka, kad suprastume verslo perspektyvas gaminant lėlių namus savo rankomis. Linkime sėkmės!
Galite atidaryti nedidelį verslą, gaminantį medinius žaislus absoliučiai bet kuriame mieste, nuo mažos provincijos iki didelio metropolio. Svarbiausia organizuoti pagamintos produkcijos pardavimą. Ir juos galima pristatyti bet kur – tiek į vietines parduotuves, tiek į kitus regionus.
Žaislų gamybai galite rasti bet kurią savo namų patalpą, pavyzdžiui, erdvų kambarį, garažą ar naudoti kaimo namą. Tačiau norint atlikti visavertį darbą, turėsite sukurti nedidelę dirbtuvę. Su įranga situacija yra sudėtingesnė, į kurią verta atkreipti dėmesį svarstant šią idėją. Mūsų nuoseklios instrukcijos padės suprasti, nuo ko pradėti ir ar ši įmonė yra pelninga.
Pirmiausia pažvelgsime į šios verslo idėjos privalumus ir trūkumus, nes jie egzistuoja absoliučiai bet kokioje verslo veikloje.
Privalumai:
- Galite pradėti savarankiškai, tiesiogine prasme namuose, ir parduoti gaminius mugėse ar per socialinius tinklus.
- Didelis antkainis dėl aukštos ekologiškų produktų klasės.
- Palyginti nedidelės investicijos kuriant dirbtuves.
- Galite dirbti mažmenine ir didmenine prekyba, parduotuvėse ir valstybinėse vaikų priežiūros įstaigose.
Trūkumai:
- Didelės kainos, palyginti su Kinijos plastikiniais žaislais, riboja tikslinę auditoriją iki vidutines pajamas gaunančių pirkėjų.
- Kils sunkumų parduodant produktus.
- Produktai nėra esminiai daiktai ir yra jautrūs ekonominiams pokyčiams.
Mediniai žaislai yra stipri alternatyva žemos kokybės Kinijos vaikiškų žaislų gamintojams, kurie užima mažiausiai 90 % visos Rusijos rinkos.
Gamybos ir organizacinis procesas
Norėdami pradėti gaminti ir pardavinėti vaikiškus medinius žaislus, kurių jums reikia :
- Išanalizuoti gamintojų, galinčių konkuruoti, rinką.
- Sužinokite rinkos apimtį ir produktų pardavimo perspektyvas.
- Apskaičiuokite potencialios tikslinės auditorijos dydį, teiraukites įmonėms, prekiaujančioms mediniais žaislais.
- Užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje ir gaukite leidimus iš Rospotrebnadzor ir gaisrinės.
- Paruošti patalpas, įsigyti įrangą ir žaliavas.
- Ieškokite amatininkų, jei planuojate pasiekti reikšmingą pardavimo lygį, o ne patys pateikti užsakymų.
- Padarykite pirmąją prekių partiją.
- Sudarykite sutartis su didmeniniais pirkėjais, sukurkite internetinę parduotuvę mažmeninei prekybai.
- Pradėkite pardavinėti.
Registracijos sunkumai
Norėdami pradėti gamybą didmeninio platinimo tikslais, turite surinkti reikiamus dokumentus ir užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Galite pasirinkti registruotis kaip individualus verslininkas arba LLC; galutinis pasirinkimas priklauso nuo gamybos masto. Norint atidaryti paprastą pramoninę dailidžių parduotuvę su maža apyvarta, pakaks užregistruoti individualų verslininką; norint patekti į dideles žaislų grandines ir bendradarbiauti su vyriausybinėmis įstaigomis, jums reikės LLC.
Renkamės supaprastintą apmokestinimo sistemą (pajamos minus išlaidos) – 15% pelno. OKVED veiklos kodas – 16.29.13.
Ką gaminti
Kad mediniai žaislai sukeltų daugiau teigiamų emocijų ne tik tarp tėvų, bet ir tarp vaikų, į asortimento klausimą reikia žiūrėti kuo atidžiau. Populiariausi mediniai žaislai:
- Dizaineriai.
- Kubeliai.
- Lavinamieji žaislai vaikams iki 2 metų (labirintai).
- Vaikų raidos centrai.
- Arkliai ir automobiliai.
- Gurneys.
- Mozaikos, raišteliai.
- Loterija.
- Piramidės.
- Traukiniai.
- Patempimai ir pakabos vežimėliams.
- Rūšiuokliai (formos, spalvos).
- Stiklinės.
