Tirgu kā sarežģītu sociāli ekonomisko kategoriju var raksturot ar daudziem rādītājiem atkarībā no pētījuma mērķa. Tirgus analīze ļauj:
- nosaka tirgus parametrus, nosaka uzņēmuma pozīciju tajā;
- identificēt konkurentus nozarē un novērtēt konkurences līmeni;
- izpētīt patērētāju vajadzību un pieprasījumu pēc preces (pakalpojuma);
- izpētīt produktu, tā vietu tirgū un pakāpi, kādā tas apmierina klientu vajadzības;
- prognozēt (simulēt) produkta izredzes;
- noteikt darbības virzienu, lai apmierinātu klientu mainīgās vajadzības.
Tirgus prognoze atspoguļo iespējamās izmaiņas patēriņa struktūrā un apjomā, kuras tiek salīdzinātas ar preču ražošanas attīstības aplēsēm, kas ļauj iegūt pārdošanas, pieprasījuma, piedāvājuma un to savstarpējās attiecības prognozes.
Sastādot tirgus prognozi kā daļu no vispārējās mārketinga prognozes, tiek izmantota informācija no dažādiem analītiskajiem mārketinga pētījumiem (vide, patērētājs, produkts, uzņēmums).
Tirgus analīze
Konjunktūra, tirgus apstākļi - ekonomiskā situācija tirgū, ko raksturo piedāvājuma un pieprasījuma līmeņi, tirgus aktivitāte, cenas, pārdošanas apjomi.Pozīcija tirgū ir atkarīga no tirgus apstākļiem, t.i. no piedāvājuma un pieprasījuma stāvokļa. Lai izprastu tirgus situāciju, ir nepieciešams definēt tirgus nosacījumus.
Tirgus apstākļi - pašreizējā ekonomiskā situācija, tajā skaitā piedāvājuma un pieprasījuma attiecības, cenu un krājumu kustība, pasūtījumu portfelis pa nozarēm un citi ekonomiskie rādītāji. Citiem vārdiem sakot, tirgus apstākļi ir konkrēta situācija, kas ir izveidojusies tirgū konkrētajā brīdī vai ierobežots laika periods, kā arī apstākļu kopums, kas nosaka šo situāciju.
Tirgus situācijas izpētes galvenais mērķis ir noskaidrot, cik lielā mērā rūpniecības un tirdzniecības darbība ietekmē tirgus stāvokli, tā attīstību tuvākajā nākotnē un kādi pasākumi jāveic, lai labāk apmierinātu iedzīvotāju pieprasījumu pēc precēm. , racionālāk izmantot ražošanas uzņēmumam pieejamās iespējas. Tirgus apstākļu izpētes rezultāti ir paredzēti operatīvu lēmumu pieņemšanai par preču ražošanas un mārketinga vadību.
Integrēta pieeja tirgus apstākļu izpētei ietver dažādu, savstarpēji papildinošu informācijas avotu izmantošanu; retrospektīvas analīzes kombinācija ar tirgus situāciju raksturojošo rādītāju prognozi; dažādu analīzes un prognozēšanas metožu kombinācijas pielietošana.
Tirgus apstākļu izpēte balstās uz rādītāju analīzi, kas raksturo šīs grupas preču ražošanu un piegādi, mazumtirdzniecības apjomu un struktūru, krājumus uzņēmuma noliktavās, vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā.
Pētot tirgus situāciju, uzdevums ir ne tikai noteikt tirgus stāvokli vienā vai otrā brīdī, bet arī paredzēt tā turpmākās attīstības iespējamo raksturu vismaz vienam vai diviem ceturkšņiem, bet ne ilgākam par gadu un puse. Prognozējamo tirgus apstākļu rādītāju analīzes rezultāti apvienojumā ar ziņošanas un plānošanas datiem ļauj jau iepriekš izstrādāt pasākumus, kas vērsti uz pozitīvu procesu attīstību, esošo un iespējamo nelīdzsvarotību novēršanu.
Pēc savas būtības tirgus rādītāju prognoze ir īstermiņa prognoze. Tās specifika slēpjas apstāklī, ka īstermiņa prognožu precizitāte palielinās salīdzinājumā ar gada prognozēm, un šī precizitāte samazinās.
Uzdevumi tirgus apstākļu izpētē
- Noteiktā laika posmā atlasīt konkrētu un jaunāko informāciju no informācijas avotiem visā tirgū, proti, identificēt visus konkurentus, izpētīt preču klāstu, izpētīt cenu politiku, noteikt cilvēku loku, kam jūsu uzņēmums ražos produktus, un citi rādītāji.
- Sistematizējiet šos rādītājus.
- Noteikt attiecīgo konjunktūru veidojošo faktoru ietekmes stiprumu un mērogu, to saistību un savstarpējo atkarību un darbības virzienu.
- Apzināt šo faktoru mijiedarbības aktivitāti tuvākajā nākotnē, lai izstrādātu prognozi.
Lai analizētu situāciju tirgū, tiek veikts pētījums:
- vispārējā ekonomiskā situācija valstī, reģionā;
- preču tirgus apstākļi;
- pieprasījums;
- ieteikumi;
- noteiktās preces (pakalpojuma) piedāvājuma un pieprasījuma attīstības tendences;
- preču (pakalpojumu) vajadzību izstrāde un apmierināšana.
- nacionālā kopprodukta, nacionālā ienākuma, ražošanas apjomu un dinamiku tautsaimniecības nozarēs;
- investīciju apjoms;
- vidējās un reālās algas vērtība;
- tautsaimniecībā un nozarēs nodarbināto skaits;
- vietējā tirgus stāvokļa rādītāji (preču krājumi, mazumtirdzniecības apjoms un struktūra u.c.);
- vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu dinamika, inflācijas indeksi;
- dzīves līmenis;
- ārējās ekonomiskās aktivitātes dinamika;
- akciju tirgus indeksi;
- bezdarba līmenis.
- patērētāju sektors (iedzīvotāji);
- rūpnieciskais patēriņš;
- valdības patēriņš;
- eksportēt.
Pieprasījuma apjoms ir atkarīgs no iedzīvotāju pirktspējas, ko nosaka reālo ienākumu līmenis, kredītu saņemšanas nosacījumi, uzkrājumu apjoms, preču un pakalpojumu iegādes izmaksu attiecība. Preču iegādei atvēlēto iedzīvotāju līdzekļu apjoms ir efektīvā pieprasījuma apjoms.
Konkrētas preces tirgus kapacitāte, t.i. noteiktā laika periodā patērēto (iegādāto) preču apjomu definē kā saražotās produkcijas apjomu, ņemot vērā preču krājumu un eksporta un importa bilances izmaiņas. Ja pieprasījums pēc preces netiek pilnībā apmierināts, rodas neapmierināta efektīvā pieprasījuma parādība, kas nav raksturīga tirgus ekonomikai vai izpaužas sākotnējie posmi jauna produkta ieviešana tirgū.
Tirgus kapacitāti var noteikt arī, izmantojot datus par realizēto pieprasījumu vai konkrētās preces mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomu. Veicot analīzi, jāatceras, ka pieprasījuma izmaksu rādītājos ietilpst preču vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības peļņas normas. Šajā sakarā izmaksu analīzi ieteicams papildināt ar pieprasījuma analīzi fiziskajā izteiksmē (gab., kilogrami, litri), ņemot vērā mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības cenu struktūru, kā arī to izmaiņas.
Preču tirgus rūpnieciskā patēriņa apjomu nosaka patērētāju pirkumu vērtība. Starp faktoriem var atzīmēt vispārējo ekonomisko, nozaru, lauku saimniecību.
Valsts patēriņa apjomu nosaka valsts preču pasūtījums. Galvenie faktori šī tirgus sektora attīstībā ir valsts vajadzības pēc šī produkta un tā finansiālās iespējas.
Preču eksporta apjoms samazina tirgus kapacitāti. Eksportu fiksē valsts muitas dienesti un publicē statistikas apkopojumos. Starp faktoriem, kas ietekmē eksporta piegādes, jāatzīmē:
- preču konkurētspēja pasaules tirgū;
- eksportētājvalstu un importētājvalstu ārējā ekonomiskā politika;
- eksportētājvalsts eksporta iespējas.
Piedāvājuma un pieprasījuma attīstības tendenču analīze pētāmajā tirgū kalpo kā loģisks turpinājums iepriekšējiem analīzes posmiem. Šajā posmā galvenais uzdevums ir noteikt izmaksu dinamikas tendences un piedāvājuma un pieprasījuma naturālos mērītājus, noteikt kvantitatīvos un kvalitatīvos faktorus, kas ietekmē pieprasījuma un piedāvājuma apjoma un strukturālās izmaiņas, salīdzināt identificētās tendences valsts tirgū. ar tendencēm citos reģionos un citās valstīs; noteikt dzīves cikla posmu, kurā produkts atrodas. Šīs analīzes rezultāti atspoguļo preču pircēju izteikto vajadzību apmierināšanas procesu.
