Rinką kaip sudėtingą socialinę ir ekonominę kategoriją galima apibūdinti daugybe rodiklių, priklausomai nuo tyrimo tikslo. Rinkos analizė leidžia:
- nustatyti rinkos parametrus, nustatyti įmonės padėtį joje;
- nustatyti konkurentus pramonėje ir įvertinti konkurencijos lygį;
- tirti vartotojų poreikį ir paklausą prekei (paslaugai);
- ištirti prekę, jo vietą rinkoje ir klientų poreikių tenkinimo laipsnį;
- numatyti (imituoti) produkto perspektyvas;
- nustatyti veiklos kryptį, siekiant patenkinti kintančius klientų poreikius.
Rinkos prognozėje pateikiami galimi vartojimo struktūros ir apimties pokyčiai, kurie lyginami su prekių gamybos raidos įverčiais, todėl galima gauti pardavimų, paklausos, pasiūlos ir jų tarpusavio ryšio prognozes.
Sudarant rinkos prognozę kaip bendros rinkodaros prognozės dalį, naudojama įvairių analitinių rinkodaros tyrimų (aplinkos, vartotojo, produkto, įmonės) informacija.
Rinkos analizė
Konjunktūra, rinkos sąlygos – ekonominė padėtis rinkoje, kuriai būdingi pasiūlos ir paklausos lygiai, rinkos aktyvumas, kainos, pardavimo apimtys.Padėtis rinkoje priklauso nuo rinkos sąlygų, t.y. nuo pasiūlos ir paklausos būklės. Norint suprasti rinkos situaciją, būtina apibrėžti rinkos sąlygas.
Rinkos sąlygos – esama ekonominė situacija, įskaitant pasiūlos ir paklausos ryšį, kainų ir atsargų judėjimą, užsakymų portfelį pagal pramonės šakas ir kitus ekonominius rodiklius. Kitaip tariant, rinkos sąlygos – tai konkreti situacija, susidariusi rinkoje šiuo metu arba ribotas laiko tarpas, taip pat sąlygų visuma, lemianti šią situaciją.
Pagrindinis rinkos situacijos tyrimo tikslas – nustatyti, kiek pramonės ir prekybos veikla daro įtaką rinkos būklei, jos raidai artimiausiu metu ir kokių priemonių reikėtų imtis siekiant geriau patenkinti gyventojų paklausą prekėms. , racionaliau išnaudoti gamybinės įmonės turimas galimybes. Rinkos sąlygų tyrimo rezultatai skirti priimti operatyvinius sprendimus dėl prekių gamybos ir rinkodaros valdymo.
Integruotas požiūris į rinkos sąlygų tyrimą apima įvairių, vienas kitą papildančių informacijos šaltinių naudojimą; retrospektyvinės analizės derinys su rinkos situaciją apibūdinančių rodiklių prognoze; įvairių analizės ir prognozavimo metodų derinio taikymas.
Tiriant rinkos sąlygas, analizuojami rodikliai, apibūdinantys šios grupės prekių gamybą ir tiekimą, mažmeninės prekybos apimtį ir struktūrą, atsargas įmonės sandėliuose, didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje.
Tiriant rinkos situaciją, užduotis yra ne tik nustatyti rinkos būklę vienu ar kitu metu, bet ir numatyti tikėtiną jos tolesnės raidos pobūdį bent vienam ar dviem ketvirčiams, bet ne ilgiau kaip metams ir pusė. Prognozuojamų rinkos sąlygų rodiklių analizės rezultatai kartu su ataskaitų teikimu ir planuojamais duomenimis leidžia iš anksto parengti priemones, skirtas teigiamiems procesams plėtoti, pašalinti esamus ir užkirsti kelią galimiems disbalansams.
Pagal savo pobūdį rinkos rodiklių prognozė yra trumpalaikė. Jo specifiškumas slypi tame, kad trumpalaikių prognozių tikslumas, palyginti su metinėmis, didėja, o šis tikslumas mažėja.
Rinkos sąlygų tyrimo uždaviniai
- Per tam tikrą laikotarpį atrinkti konkrečią ir naujausią informaciją iš informacijos šaltinių visoje rinkoje, ty identifikuoti visus konkurentus, išstudijuoti prekių asortimentą, išstudijuoti kainų politiką, nustatyti žmonių ratą, kuriems Jūsų įmonė gamins produktus, kiti rodikliai.
- Susisteminkite šiuos rodiklius.
- Nustatyti atitinkamų konjunktūrą formuojančių veiksnių poveikio stiprumą ir mastą, jų ryšį ir tarpusavio priklausomybę bei veikimo kryptį.
- Nustatyti šių veiksnių sąveikos aktyvumą artimiausioje ateityje ir parengti prognozę.
Rinkos situacijai analizuoti atliekamas tyrimas:
- bendra ekonominė situacija šalyje, regione;
- prekių rinkos sąlygos;
- paklausa;
- pasiūlymai;
- tam tikros prekės (paslaugos) pasiūlos ir paklausos raidos tendencijos;
- prekių (paslaugų) poreikių kūrimas ir tenkinimas.
- bendrojo nacionalinio produkto, nacionalinių pajamų, gamybos šalies ūkio sektoriuose apimtis ir dinamika;
- investicijų dydis;
- vidutinio ir realaus darbo užmokesčio vertė;
- šalies ūkyje ir pramonės šakose dirbančių žmonių skaičius;
- vidaus rinkos būklės rodikliai (prekių atsargos, mažmeninės prekybos apimtis ir struktūra ir kt.);
- didmeninių ir mažmeninių kainų dinamika, infliacijos indeksai;
- gyvenimo lygis;
- užsienio ekonominės veiklos dinamika;
- akcijų rinkos indeksai;
- nedarbo lygis.
- vartotojų sektorius (gyventojai);
- pramoninis vartojimas;
- vyriausybės vartojimas;
- eksportuoti.
Paklausos apimtis priklauso nuo gyventojų perkamosios galios, kurią lemia realių pajamų lygis, paskolų gavimo sąlygos, santaupų dydis, prekių ir paslaugų pirkimo kaštų santykis. Prekėms įsigyti skiriama gyventojų lėšų suma yra efektyvios paklausos apimtis.
Konkrečios prekės rinkos pajėgumas, t.y. tam tikrą laikotarpį suvartotų (nupirktų) prekių kiekis apibrėžiamas kaip pagamintos produkcijos apimtis, atsižvelgiant į prekių atsargų bei eksporto ir importo balanso pokyčius. Kai prekės paklausa nėra visiškai patenkinama, atsiranda nepatenkintos efektyvios paklausos reiškinys, kuris nėra būdingas rinkos ekonomikai arba pasireiškia pradiniai etapai naujo produkto įvedimas į rinką.
Rinkos pajėgumą taip pat galima nustatyti naudojant duomenis apie realizuotą paklausą arba tam tikros prekės mažmeninės apyvartos apimtį. Atliekant analizę reikia atsiminti, kad paklausos kaštų rodikliai apima didmeninės ir mažmeninės prekių maržas. Atsižvelgiant į tai, kaštų analizę rekomenduojama papildyti paklausos fizine išraiška (vnt., kilogramais, litrais) analize, atsižvelgiant į mažmeninių ir didmeninių kainų struktūrą bei jų pokyčius.
Prekių rinkos pramoninio vartojimo apimtį lemia vartotojų pirkimų vertė. Tarp veiksnių galima išskirti bendrąjį ekonominį, sektorių, ūkinį.
Valstybės vartojimo apimtis nustato valstybės prekių užsakymas. Pagrindiniai šio rinkos sektoriaus plėtros veiksniai yra valstybės poreikiai šiam produktui ir jos finansinės galimybės.
Prekių eksporto apimtis mažina rinkos pajėgumą. Eksportą fiksuoja valstybinės muitinės tarnybos ir skelbia statistikos rinkiniuose. Tarp veiksnių, turinčių įtakos eksporto pristatymui, reikėtų pažymėti:
- prekių konkurencingumas pasaulinėje rinkoje;
- eksportuojančių ir importuojančių šalių užsienio ekonominė politika;
- eksportuojančios šalies eksporto galimybes.
Pasiūlos ir paklausos raidos tendencijų tiriamoje rinkoje analizė yra logiška ankstesnių analizės etapų tąsa. Šiame etape pagrindinis uždavinys – nustatyti kaštų ir natūralių pasiūlos ir paklausos skaitiklių dinamikos tendencijas, nustatyti kiekybinius ir kokybinius veiksnius, turinčius įtakos pasiūlos ir paklausos apimčiai ir struktūriniams pokyčiams, palyginti nustatytas tendencijas. šalies rinka su tendencijomis kituose regionuose ir kitose šalyse; nustatyti produkto gyvavimo ciklo etapą. Šios analizės rezultatai atspindi prekių pirkėjų išreikštų poreikių tenkinimo procesą.