- Namai lėlėms.
- Indai.
Svarbus geras medienos apdirbimas, kad vaikas nepatektų į ranką skeveldros, ir padengimas saugiais dažais, kuriuose nėra kenksmingų cheminių medžiagų.
Patalpų, įrangos, personalo klausimai
Iš pradžių žaislus galite pasidaryti patys rankomis. Tačiau tai užtrunka ilgai, šiandien tai daro tik išskirtiniai brangūs žaislai. Taip pat galite užsidirbti pinigų, tačiau klientų paieškos kanalai bus skirtingi. Mūsų užduotims įgyvendinti mums reikės specialių mašinų.
Atidaryti dirbtuves galima bet kurioje tuščioje patalpoje. Svarbiausia, kad ten galima zonuoti teritoriją: ruošiniams apdoroti, dažyti/džiovinti ir pakuoti. Svarbu palaikyti reikiamą temperatūrą ir užtikrinti gerą vėdinimą.
Dirbtuvėms reikia įsigyti specialią įrangą:
- Medienos frezavimo staklės su elektroniniu valdymu.
- Malimo mašina.
- Gręžimo mašina.
- Dažymo įranga.
Taip pat neapsieisite be specialių rankinių dailidžių įrankių, skirtų subtiliems darbams atlikti.
Svarbu! Dažai žaislams turi būti ekologiški, be cheminių priemaišų ir pavojingų medžiagų, nes gaminiai bus parduodami vaikams. Be to, šį momentą kontroliuos vyriausybinės agentūros. Nustačius pažeidimus, dirbtuvės gali būti uždarytos ir taikomos nuobaudos.
Darbuotojų skaičius priklauso nuo cecho dydžio ir numatomų gamybos apimčių. Jums gali prireikti nuo 2 iki 5-6 meistrų, žaislų dizainerio, buhalterio, didmeninės prekybos vadybininko.
Kontrolė ir reikalavimai
Daug dėmesio valstybinės įstaigos skirs vaikiškų prekių gamybai. Todėl gamybos technologija turi būti atitinkamo lygio. Pavyzdžiui, žaislai vaikams iki vienerių metų neturėtų turėti smulkių detalių, nes... jie kelia grėsmę vaiko gyvybei ir sveikatai.
Saugumo sumetimais būtina kruopščiai nupoliruoti visus gaminio paviršius. Paviršius turi būti visiškai lygus, o kampai turi būti kuo lygesni.
Svarbu atkreipti dėmesį į žaislus vaikams nuo 0 iki 3 metų. Jie dažomi tik specialiais hipoalerginiais dažais, kurie turi atitinkamus kokybės sertifikatus ir higienos sertifikatus. Kartais mažiems vaikams skirti žaislai išvis nedažomi, spalvų gradacijai naudojant įvairių rūšių medieną, tačiau tai brangu.
Galų gale
Medinių žaislų gamybos verslas – ypatingas verslas, kurį pirmiausia reikia pamilti, nes klientai – maži vaikai, jautrūs žaislų nešamai energijai. Sunku pasakyti, kiek galite uždirbti. Daug kas priklauso nuo konkurencijos lygio ir potencialių pirkėjų, žaliavų kainos ir individualaus verslininko požiūrio. Norint apskaičiuoti investicijų grąžą ir padaryti išvadą, kiek ši įmonė yra pelninga, būtina sudaryti verslo planą su realistiškais sąnaudų ir galimo pelno skaičiavimais.
Nemažai rūpestingų tėvų perka savo vaikams medinius žaislus, kurie yra saugūs ir draugiški aplinkai, palyginti su žaislais iš pigaus plastiko. Prasminga galvoti apie verslo pradžią, kuri nereikalauja didelių investicijų, tačiau kartu su produktų kokybe augs ir pelnas. Norėdami pradėti gamybą, turite sudaryti medinių žaislų gamybos verslo planą; šiame straipsnyje siūlome ištirti pavyzdį.
Projekto santrauka
Svarstome atidaryti medinių žaislų gamybos cechą mieste, kuriame gyvena 500-800 tūkst. Dirbtuvės įsikurs nuomojamose patalpose miesto pakraštyje, o tai žymiai sutaupys išlaidas pradedant verslą. Šio verslo pranašumas yra tas, kad jį galima saugiai vykdyti absoliučiai bet kuriame mieste. Svarbiausia – gaminti tikrai kokybiškus platų asortimentą žaislus ir rasti didelius pirkėjus stabiliems išpardavimams.