Preču tirgus konjunktūras izpēte beidzas ar vajadzību attīstības un apmierināšanas analīzi, kuras laikā ar produkta palīdzību izteiktas un apmierinātas vajadzības attīstība, jaunu tā paveidu rašanās vai otrādi. , tiek uzraudzīta vajadzību samazināšanās vai tās izzušana. Turklāt tiek pētīta iespēja apmierināt vajadzību ar cita produkta palīdzību - aizstājēju, visticamāk, vēl nav tirgū.
Vajadzību izpētes uzdevumi ir kvalitatīvi un tiek risināti galvenokārt ar patērētāju un speciālistu - mārketinga speciālistu, tirgotāju, sociologu - aptaujām. Preču tirgus konjunktūras analīzes rezultāti kopā ar vispārējās ekonomiskās situācijas prognozi kļūst par pamatu tirgus prognozes izstrādei.
Krievijas Federācijas Izglītības un zinātnes ministrija
Federālā valsts budžeta augstākās profesionālās izglītības iestāde
Krievijas Valsts tirdzniecības un ekonomikas universitāte (RGTEU)
Tirdzniecības un mārketinga fakultāte
Kursa darbs
disciplīna: Mārketinga pētījumi
Tēma: Tirgus izpēte
Maskava, 2012
Ievads
Šī tēma ir aktuāla, jo gandrīz katrs uzņēmums noteiktā attīstības posmā saskaras ar nepieciešamību apkopot informāciju par tā tirgus stāvokli un perspektīvām, kurā tas darbojas. Zināšanas par tirgus apstākļiem ir būtiskas, lai labāk orientētos uz tirgu un uzvarētu konkursā. Tirgus apstākļi ir apstākļu kopums, saskaņā ar kuriem pašlaik notiek darbība tirgū. To raksturo noteikta šāda veida preču piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, kā arī cenu līmenis un attiecība. Eksperti identificē trīs galvenās tirgus apstākļu iezīmes – dinamismu, cikliskumu un mainīgumu, kas ir saistīts ar faktoriem, kas ietekmē tirgus attīstību. Acīmredzot pieprasījums pēc daudzu veidu produktiem ir būtiski atkarīgs no sezonas un tirgus attiecību attīstības dinamikas valstī - gan no uzņēmējdarbības aktivitātes, gan no likumdošanas institūciju darbības.
Tirgus izpēte būtiski samazina nenoteiktību svarīgu lēmumu pieņemšanā, kas ļauj efektīvi novirzīt ekonomisko potenciālu jaunu biznesa virsotņu sasniegšanai.
Tirgus izpēte ļauj:
· Nosakiet galvenos konkurentus, to klāstu un cenas · Noteikt preces (pakalpojuma) priekšrocības un trūkumus salīdzinājumā ar konkurentu produktiem · Veikt tirgus cenu analīzi · Izpētiet reālos un potenciālos pircējus · Tirgus apstākļu izpētes rezultāti ir paredzēti operatīvu lēmumu pieņemšanai par preču ražošanas un mārketinga vadību. Šokolādes tirgus Krievijas tirgū ir ļoti daudzsološs. Neskatoties uz to, ka finanšu krīze ir skārusi visus tirgus segmentus, atsevišķas šokolādes produktu kategorijas joprojām uzrāda zināmu izaugsmi. Krievijā šokolādes patēriņš uz vienu iedzīvotāju ir tikai 50% no Rietumeiropas tirgus. Krievi uz vienu iedzīvotāju gadā patērē vidēji 4-5 kg šokolādes, savukārt pilsoņi, piemēram, Īrijas vai Šveices - vairāk nekā 10 kg, Vācijā - 8,4 kg. Attiecīgi var prognozēt turpmāku tirgus izaugsmi. Šī darba mērķis bija tirgus situācijas izpēte. Lai sasniegtu šo mērķi, tika izvirzīti šādi uzdevumi: ) Tirgus apstākļu un to veidu būtības noteikšana ) Tirgus izpētes galveno objektu izpēte ) Tirgus apstākļu izpētes uzdevumu un metožu noteikšana )Šokolādes tirgus konjunktūru ietekmējošo faktoru apzināšana )Šokolādes tirgus konjunktūras analīze un prognozēšana. 1.
Tirgus apstākļu jēdziens un būtība
Tirgus apstākļi ir apstākļu kopums, saskaņā ar kuriem pašlaik tirgū notiek darbības. To raksturo noteikta šāda veida preču piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, kā arī cenu līmenis un attiecība. Vārds konjunktūra cēlies no latīņu valodas "conjungi", kas nozīmē savienojumu, nosacījumu kopumu, situāciju. Šis vārds ir ienācis daudzās valodās, to ekonomiskajā un komerciālajā leksikā. To izmanto tādās kombinācijās kā vispārējie ekonomiskie apstākļi, tirgus apstākļi. Tirgus izpēte balstās uz ekonomisko rādītāju un citas tautsaimniecības stāvokli raksturojošas informācijas sistematizēšanu, apstrādi un analīzi. Rādītāju un citas informācijas sastāvu nosaka konkrētā pētījuma mērķi, neatkarīgi no tā, vai tā ir nozares attīstības ilgtermiņa tendenču analīze, izmaiņas tās tehniskajos un ekonomiskajos raksturojumos vai tirgus situācijas analīze. salīdzinoši īsā laika periodā vai noteiktā brīdī. Datu uzkrāšanas process par tirgus apstākļiem nav vienreizējs, bet gan ilgtermiņa sistemātisks notikums. Tikai šajā gadījumā var cerēt, ka pētnieka rīcībā būs pietiekams daudzums izejmateriālu analīzes veikšanai. Detalizēta konjunktūras analīze nosaka ne tikai tendenču izpēti, kas jau ir izveidojušās ilgā laika periodā. Kā obligāts pētījuma elements tajā jāiekļauj padziļināta jaunu parādību un procesu izskatīšana tirgū, lai tos pienācīgi ņemtu vērā, veicot konkrēta analīze un veidojot prognozi konjunktūras attīstībai. Īpašas grūtības rada atsevišķu faktoru nozīmīguma, ietekmes stipruma noteikšana uz ekonomisko rādītāju un situācijas attīstību kopumā, vadošo faktoru identificēšana, kuriem ir izšķiroša ietekme uz tirgū notiekošajām izmaiņām. . Tirgus apstākļu izpēte ietver kvantitatīvo rādītāju un kvalitatīvās informācijas apstrādi, analīzi un sistematizēšanu, kas raksturo tirgus attīstību noteiktā laika periodā. Rādītāju sistēmas izvēli nosaka konkrēta pētījuma mērķi, piemēram, tirgus attīstības analīze, tirgus situācijas analīze noteiktā laika periodā, ražošanas tehnisko un ekonomisko īpašību izmaiņas. Visus tirgu veidojošos faktorus, kas stimulē tirgus attīstību vai ierobežo to, iedala: pastāvīgs pagaidu; ciklisks; neciklisks. Pastāvīgi faktori ir valsts ekonomikas regulēšana, zinātnes un tehnikas progress, inflācija, sezonalitāte preču ražošanā un patēriņā. Faktorus, kas periodiski ietekmē konjunktūru, sauc par pagaidu. Tās ir, piemēram, dabas katastrofas, sociālie konflikti, ārkārtas situācija. Tirgus attīstībā vērojama zināma atkārtošanās, cikliskums, ko izraisa sezonālas piedāvājuma un pieprasījuma izmaiņas, preču dzīves cikli (preču nonākšana tirgū, izaugsme, briedums, lejupslīde), reproduktīvās struktūras izmaiņas, investīciju aktivitātes svārstības, var parādīties izmaiņas ekonomikas politikā. Necikliska rakstura faktori nosaka ražošanas un konkrēto preču realizācijas specifiku. Dažādu faktoru ietekme uz jebkura produkta ražošanas procesu un apriti ļauj identificēt saiknes starp notiekošajiem notikumiem un cēloņiem, kas tos izraisījuši. Tieši dažādu faktoru ietekme uz preču ražošanas un aprites procesu izpaužas tirgus apstākļu kustībā. Tirgus izpētes galvenie objekti.