Prekių rinkos konjunktūros tyrimas baigiamas poreikių raidos ir tenkinimo analize, kurios metu atsiranda poreikis, išreiškiamas ir patenkinamas gaminiu, atsiranda naujų jo atmainų arba, atvirkščiai, poreikio sumažėjimas arba jo išnykimas yra stebimas. Be to, tiriama galimybė patenkinti poreikį naudojant kitą prekę – pakaitalą, greičiausiai dar nepasiekiantį rinkoje.
Poreikių tyrimo uždaviniai yra kokybinio pobūdžio ir sprendžiami daugiausia vartotojų ir specialistų – rinkodaros specialistų, prekybininkų, sociologų – apklausomis. Prekių rinkos konjunktūros analizės rezultatai kartu su bendros ekonominės situacijos prognoze tampa rinkos prognozės rengimo pagrindu.
Rusijos Federacijos švietimo ir mokslo ministerija
Federalinė valstybinė biudžetinė aukštojo profesinio mokymo įstaiga
Rusijos valstybinis prekybos ir ekonomikos universitetas (RGTEU)
Prekybos ir rinkodaros fakultetas
Kursinis darbas
disciplina: Marketingo tyrimai
Tema: Rinkos tyrimai
Maskva, 2012 m
Įvadas
Ši tema yra aktuali, nes beveik kiekviena įmonė tam tikrame savo vystymosi etape susiduria su poreikiu rinkti informaciją apie rinkos, kurioje ji veikia, būklę ir perspektyvas. Rinkos sąlygų išmanymas yra būtinas norint geriau orientuotis į rinką ir laimėti konkurenciją. Rinkos sąlygos – tai visuma sąlygų, kuriomis šiuo metu vyksta veikla rinkoje. Jai būdingas tam tikras šio tipo prekių pasiūlos ir paklausos santykis, taip pat kainų lygis ir santykis. Ekspertai išskiria tris pagrindinius rinkos sąlygų bruožus – dinamiškumą, cikliškumą ir kintamumą, susijusį su veiksniais, turinčiais įtakos rinkos plėtrai. Akivaizdu, kad daugelio rūšių gaminių paklausa labai priklauso nuo sezono, o rinkos santykių raidos dinamika šalyje – tiek nuo verslumo, tiek nuo įstatymų leidybos organų veiklos.
Rinkos tyrimai žymiai sumažina neapibrėžtumą priimant svarbius sprendimus, o tai leidžia efektyviai paskirstyti ekonominį potencialą siekiant naujų verslo aukštumų.
Rinkos tyrimai leidžia:
· Nurodykite pagrindinius konkurentus, jų asortimentą ir kainas · Nustatyti prekės (paslaugos) privalumus ir trūkumus lyginant su konkurentų produktais · Atlikti rinkos kainų analizę · Studijuokite tikrus ir potencialius pirkėjus · Rinkos sąlygų tyrimo rezultatai skirti priimti operatyvinius sprendimus dėl prekių gamybos ir rinkodaros valdymo. Šokolado rinka Rusijos rinkoje yra labai perspektyvi. Nepaisant to, kad finansų krizė palietė visus rinkos segmentus, tam tikros šokolado gaminių kategorijos vis dar šiek tiek auga. Rusijoje šokolado suvartojimas vienam gyventojui sudaro tik 50% Vakarų Europos rinkos. Rusai vienam gyventojui per metus vidutiniškai suvartoja 4-5 kg šokolado, o, pavyzdžiui, Airijos ar Šveicarijos piliečiai – daugiau nei 10 kg, Vokietijoje – 8,4 kg. Atitinkamai galima prognozuoti tolesnį rinkos augimą. Šio darbo tikslas buvo ištirti situaciją rinkoje. Šiam tikslui pasiekti buvo iškelti šie uždaviniai: ) Rinkos sąlygų esmės ir jos rūšių nustatymas ) Pagrindinių rinkos tyrimo objektų tyrimas ) Rinkos sąlygų tyrimo užduočių ir metodų nustatymas )Šokolado rinkos konjunktūrai įtakos turinčių veiksnių nustatymas )Šokolado rinkos konjunktūros analizė ir prognozavimas. 1.
Rinkos sąlygų samprata ir esmė
Rinkos sąlygos – tai visuma sąlygų, kuriomis šiuo metu rinkoje vyksta veikla. Jai būdingas tam tikras šio tipo prekių pasiūlos ir paklausos santykis, taip pat kainų lygis ir santykis. Žodis konjunktūra kilęs iš lotyniško „conjungi“, reiškiančio ryšį, sąlygų rinkinį, situaciją. Šis žodis pateko į daugelį kalbų, į jų ekonominį ir komercinį žodyną. Jis naudojamas tokiose kombinacijose kaip bendrosios ekonominės sąlygos, rinkos sąlygos. Rinkos tyrimai grindžiami ekonominių rodiklių ir kitos informacijos, apibūdinančios ūkio būklę, sisteminimu, apdorojimu ir analize. Rodiklių ir kitos informacijos sudėtį lemia konkretaus tyrimo tikslai, nesvarbu, ar tai būtų ilgalaikių pramonės plėtros tendencijų analizė, jos techninių ir ekonominių charakteristikų pokyčiai, ar situacijos analizė. rinkoje per palyginti trumpą laikotarpį arba tam tikru momentu. Duomenų apie rinkos sąlygas kaupimo procesas yra ne vienkartinis, o ilgalaikis sistemingas įvykis. Tik tokiu atveju galima tikėtis, kad tyrėjas turės pakankamai šaltinių analizei atlikti. Išsami konjunktūros analizė nulemia ne tik tendencijų, kurios jau susiformavo per ilgą laikotarpį, tyrimą. Kaip privalomas tyrimo elementas, jis turėtų apimti nuodugnų naujų reiškinių ir procesų svarstymą rinkoje, kad būtų tinkamai į juos atsižvelgta atliekant tyrimą. konkreti analizė o kuriant konjunktūros raidos prognozę. Ypatingą sunkumą kelia atskirų veiksnių reikšmės, įtakos ekonominių rodiklių raidai ir visai situacijai stiprumo nustatymas, pagrindinių veiksnių, turinčių lemiamą įtaką rinkoje vykstantiems pokyčiams, nustatymas. . Rinkos sąlygų tyrimas apima kiekybinių rodiklių ir kokybinės informacijos, apibūdinančios rinkos raidą tam tikru laikotarpiu, apdorojimą, analizę ir sisteminimą. Rodiklių sistemos pasirinkimą lemia konkretaus tyrimo tikslai, pavyzdžiui, rinkos raidos analizė, rinkos situacijos per tam tikrą laikotarpį analizė, gamybos techninių ir ekonominių charakteristikų pokyčiai. Visi rinką formuojantys veiksniai, skatinantys rinkos plėtrą arba ją stabdantys, skirstomi į: nuolatinis laikinas; ciklinis; neciklinis. Nuolatiniai veiksniai yra valstybinis ūkio reguliavimas, mokslo ir technologijų pažanga, infliacija, prekių gamybos ir vartojimo sezoniškumas. Veiksniai, periodiškai veikiantys konjunktūrą, vadinami laikinais. Tai, pavyzdžiui, stichinės nelaimės, socialiniai konfliktai, avarinė situacija. Plėtojant rinkas pastebimas tam tikras pasikartojimo, cikliškumo, kurį sukelia sezoniniai pasiūlos ir paklausos pokyčiai, prekių gyvavimo ciklai (prekių atvedimas į rinką, augimas, branda, nuosmukis), reprodukcinės struktūros poslinkiai, investicinės veiklos svyravimai, gali pasikeisti ekonominė politika. Neciklinio pobūdžio veiksniai lemia gamybos ir konkrečių prekių pardavimo specifiką. Įvairių veiksnių įtaka bet kurio produkto gamybos procesui ir apyvartai leidžia nustatyti ryšius tarp vykstančių įvykių ir juos sukėlusių priežasčių. Būtent įvairių veiksnių įtaka prekių gamybos ir apyvartos procesui atsispindi rinkos sąlygų judėjime. Pagrindiniai rinkos tyrimo objektai.