Medinių žaislų tikslinė auditorija – vidutines ir dideles pajamas gaunantys tėvai ir seneliai, žaislų parduotuvės ir vaikų priežiūros įstaigos, kurioms iš esmės reikia įsigyti saugius vaikų sveikatai žaislus.
Konkurentai yra panašūs medinių žaislų cechai ir gamyklos Rusijoje ir užsienyje.
Pagrindinė verslo rizika:
Įveikti rizikas ir tinkamai organizuoti procesą padės medinių žaislų gamybos verslo planas su skaičiavimais, kur bus atsižvelgta į visas investicijas, išanalizuoti įrangos ir žaliavų kainų pasiūlymai bei projekto pelningumas. apskaičiuotas.
Dekoras
Norint dirbti medinių žaislų gamyboje, reikės registruotis mokesčių inspekcijoje, gauti leidimus ir kokybės sertifikatus, nes planuojame bendradarbiauti su vaikų įstaigomis, parduotuvėmis ir stambiais pirkėjais, kuriems šie dokumentai reikalingi.
Todėl registruosimės kaip individualus verslininkas ir rinksimės supaprastintą mokesčių sistemą pagal 15% „pajamų atėmus išlaidas“ sistemą. Renkamės OKVED kodą 52.11.1 arba 16.29, kuris leidžia gaminti gaminius iš medžio ir kamštienos.
Norint pradėti vaikiškų prekių gamybą, reikės gauti leidimus iš Rospotrebnadzor ir gaisrinės.
Iš licencijavimo agentūros gausime atitikties sertifikatą, kurio vertė 15 tūkstančių rublių.
Registracijai ir leidimams išleisime apie 35 tūkst.
Patalpų paruošimas
Verslą pradėkime nuo vaikiškų žaislų gamybos nuomojamose patalpose. Naudosime 30 kv.m ploto pusiau rūsio erdvę miesto pakraštyje. m kainuoja 15 tūkstančių rublių per mėnesį. Sumokėsime iš karto už 2 mėn. Padalinsime kambarį į 3 dalis:
- Tuščia gamybos sritis.
- Dažymo ir džiovinimo žaislai.
- Produkto pakuotė.
Renkantis patalpą atkreipiame dėmesį į elektros instaliaciją, ji turi būti geros būklės, vėdinimo sistemą ir santechniką, taip pat reikės nudažyti sienas ir lubas. Remontui ir cecho paruošimui planuojame išleisti apie 30 tūkst. Komunaliniams mokesčiams išleisime apie 7 tūkst.
Pradinės išlaidos patalpoms yra 60 tūkstančių rublių.
Įranga turi būti perkama atsižvelgiant į planuojamus gaminamų žaislų kiekius ir specifiką. Planuojame gaminti visų labiausiai paplitusių kategorijų vaikiškus žaislus, kad būtų maksimaliai paklausa ir pasiūla didmeniniams pirkėjams.
Pirksime šiuos:
diapazonas
Remdamiesi konkurentų ir tikslinės auditorijos analize, sudarėme apytikslį asortimentą, į kurį orientuosimės darbo procese. Asortimentą derinsime pagal poreikį ir klientų pageidavimus.
Asortimentą pateikiame lentelėje:
| produkto pavadinimas | kaina, rub. |
| Konstruktoriai paprasti | 300 |
| Konstruktoriai yra dideli ir sudėtingi | 500 |
| Lavinamieji žaislai (iki 3 metų) labirintai | 800 |
| Vystymosi centrai | 800 |
| Maži kubeliai (10 vnt.) | 300 |
| Dideli kubeliai (10 vnt.) | 500 |
| Abėcėlės kubeliai, dideli | 1 000 |
| Traukiniai | 500 |
| Dideli arkliai | 1 500 |
| Maži automobiliai | 300 |
| Automobiliai dideli | 1 500 |
| Riedučiai vaikams iki 3 metų | 800 |
| Mozaikos | 500 |
| Suvarstomas galvosūkis | 500 |
| Loterija | 200 |
| Mažos piramidės | 300 |
| Didelės piramidės | 800 |
| Pakabukai vaikams iki 1 metų, maži | 400 |
| Pakabukai vaikams iki 1 metų, dideli | 800 |
| Rūšiuotojas | 500 |
| Maži stiklainiai | 300 |
| Didelės stiklinės | 500 |
| Lėlių namelis, vidutinis | 1 000 |
| Gyvūnų figūrėlės (1 vidutinio dydžio) | 200 |
| Pistoletai | 300 |
| Lošimo automatai | 500 |
| Tankai | 300 |
| Indai | 800 |
Norint užtikrinti minėtų produktų gamybos procesą, mums reikės medžiagų ir žaliavų. Gaminsime žaislus iš buko, alksnio ir pušies, taip pat iš faneros, tokius kaip loto, lėlių namelius ir raištelius.