Tirgus izpētes uzdevums ir noteikt atsevišķu faktoru ietekmes pakāpi uz tirgus apstākļu veidošanos noteiktā laika brīdī. Šādu problēmu ir iespējams atrisināt, ja veicam konjunktūras izpēti, ņemot vērā jaunas parādības, kas rodas ražošanas sfērā. Lai atspoguļotu tirgū notiekošo situāciju, nepietiek tikai zināt cenu izmaiņas, akciju indeksus, akciju kustību un citu rādītāju svārstības. Tirgus apstākļu izpētei nepieciešamas zināšanas par ekonomikas attīstības modeļiem, tirgu mijiedarbību reprodukcijas procesā. Ir trīs tirgus izpētes līmeņi: Vispārējā ekonomika (rāda pasaules ekonomikas stāvokli vai konkrētas valsts, valstu grupas ekonomika, kas veidojas konjunktūru veidojošo faktoru ietekmē, ietver šādus aspektus: ekonomikas un tās elementu (dabas, rūpniecības, darbaspēka, finanšu resursu, zinātnes, izglītības un infrastruktūras potenciāls, ekonomikas institucionālā struktūra). Ietver korporatīvo struktūru, koncentrācijas mērogu, ražošanas un pārdošanas specializāciju, organizatoriskās formas valsts ekonomikas regulēšana; reģionālo tirgu sistēma un tās struktūra, pārdoto preču raksturojums, reģionālo tirgu veidošanos ietekmējošie faktori, līmenis ekonomiskā attīstība, ienākumu sadalījums starp saimnieciskajām vienībām un iedzīvotājiem, konkurējošo preču cenu attiecība, preču krājumu uzkrāšanās utt.; piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, ņemot vērā materiālu, finanšu, darbaspēka resursi; komerciālie un finanšu nosacījumi preču pārdošanai). Rūpniecība (parāda pozīciju valsts vai pasaules ekonomikas nozarē) konjunktūras tirgus šokolādes pieprasījums Atsevišķs produkts (parāda atsevišķa produkta pozīciju globālā, nacionālā vai reģionālā tirgus mērogā). Viens no galvenajiem tirgus izpētes jēdzieniem ir cenu dinamikas un attiecības izmaiņu izpēte. Jānoskaidro iemesli, kas izraisīja cenas līmeņa vai struktūras maiņu. Tāpat nepieciešams analizēt izmaiņas ražošanas tehnoloģijās, preču patēriņa apstākļos, ņemot vērā izmaiņas vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā. Šo izmaiņu izpēte palīdz labāk izprast cenu kustības virzienu. Preču ražošanas cenas un izmaksas ietekmē vairāki dažādi faktori. Šīs ietekmes novērtējums, t.i., ņemot vērā notiekošās cenu līmeņa izmaiņas, tiek veikts, analizējot attiecīgos rādītājus, kas nosaka dažādu preču dinamiku un cenu līmeni. Iegūstot priekšstatu par ekonomikas attīstības virzienu kopumā, jāķeras pie to tautsaimniecības nozaru attīstības izpētes, kuras ir galvenie patērētāji šajā tirgū. Patēriņa apjoma un struktūras izmaiņu pētījumu rezultātā tiek veikts novērtējums par preču ražošanas attīstību, kuras tirgus apstākļi tiek pētīti. Patēriņa un ražošanas attīstības analīze ļauj izdarīt secinājumu par piedāvājuma un pieprasījuma attiecības izmaiņām, noteikt iespējamo tirgus kapacitāti un nākotnes cenu līmeni. Jebkuras preču tirgus, ekonomikas vai nozares konjunktūras izpētes metodes tiek izstrādātas, pamatojoties uz rādītājiem, kas var palīdzēt noteikt ražošanas, tirdzniecības un finanšu attīstības virzienu. nākotne. Šajos pētījumos tiek veikts piedāvājuma un pieprasījuma attiecības novērtējums vajadzīgajā laika periodā, cenu svārstību, preču un pakalpojumu pārdošanas, preču krājumu izpēte, tirgus attīstības ilgtspējas novērtējums. Pētot tirgus apstākļus, ir jāņem vērā rādītāji, kas var kvantificēt dažādas izmaiņas, kas notiek pētāmās nozares ekonomikā. Konjunktūras kvantitatīvo stāvokli var novērtēt, izmantojot šādas rādītāju grupas: Tiek mērīts ražošanas apjoms un dinamika kopumā, investīciju apjoms, nodarbinātības līmenis, algas, dati par pasūtījumiem. Tie ir tā sauktie ražošanas sfēras rādītāji. Efektīvais pieprasījums, preču pārdošanas apjoms uz kredīta, dati par mazumtirdzniecību un vairumtirdzniecību. Starpreģionu apjomi, dinamika, ģeogrāfiskais sadalījums saites, importa un eksporta apjomi, kravu pārvadājumu apjomi Šī rādītāju grupa attiecas uz starpreģionālo un ārējo ekonomisko sakaru grupu. Kredīts un naudas aprite. Šajā aplēšu grupā ietilpst akciju cenas un citi vērtspapīri, procentu likmes, banku noguldījumi, valūtas kursi. Tirgus apstākļu galvenā iezīme ir līdzsvara pakāpe starp piedāvājumu un pieprasījumu. Tas izpaužas cenu uzvedībā, preču apgrozījuma ātrumā. Šis aprēķins ļauj noteikt konjunktūras veidu. Konjunktūras veidus iedala labvēlīgajos un nelabvēlīgajos. Ar labvēlīgiem tirgus apstākļiem, pieprasījuma līdzsvara un piedāvājumi, cenas tiek turētas stabilā līmenī. Nelabvēlīgā tirgus situācijā pieprasījums atpaliek no piedāvājuma, kas izraisa krājumu pieaugumu, preču apgrozījuma bremzēšanos, rodas grūtības preču realizācijā. Tirgus izpētes panākumi ir atkarīgi no objektīvas un pilnīgas informācijas iegūšanas ātruma par piedāvājuma un pieprasījuma atbilstības svārstību cēloņiem, raksturu un lielumu dažādos tirgos. Galvenās prasības informācijai ir efektivitāte un reprezentativitāte. Informācija sastāv no trim posmiem: Rādītāju diapazona noteikšana; shēmas izstrāde informācijas pārraidei laikā un telpā; Informācijas pasniegšanas apjoms un forma. Pētot tirgus apstākļus, tiek veikti sistemātiski novērojumi visi ekonomiskie rādītāji, kuru izmaiņas parāda piedāvājuma un pieprasījuma attiecības nobīdes, kā arī ļauj analizēt šo izmaiņu iemeslus. Pēc informācijas apstrādes tiek sastādīts analītisks dokuments, ko sauc par biznesa apskatu. Konjunktūras veidi Ne visas tautsaimniecības nozares vienlaikus un vienmērīgi aptver konjunktūra. Kamēr viena ekonomikas nozare ir krīzē, cita piedzīvo augstu konjunktūru. konjunktūras fāzes. Pirmā fāze: zems līmenis. Zema līmeņa pazīmes: zems ražošanas līmenis ar bezdarbu; zems apgrozījums; zemas cenas, peļņa, procenti un ienākumi. Tā kā ražotāji sagaida tikai zemu rentabilitāti, viņi gandrīz nekur neiegulda savu kapitālu. Tajā pašā laikā patērētāji cer uz turpmāku cenu samazinājumu un tāpēc ieņem nogaidošu attieksmi. Otrā fāze ir pacelšanās. Zemā ekonomiskā līmeņa fāzē no cīņas tiek izslēgti uzņēmumi ar zemu konkurētspēju, līdz ar to samazinās nerentablās ražošanas jaudas. Tajā pašā laikā noliktavas tiek iztukšotas, un līdz ar to rodas stimuls intensificēt darbību. Pieaugošās zīmes: ražošanas pieaugums līdz ar bezdarba samazināšanos; apgrozījuma pieaugums; pieaugošās cenas, akciju cenas un, visbeidzot, pieaugošās procentu likmes. Trešā fāze: augsta konjunktūra. Augstu tirgus apstākļu pazīmes: pilnīga nodarbinātība līdz pārmērīgai nodarbinātībai; ļoti liels apgrozījums; augstās un augošās cenas, algas, procentu likmes. Ceturkšņa fāze: tirgus lejupslīde. Kad pieprasījums nespēj iet kopsolī ar ražošanu augsto cenu dēļ, sākas lejupslīdes fāze. Rudens pazīmes: apgrozījuma samazināšanās, izaugsmes apstāšanās (stagnācija); ražošanas samazināšana, atlaišana, apturēšana ražošanas līnijas; cenu kritums, valūtas kursi, procentu likmes. Ekonomiskais process ir tik sarežģīts, ka tirgus kāpumu un kritumu nav iespējams izskaidrot ar vienu iemeslu. Par galveno iemeslu var uzskatīt ražošanas un patēriņa nesamērību, un krīzes laikā pārpalikums ražošanas sfērā tiek pretstatīts patēriņa sfēras deficītam. Pārprodukciju padara iespējamu lielā peļņa, uzpūstas cenas, zemās algas un plaši izsniegtie kredīti. Preču pieprasījuma samazināšanās izriet no tā, ka algu un it īpaši pensiju pieaugums cenu pieaugumam seko tikai pēc noteikta laika. Patērētāju pieprasījuma kritums rada pesimistiskas gaidas gan no uzņēmēju puses, kuri attiecīgi reaģē (strādnieku atlaišana, ražošanas līniju apturēšana, cenu pazemināšana), gan no strādnieku puses - nogaidošu attieksmi pret preču pieprasījumu. tiek ņemts. Turklāt sagaidāmas sliktas perspektīvas naudas taupīšanai un uzkrājumiem. Šodien visi dalās: viedoklis, ka konjunktūras attīstību nevajadzētu atstāt nejaušības ziņā. Tirgus izmaiņas nevajadzētu ierobežot, bet gan mīkstināt. Augstas konjunktūras ierobežošanas līdzekļi. Lai ierobežotu augsto tirgus apstākļus, valsts rīcībā ir naudas, nodokļu un psiholoģiskie līdzekļi. Katru konjunktūru var iedalīt 4 fāzēs: Otrais līmenis: kāpums = konjunktūra šaurākā nozīmē. Trešā fāze: augsts līmenis= augsta konjunktūra. Ceturtā fāze: kritums = ekonomikas lejupslīde vai krīze. 2. Tirgus apstākļu izpētes uzdevumi un metodes