Rinkos tyrimo uždavinys – nustatyti atskirų veiksnių įtakos rinkos sąlygų formavimuisi laipsnį tam tikru laiko momentu. Tokią problemą įmanoma išspręsti, jei atliksime konjunktūros tyrimą, atsižvelgdami į naujus reiškinius, kylančius gamybos sferoje. Norint reprezentuoti rinkoje vykstančią situaciją, neužtenka žinoti kainų pokyčius, akcijų indeksus, akcijų judėjimą ir kitų rodiklių svyravimus. Tiriant rinkos sąlygas reikia išmanyti ekonomikos raidos dėsningumus, rinkų sąveikas reprodukcijos procese. Yra trys rinkos tyrimų lygiai: Bendroji ekonominė (rodo pasaulio ekonomikos būklę arba konkrečios šalies, šalių grupės ekonomika, kuri atsiranda veikiant konjunktūrą formuojantiems veiksniams, apima šiuos aspektus: ekonomikos ir jo elementų (gamtinių, pramonės, darbo, finansinių išteklių, mokslo, švietimo ir infrastruktūros potencialas, institucinė ekonomikos struktūra). Apima įmonės struktūrą, koncentracijos mastą, gamybos ir pardavimo specializaciją, organizacinės formos valstybinis ekonomikos reguliavimas; regioninių rinkų sistema ir jos struktūra, parduodamų prekių ypatybės, regionų rinkų formavimąsi įtakojantys veiksniai, lygis ekonominis vystymasis, pajamų pasiskirstymas tarp ūkio subjektų ir gyventojų, konkuruojančių prekių kainų santykis, prekių atsargų kaupimas ir kt.; pasiūlos ir paklausos santykis, atsižvelgiant į materialinių, finansinių, darbo išteklių; komercinės ir finansinės prekių pardavimo sąlygos). Pramonė (parodo padėtį nacionalinės ar pasaulio ekonomikos pramonėje) konjunktūros rinkos šokolado paklausa Individualus produktas (rodo atskiro produkto padėtį pasaulinės, nacionalinės ar regioninės rinkos mastu). Viena pagrindinių rinkos tyrimų koncepcijų yra kainų dinamikos ir santykio kitimo tyrimas. Būtina nustatyti priežastis, dėl kurių pasikeitė kainos lygis ar struktūra. Taip pat būtina išanalizuoti gamybos technologijos pokyčius, prekių vartojimo sąlygas, atsižvelgiant į didmeninės ir mažmeninės prekybos pokyčius. Šių pokyčių tyrimas padeda geriau suprasti kainų judėjimo kryptį. Prekių gamybos kainoms ir sąnaudoms įtakos turi daugybė skirtingų veiksnių. Šio poveikio vertinimas, t.y., atsižvelgiant į vykstančius kainų lygio pokyčius, atliekamas analizuojant atitinkamus rodiklius, lemiančius įvairių prekių dinamiką ir kainų lygį. Įsigijus supratimą apie visos ekonomikos vystymosi kryptį, reikėtų pereiti prie tų ūkio sektorių, kurie yra pagrindiniai šios rinkos vartotojai, raidos tyrimo. Vartojimo apimčių ir struktūros pokyčių tyrimų metu vertinama prekių, kurių rinkos sąlygos yra tiriamos, gamybos raida. Vartojimo ir gamybos raidos analizė leidžia daryti išvadą apie pasiūlos ir paklausos santykio kitimą, nustatyti galimą rinkos pajėgumą ir būsimą kainų lygį. Bet kurios prekių rinkos, ekonomikos ar pramonės konjunktūros tyrimo metodai kuriami remiantis rodikliais, kurie gali padėti nustatyti gamybos, prekybos ir finansų plėtros kryptį. ateitis. Šiuose tyrimuose atliekamas reikiamo laikotarpio pasiūlos ir paklausos santykio vertinimas, kainų svyravimų, prekių ir paslaugų pardavimo, prekių atsargų tyrimas, rinkos plėtros tvarumo vertinimas. Tiriant rinkos sąlygas, būtina atsižvelgti į rodiklius, galinčius kiekybiškai įvertinti įvairius pokyčius, vykstančius tiriamos pramonės šakos ekonomikoje. Kiekybinę konjunktūros būklę galima įvertinti naudojant šias rodiklių grupes: Matuojamos visos gamybos apimtis ir dinamika, investicijų dydis, užimtumo lygis, darbo užmokestis, duomenys apie užsakymus. Tai yra vadinamieji gamybos sferos rodikliai. Efektyvi paklausa, prekių pardavimo kreditu dydis, mažmeninės ir didmeninės prekybos duomenys. Apimtys, dinamika, geografinis tarpregioninis pasiskirstymas ryšiai, importo ir eksporto apimtys, krovinių gabenimo apimtys Ši rodiklių grupė priklauso tarpregioninių ir užsienio ekonominių ryšių grupei. Kreditas ir pinigų cirkuliacija. Į šią sąmatų grupę įeina akcijų ir kitų vertybinių popierių kainos, palūkanų normos, bankų indėliai, valiutų kursai. Pagrindinė rinkos sąlygų savybė yra pasiūlos ir paklausos pusiausvyros laipsnis. Tai pasireiškia kainų elgsena, prekių apyvartos greičiu. Šis įvertinimas leidžia nustatyti konjunktūros tipą. Konjunktūros tipai išskiriami į palankias arba nepalankias. Esant palankioms rinkos sąlygoms, subalansavus paklausą ir pasiūlymų, kainos išlaikomos stabiliame lygyje. Esant nepalankiai rinkos situacijai, paklausa atsilieka nuo pasiūlos, todėl didėja atsargos, lėtėja prekių apyvarta, kyla sunkumų parduodant prekes. Rinkos tyrimų sėkmė priklauso nuo objektyvios ir išsamios informacijos apie pasiūlos ir paklausos atitikimo įvairiose rinkose svyravimų priežastis, pobūdį ir dydį gavimo greičio. Pagrindiniai reikalavimai informacijai yra efektyvumas ir reprezentatyvumas. Informacija susideda iš trijų etapų: Rodiklių diapazono nustatymas; informacijos perdavimo laike ir erdvėje schemos sukūrimas; Informacijos pateikimo apimtis ir forma. Tiriant rinkos sąlygas, atliekami sistemingi stebėjimai visi ekonominiai rodikliai, kurių kitimas rodo pasiūlos ir paklausos santykio poslinkius, taip pat leidžia analizuoti šių pokyčių priežastis. Apdorojus informaciją, surašomas analitinis dokumentas, kuris vadinamas verslo apžvalga. Konjunktūros tipai Ne visus ūkio sektorius vienu metu ir tolygiai apima konjunktūra. Kol vieną ūkio šaką ištiko krizė, kita išgyvena aukštą konjunktūrą. konjunktūros fazės. Pirma fazė: žemas lygis. Žemo lygio požymiai: žemas gamybos lygis su nedarbu; maža apyvarta; žemos kainos, pelnas, palūkanos ir pajamos. Kadangi gamintojai tikisi tik mažo pelningumo, jie beveik niekur neinvestuoja savo kapitalo. Tuo pat metu vartotojai tikisi tolesnio kainų mažinimo, todėl laikosi laukimo. Antrasis etapas yra pakilimas. Žemo ekonominio lygio fazėje žemo konkurencingumo įmonės yra pašalinamos iš kovos, todėl sumažėja nuostolingi gamybos pajėgumai. Tuo pačiu metu ištuštėja sandėliai, todėl atsiranda paskatų aktyvinti veiklą. Kylantys ženklai: gamybos augimas mažėjant nedarbui; apyvartos augimas; kylančios kainos, akcijų kainos ir galiausiai kylančios palūkanų normos. Trečia fazė: aukšta konjunktūra. Aukštų rinkos sąlygų požymiai: visiškas užimtumas iki per didelio užimtumo; labai didelė apyvarta; aukštos ir kylančios kainos, atlyginimai, palūkanos. Ketvirčio fazė: rinkos nuosmukis. Kai dėl didelių kainų paklausa neatsilieka nuo gamybos, prasideda nuosmukio fazė. Rudens ženklai: apyvartos sumažėjimas, augimo sustojimas (stagnacija); gamybos mažinimas, atleidimai, sustabdymas gamybos linijos; mažėjančios kainos, valiutų kursai, palūkanų normos. Ekonominis procesas yra toks sudėtingas, kad neįmanoma paaiškinti rinkos kilimo ir nuosmukio viena priežastimi. Pagrindine priežastimi galima laikyti gamybos ir vartojimo disproporciją, o krizės metu perteklius gamybos sferoje priešinamas vartojimo sferos trūkumui. Perprodukcija yra įmanoma dėl didelio pelno, išpūstų kainų, mažų atlyginimų ir plačiai išduodamų paskolų. Prekių paklausos mažėjimas atsiranda dėl to, kad atlyginimų, o ypač pensijų, padidėjimas kyla tik po tam tikro laiko. Sumažėjusi vartotojų paklausa sukelia pesimistinius lūkesčius tiek iš verslininkų pusės, kurie atitinkamai reaguoja (atleidžiami darbuotojai, stabdomos gamybos linijos, mažinamos kainos), tiek iš darbuotojų – laukiamas požiūris į prekių paklausą. yra paimtas. Be to, tikimasi prastų pinigų taupymo ir taupymo perspektyvų. Šiandien visi dalijasi: požiūriu, kad konjunktūros raida neturėtų būti palikta atsitiktinumui. Rinkos pokyčius reikia ne riboti, o švelninti. Aukštos konjunktūros sulaikymo priemonės. Siekdama suvaldyti aukštas rinkos sąlygas, valstybė disponuoja piniginėmis, mokestinėmis ir psichologinėmis priemonėmis. Kiekvieną konjunktūrą galima suskirstyti į 4 fazes: Antrasis lygis: kilimas = konjunktūra siauresne prasme. Trečias etapas: aukštas lygis= aukštoji konjunktūra. Ketvirta fazė: kritimas = ekonomikos nuosmukis arba krizė. 2. Rinkos sąlygų tyrimo uždaviniai ir metodai
