Бізнес на виробництві настільних ігор. Виробники настільних ігор у Росії

Михайло Акулов та Іван Попов перетворили розвагу на прибутковий бізнес. Видавництво Hobby World, що виросло з їх компаній, випускає понад 1 млн ігор на рік і в 2015 році принесло засновникам понад 1 млрд руб. виручки

Засновники HobbyWorld Михайло Акулов та Іван Попов (зліва направо) (Фото: Владислав Шатіло / РБК)

Лабіринт хобі

Одесит Олександр Ушан вигадав настільну гру «Знахідка для шпигуна» на основі власного досвіду. Студентом на початку 2000-х він працював на цукровій фабриці, і одного разу йому довелося замість директора приїхати на підписання великого контракту. Щоб не видати свою некомпетентність, Ушан намагався відповідати на запитання хитромудро, але звучати при цьому впевнено. Саме так повинен поводитися гравець у вигаданій ним грі «шпигун», щоб його не вирахували інші гравці.

Весною 2013 року Ушан представив гру на виставці «Ігросфера» у Львові, де її помітив директор з розвитку видавництва настільних ігор Hobby World (Світ хобі) Микола Пегасов. "Він відразу сказав, що гра йому сподобалася, а наступного дня ми вдарили по руках", - згадує Ушан. У вересні «Знахідку для шпигуна» видали пробним тиражем 2 тис. екземплярів у Росії, а 2014-го почалися успішні продажі за кордоном: тільки в США в 2015 році було продано 80 тис. копій «Знахідки для шпигуна» під назвою Spyfall. Зараз гра перекладена 26 мовами, і, за даними компанії, на 2016 рік на гру було зроблено близько 200 тис. попередніх замовлень. Її автор, за підрахунками РБК, тільки на роялті із закордонних продажів міг заробити не менше ніж $30 тис.

Ушан — один із кількох російських авторів, ігри яких виявило, адаптувало та випустило видавництво Hobby World, засноване у 2010 році на базі двох компаній — «Смарт» Михайла Акулова та Іллі Карпінського та «Світ фентезі» Івана Попова та Максима Істоміна. Історія Hobby World сягає корінням на початок 2000-х, коли Акулов і Карпінський відкрили в Москві на Поляні клуб настільних ігор «Лабіринт», а разом з ним видавництво «Смарт» для випуску настільних ігор. «На ринку тоді практично нічого не випускалося, окрім клонів «Монополії» та ходилок «кинь кубик, двінь фішку», — згадує Акулов. Партнери вирішили зайняти порожню нішу.

2003 року в клубі Акулов познайомився з Іваном Поповим та Максимом Істоміним, які прийшли демонструвати свою гру «Берсерк». Через рік клуб довелося закрити через збитки. Акулов продовжив випускати настільні ігри, а "Світ Фентезі" Попова та Істоміна - колекційні. карточні ігри(ККІ): крім їхнього власного «Берсерка» вони стали випускати в Росії рольову настільну гру Wizards of the Coasts. Згодом дві компанії почали змагатися. «Нам стало тісно у наших нішах, ми почали залазити на територію ККІ, а вони почали робити настільні ігри. Якоїсь миті нам прийшла ідея, що краще об'єднати наші активи, ніж безглуздо конкурувати: кожен намагався нарощувати ту частку ринку, в якій він не дуже розумів», — згадує Акулов. «У нас були по суті різні ринки, і що більше ми почали перетинатися, то очевиднішою здавалася думка про злиття», — згадує Іван Попов.

Саме Попов у 2010 році виступив ініціатором злиття двох компаній. В об'єднаній компанії акціонери розподілили частки порівну. На те, щоб поєднати всі бізнес-процеси, пішло майже три роки, проте ефект виявився вже в перший рік: «Злиття активів дало нам дуже хороший boost – наша виручка протягом року зросла на 60-70%», – каже Акулов.

Наразі компанія зареєстрована на кіпрський офшор «Хоббіворлд Лімітед», серед співвласників — Михайло Акулов, Іван Попов та інші акціонери (їх імен Акулов та Попов не розкривають). Невеликі опціони мають співробітники видавництва.

Hobby World у цифрах

Більше 1 млнігор видала компанія Hobby World у 2015 році

Від 290 руб.до 9 тис. руб.варіюється ціна на ігри Hobby World, середній чек за одну коробку 900-1300 руб.

Більше 1 млрд руб.склав виручка Hobby World у 2015 році

Від 4% роялті отримує автор гри з кожної проданої коробки

$10-15 тис.стоїть розробка настільної гри

До 100% доходить рентабельність найуспішніших ігор

Біля 7 млрд руб. склав обсяг російського ринку настільних ігор за 2015 рік

Більше 50 тис. найменувань настільних ігор випущено у світі

Джерело: дані компанії, Discovery Research Group

На захід

Hobby World працює на три напрямки: купує ліцензії західних ігор та адаптує їх для російського ринку; купує, доопрацьовує та випускає оригінальні ігри російських авторів; продає ліцензії випуск російських ігор там.