Žaislų kaina nurodoma minimali, kainai įtakos turi ir darbo dydis bei sudėtingumas.
Personalas
Kad medinių žaislų gamybos cechas veiktų sklandžiai, iš pradžių prireiks nemažai specialistų. Planuojama nustatyti 5 dienų darbo grafiką, įmonei pasiekus didelius tempus, dirbantis personalas bus perkeltas į pamaininį darbą.
Lentelėje atspindėkime personalo išlaidas:
Rinkodara ir reklama
Atsižvelgiant į įmonės specifiką, reklamuoti yra gana sunku. Pirmajame etape nebus įmanoma pradėti plataus masto reklamos naudojant žiniasklaidą. Todėl pagrindinis dėmesys skiriamas didmeninei prekybai. Parengiamas vaizdinis prekių katalogas, sudaromas žaislų parduotuvių ir žaidimų aikštelių, kurios gali susidomėti Jūsų gaminiais, sąrašas. Atsakomybės už partnerių pritraukimą priskirtos pardavimų specialistui.
Taip pat būtina užfiksuoti internetą, nes jūsų gaminių periodiškai gali prireikti verslo organizacijoms, kurios savo teritorijoje organizuoja žaidimų aikšteles klientams, prekybos centrams ir galutiniams klientams. Sutelkdami dėmesį į klientus B2B sektoriuje, galite apsiriboti tik profesionalaus nukreipimo puslapio kūrimu ir reklamavimu. Norėdami sutelkti dėmesį į B2C, turėsite išleisti pinigus internetinėje parduotuvėje.
Pirmajame etape reklamai internete skirsime 200 tūkstančių rublių. Toliau kontekstinei reklamai, pakartotiniam nukreipimui ir SEO reklamai per mėnesį reikės skirti apie 70 tūkstančių rublių.
Išlaidos ir pajamos
Čia apžvelgsime išlaidas, kurias surašėme verslo plane, atskirsime pradines investicijas ir mėnesines medinių žaislų gamybos organizavimo išlaidas. Toliau nustatysime galimą pelningumą, kurį įtrauksime į planą nuo 4 darbo mėnesio.
Pradinės išlaidos
Mėnesinės išlaidos
Pajamos
Per pirmuosius 2 mėnesius vyksta užsakymų pritraukimo darbai, bus pavieniai užsakymai, su kuriais parduotuvės patikrins Jūsų gaminių paklausą. Svarbu aktyviai ieškoti pirkėjų ir profesionaliai palaikyti internetinę reklamos kampaniją. Sunku detalizuoti atskirų prekių pardavimo planą, nes jis priklauso nuo konkrečios paklausos. Žinoma, jūs turėsite atsisakyti žaislų, kurie nėra paklausūs, ir periodiškai atlikti naujo dizaino.
Tikimasi, kad maždaug po 1 metų darbo bus galima pasiekti stabilias 1000 tūkstančių rublių pajamas per mėnesį. Iki to laiko jau reikia pereiti prie pamaininio darbo ir didinti meistrų skaičių, pasamdyti kitą dizainerį ir paskirstyti jiems pareigas pagal produktų grupes.
Su šiuo rodikliu grynasis gamybos cecho pelnas, atskaičius privalomas išlaidas, mokesčius ir įmokas žaliavų tiekėjams, bus apie 200 tūkstančių rublių. Tačiau tokio pelningumo artimiausiu metu tikėtis neverta.
Geras tokios produkcijos pelningumas yra 25-30%.
Investicijų grąžos tikimės antraisiais veiklos metais.
Galų gale
Vaikų žaislų gamybos verslas ilgainiui yra gana pelningas. Prioritetas – aukštos kokybės gaminiai iš natūralių medžiagų, platus dabartinis pasirinkimas ir aktyvi reklama internete.
18 mėnesių planuose – gamybines patalpas padidinti iki 100 kv. m, įdarbindami dar 2 patyrusius meistrus, kuriantys internetinę parduotuvę ir didmenine bei mažmenine prekyba žaislais visame regione, suformuodami savo prekės ženklą iš kokybiškų, natūralių žaislų.