Rinkos tyrimai yra viena iš svarbiausių užduočių, su kuria susiduria tiek nepriklausomi rinkodaros specialistai, tiek didžiausių įmonių rinkodaros skyriai. Įvairių analitinių agentūrų atliekami nepriklausomi tyrimai dažnai yra labai populiarūs tiek verslininkų, tiek privačių investuotojų tarpe. Bendras rinkos tyrimų tikslas – nustatyti sąlygas, kuriomis užtikrinamas kuo pilnesnis gyventojų poreikio patenkinimas tokio tipo prekėms ir sudaromos prielaidos efektyviai prekiauti pagaminta produkcija. Pagal šitą Konjunktūrai pirmiausia būdingas pasiūlos ir paklausos santykis. Šis santykis kinta priklausomai nuo vieno ar kito veiksnio, kuris turi tiesioginės įtakos pasiūlai ar paklausai, arba paklausai ir pasiūlai vienu metu, ir savo ruožtu lemia tam tikras prekių apyvartos tendencijas. Rinkos vystymasis vyksta per nuolatinį pasiūlos ir paklausos prieštaravimo įveikimą, kuris lemia visą šios ekonominės kategorijos dialektiką. Į tai ypač atkreipė dėmesį K. Marksas, kritikavęs visokias utopines teorijas. Jis rašė, kad tik tokiose teorijose „paklausa lygi pasiūlai, gamyba lygi vartojimui“. Todėl galima teigti, kad konjunktūra tarnauja kaip socializmo vidaus rinkos raidos dialektikos išraiška. Jei teoriškai priartėtume prie rinkos sąlygų būklės klausimo, tai turėtume prisiminti klasikines situacijas: paklausa viršija pasiūlą – tuomet kyla prekių kainos; pasiūla viršija paklausą – dėl to kainos krenta; ir galiausiai rinkos pusiausvyra, kai pasiūla lygi paklausai. Pastaroji situacija praktikai nebūdinga, tai liudija K. Markso teiginys. Nepaisant to, tokia ar kita rinkos būklė reikalauja priimti tam tikrus sprendimus tiek iš pardavėjo, tiek iš pirkėjo pusės. O norint priimti teisingą sprendimą, būtina turėti informacijos apie situaciją rinkoje, taigi ir ją ištirti. Atsižvelgiama į tris rinkos tyrimų lygius: bendrąjį ekonominį, sektorių ir prekinį. Integruotas požiūris į rinkos sąlygų tyrimą apima: įvairių, vienas kitą papildančių informacijos šaltinių naudojimas; retrospektyvinės analizės derinys su rinkos situaciją apibūdinančia pirkėjų prognoze; įvairių analizės ir prognozavimo metodų derinio taikymas. Informacijos rinkimas yra svarbiausias rinkos sąlygų tyrimo etapas. Nėra vieno informacijos apie konjunktūrą šaltinio, kuriame būtų visa informacija apie tiriamus procesus. Tyrime naudojama įvairių rūšių informacija, gauta iš įvairių šaltinių. Išskirkite informaciją: bendroji, komercinė, specialioji. Bendroji informacija apima duomenis, apibūdinančius visą rinkos situaciją, atsižvelgiant į pramonės arba konkrečios gamybos raidą. Jos gavimo šaltiniai yra valstybės ir pramonės statistikos duomenys, oficialios apskaitos ir atskaitomybės formos. Komercinė informacija – tai duomenys, ištraukti iš įmonės verslo dokumentų, apie gaminamos produkcijos prekybą ir gauti iš partnerių keičiantis informacija. Speciali informacija – tai duomenys, gauti atliekant specialias rinkos tyrimų veiklas (gyventojų, pirkėjų, prekybos ir pramonės specialistų, ekspertų apklausos, pardavimų parodos, rinkos susitikimai), taip pat tyrimų organizacijų medžiaga. Ypatinga informacija yra ypač vertinga, nes joje yra informacijos, kurios negalima gauti kitu būdu. Todėl tiriant rinkos sąlygas ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas plačios specialios informacijos gavimui. Tiriant rinkos situaciją, užduotis yra ne tik nustatyti rinkos būklę vienu ar kitu metu, bet ir numatyti tikėtiną jos tolesnės raidos pobūdį bent vienam ar dviem ketvirčiams, bet ne ilgiau kaip metams ir pusė, tai yra prognozavimas. Rinkos prognozė – tai mokslinis paklausos, produktų pasiūlos ir kainų raidos perspektyvų numatymas, atliktas pagal tam tikrą metodiką, pagrįstas patikima informacija, įvertinus galimą jos paklaidą. Rinkos prognozė grindžiama atsižvelgimu į jos raidos dėsningumus ir tendencijas, pagrindinius šią raidą lemiančius veiksnius, laikantis griežto objektyvumo ir mokslinio sąžiningumo vertinant duomenis ir prognozuojant rezultatus. Apskritai rinkos prognozės kūrimas susideda iš keturių etapų: prognozavimo objekto nustatymas; prognozavimo metodo pasirinkimas; prognozės rengimo procesas; prognozės tikslumo įvertinimas; Prognozavimo objekto nustatymas yra svarbiausias mokslinio numatymo etapas. Pavyzdžiui, praktikoje dažnai įvardijamos pardavimo ir paklausos, pasiūlos ir prekių pasiūlos, rinkos kainų ir pardavimo kainų sąvokos. Tam tikromis sąlygomis tokie pakeitimai galimi, tačiau su atitinkamomis išlygomis ir vėlesniu prognozinių skaičiavimų rezultatų koregavimu. Prognozavimo metodo pasirinkimas priklauso nuo prognozės tikslo, jos vykdymo laikotarpio, detalumo lygio ir pradinės (pagrindinės) informacijos prieinamumo. Jeigu mažmeninės prekybos tinklo plėtros perspektyvoms nustatyti yra daroma galimo prekės pardavimo prognozė, tai galima naudoti grubesnius, įvertintus prognozavimo metodus. Jeigu ji atliekama siekiant pagrįsti konkrečių prekių pirkimą kitam mėnesiui, tuomet reikėtų naudoti tikslesnius metodus. Prognozės kūrimo procesą sudaro skaičiavimai, atliekami rankiniu būdu arba naudojant kompiuterį, o po to jų rezultatai koreguojami kokybiškai ir profesionaliai. Prognozės tikslumas įvertinamas apskaičiuojant galimas jo paklaidas. Todėl prognozės rezultatai beveik visada pateikiami intervalų forma. Pirminis rinkos tyrimo uždavinys – išanalizuoti esamą pasiūlos ir paklausos santykį, t.y. rinkos sąlygomis. Atsižvelgiama į tris rinkos tyrimų lygius: bendrąjį ekonominį, sektorių ir prekinį. Tiriant rinkos situaciją, užduotis yra ne tik nustatyti rinkos būklę vienu ar kitu metu, bet ir numatyti tikėtiną jos tolesnės raidos pobūdį bent vienam ar dviem ketvirčiams, bet ne ilgiau kaip metams ir pusė, tai yra prognozavimas. Rinkos prognozė grindžiama atsižvelgimu į jos raidos dėsningumus ir tendencijas, pagrindinius šią raidą lemiančius veiksnius, laikantis griežto objektyvumo ir mokslinio sąžiningumo vertinant duomenis ir prognozuojant rezultatus. . Veiksniai, turintys įtakos šokolado rinkai
Viena iš pirmaujančių ir sėkmingų įmonių šokolado rinkoje yra „Nestle“. „Nestlé“, viena iš keturių šokolado pramonės lyderių Rusijos Federacijoje, ne tik ilgai ir tvirtai įsitvirtino Rusijos rinkoje, bet ir iš esmės nustato jos vystymosi vektorių, prisideda prie naujų tendencijų ir tendencijų atsiradimo. Šio tarpvalstybinio milžino požiūrį į Rusijos šokolado rinką atskleidžia Bruno Emmeneggeris, „Nestle Russia“ šokolado verslo direktorius: . Rinkos prognozavimas