Tirgus izpēte ir viens no svarīgākajiem uzdevumiem, kas jārisina gan neatkarīgiem mārketinga speciālistiem, gan lielāko uzņēmumu mārketinga nodaļām. Neatkarīgi pētījumi, ko veic dažādas analītiskās aģentūras, bieži vien ir ļoti populāri gan uzņēmēju, gan privāto investoru vidū. Tirgus izpētes vispārējais mērķis ir noteikt apstākļus, kādos tiek nodrošināta vispilnīgākā iedzīvotāju pieprasījuma apmierināšana pēc šāda veida precēm un radīti priekšnoteikumi efektīvai saražotās produkcijas mārketingam. Saskaņā ar šo Konjunktūru galvenokārt raksturo piedāvājuma un pieprasījuma attiecība. Šī attiecība mainās atkarībā no viena vai otra faktora, kas tieši ietekmē pieprasījumu vai piedāvājumu, vai pieprasījumu un piedāvājumu vienlaikus, un savukārt rada noteiktas tendences preču apritē. Tirgus attīstība notiek, pastāvīgi pārvarot piedāvājuma un pieprasījuma pretrunas, kas nosaka visu šīs ekonomiskās kategorijas dialektiku. Uz to īpaši norādīja K. Markss, kurš kritizēja visa veida utopiskas teorijas. Viņš rakstīja, ka tikai šādās teorijās "pieprasījums ir vienāds ar piedāvājumu, ražošana ir vienāda ar patēriņu". Tāpēc var teikt, ka konjunktūra kalpo kā iekšējā tirgus attīstības dialektikas izpausme sociālisma apstākļos. Ja teorētiski pieejam jautājumam par tirgus apstākļu stāvokli, tad jāatgādina klasiskās situācijas: pieprasījums pārsniedz piedāvājumu – tad preču cenas ceļas; piedāvājums pārsniedz pieprasījumu - tas izraisa cenu kritumu; un, visbeidzot, tirgus līdzsvars, kurā piedāvājums ir vienāds ar pieprasījumu. Pēdējā situācija nav raksturīga praksei, par ko liecina K. Marksa teiktais. Tomēr tas vai cits tirgus stāvoklis prasa noteiktu lēmumu pieņemšanu gan no pārdevēja, gan no pircēja puses. Un, lai pieņemtu pareizo lēmumu, ir nepieciešama informācija par situāciju tirgū, tātad tā arī jāizpēta. Tiek aplūkoti trīs tirgus izpētes līmeņi: vispārējais ekonomiskais, sektorālais un preču. Integrēta pieeja tirgus apstākļu izpētei ietver: dažādu, viens otru papildinošu informācijas avotu izmantošana; retrospektīvas analīzes kombinācija ar pircēju prognozi, kas raksturo tirgus situāciju; dažādu analīzes un prognozēšanas metožu kombinācijas pielietošana. Informācijas vākšana ir vissvarīgākais tirgus apstākļu izpētes posms. Nav viena informācijas avota par konjunktūru, kurā būtu visa informācija par pētāmajiem procesiem. Pētījumā tiek izmantota dažāda veida informācija, kas iegūta no dažādiem avotiem. Atšķirt informāciju: vispārīga, komerciāla, īpaša. Vispārīgā informācija ietver datus, kas raksturo tirgus situāciju kopumā, saistībā ar nozares vai konkrētās ražošanas attīstību. Tā saņemšanas avoti ir valsts un nozaru statistikas dati, oficiālās uzskaites un atskaites formas. Komercinformācija ir dati, kas iegūti no uzņēmuma biznesa dokumentācijas, par saražotās produkcijas tirdzniecību un saņemti no partneriem informācijas apmaiņas gaitā. Īpašā informācija atspoguļo datus, kas iegūti īpašu tirgus izpētes aktivitāšu rezultātā (iedzīvotāju, pircēju, tirdzniecības un nozares speciālistu, ekspertu aptaujas, pārdošanas izstādes, tirgus sanāksmes), kā arī materiālus no pētniecības organizācijām. Īpaša informācija ir īpaši vērtīga, jo tā satur informāciju, ko nevar iegūt citādā veidā. Tāpēc, pētot tirgus apstākļus, īpaša uzmanība jāpievērš plašas īpašas informācijas iegūšanai. Pētot tirgus situāciju, uzdevums ir ne tikai noteikt tirgus stāvokli vienā vai otrā brīdī, bet arī paredzēt tā turpmākās attīstības iespējamo raksturu vismaz vienam vai diviem ceturkšņiem, bet ne ilgākam par gadu un pusi, tas ir, prognozēšana. Tirgus prognoze ir zinātniska prognoze par pieprasījuma, preču piedāvājuma un cenu attīstības perspektīvām, kas veikta noteiktas metodoloģijas ietvaros, pamatojoties uz ticamu informāciju, ar tās iespējamās kļūdas novērtējumu. Tirgus prognoze balstās uz tā attīstības modeļu un tendenču, galveno šo attīstību noteicošo faktoru ņemšanu vērā, stingras objektivitātes un zinātniskās apzinības ievērošanu, izvērtējot datus un prognozējot rezultātus. Kopumā tirgus prognozes izstrādei ir četri posmi: prognozēšanas objekta izveidošana; prognozēšanas metodes izvēle; prognožu izstrādes process; prognožu precizitātes novērtējums; Prognozēšanas objekta noteikšana ir vissvarīgākais zinātniskās prognozēšanas posms. Piemēram, praksē bieži tiek identificēti pārdošanas un pieprasījuma jēdzieni, piedāvājums un produktu piedāvājums, tirgus cenas un pārdošanas cenas. Noteiktos apstākļos šāda aizstāšana ir iespējama, taču ar atbilstošām atrunām un turpmāku prognožu aprēķinu rezultātu koriģēšanu. Prognozēšanas metodes izvēle ir atkarīga no prognozes mērķa, tās izpildes perioda, detalizācijas līmeņa un sākotnējās (pamata) informācijas pieejamības. Ja mazumtirdzniecības tīkla attīstības perspektīvu noteikšanai tiek veikta preces iespējamās pārdošanas prognoze, tad var izmantot aptuvenākas, aplēstas prognozēšanas metodes. Ja tas tiek veikts, lai attaisnotu konkrētu preču iegādi nākamajam mēnesim, tad jāizmanto precīzākas metodes. Prognozes izstrādes process sastāv no aprēķinu veikšanas manuāli vai ar datoru, kam seko to rezultātu labošana kvalitatīvā, profesionālā līmenī. Prognozes precizitāte tiek novērtēta, aprēķinot tās iespējamās kļūdas. Tāpēc prognožu rezultāti gandrīz vienmēr tiek parādīti intervāla formā. Tirgus izpētes primārais uzdevums ir analizēt pašreizējās attiecības starp piedāvājumu un pieprasījumu, t.i. tirgus apstākļiem. Tiek aplūkoti trīs tirgus izpētes līmeņi: vispārējais ekonomiskais, sektorālais un preču. Pētot tirgus situāciju, uzdevums ir ne tikai noteikt tirgus stāvokli vienā vai otrā brīdī, bet arī paredzēt tā turpmākās attīstības iespējamo raksturu vismaz vienam vai diviem ceturkšņiem, bet ne ilgākam par gadu un pusi, tas ir, prognozēšana. Tirgus prognoze balstās uz tā attīstības modeļu un tendenču, galveno šo attīstību noteicošo faktoru ņemšanu vērā, stingras objektivitātes un zinātniskās apzinības ievērošanu, izvērtējot datus un prognozējot rezultātus. . Faktori, kas ietekmē šokolādes tirgu
Viens no vadošajiem un veiksmīgākajiem uzņēmumiem šokolādes tirgū ir Nestle. Nestlé, viens no četriem Krievijas šokolādes nozares līderiem, ne tikai jau ilgu laiku ir stabili nostiprinājies Krievijas tirgū, bet arī lielā mērā nosaka tās attīstības vektoru, veicina jaunu tendenču un tendenču rašanos. Šī transnacionālā giganta skatījumu uz Krievijas šokolādes tirgu atklāj Bruno Emmenegers, Nestle Russia šokolādes biznesa direktors: . Tirgus prognozēšana