Перший напрямок Акулов почав розвивати ще 2002 року, коли його компанія «Смарт» купила у німецького видавництва Franckh-Kosmos Verlags ліцензію на гру Die Siedler von Catan і почала випускати її на російському ринку під назвою «Колонізатори». "Це був прорив для індустрії: незнайомі люди приїхали на виставку, познайомилися з однією з провідних компаній в ігровій індустрії та отримали право не просто купити коробки, перекладені за кордоном, а ліцензію, щоб самим випустити цю гру в Росії", - згадує Акулов.

За словами Акулова, західні компанії неохоче віддавали ліцензії на російський ринок: для них вигідніше було виробляти все в одному місці та продавати готові коробки. Акулову та Попову, незважаючи на труднощі з якістю, було вигідніше місцеве виробництво: воно дозволяло знизити відпускну ціну на 25-50%. Крім того, продаж коробок не такий вигідний для продавця, каже засновник компанії «Мосігра» Дмитро Кібкало. Якщо йдеться про закордонний бренд, відсоток відрахувань на користь її власника сягає 8-10%, а їхня загальна сума може перевищувати сотні тисяч доларів, каже Акулов.

Критерії для відбору ігор є простими. «Гра має бути унікальною - не сумішшю існуючих движків, а єдиним у своєму роді механізмом. І вона має сподобатися Михайлу та мені», — каже Іван Попов. При цьому гра має бути обернена в гарну оболонку та бути адаптованою під ринок. "Наприклад, дуже відома гра "Каркассон" замислювалася свого часу як гра про паломництво у Святу землю, а зараз це швидше пазл про збирання замку, який продається мільйонними тиражами по всьому світу", - наводить він приклад. Але, незважаючи на досвід та численні тести, гра може провалитися. «Наприклад, одна з ігор, що входять до топ-3 американських продажів, «Володар Токіо» (King of Tokyo), дуже погано продається в Росії, — наводить приклад Акулов. — А гра «Грузі та вези», навпаки, знята з продажу по всьому світу, але відмінно розходиться у нас і в Бразилії».

Пошуком авторів у Hobby World займається продюсерський відділ, який потім береться за доопрацювання ігор. Якщо західну гру можна адаптувати та випустити за місяць, то у випадку з авторськими іграми процес доопрацювання іноді займає понад рік. Автори отримують роялті у розмірі від 4% з кожної проданої коробки. При підписанні договору видавництво сплачує їм аванс у розмірі суми роялті за половину мінімального тиражу (близько 2-3 тис. примірників), а далі автори кожні півроку отримують відсоток із продажу. Цілком забезпечити себе за рахунок авторських відрахувань вдається лише професійним авторам, у яких кілька ігор видаються багатотисячними тиражами — для більшості ж розробників це хобі, яке приносить додатковий заробіток. За словами Акулова, цілком права на гру компанія не купує. «Ми зацікавлені в тому, щоб автор також із нами заробляв гроші. Якщо гра продаватиметься великим тиражем, він буде зацікавлений у вдосконаленні гри та випуску доповнень», — каже він.

Є ще третій шлях — продаж російських ліцензій на Захід. Поки ігор, які активно продаються на західних ринках, у Hobby World близько десяти, серед них Знахідка для шпигуна, Намісник, World of Tanks: Rush за ліцензією компанії Wargaming. У 2015 році на західних ринках компанія випустила близько 150 тис. копій своїх ігор (у Росії - 1 млн), у 2016 році розраховує продати більше 300 тис. Якщо в Росії Hobby World більшості своїх партнерів постачає ігри зі знижкою 35-40% від роздрібної торгівлі. ціни, то у випадку із західними оптовими компаніями знижка на гру може сягати 60%.

Виробництво

При купівлі ліцензії на західні ігри Акулов і Попов виробляють більшу частину компонентів у Росії, крім пластикових, їх, як правило, закуповують на Заході. «Виробництво пластику досить дороге, і вигідніше використовувати його, коли західні компанії збирають світовий тираж на всі території. Це ж індивідуальні фігурки і виробництво кожної з них окремо обійдеться досить дорого», — каже Акулов.

Перші елементи власного виробництва з'явилися у Hobby World ще 2010 року: підрядники не забезпечували потрібної якостіроботи, згадує Акулов. «Спочатку ми залишили собі збирання елементів, потім почали більше робити самостійно. Весь мільйон ігор ми друкуємо самостійно, лише окремі елементи замовляємо підрядникам», — каже Акулов. Згодом стали самостійно виробляти все більше, і зараз компанія організує повний цикл виробництва настільних ігор, крім виробництва картону та друку картинок, на фабриці у Твері.

Від ідеї гри до моменту, коли коробка з готовою настільною грою з'явиться на полиці магазину, може пройти від кількох місяців до року, а вартість розробки однієї гри може коштувати $10-15 тис., каже Акулов. При цьому рентабельність успішних ігор може сягати 100%, каже він. В окремих ігор рентабельності може досягти 300%, каже засновник "Мосігри" Дмитро Кібкало. «Якщо взяти пряму собівартість паперових робіт, включаючи роялті автору, від ціни на полиці вона становить 26%. Але треба розуміти, що товар виробили — потім його потрібно зберігати, доставити, дистрибутувати тощо. Підсумкова собівартість продукту виходить набагато вищою», — пояснює Кібкало.