Paklausti apie Rusijos šokolado rinkos perspektyvas, visi ekspertai vieningai atsakė: „Perspektyvų yra! Ir šis vieningumas gali nedžiuginti, tai reiškia, kad pramonė, nepaisant visų finansinio, administracinio ir kitokio pobūdžio sunkumų, aktyviai vystosi. Jei kalbėsime apie asortimento plėtros perspektyvas, ekspertai juos mato naujuose originaliuose skonių deriniuose, egzotiškuose prieduose ir įdaruose. Be to, tokia plėtros kryptis, kaip kurti daugiau sudėtingi tipai produktų, – čia pirmiausia kalbame apie šokoladus ir dražes. Konditerijos fabriko AIKO rinkodaros tarnybos vadovė Anna Danilčenko sako: „Pagrindines šokolado rinkos tendencijas ir perspektyvas apibūdinčiau taip: Marina Badyaeva, CF „Volshebnitsa“ rinkodaros direktorė: „Vidaus rinkos plėtros perspektyvos yra padidinti šokolado vartojimo lygį iki tų rodiklių, kurie šiandien yra išsivysčiusiose pasaulio šalyse. Kaip atkuriamas stabilumas nacionalinė ekonomika, gyventojų pajamų lygis ir vartotojų paklausos atgimimas, didės visos šokolado rinkos kategorijos. Pagrindinės plėtros tendencijos – naujų skonių įvedimas į rinką, unikalių receptūrų ir technologijų paieška ir plėtra, produktų ir pakuočių pozicionavimo pritaikymas besikeičiančioms rinkos sąlygoms, naujų produktų nišų paieška ir skatinimas, aktyvi rinkodaros pagalba. . Šokolado rinka, nepaisant visų finansinių, administracinių ir kitų sunkumų, aktyviai vystosi. Rinkos dalyviai ir pramonės analitikai artimiausioje šokolado segmento ateityje tikisi: šokolado gaminių kainų padidėjimas dėl pabrangusių kakavos pupelių; Atsižvelgiant į minėtas tendencijas, prognozuojama, kad daugelis įmonių peržiūrės savo asortimento politiką ir išleis ekonominio segmento šokolado gaminius; rinkos dalyvių plėtoti mažesnių dydžių šokolado gaminių gamybą; atitinkamai pakeisti pakuotės formatą dabartinės tendencijos ir vartotojų pageidavimus. Išvada
Pirminis rinkos tyrimo uždavinys – išanalizuoti esamą pasiūlos ir paklausos santykį, t.y. rinkos sąlygomis. Rinkos tyrimai grindžiami ekonominių rodiklių ir kitos informacijos, apibūdinančios ūkio būklę, sisteminimu, apdorojimu ir analize. Duomenų apie rinkos sąlygas kaupimo procesas yra ne vienkartinis, o ilgalaikis sistemingas įvykis. Tik tokiu atveju galima tikėtis, kad tyrėjas turės pakankamai šaltinių analizei atlikti. Norint reprezentuoti rinkoje vykstančią situaciją, neužtenka žinoti kainų pokyčius, akcijų indeksus, akcijų judėjimą ir kitų rodiklių svyravimus. Tiriant rinkos sąlygas reikia išmanyti ekonomikos raidos dėsningumus, rinkų sąveikas reprodukcijos procese. Kiekvieną konjunktūrą galima suskirstyti į 4 fazes: Pirma fazė: žema = depresija, Antrasis lygis: kilimas = konjunktūra siauresne prasme. Trečia fazė: aukštas lygis = aukšta konjunktūra. Ketvirta fazė: kritimas = ekonomikos nuosmukis arba krizė. Tiriant rinkos situaciją, užduotis yra ne tik nustatyti rinkos būklę vienu ar kitu metu, bet ir numatyti tikėtiną jos tolesnės raidos pobūdį bent vienam ar dviem ketvirčiams, bet ne ilgiau kaip metams ir pusė, tai yra prognozavimas. Rinkos prognozė grindžiama atsižvelgimu į jos raidos dėsningumus ir tendencijas, pagrindinius šią raidą lemiančius veiksnius, laikantis griežto objektyvumo ir mokslinio sąžiningumo vertinant duomenis ir prognozuojant rezultatus. Krizė smarkiai paveikė šokolado rinką: kai kurie smulkūs žaidėjai buvo priversti palikti rinką, sumažėjo pardavimo apimtys, sumažėjo šokolado gaminių vartotojų paklausa. Pagrindinė to priežastis – sumažėjusios vartotojų pajamos, kurios pirmiausia pradėjo taupyti ne būtiniems produktams, tarp kurių yra ir šokolado gaminiai. Prieš krizę rinka rodė nuolat gerus augimo tempus, tačiau pernai dinamika smarkiai krito, pasikeitus ekonominei situacijai. Šiuo metu situacija su krize už nugaros. Tačiau Rusijoje šokolado suvartojama mažiau nei Europoje. Šiuo atžvilgiu galima prognozuoti tolesnį rinkos augimą. Šokolado rinka, nepaisant visų finansinių, administracinių ir kitų sunkumų, aktyviai vystosi. Rinkos dalyviai ir pramonės analitikai artimiausioje šokolado segmento ateityje tikisi: sumažėjusi aukščiausios kokybės produktų paklausa ir išaugusi paklausa ekonominiame segmente; šokolado gaminių kainų padidėjimas dėl pabrangusių kakavos pupelių; Atsižvelgiant į minėtas tendencijas, prognozuojama, kad daugelis įmonių peržiūrės savo asortimento politiką ir išleis ekonominio segmento šokolado gaminius; rinkos dalyvių plėtoti mažesnių dydžių šokolado gaminių gamybą; pakuočių formato keitimas atsižvelgiant į šiuolaikines tendencijas ir vartotojų pageidavimus. Bibliografija
1. Marketingo tyrimas. Vančikova E.N. 2008 p. 131 2. Marketingo tyrimas. N.G. Kameneva, V.A. Poliakovas 2010 m. 98 p Marketingo pagrindai. F. Kotleris. Williamsas. 2007 m Su. 203 Marketingo pagrindai. Golubkovas E.P. 2-asis leidimas.2009 m Su. 309. Rinkodaros tyrimas A.P. Durovičius 2009 m. Su. 202 Konjunktūra – tai dabartinę ekonomikos būklę apibūdinančių požymių ir rodiklių visuma. Rinkos sąlygų tyrimas apima situacijos rinkoje analizę ir jos prognozavimą. Galutinis tokio tyrimo rezultatas – gauti atsakymus į šiuos klausimus: kokiu momentu ir kokiomis kainomis prekė turi būti parduodama ar perkama. Norint ištirti rinkos situaciją ir parengti jos raidos prognozes, pirmiausia reikia išsiaiškinti, kokiame jos ciklo etape yra šalies ekonomika. Tada išsamiai apibūdinkite praėjusių metų ekonomiką, nustatykite ir išanalizuokite visus rinkos situaciją įtakojančius veiksnius bei pagrįstą rinkos prognozę. Paskirstyti strateginius ir operatyvinius rinkos analizės ir rinkos prognozavimo tikslus. Strateginiai rinkos analizės tikslai reikalauja identifikuoti ir modeliuoti rinkos mechanizmo modelius. Tai leidžia numatyti rinkos raidą ir pagrįsti ekonomikos reguliavimo mechanizmų naudojimą. Esamos situacijos rinkos analizės veiklos tikslai yra orientuoti į rinkodaros ir vadybos poreikių tenkinimą. Strateginiams ir veiklos tikslams pasiekti pagrindiniai rinkos analizės uždaviniai yra šie: Šių rinkos analizės problemų sprendimas yra sudėtingas ir reikalauja rimtų tyrimų, kuriuose naudojamas sisteminis ir integruotas požiūris. Sisteminis požiūris į rinkos tyrimus apima kelių lygių (hierarchinį) objekto aprašymą. Paprastai objekto tyrimas atliekamas bent trimis lygiais: Integruotas požiūris į ekonominės situacijos tyrimą apima tyrimo objekto svarstymą, pagrįstą visapusiška vidinės ir išorinės aplinkos veiksnių sąveikos analize. Taigi, tiriant prekių rinkos konjunktūrą, tai reiškia, kad objektas turi būti tiriamas kartu su bendra ekonomine konjunktūra, su vartojančių pramonės šakų konjunktūra, taip pat su susijusių ir vienas kitą papildančių pramonės šakų konjunktūra. Ekonominės situacijos tyrimas yra ne tik jos esamos būklės nustatymas, bet ir rinkos plėtros krypčių bei tendencijų prognozė. Tai būtina, kad organizacija galėtų rengti sprendimus prekių ir paslaugų rinkodaros srityje, taip pat planuoti mokslinę, techninę ir gamybinę veiklą. Rinkos tyrimas apima: Rinkos tyrimas – tai kryptingas informacijos apie prekių rinkos būklę rinkimas ir apdorojimas, jos funkcionavimo ypatybių analizė, pagrindinių parametrų ir rinkos raidos