Uz jautājumu par Krievijas šokolādes tirgus perspektīvām visi eksperti vienbalsīgi atbildēja: "Perspektīvas ir!" Un šī vienprātība nevar vien priecāties, tas nozīmē, ka nozare, neskatoties uz visām finansiālajām, administratīvajām un citām grūtībām, aktīvi attīstās. Ja runājam par sortimenta attīstības perspektīvām, tad eksperti tās saskata jaunās oriģinālās garšu kombinācijās, eksotiskās piedevās un pildījumos. Turklāt tāds attīstības virziens kā vairāk radīšana sarežģīti veidi produkti, - šeit mēs galvenokārt runājam par šokolādes un dražejas. Saldumu fabrikas AIKO mārketinga dienesta vadītāja Anna Daņiļčenko stāsta: “Galvenās šokolādes tirgus tendences un perspektīvas definētu šādi: Marina Badjajeva, CF “Volshebnitsa” mārketinga direktore: “Vietējā tirgus attīstības perspektīvas ir palielināt šokolādes patēriņa līmeni līdz tiem rādītājiem, kādi šobrīd ir attīstītajās pasaules valstīs. Tā kā tiek atjaunota stabilitāte tautsaimniecība, iedzīvotāju ienākumu līmeni un patērētāju pieprasījuma atdzimšanu, būs pieaugums visās šokolādes tirgus kategorijās. Galvenās attīstības tendences ir jaunu garšu ieviešana tirgū, unikālu recepšu un tehnoloģiju meklēšana un izstrāde, produktu un iepakojuma pozicionēšanas pielāgošana mainīgajiem tirgus apstākļiem, jaunu produktu nišu meklēšana un popularizēšana, kā arī aktīvs mārketinga atbalsts. ” Šokolādes tirgus, neskatoties uz visām finansiālajām, administratīvajām un citām grūtībām, aktīvi attīstās. Tirgus dalībnieki un nozares analītiķi šokolādes segmenta tuvākajā nākotnē lielākoties sagaida: šokolādes produktu cenu pieaugums kakao pupiņu izmaksu pieauguma dēļ; Ņemot vērā iepriekš minētās tendences, tiek prognozēts, ka daudzi uzņēmumi pārskatīs savu sortimentu politiku un izlaidīs ekonomiskā segmenta šokolādes izstrādājumus; tirgus dalībnieku mazāka izmēra šokolādes izstrādājumu ražošanas attīstība; attiecīgi mainot iepakojuma formātu pašreizējās tendences un patērētāju vēlmēm. Secinājums
Tirgus izpētes primārais uzdevums ir analizēt pašreizējās attiecības starp piedāvājumu un pieprasījumu, t.i. tirgus apstākļiem. Tirgus izpēte balstās uz ekonomisko rādītāju un citas tautsaimniecības stāvokli raksturojošas informācijas sistematizēšanu, apstrādi un analīzi. Datu uzkrāšanas process par tirgus apstākļiem nav vienreizējs, bet gan ilgtermiņa sistemātisks notikums. Tikai šajā gadījumā var cerēt, ka pētnieka rīcībā būs pietiekams daudzums izejmateriālu analīzes veikšanai. Lai atspoguļotu tirgū notiekošo situāciju, nepietiek tikai zināt cenu izmaiņas, akciju indeksus, akciju kustību un citu rādītāju svārstības. Tirgus apstākļu izpētei nepieciešamas zināšanas par ekonomikas attīstības modeļiem, tirgu mijiedarbību reprodukcijas procesā. Katru konjunktūru var iedalīt 4 fāzēs: Pirmā fāze: zems = depresija, Otrais līmenis: kāpums = konjunktūra šaurākā nozīmē. Trešā fāze: augsts līmenis = augsta konjunktūra. Ceturtā fāze: kritums = ekonomikas lejupslīde vai krīze. Pētot tirgus situāciju, uzdevums ir ne tikai noteikt tirgus stāvokli vienā vai otrā brīdī, bet arī paredzēt tā turpmākās attīstības iespējamo raksturu vismaz vienam vai diviem ceturkšņiem, bet ne ilgākam par gadu un pusi, tas ir, prognozēšana. Tirgus prognoze balstās uz tā attīstības modeļu un tendenču, galveno šo attīstību noteicošo faktoru ņemšanu vērā, stingras objektivitātes un zinātniskās apzinības ievērošanu, izvērtējot datus un prognozējot rezultātus. Krīze būtiski ietekmēja šokolādes tirgu: daži mazie spēlētāji bija spiesti pamest tirgu, samazinājās pārdošanas apjomi, un patērētāju pieprasījums pēc šokolādes izstrādājumiem. Galvenais iemesls tam ir to patērētāju ienākumu samazināšanās, kuri, pirmkārt, sāka ietaupīt uz nebūtiskiem produktiem, tostarp šokolādes izstrādājumiem. Pirms krīzes tirgus uzrādīja nemainīgi labus izaugsmes tempus, taču pērn, mainoties ekonomiskajai situācijai, dinamika strauji kritās. Šobrīd situācija ar krīzi aiz muguras. Bet Krievijā šokolādes patēriņš ir mazāks nekā Eiropā. Šajā sakarā var prognozēt turpmāku tirgus izaugsmi. Šokolādes tirgus, neskatoties uz visām finansiālajām, administratīvajām un citām grūtībām, aktīvi attīstās. Tirgus dalībnieki un nozares analītiķi šokolādes segmenta tuvākajā nākotnē lielākoties sagaida: pieprasījuma kritums pēc premium produktiem un pieprasījuma pieaugums ekonomikas segmentā; šokolādes produktu cenu pieaugums kakao pupiņu izmaksu pieauguma dēļ; Ņemot vērā iepriekš minētās tendences, tiek prognozēts, ka daudzi uzņēmumi pārskatīs savu sortimentu politiku un izlaidīs ekonomiskā segmenta šokolādes izstrādājumus; tirgus dalībnieku mazāka izmēra šokolādes izstrādājumu ražošanas attīstība; iepakojuma formāta maiņa atbilstoši mūsdienu tendencēm un patērētāju vēlmēm. Bibliogrāfija
1. Mārketinga izpēte. Vančikova E.N. 2008 lpp. 131 2. Mārketinga pētījumi. N.G. Kameneva, V.A. Poļakovs 2010. 98. lpp Mārketinga pamati. F. Kotlers. Viljamss. 2007. gads Ar. 203 Mārketinga pamati. Golubkovs E.P. 2. izdevums.2009 Ar. 309. Mārketinga pētījums, ko veica A.P. Durovičs 2009. Ar. 202 Konjunktūra ir pazīmju un rādītāju kopums, kas raksturo pašreizējo ekonomikas stāvokli. Tirgus apstākļu izpēte ietver tirgus situācijas analīzi un tās prognozēšanu. Šāda pētījuma galarezultāts ir iegūt atbildes uz šādiem jautājumiem: kurā brīdī un par kādām cenām prece ir jāpārdod vai jāpērk. Lai izpētītu tirgus situāciju un sagatavotu prognozes tās attīstībai, vispirms ir jānoskaidro, kādā cikla fāzē atrodas valsts ekonomika. Pēc tam sniedziet visaptverošu iepriekšējā gada ekonomikas aprakstu, identificējiet un analizējiet visus tirgus situāciju ietekmējošos faktorus un veiciet pamatotu tirgus prognozi. Piešķirt tirgus analīzes un tirgus prognozēšanas stratēģiskos un operatīvos mērķus. Tirgus analīzes stratēģiskajiem mērķiem ir nepieciešams identificēt un modelēt tirgus mehānisma modeļus. Tas ļauj prognozēt tirgus attīstību un pamatot ekonomikas regulēšanas mehānismu izmantošanu. Pašreizējās situācijas tirgus analīzes darbības mērķi ir vērsti uz mārketinga un vadības vajadzību apmierināšanu. Stratēģisko un operatīvo mērķu sasniegšanai galvenie tirgus analīzes uzdevumi ir: Šo tirgus analīzes problēmu risinājums ir sarežģīts un prasa nopietnu izpēti, kurā tiek izmantota sistemātiska un integrēta pieeja. Sistemātiska pieeja tirgus izpētei ietver daudzlīmeņu (hierarhisku) objekta aprakstu. Parasti objekta izpēte tiek veikta vismaz trīs līmeņos: Integrēta pieeja ekonomiskās situācijas izpētē ietver pētījuma objekta apsvēršanu, pamatojoties uz visaptverošu iekšējās un ārējās vides faktoru mijiedarbības analīzi. Tātad, pētot preču tirgus konjunktūru, tas nozīmē, ka objekts ir jāpēta kopā ar vispārējo ekonomisko konjunktūru, ar patērējošo nozaru konjunktūru, kā arī ar saistīto un papildinošo nozaru konjunktūru. Ekonomiskās situācijas izpēte ir ne tikai tās pašreizējā stāvokļa noteikšana, bet arī tirgus attīstības virzienu un tendenču prognoze. Tas ir nepieciešams, lai organizācija varētu izstrādāt lēmumus preču un pakalpojumu mārketinga jomā, kā arī plānot zinātniskās, tehniskās un ražošanas darbības. Tirgus izpēte ietver: Tirgus izpēte ir mērķtiecīga informācijas vākšana un apstrāde par preču tirgus stāvokli, tā funkcionēšanas pazīmju analīze, galveno parametru un tirgus attīstības tendenču prognozēšana, lai pieņemtu efektīvus mārketinga lēmumus. Šis pētījums ir pamats efektīva vadības lēmuma pieņemšanai par jebkura veida organizācijas saimniecisko darbību. Konkrētiem mērķiem un uzdevumiem produktu ražošanas un pārdošanas jomā vietējā un ārvalstu tirgos vajadzētu noteikt tirgus izpētes virzienu, apjomu un dziļumu. Tirgus izpētes mērķis var būt: noteikt tirgus kapacitāti, preču cenas dinamiku un līmeni, preču realizācijas apjomu, eksporta vai importa apjomu utt. Tirgus izpētes objekti ir: Vispārējās ekonomiskās situācijas vai konkrētā preču tirgus situācijas analīzi atkarībā no pētījuma mērķiem var veikt divos veidos: Tirgus izpētes iezīme ir tāda, ka pētnieks vienmēr nodarbojas tikai ar konkrētiem rādītājiem (skaitļiem), kas raksturo pētāmā objekta stāvokli. Šo rādītāju analīzei jāsniedz atbildes uz uzdotajiem jautājumiem. Tāpēc, pirms uzsākt izpētes procesu, ir nepieciešams sastādīt jautājumu un rādītāju sarakstu, kas nepieciešami objekta pareizai novērtēšanai. Tirgus izpēte. Piedāvājums un pieprasījums Konjunktūra nozīmē situāciju, apstākļu kopumu, kas pieņemti to savstarpējā savienojumā, noteiktā brīdī. Šis jēdziens tiek lietots gadījumos, kad runa ir par situācijas raksturošanu vietējā un ārējā tirgū, kurā uzņēmums darbojas. Ekonomiskā situācija ir pašreizējā ekonomiskā situācija tirgū, ko raksturo tādi rādītāji kā piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, cenu dinamika, izejvielu un gatavās produkcijas krājumu līmenis, pasūtījumu skaits nozarē, apjoms. tirdzniecības, ražošanas jaudu noslodzes pakāpe un citi komerciālie rādītāji. Galvenās no tām ir attiecība starp piedāvājumu un pieprasījumu un ar šo attiecību saistītā preces cena. Tirgus apstākļi ir piedāvājuma un pieprasījuma mijiedarbības rezultāts un tā ietekme uz cenu dinamiku. Pieprasījums vieno visus pircējus tirgū, jo viņu galvenais mērķis ir apmierināt viņu vajadzības. Tomēr viņu iegādāto preču un pakalpojumu apjoms ir atkarīgs no viņu ienākumu līmeņa un tirgus cenām. Pieprasījums tiek uzskatīts par maksātspējīgu vajadzību, tas ir, vajadzība pēc noteiktas preces, kas realizēta patērētāja pirktspējas vai maksimālās piedāvājuma vērtības robežās. Citiem vārdiem sakot, pieprasījums ir preces daudzums, ko pircēji vēlas un spēj iegādāties noteiktā laika periodā. Tam ir divi elementi, vajadzības un skaidrā naudā pircējiem un ir varbūtība. Iegādāto preču daudzums vienmēr ir atkarīgs no cenas. Jo augstāka ir preces cena, jo mazāk to pērk; jo zemāka tās tirgus cena, jo vairāk preces vienību tiks nopirktas, ja pārējās lietas ir vienādas. Zemākas cenas piesaista jaunus pircējus. Ja preces tirgus cena paaugstinās, tad pieprasījums būs pēc mazāka preces daudzuma un to var aizstāt ar lētāku preci. Piedāvātā cena ir maksimālā cena, ko pircējs ir gatavs maksāt par noteiktu preces daudzumu. Pieprasījuma likums nosaka, ka pircēji iegādājas vairāk preču par zemām cenām nekā par augstām cenām, ja citas lietas ir vienādas. Pieprasījuma lielumu ietekmējošie faktori kopā ar cenu ietver pircēju ienākumus, aizstājējpreču cenas, pircēju gaumi, pircēju skaitu tirgū, patērētāju gaidas par cenu izmaiņām utt. Ir vairāki pieprasījuma veidi: individuālais (situācija, kad tirgū ir tikai viens pircējs); kopējais (kopējais pieprasījums, ko veido visi pircēji tirgū); defektīvs (pieprasījums, kas apmierina ražotāju), pārmērīgs (pieprasījums, kuru ražotājs nevar vai nevēlas apmierināt); iracionāls (palielināts pieprasījums pēc precēm, kas kaitē pircēju veselībai, sabiedrībai, piemēram, pieprasījums pēc narkotikām, ieročiem u.c.); slēpts (pieprasījums, ko nevar apmierināt ar tirgū pieejamo preču palīdzību); neregulārs (pieprasījums, kam raksturīgas preču pārdošanas svārstības noteiktā laika periodā; pieprasījuma kritums (preču pieprasījuma samazināšanās). Katram pieprasījuma veidam ir nepieciešamas dažādas mārketinga vadības metodes. Mārketinga vadība ir pieprasījuma vadība, pieprasījuma stāvoklis nosaka uzņēmuma mārketinga politiku. Atkarībā no pieprasījuma veida ir vairāki mārketinga veidi: stimulējošais, attīstošais, atkārtotais mārketings, sinhronais mārketings, atbalstošais mārketings, demārketings, pretmārketings. Saskaņā ar pieprasījuma likumu, kad cena krītas, pircēji pērk vairāk preces. Tomēr pircēju reakcija uz cenu izmaiņām atšķiras atkarībā no cenas. Pircēju jutīgums pret preces cenas izmaiņām tiek kvantificēts ar cenu elastību. Cenu elastības vērtību mēra ar elastības koeficientu, ko aprēķina kā pieprasījuma procentuālo izmaiņu attiecību pret cenas procentuālajām izmaiņām. Atkarībā no cenas un pieprasījuma attiecības tiek izmantotas dažādas pieprasījuma noteikšanas metodes. Pieprasījums var būt elastīgs, neelastīgs, ideāli elastīgs, ideāli neelastīgs. Ar elastīgu pieprasījumu pieprasījuma procentuālās izmaiņas pārsniedz cenu izmaiņas. Ar neelastīgo - relatīvās cenas izmaiņas ir priekšā pieprasījuma izmaiņām. Ar perfekti elastīgu pieprasījumu pieprasījums mainās neatkarīgi no cenas. Pilnīgi neelastīgs pieprasījums ir tad, kad cenas izmaiņas nemaina pieprasījumu. Pieprasījuma elastība ietekmē uzņēmuma peļņas apjomu. Ja pieprasījums ir elastīgs, tad cenas samazināšanās noved pie kopējās peļņas pieauguma. Un otrādi, ja pieprasījums ir neelastīgs, peļņa samazināsies. No tā varam secināt: ja cena un peļņa mainās pretējā virzienā, tad pieprasījums ir elastīgs; ja cena un kopējā peļņa virzās vienā virzienā, pieprasījums ir neelastīgs. Piedāvājumu var uzskatīt par uzņēmuma ražošanas darbības rezultātu preču un pakalpojumu veidā, kas paredzēti pārdošanai jebkurā konkrētā brīdī. Piedāvājuma sastāvdaļas ir pašreizējā produkcija un preču krājumi no pārdevējiem. Taču to summa nosaka tikai piedāvājuma augšējo robežu, savukārt reālais līmenis ir atkarīgs no tirgus cenas un tās attiecības ar ekonomiskajiem un citiem ražošanas apstākļiem. Priekšlikums ietver: uzņēmuma vēlmi pārdot preci vai pakalpojumu un nosacījumus, ar kādiem pārdošana notiek. Piedāvājums ir preces daudzums, kas noteiktā laikā ir tirgū par noteiktu cenu. Piedāvājuma likums nosaka, jo augstāka ir preces cena, ja citas lietas ir vienādas, jo lielāka ir pārdevēja vēlme ražot un piedāvāt preci pārdošanai. Ar augstāku preču cenu uzņēmums var paplašināt ražošanas un pārdošanas apjomus, ražošanā izmantojot dārgākus resursus un progresīvas tehnoloģijas. Tirgus cenas samazināšanās liecina par pieprasījuma samazināšanos no pircēja puses, kas, savukārt, izraisa piedāvājuma apjoma samazināšanos. Uzņēmuma intereses neļauj uzturēt vai paplašināt preču ražošanas līmeni ārpus robežām, pie kurām preču cena ir vienāda ar izmaksām. Neviens nevēlas ražot produktu ar zaudējumiem. Piedāvātā cena ir minimālā cena, par kādu pārdevējs pārdod noteiktu preces daudzumu. Piegādātā daudzuma izmaiņas, reaģējot uz cenas pieaugumu, sauc par piegādātā daudzuma izmaiņām. Jebkuras izmaiņas jebkurā ar cenu nesaistītā faktorā izraisa izmaiņas piedāvājumā. Ar cenu nesaistītie piedāvājuma faktori ietver: izmaiņas tehnoloģijā, resursu cenas, aizstājējpreču cenas, tirgus apstākļu izmaiņas. Pastāv noteikta attiecība starp piedāvājumu un pieprasījumu. Tādējādi pircēji un pārdevēji par katru tirgus cenu vēlas un spēj pirkt vai pārdot noteiktu preces daudzumu. Cena šajā gadījumā veidojas spontāni atkarībā no piedāvājuma un pieprasījuma un