tendencijų prognozavimas, siekiant priimti efektyvius rinkodaros sprendimus. Šis tyrimas yra pagrindas priimti efektyvų valdymo sprendimą dėl bet kokios rūšies organizacijos ekonominės veiklos. Konkretūs tikslai ir uždaviniai produkcijos gamybos ir pardavimo vidaus ir užsienio rinkose srityje turėtų nulemti rinkos tyrimų kryptį, apimtį ir gylį. Rinkos tyrimo tikslas gali būti: nustatyti rinkos pajėgumą, prekių kainos dinamiką ir lygį, prekių pardavimo, eksporto ar importo apimtis ir pan. Rinkos tyrimo objektai yra: Bendros ekonominės situacijos arba konkrečios prekių rinkos situacijos analizė, priklausomai nuo tyrimo tikslų, gali būti atliekama dviem būdais: Rinkos tyrimų ypatybė yra ta, kad tyrėjas visada nagrinėja tik konkrečius rodiklius (skaičius), apibūdinančius tyrimo objekto būklę. Šių rodiklių analizė turėtų duoti atsakymus į užduodamus klausimus. Todėl prieš pradedant tyrimo procesą būtina sudaryti klausimų ir rodiklių, reikalingų teisingam objekto įvertinimui, sąrašą. Rinkos tyrimai. Pasiūla ir poreikis Konjunktūra reiškia situaciją, sąlygų visumą, paimtą į jų tarpusavio ryšį, tam tikru momentu. Ši sąvoka naudojama tais atvejais, kai reikia apibūdinti situaciją vidaus ir užsienio rinkose, kuriose veikia įmonė. Ekonominė situacija – rinkoje susidariusi ekonominė situacija, kuriai būdingi tokie rodikliai kaip pasiūlos ir paklausos santykis, kainų dinamika, žaliavų ir gatavų gaminių atsargų lygis, užsakymų skaičius pramonėje, prekybos apimtis, gamybinių pajėgumų išnaudojimo laipsnis ir kiti komerciniai rodikliai. Pagrindinis iš jų yra pasiūlos ir paklausos santykis bei su šiuo ryšiu susijusi prekės kaina. Rinkos sąlygos yra pasiūlos ir paklausos sąveikos bei jos įtakos kainų dinamikai rezultatas. Paklausa vienija visus pirkėjus rinkoje, nes pagrindinis jų tikslas – patenkinti jų poreikius. Tačiau jų perkamų prekių ir paslaugų kiekis priklauso nuo jų pajamų lygio ir rinkos kainų. Paklausa yra laikoma tirpiu poreikiu, tai yra tam tikros prekės poreikis, realizuojamas vartotojo perkamosios galios arba maksimalios pasiūlos vertės ribose. Kitaip tariant, paklausa yra prekės kiekis, kurį pirkėjai nori ir gali įsigyti per tam tikrą laikotarpį. Jis turi du elementus: poreikius ir grynųjų pinigų pirkėjų ir yra tikimybinė. Perkamų prekių kiekis visada priklauso nuo kainos. Kuo didesnė prekės kaina, tuo jos perkama mažiau; kuo mažesnė jos rinkos kaina, tuo daugiau prekės vienetų bus perkama, esant kitoms sąlygoms. Mažesnės kainos pritraukia naujų pirkėjų. Jeigu prekės rinkos kaina pakyla, tuomet paklausa bus mažesniam prekės kiekiui ir ji gali būti pakeista pigesne preke. Siūloma kaina yra didžiausia kaina, kurią pirkėjas nori mokėti už tam tikrą produkto kiekį. Paklausos dėsnis teigia, kad pirkėjai perka daugiau prekių žemomis kainomis nei didelėmis kainomis, kai kiti dalykai yra vienodi. Veiksniai, įtakojantys paklausos dydį, kartu su kaina, yra pirkėjų pajamos, pakaitinių prekių kainos, pirkėjų skonis, pirkėjų skaičius rinkoje, vartotojų lūkesčiai dėl kainų pokyčių ir kt. Yra keli paklausos tipai: individuali (situacija, kai rinkoje yra tik vienas pirkėjas); suminė (bendra paklausa, kurią formuoja visi pirkėjai rinkoje); brokuotas (paklausa, kuri tenkina gamintoją), per didelė (paklausa, kurios gamintojas negali ar nenori patenkinti); neracionalus (padidėjusi pirkėjų sveikatai, visuomenei kenkiančių prekių paklausa, pvz., narkotikų, ginklų ir kt.); paslėpta (paklausa, kurios negalima patenkinti rinkoje esančių prekių pagalba); nereguliarus (paklausa, kuriai būdingi prekių pardavimo svyravimai per tam tikrą laikotarpį; mažėjanti paklausa (prekių paklausos mažėjimas). Kiekviena paklausos rūšis reikalauja skirtingų rinkodaros valdymo metodų. Marketingo valdymas yra paklausos valdymas, paklausos būklė lemia įmonės rinkodaros politiką. Priklausomai nuo paklausos tipo, yra keletas rinkodaros tipų: stimuliuojanti, plėtojanti, pakartotinė rinkodara, sinchroninė rinkodara, palaikoma rinkodara, demarketingas ir priešinė rinkodara. Pagal paklausos dėsnį, kai kaina krenta, pirkėjai perka daugiau prekės. Tačiau pirkėjų reakcija į kainų pokyčius skiriasi priklausomai nuo kainos. Pirkėjų jautrumas prekės kainos pokyčiams kiekybiškai įvertinamas kainų elastingumu. Kainos elastingumo vertė matuojama elastingumo koeficientu, kuris apskaičiuojamas kaip procentinio paklausos pokyčio ir kainos procentinio pokyčio santykis. Atsižvelgiant į kainos ir paklausos ryšį, naudojami įvairūs paklausos nustatymo metodai. Paklausa gali būti elastinga, neelastinga, idealiai elastinga, idealiai neelastinga. Esant elastingai paklausai, procentinis paklausos pokytis lenkia kainos pokytį. Esant neelastingam – santykinis kainos pokytis lenkia paklausos pokytį. Esant idealiai elastingai paklausai, paklausa kinta nepriklausomai nuo kainos. Visiškai neelastinga paklausa yra tada, kai kainos pokytis nekeičia paklausos. Paklausos elastingumas turi įtakos įmonės pelno dydžiui. Jei paklausa yra elastinga, tada kainos sumažėjimas padidina bendrą pelną. Ir atvirkščiai, jei paklausa neelastinga, pelnas mažės. Iš to galime daryti išvadą: jeigu kaina ir pelnas kinta priešinga kryptimi, tai paklausa yra elastinga; jei kaina ir bendras pelnas juda ta pačia kryptimi, paklausa yra neelastinga. Pasiūlymas gali būti laikomas įmonės gamybinės veiklos rezultatu prekių ir paslaugų, skirtų parduoti bet kuriuo momentu, forma. Pasiūlos komponentai yra dabartinė gamyba ir prekių atsargos iš pardavėjų. Tačiau jų suma lemia tik viršutinę pasiūlos ribą, o realus lygis priklauso nuo rinkos kainos ir jos santykio su ekonominėmis ir kitomis gamybos sąlygomis. Pasiūlymas apima: įmonės norą parduoti prekę ar paslaugą ir pardavimo sąlygas. Pasiūla – tai prekės kiekis, kuris tam tikru metu yra rinkoje už tam tikrą kainą. Tiekimo dėsnis teigia, kad kuo didesnė prekės kaina, esant kitoms sąlygoms, tuo didesnis pardavėjo noras pagaminti ir pasiūlyti prekę parduoti. Didesnė prekių kaina įmonė gali plėsti gamybos ir pardavimo apimtis, savo gamybai panaudodama brangesnius išteklius ir pažangias technologijas. Rinkos kainos sumažėjimas rodo pirkėjo paklausos sumažėjimą, o tai savo ruožtu sukelia pasiūlos sumažėjimą. Įmonės interesai neleidžia išlaikyti ar plėsti prekių gamybos lygio peržengiant ribas, kai prekių kaina yra lygi išlaidoms. Niekas nenori gaminti produkto nuostolingai. Siūloma kaina yra minimali kaina, už kurią pardavėjas parduoda tam tikrą prekės kiekį. Tiekiamo kiekio pokytis, reaguojant į kainos padidėjimą, vadinamas tiekiamo kiekio pokyčiu. Bet koks bet kurio ne kainos veiksnio pasikeitimas lemia pasiūlos pasikeitimą. Nekaininiams pasiūlos veiksniams priskiriami: technologijos pokyčiai, išteklių kainos, pakaitinių prekių kainos, rinkos sąlygų pokyčiai. Tarp pasiūlos ir paklausos yra tam tikras ryšys. Taigi už kiekvieną rinkos kainą pirkėjai ir pardavėjai nori ir gali pirkti arba parduoti tam tikrą prekės kiekį. Kaina šiuo atveju susidaro spontaniškai priklausomai nuo pasiūlos ir paklausos ir veikia kaip instrumentas, kuriuo pasiekiamas kompromisas tarp pardavėjo ir pirkėjo. Gali būti, kad tokiu atveju neparduoda anksčiau planuotas prekių kiekis, kurį įmonė ketino parduoti