darbojas kā instruments, kurā tiek panākts kompromiss starp pārdevēju un pircēju. Iespējams, ka šajā gadījumā netiek pārdots iepriekš plānotais preču daudzums, ko uzņēmums plānoja pārdot vai pirkt pircējam. Uzņēmuma plāni pārdot preces par paredzēto cenu nereti nesakrīt ar pircēju plāniem iegādāties noteiktu preču daudzumu par savu plānoto cenu. Cena veidojas tirgū, un to nosaka piedāvājuma un pieprasījuma attiecība konkrētajā tirdzniecības dienā. Tirgus situāciju, kurā pārdevēju un pircēju plāni sakrīt, tas ir, kad pircēja pieprasītais preču daudzums tirgū ir vienāds ar pārdevēja piedāvāto daudzumu par noteiktu cenu, sauc par tirgus līdzsvaru. Situācija, kad pieprasījuma apjoms pārsniedz piedāvāto preču daudzumu, atspoguļo pārmērīga pieprasījuma (preču deficīta) esamību. Situācija, kad piedāvājums pārsniedz pieprasījumu (pārdevēji nevar pārdot visas savas preces), norāda uz preču pārpalikuma klātbūtni. Abas situācijas raksturo preces nestabilo stāvokli tirgū. Tirgus mehānisms ir vērsts uz preces nestabilās pozīcijas pārnešanu tirgū uz stabilu, kad piedāvājums ir vienāds ar pieprasījumu. Parasti tirgotāji pēta un prognozē tirgus apstākļus, jo zināšanas par to ļauj pārdot un iegādāties preces par visizdevīgākajām cenām, racionāli manevrēt pieejamos resursus, ātri samazināt vai paplašināt preču ražošanu atbilstoši paredzamajai tirgus situācijai. Parasti prognozes periods nepārsniedz pusotru gadu, jo straujo pārmaiņu dēļ ilgāks periods nav ticams. Jebkura prognoze ir svarīga, pat ja tā nepiepildās. Ir jāanalizē iemesls, kāpēc viņš neattaisnojās, un jāveic pasākumi, lai kļūda neatkārtotos. Bet neviena kļūda neliecina par konjunktūras izpētes bezmērķīgumu. Uzsākot tirgus apstākļu izpēti un tās prognozes sagatavošanu, tie nosaka pētījuma objektu, galvenos situācijas rādītājus un nepieciešamās informācijas avotus. Tirgus informācijas analīzes mērķis ir identificēt pētāmā tirgus konjunktūras veidošanās modeļus un tendences. Vērojot konjunktūras attīstību, viņi vāc, uzglabā, pārbauda, labo, sistematizē un apstrādā saņemtos datus par pētāmā tirgus stāvokli. Veicot ražošanas analīzi, tiek ņemta vērā interesējošā produkta ražošanas dinamika; ir norādīti galvenie šīs preces izlaides apjoma izmaiņu iemesli (automatizācijas līmeņa paaugstināšanās, jaunu ražošanas jaudu nodošana ekspluatācijā, pieprasījuma samazināšanās vai palielināšanās utt.); tiek rūpīgi analizēta zinātnes un tehnikas progresa ietekme uz pētāmo preču tirgu; sniedz datus par citu uzņēmumu jaunu produktu rašanos un esošo uzlabošanu. Tālāk mēs aplūkojam ražošanas jaudu izmantošanas dinamiku, to rezerves pieejamību, pasūtījumu portfeļa kustību un jaunu piedāvājumu saņemšanu no iekšzemes un ārvalstu pircējiem. Tiek atklāts ražošanas koncentrācijas palielināšanas process. Tiek parādīta ražošanas izmaksu dinamika, darbinieku skaits, dažādu ekonomisko un citu faktoru ietekme uz preču izlaides apjomu un tirgus situāciju. Tiek izskatīti vadošo uzņēmumu un valsts plāni palielināt ražošanas jaudu, uzlabot tehnoloģijas utt. Pirmkārt, preču pieprasījums un patēriņš tiek analizēts no patēriņa un pieprasījuma dinamikas izmaiņu un to cēloņu viedokļa. Tie paši rādītāji tiek ņemti vērā attiecībā uz galvenajiem produkta patērētājiem un/vai pircēju segmentiem, gan tradicionālajiem, gan tiem, kuru tirgos paredzēts ienākt. Tiek analizēta zinātnes un tehnoloģiju progresa ietekme uz uzņēmuma preču patēriņa līmeni un šī patēriņa dinamiku. Tiek izskatīti uzņēmumu un organizāciju plāni, programmas par šīs preces patēriņa palielināšanu vai samazināšanos, kā arī izmaiņas prasībām attiecībā uz tās īpašībām. Tiek analizēti gatavās produkcijas krājumi no konkurējošiem uzņēmumiem to izplatīšanas tīklā, kā arī ražotāju politika šajā jomā. Prece un tās realizācija tiek aplūkota no preces konkurētspējas viedokļa. Liela uzmanība tiek pievērsta konkurējošu produktu rašanās, kā arī konkurējošo uzņēmumu to ieviešanas tirgū intensitātei. Tiek analizētas konkurentu izmantotās mārketinga formas un metodes, šo formu un metožu ietekme uz pārdošanas dinamiku. Starptautisko preču tirdzniecību (attiecībā uz preču grupu, kurai tā pieder) raksturo gan vispārīgi, gan lielākās piegādātājvalstis. Tiek analizētas eksportētāju relatīvā stāvokļa izmaiņas, to cēloņi, jaunu tirdzniecības formu un metožu ietekme, tehnoloģiju, licenču apmaiņa uc Tiek analizēta vadošo konkurējošo uzņēmumu eksporta politika. Tiek sniegti dati par interesējošo valstu muitas, valūtas un kredītpolitiku. Tiek atzīmēta starptautisko līgumu ietekme starp uzņēmumiem dažādas valstis par šīs preces eksportu un tās konkurences raksturu. Līdzās piedāvājumam un pieprasījumam cenas ir vissvarīgākais tirgus analīzes elements. Tirgotāji ņem vērā vairumtirdzniecības un eksporta cenu dinamiku šī produkta ražotājiem, patērētājiem un eksportētājiem. Galvenie cenu izmaiņu cēloņi, to saistība ar jaunu tehnoloģiju rašanos, izejvielu un pusfabrikātu cenu izmaiņas, darba ražīguma pieaugums, preču patēriņa nosacījumi, inflācijas ietekme, tirdzniecības metodes un veidi , tiek analizētas valūtas kursa izmaiņas. Tiek aplūkota konkurentu politika cenu jomā, salīdzināti ražotāju un patērētāju cenu līmeņi. Pamatojoties uz visu saņemto informāciju, tiek sastādīta tirgus prognoze. Tirgus apstākļi tiek novērtēti, pamatojoties uz tirgus rādītāju kombināciju, kas atsevišķi vai kopā ar citiem ļauj atspoguļot tirgus situāciju. Tirgus rādītāji ietver: preču saņemšanu (piegādes vai ražošanas apjoms), pārdošanas apjomu (pārdošanas apjoms vērtības un naturālajās vienībās), preču krājumus (vērtības izteiksmē vai apgrozījuma dienās), cenas, peļņu vai rentabilitāti, pieauguma tempus. Konjunktūras prognozēšanai tiek izmantotas ekstrapolācijas metodes, matemātiskā modelēšana un ekspertu vērtējumi. Ekspertu novērtējuma metode prasa rūpīgu galveno tirgū notiekošo procesu ietekmējošo faktoru analīzi. Lai veiktu tirgus prognozi, izmantojot šo metodi, tiek piesaistīta ekspertu grupa, kurā ietilpst ekonomisti, zinātnieki, produktu izstrādātāji, piegādātāja pārstāvji u.c. Ekspertiem ir jāatšķiras ar savu skatījumu plašumu, informētību, sprieduma neatkarību un augstu profesionālismu. kvalifikāciju. Pēc ekspertu aptaujas viņi izstrādā kopīgu viedokli, kas tiek uzskatīts par uzticamu. Papildus prognozēšanas metožu izmantošanai viņi izmanto scenāriju metodi, kur nosaka, kāda veida prognozes ir jāizstrādā, lai tirgus situācija tiktu atspoguļota vispilnīgāk un skaidrāk. Scenārija izmantošana uzņēmumā rada papildu elastību mārketinga aktivitātēs un veicina straujas reakcijas uz tirgus izmaiņām attīstību. Scenārijs atspoguļo galvenos cēloņsakarības faktorus, kas būtu jāņem vērā, un norāda, kā tie varētu ietekmēt, piemēram, pieprasījumu. Parasti tiek apkopoti vairāki alternatīvi varianti, kuru īstenošana iespējama dažādu faktoru (ekonomisko, demogrāfisko, politisko u.c.) ietekmē uz konjunktūras attīstību. Visticamākā iespēja tiek uzskatīta par galveno. Tirgus analīzes galvenais uzdevums ir aprakstīt iespējamās nākotnes modeli: identificēt iespējas, kuras vajadzētu izmantot, kā arī iespējamos draudus, no kuriem vajadzētu izvairīties. Pieprasījums Pieprasījuma nenovērtēšana ir tikpat bīstama kā tā pārvērtēšana. Pārāk daudz dalībnieku, kad nespēj visus labi apkalpot, arī ir slikti. Tāpēc, plānojot dalībnieku skaitu, mēģiniet noteikt pats 4. Tirgus izpēte un analīze (organizācijas biznesa vides analīze) Tirgus izpēte un analīze ir viens no svarīgākajiem posmiem biznesa plānu sagatavošanā, kam jāatbild uz jautājumiem, kas, kāpēc un kādos daudzumos pērk vai pirks produktus. 