ar pirkti pirkėjui. Įmonės planai parduoti prekes už numatytą kainą nedažnai sutampa su pirkėjų planais įsigyti tam tikrą prekių kiekį už savo planuojamą kainą. Kaina formuojama rinkoje ir nustatoma pagal pasiūlos ir paklausos santykį konkrečią prekybos dieną. Rinkos situacija, kai pardavėjų ir pirkėjų planai sutampa, tai yra, kai pirkėjo prašomas prekių kiekis rinkoje yra lygus pardavėjo pasiūlytam kiekiui už nurodytą kainą, vadinama rinkos pusiausvyra. Situacija, kai paklausos kiekis viršija siūlomų prekių kiekį, atspindi perteklinę paklausą (prekių deficitą). Situacija, kai pasiūla viršija paklausą (pardavėjai negali parduoti visų savo prekių), rodo prekių perteklių. Abi situacijos apibūdina nestabilią produkto padėtį rinkoje. Rinkos mechanizmas skirtas nestabilią prekės padėtį rinkoje perkelti į stabilią, kai pasiūla lygi paklausai. Paprastai rinkodaros specialistai tiria ir prognozuoja rinkos sąlygas, nes jos žinojimas leidžia parduoti ir pirkti prekes pačiomis palankiausiomis kainomis, racionaliai manevruoti turimus išteklius, greitai sumažinti arba išplėsti prekių gamybą pagal numatomą rinkos situaciją. Paprastai prognozuojamas laikotarpis neviršija pusantrų metų, nes dėl sparčių pokyčių ilgesnis laikotarpis nėra patikimas. Bet kokia prognozė yra svarbi, net jei ji nepasitvirtina. Reikia išanalizuoti priežastį, kodėl jis nepasiteisino, ir imtis priemonių, kad klaida nepasikartotų. Tačiau jokia klaida liudija apie konjunktūros tyrimo netikslumą. Pradėdami rinkos sąlygų tyrimą ir jos prognozės rengimą, jie nustato tyrimo objektą, pagrindinius situacijos rodiklius, reikalingos informacijos šaltinius. Rinkos informacijos analizės tikslas – nustatyti tiriamos rinkos konjunktūros formavimosi dėsningumus ir tendencijas. Stebėdami konjunktūros raidą, jie renka, saugo, tikrina, taiso, sistemina ir apdoroja gautus duomenis apie tiriamos rinkos būklę. Atliekant gamybos analizę, atsižvelgiama į dominančios prekės gamybos dinamiką; nurodomos pagrindinės priežastys, lėmusios šio produkto produkcijos apimties pasikeitimą (automatizavimo lygio padidėjimas, naujų gamybos pajėgumų paleidimas, paklausos sumažėjimas ar padidėjimas ir kt.); kruopščiai analizuojama mokslo ir technologijų pažangos įtaka tiriamos prekės rinkai; teikia duomenis apie kitų įmonių naujų produktų atsiradimą ir esamų tobulinimą. Toliau nagrinėjame gamybos pajėgumų panaudojimo dinamiką, jų rezervo prieinamumą, užsakymų portfelio judėjimą ir naujų pasiūlymų iš vidaus ir užsienio pirkėjų gavimą. Atskleidžiamas gamybos koncentracijos didinimo procesas. Parodyta gamybos kaštų dinamika, darbuotojų skaičius, įvairių ekonominių ir kitų veiksnių įtaka prekių produkcijos apimčiai ir situacijai rinkoje. Svarstomi pirmaujančių įmonių ir valstybės planai didinti gamybos pajėgumus, tobulinti technologijas ir kt. Visų pirma, prekių paklausa ir vartojimas analizuojamas vartojimo ir paklausos dinamikos pokyčių ir to priežasčių požiūriu. Tie patys rodikliai vertinami atsižvelgiant į pagrindinius produkto vartotojus ir (arba) pirkėjų segmentus, tiek tradicinius, tiek tuos, į kurių rinkas turėtų patekti. Nagrinėjama mokslo ir technologijų pažangos įtaka įmonės prekių vartojimo lygiui ir šio vartojimo dinamikai. Svarstomi įmonių ir organizacijų planai, programos dėl šios prekės vartojimo didinimo ar mažinimo, reikalavimų jo charakteristikoms pasikeitimų. Analizuojamos konkuruojančių įmonių gatavos produkcijos atsargos jų platinimo tinkle bei gamintojų politika šioje srityje. Prekė ir jos pardavimas vertinamas prekės konkurencingumo požiūriu. Daug dėmesio skiriama konkuruojančių produktų atsiradimui, konkuruojančių įmonių įvedimo į rinką intensyvumui. Analizuojamos konkurentų naudojamos rinkodaros formos ir metodai, šių formų ir metodų įtaka pardavimų dinamikai. Tarptautinė prekyba preke (atsižvelgiant į prekių grupę, kuriai ji priklauso) aprašoma tiek bendrai, tiek pagal pagrindines tiekias šalis. Analizuojami santykinės eksportuotojų padėties pokyčiai, to priežastys, naujų prekybos formų ir būdų įtaka, keitimasis technologijomis, licencijomis ir kt.. Nagrinėjama pirmaujančių konkuruojančių įmonių eksporto politika. Pateikiami duomenys apie dominančių šalių muitų, valiutų ir kredito politiką. Pastebima tarptautinių sutarčių tarp firmų įtaka skirtingos salys apie šio produkto eksportą ir jos konkurencijos pobūdį. Kartu su pasiūla ir paklausa, kainos yra svarbiausias rinkos analizės elementas. Rinkodaros specialistai atsižvelgia į didmeninių ir eksporto kainų dinamiką šio produkto gamintojams, vartotojams ir eksportuotojams. Pagrindinės kainų pokyčių priežastys, jų ryšys su naujų technologijų atsiradimu, žaliavų ir pusgaminių kainų pokyčiai, darbo našumo augimas, prekių vartojimo sąlygos, infliacijos įtaka, prekybos būdai ir formos , analizuojami valiutos kurso pokyčiai. Apžvelgiama konkurentų politika kainų srityje, lyginami gamintojų ir vartotojų kainų lygiai. Remiantis visa gauta informacija, sudaroma rinkos prognozė. Rinkos sąlygos vertinamos remiantis rinkos rodiklių deriniu, kuris leidžia atskirai arba kartu su kitais atspindėti rinkos situaciją. Rinkos rodikliai apima: prekių gavimą (pristatymo ar gamybos apimtis), pardavimus (pardavimo apimtis verte ir gamtiniais vienetais), prekių atsargas (vertės išraiška arba apyvartos dienomis), kainas, pelną arba pelningumą, augimo tempus. Konjunktūrai prognozuoti naudojami ekstrapoliacijos metodai, matematinis modeliavimas, ekspertų vertinimai. Ekspertinių vertinimų metodas reikalauja išsamios pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos rinkoje vykstantiems procesams, analizė. Rinkos prognozei šiuo metodu atlikti įtraukiama ekspertų grupė, kurią sudaro ekonomistai, mokslininkai, produktų kūrėjai, tiekėjo atstovai ir kt. Ekspertai turi išsiskirti savo požiūrio platumu, sąmoningumu, sprendimo nepriklausomumu ir aukštu profesionalumu. kvalifikacijos. Apklausę ekspertus, jie sudaro bendrą nuomonę, kuri laikoma patikima. Jie ne tik naudoja prognozavimo metodus, bet ir scenarijų metodą, kai nustato, kokių tipų prognozes reikėtų rengti, kad situacija rinkoje būtų pateikta kuo išsamiausiai ir aiškiausiai. Scenarijaus naudojimas įmonėje suteikia papildomo lankstumo rinkodaros veiklai ir prisideda prie greito reagavimo į rinkos pokyčius kūrimo. Scenarijuje pateikiami pagrindiniai priežastiniai veiksniai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti, ir nurodoma, kaip jie gali paveikti, pavyzdžiui, paklausą. Paprastai sudaromi keli alternatyvūs variantai, kurių įgyvendinimas įmanomas veikiant įvairiems veiksniams (ekonominiams, demografiniams, politiniams ir kt.) konjunktūros raidai. Labiausiai tikėtinas variantas laikomas pagrindiniu. Galutinė verslo analizės užduotis yra aprašyti tikėtinos ateities modelį: nustatyti galimybes, kurias reikėtų išnaudoti, taip pat galimus pavojus, kurių reikėtų vengti. Paklausa Nuvertinti paklausą yra taip pat pavojinga, kaip ir pervertinti. Per daug dalyvių, kai nesugebi visų gerai aptarnauti, irgi yra blogai. Todėl planuodami dalyvių skaičių pasistenkite nustatyti patys 4. Rinkos tyrimas ir analizė (organizacijos verslo aplinkos analizė) Pardavimo rinkos tyrimas ir analizė yra vienas svarbiausių verslo planų rengimo etapų, kuris turėtų atsakyti į klausimus kas, kodėl ir kokiame. kiekiai perka arba pirks produktus 2 paskaita. Rinkos marketingo tyrimas 1. Konkurencijos samprata Konkurencija (iš lot. concurrere – „susidurti“) – tai nepriklausomų vienas nuo kito ūkio rinkos subjektų kova už teisę turėti ribotus išteklius. toks procesas 5.2. Rinkos sąlygų vertinimas Rinkos sąlygoms būdingas specifinis šios rūšies prekių pasiūlos ir paklausos santykis ir, žinoma, kainų santykis. Pagrindinis turizmo rinkos tyrimo uždavinys – nustatyti, kiek veiklos 3.3. Rinkos analizė orientuota į pagrindinius poreikius (korinio ryšio rinkos pavyzdžiu) Kalbėdami apie rinkos analizę, orientuotą į pagrindinius poreikius, iš tikrųjų turime omenyje tik palyginti neseniai sukurtą rinką. Išsivysčiusioje rinkoje, kaip taisyklė, jau Paslaptis 37. Paklausa kuria pasiūlą Yra unikalių žmonių, kurie nuolat bando sugalvoti, ką su jais daryti. O kiti galvoja ką parduoti.Abu išleidžia didžiulį energijos kiekį spręsdami šiuos klausimus.Turiu tau didelį prašymą:nebūk kaip jie ir ne 4.1. Rinkos, prekių, pirkėjų tyrimai Rinkos, prekių ir pirkėjų tyrimais naudojasi daugelis firmų, į jų rezultatus atsižvelgiama beveik visuose produkcijos judėjimo etapuose, taip pat planuojant ir prognozuojant įvairių laikotarpių veiklą. At Pasiūla ir paklausa Kalbėdami apie paklausos ar pardavimų krizę, turime įsitikinti, kad suprantame pasiūlos ir paklausos ryšį, kad būtų galima rasti optimalius sprendimus. Norėdami geriau suprasti esamą situaciją, pirmiausia panagrinėkime santykius XV. Išvestinė paklausa nėra tiesioginė paklausa. Paklausa yra įvertinimas, kiek jūsų produkto nori klientai. (Pasiūla – tai prekių, galinčių patenkinti paklausą, prieinamumo rinkoje įvertinimas.) Tiesioginę paklausą sukuria galutiniai vartotojai, kurie to nedaro. Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi. Mini alaus daryklos „Solodok“ rinkodaros tyrimo parengimas. Prekės pozicionavimas pirkėjų mintyse lyginant su konkurentų produktais. Vartotojų apklausos anketos struktūra ir dizainas. Šio tyrimo biudžeto nustatymas. kursinis darbas, pridėtas 2013-11-13 Rinkos sąlygų samprata ir esmė. Produkto pasiūlos ir paklausos santykis. Necikliniai veiksniai, lemiantys gamybos specifiką. Trys rinkos tyrimų lygiai. Prognozavimo metodo pasirinkimas. Rusijos šokolado rinkos analizė. Kursinis darbas, pridėtas 2013-11-10 Rinkos sąlygų tyrimo tikslai, uždaviniai ir požiūriai. Prognozių vieta tyrimų sistemoje. Paklausa kaip svarbiausias rinkos sąlygų elementas. Asmeninio interviu metodas, tiriant fitneso klubų tinklo „World Gym“ kūno rengybos paslaugų paklausą ir vartotojus. Kursinis darbas, pridėtas 2012-04-04 Rinkos tyrimo tikslas ir pagrindiniai rinkos sąlygų rodikliai. Ypatumai kiekybiniai metodai tyrimai, kiekvieno metodo privalumai ir trūkumai. vidinis, išorinių šaltinių renkant antrinę informaciją. Koks yra rinkos pajėgumas ir prisotinimas. testas, pridėtas 2010-04-19 Rinkos sąlygų samprata. Jo tyrimo tikslai, rūšys, metodai. Maišelių rinkos sąlygų analizė ir vertinimas. Pagrindinė įmonės savybė. Gamybos ir pardavimo produktų politikos tobulinimo krypčių parengimas. Kursinis darbas, pridėtas 2013-09-13 Marketingo tyrimo tikslo ir uždavinių pagrindimas. Rinkimo metodų ir duomenų apdorojimo technologijos pasirinkimas. Bendrosios ekskavatorių rinkos charakteristikos. Atlikti apklausą potencialių pirkėjų apklausos forma, siekiant išanalizuoti ekskavatorių paklausą. Kursinis darbas, pridėtas 2014-03-28 Rinkos analizės metodologijos studija. Teoriniai rinkos analizės aspektai ir rinkos spėjimas nekilnojamojo turto rinkos tyrimo pavyzdžiu: samprata, tikslai, pagrindinės kryptys, uždaviniai, analizės rūšys ir metodai. Informacinė pagalba rinkos analizei. Kursinis darbas, pridėtas 2011-03-14 Marketingo tyrimo samprata, tikslai, uždaviniai ir jų įgyvendinimo metodai. Prekių charakteristikos ir rinkodaros tyrimai polietileno plėvelės pavyzdžiu. Tam tikro produkto konkurencingumo nustatymas ir jo pozicionavimas šiuolaikinėje rinkoje. Kursinis darbas, pridėtas 2015-03-18
„Premium segmente ir toliau užimame lyderio pozicijas su „Komilfo“ šokoladais, taip pat vidutinių kainų segmente su Rusija – „Generous Soul“ šokoladais dėžutėse ir su „Bon Pari“ karamele. Taip pat išlaikome tvirtas pozicijas su prekių ženklais KIT KAT, Nestle, Ruzanna. Prieš krizę rinka rodė nuolat gerus augimo tempus, tačiau pernai dinamika smarkiai krito, pasikeitus ekonominei situacijai.
Žinoma, krizė padarė didelę įtaką šokolado rinkai: kai kurie smulkieji žaidėjai buvo priversti palikti rinką, sumažėjo pardavimo apimtys, sumažėjo šokolado gaminių vartotojų paklausa. Pagrindinė to priežastis – sumažėjusios vartotojų pajamos, kurios pirmiausia pradėjo taupyti ne būtiniems produktams, tarp kurių yra ir šokolado gaminiai.
Šiandien esame liudininkai reiškinių, rodančių, kad krizė jau už nugaros. Rusijoje šokolado suvartojimas vienam gyventojui sudaro tik 50% Vakarų Europos rinkos. Rusai vienam gyventojui per metus vidutiniškai suvartoja 4-5 kg šokolado, o, pavyzdžiui, Airijos ar Šveicarijos piliečiai – daugiau nei 10 kg, Vokietijoje – 8,4 kg. Atitinkamai prognozuojame tolesnį rinkos augimą.
Žinoma, krizė palietė visus rinkos segmentus, tačiau tam tikrų kategorijų šokolado gaminių pardavimai vis dar šiek tiek augo. Taigi, pavyzdžiui, plytinio šokolado pardavimai 2009 metais išaugo 16%, 2010 metais – 4%. Taip pat geri augimo tempai buvo stebimi šokoladinių plytelių segmente, kuris yra jauniausias tarp kitų šokolado rinkos segmentų. 2009 metais šokoladinių plytelių pardavimai išaugo 9%, 2010 metais jų augimas siekė 5%. Šokoladinių saldainių pardavimas šiais metais išaugo 1 proc.
Šiuo metu rinka vėl artėja prie prieškrizinio lygio. „Premium“ segmente augimas gerokai lėtesnis, tačiau ir esant tokiems augimo tempams, rezultatai gali būti vertinami kaip gana rimti.“
Rusijos šokolado rinkos dalyvių reklaminis aktyvumas yra labai didelis. aukšto lygio konkurencija rinkoje. Svarbu pažymėti, kad reklamos veikla labai priklauso nuo konkretaus segmento. Kai kuriuose segmentuose, pavyzdžiui, šokolado dėžutėse, reklamos veikla yra sezoninė.
Krizė smarkiai paveikė šokolado rinką: kai kurie smulkūs žaidėjai buvo priversti palikti rinką, sumažėjo pardavimo apimtys, sumažėjo šokolado gaminių vartotojų paklausa. Pagrindinė to priežastis – sumažėjusios vartotojų pajamos, kurios pirmiausia pradėjo taupyti ne būtiniems produktams, tarp kurių yra ir šokolado gaminiai. Prieš krizę rinka rodė nuolat gerus augimo tempus, tačiau pernai dinamika smarkiai krito, pasikeitus ekonominei situacijai. Šiuo metu situacija su krize už nugaros. Tačiau Rusijoje šokolado suvartojama mažiau nei Europoje. Šiuo atžvilgiu galima prognozuoti tolesnį rinkos augimą.
- šokolado plytelės: aktyviai vystosi porcijinių šokoladų segmentas;
- sveriantys šokoladiniai saldainiai: vartotojai vis labiau reikalauja produktų kokybės;
šokoladiniai saldainiai dėžutėse: rinka auga, pakuotės tampa įdomesnės ir patrauklesnės;
šokolado plytelės: nustatomi pagrindiniai lyderiai, formuojami posegmentai. Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Panašūs dokumentai