2. lekcija. Tirgus mārketinga izpēte 1. Konkurences jēdziens Konkurence (no latīņu concurrere - "sadursties") ir neatkarīgu tirgus subjektu cīņa par tiesībām uz ierobežotiem resursiem, citiem vārdiem sakot, tas ir tāds process. 5.2. Tirgus apstākļu novērtējums Tirgus apstākļus raksturo noteikta šāda veida preču piedāvājuma un pieprasījuma attiecība un, protams, arī cenu attiecība. Tūrisma tirgus izpētes galvenais uzdevums ir noteikt, cik lielā mērā aktivitātes 3.3. Tirgus analīze, kas vērsta uz pamatvajadzībām (uz mobilo sakaru tirgus piemēra) Runājot par tirgus analīzi, kas vērsta uz pamatvajadzībām, patiesībā mēs domājam tikai to tirgu, kas tika izveidots salīdzinoši nesen. Attīstītā tirgū, kā likums, jau Noslēpums 37. Pieprasījums rada piedāvājumu Ir unikāli cilvēki, kuri nepārtraukti cenšas izdomāt, ko ar viņiem darīt. Un citi domā, ko pārdot.. Abi tērē milzīgu enerģiju šo jautājumu risināšanai. Man jums ir liels lūgums: neesiet kā viņi un nedariet 4.1. Tirgus, preču, pircēju izpēte Tirgus, preču un pircēju pētījumus izmanto daudzas firmas, to rezultāti tiek ņemti vērā gandrīz visos preču aprites posmos, kā arī plānojot un prognozējot darbības dažādiem periodiem. Plkst Piedāvājums un pieprasījums Runājot par pieprasījuma vai pārdošanas krīzi, mums ir jāpārliecinās, ka mēs saprotam attiecības starp piedāvājumu un pieprasījumu, lai varētu atrast optimālus risinājumus. Lai labāk izprastu pašreizējo situāciju, vispirms apskatīsim attiecības XV. Atvasinātais pieprasījums nav tiešs pieprasījums. Pieprasījums ir aprēķins par to, cik daudz jūsu produktu vēlas klienti. (Piedāvājums ir tādu preču pieejamības novērtējums tirgū, kuras var apmierināt pieprasījumu.) Tiešo pieprasījumu rada gala patērētāji, kuri to nedara. Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi. Mārketinga pētījuma izstrāde mini alus darītavai "Solodok". Preces pozicionēšana pircēju prātos salīdzinājumā ar konkurentu produktiem. Patērētāju aptaujas anketas struktūra un noformējums. Budžeta noteikšana šim pētījumam. kursa darbs, pievienots 13.11.2013 Tirgus apstākļu jēdziens un būtība. Attiecība starp preces piedāvājumu un pieprasījumu. Necikliski faktori, kas nosaka ražošanas specifiku. Trīs tirgus izpētes līmeņi. Prognozēšanas metodes izvēle. Šokolādes tirgus analīze Krievijā. kursa darbs, pievienots 10.11.2013 Tirgus apstākļu izpētes mērķi, uzdevumi un pieejas. Prognožu vieta pētījumu sistēmā. Pieprasījums kā svarīgākais tirgus apstākļu elements. Personiskās intervijas metode fitnesa klubu tīkla "World Gym" fitnesa pakalpojumu pieprasījuma un patērētāju izpētē. kursa darbs, pievienots 04.04.2012 Tirgus izpētes mērķis un galvenie tirgus apstākļu rādītāji. Īpatnības kvantitatīvās metodes izpēte, katras metodes priekšrocības un trūkumi. iekšējs, ārējie avoti vācot sekundāro informāciju. Kāda ir tirgus kapacitāte un piesātinājums. tests, pievienots 19.04.2010 Tirgus apstākļu jēdziens. Tās izpētes mērķi, veidi, metodes. Somu tirgus apstākļu analīze un novērtējums. Uzņēmuma galvenā iezīme. Virzienu izstrāde savas produktu politikas uzlabošanai ražošanas un pārdošanas jomā. kursa darbs, pievienots 13.09.2013 Mārketinga pētījuma mērķa un uzdevumu pamatojums. Vākšanas metožu un datu apstrādes tehnoloģijas izvēle. Ekskavatoru tirgus vispārīgie raksturojumi. Aptaujas veikšana potenciālo pircēju aptaujas veidā, lai analizētu pieprasījumu pēc ekskavatoriem. kursa darbs, pievienots 28.03.2014 Tirgus analīzes metodoloģijas izpēte. Tirgus analīzes un tirgus minējumu teorētiskie aspekti nekustamā īpašuma tirgus izpētes piemērā: koncepcija, mērķi, galvenie virzieni, uzdevumi, analīzes veidi un metodes. Informācijas atbalsts tirgus analīzei. kursa darbs, pievienots 14.03.2011 Mārketinga pētījuma koncepcija, mērķi, uzdevumi un īstenošanas metodes. Preču raksturojums un mārketinga pētījumi uz polietilēna plēves piemēra. Dotā produkta konkurētspējas noteikšana un pozicionēšana mūsdienu tirgū. kursa darbs, pievienots 18.03.2015
“Mēs turpinām ieņemt vadošās pozīcijas premium segmentā ar Komilfo šokolādes, kā arī vidējo cenu segmentā, ar Krieviju - Generous Soul šokolādes kastītēs un ar Bon Pari karameli. Tāpat saglabājam spēcīgas pozīcijas ar zīmoliem KIT KAT, Nestle, Ruzanna. Pirms krīzes tirgus uzrādīja nemainīgi labus izaugsmes tempus, taču pērn, mainoties ekonomiskajai situācijai, dinamika strauji kritās.
Protams, krīze būtiski ietekmēja šokolādes tirgu: daži mazie spēlētāji bija spiesti pamest tirgu, samazinājās pārdošanas apjomi, un patērētāju pieprasījums pēc šokolādes izstrādājumiem. Galvenais iemesls tam ir to patērētāju ienākumu samazināšanās, kuri, pirmkārt, sāka ietaupīt uz nebūtiskiem produktiem, tostarp šokolādes izstrādājumiem.
Šodien mēs esam liecinieki parādībām, kas liecina, ka krīze ir aiz muguras. Krievijā šokolādes patēriņš uz vienu iedzīvotāju ir tikai 50% no Rietumeiropas tirgus. Krievi uz vienu iedzīvotāju gadā patērē vidēji 4-5 kg šokolādes, savukārt pilsoņi, piemēram, Īrijas vai Šveices - vairāk nekā 10 kg, Vācijā - 8,4 kg. Attiecīgi mēs prognozējam turpmāku tirgus izaugsmi.
Protams, krīze skāra visus tirgus segmentus, taču atsevišķu kategoriju šokolādes izstrādājumu pārdošanas apjomi joprojām uzrādīja zināmu pieaugumu. Tā, piemēram, tāfeles šokolādes pārdošanas apjomi 2009. gadā pieauga par 16%, 2010. gadā šis rādītājs bija 4%. Labi izaugsmes tempi bija arī šokolādes tāfelīšu segmentā, kas ir jaunākais starp citiem šokolādes tirgus segmentiem. 2009.gadā šokolādes tāfelīšu pārdošanas apjomi pieauga par 9%, 2010.gadā to pieaugums bija 5%. Šokolādes iepakojumu pārdošanas apjomi šogad pieauguši par 1%.
Šobrīd tirgus atkal tuvojas pirmskrīzes līmenim. Premium segmentā izaugsme ir krietni lēnāka, taču arī pie šādiem pieauguma tempiem rezultāti vērtējami kā diezgan nopietni.”
Krievijas šokolādes tirgus dalībnieku reklāmas aktivitāte ir ļoti augsta. augsta līmeņa konkurence tirgū. Ir svarīgi atzīmēt, ka reklāmas aktivitāte lielā mērā ir atkarīga no konkrētā segmenta. Dažos segmentos, piemēram, šokolādes kārbās, reklāmas darbība ir sezonāla.
Krīze būtiski ietekmēja šokolādes tirgu: daži mazie spēlētāji bija spiesti pamest tirgu, samazinājās pārdošanas apjomi, un patērētāju pieprasījums pēc šokolādes izstrādājumiem. Galvenais iemesls tam ir to patērētāju ienākumu samazināšanās, kuri, pirmkārt, sāka ietaupīt uz nebūtiskiem produktiem, tostarp šokolādes izstrādājumiem. Pirms krīzes tirgus uzrādīja nemainīgi labus izaugsmes tempus, taču pērn, mainoties ekonomiskajai situācijai, dinamika strauji kritās. Šobrīd situācija ar krīzi aiz muguras. Bet Krievijā šokolādes patēriņš ir mazāks nekā Eiropā. Šajā sakarā var prognozēt turpmāku tirgus izaugsmi.
- šokolādes tāfelītes: aktīvi attīstās šokolādes porciju segments;
- svara šokolādes: patērētāji arvien vairāk pieprasa produktu kvalitāti;
šokolādes kastītes: tirgus aug, iepakojums kļūst interesantāks un pievilcīgāks;
šokolādes tāfelītes: tiek noteikti galvenie līderi, veidojas apakšsegmenti. Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu
Līdzīgi dokumenti