Крім Hobby World всього два російські видавництва настільних ігор - "Мосігра" і "Зірка" - містять повний цикл виробництва ігор, включаючи постдрукарську обробку, вирубку карток та ін., говорить Кібкало. «Це специфічний вид виробництва, який має бути навантаженим. Бізнес досить сезонний, і якщо поза сезоном немає навантаження, дрібнішим видавництвам це не по кишені», — каже він. За його словами, "Мосігра" в 2015 році продала в роздріб ігор на 525 млн руб. За словами Михайла Акулова, оборот Hobby World за 2015 рік становив 1 млрд руб., включаючи закордонні продажі (прибуток він не розголошує).

Розповсюдження

Спочатку Акулов та партнери продавали свою продукцію через книгарні та маленькі спеціалізовані магазини настільних ігор і не хотіли будувати власну мережу. "Ми розвинулися як видавництво і спочатку працювали з невеликими спеціалізованими магазинами, які продавали настільні ігри, тому що такі магазини розвивають ринок найбільше", - згадує Акулов. В результаті акціонери Hobby World уклали партнерську угоду з мережею Hobby Games (ТОВ «Лавка чудес»), яка нарахує 12 власних магазинів (шість у Москві, два в Санкт-Петербурзі, інші в російських регіонах, а також у Києві та Мінську) та вісімфраншизних . Мережа займається роздрібним продажем ігор видавництва, а також обслуговує інші роздрібні проекти, наприклад магазинмерчендайза для компанії Wargaming та сайт HobbyWorld.ru. Згідно зі СПАРК, Hobby Games на 99,9% належить«Хобіворлдлімітед».

«Спочатку Hobby World було єдиним видавництвом, з яким ми співпрацювали, але ми майже одразу ж розширилися на ще три-чотири зарубіжні видавництва. Зараз вже понад 20 брендів поставляють нам товар», - розповів заступник директора Hobby Games Андрій Кулешов. При цьому частка продуктів Hobby World у продажах мережі Hobby Games складає близько 40%, говорить Кулешов.

За словами Кулешова, Hobby Games закуповує товар у видавництва Hobby World зі знижкою 35-50% (знижка варіюється на різні видиігор) та продає за рекомендованою видавництвом ціною. Усі магазини Hobby Games, як власні, так і франшизні, працюють за єдиними розцінками. Крім настільних ігор, вони торгують аксесуарами для них, коміксами, літературою в стилі фентезі, пов'язаної із всесвітами, в яких розвиваються ігри. За словами Кулешова, один магазин приносить у середньому 1 млн. руб. виручки на місяць, і в ньому відбувається близько 50 покупок на день із середнім чеком близько 600 руб. Близько 60% продажів здійснюються онлайн, проте більша частинаЛюди приїжджають забирати ігри самостійно, щоб встигнути в них пограти перед покупкою, каже Кулешов. За даними СПАРК, виторг ТОВ «Лавка чудес» у 2014 році склав 76,5 млн руб., А чистий прибуток - 1,5 млн руб.

Зараз через мережу Hobby Games продається близько 20% усієї російської продукції Hobby World. Решта відправляється клієнтам безпосередньо, у книгарні Москви, а також в інші мережі, у тому числі Metro, Media Markt, О'Кей, Республіку, Сім п'ядей, Ігри зростання, Ігри ІQ Toy та ін При роботі з невеликими магазинами Hobby World намагається йти назустріч і відвантажувати невеликі партії товару на мінімальну суму від 15 тис. руб., Каже Михайло Акулов. Ми формуємо індивідуальні замовлення під магазини. Якщо магазин хоче два «Манчкіна», один «Каркассон» та три «Суображарії», ми формуємо замовлення», — розповідає він. За словами Андрія Кулешова, це цінна якість при роботі з видавництвом: «Якщо взяти занадто багато ігор, то ми будемо обмежені у кількості, і на наших полицях наступна гра може з'явитися пізніше, ніж у конкурентів в інших магазинах. До того ж не можна передбачити, яка з куплених ігор стане хітом, а яка довго лежатиме на полицях».

У 2011 році Hobby World запустив програму франчайзингу для магазинів, які бажають працювати під торговою маркою Hobby Games, та відкрив перший франшизний магазин у Калінінграді. Щоб розширити мережу, засновники компанії до кінця 2016 року не стягують з франчайзі паушальний внесок та роялті та розраховують за цей час відкрити ще два власні та 15 франшизних магазинів.

Майбутнє

За оцінкою компанії Discovery Research Group, обсяг ринку настільних ігор у Росії в 2015 році становив близько 7,5 млрд руб. — майже на 30% більше, ніж 2014 року. Криза майже не вплинула на затребуваність настільних ігор, багато в чому тому, що хоча за вартістю вони можна порівняти з походом у кафе чи кіно, в них можна грати багаторазово, упевнений Михайло Акулов. Ціни на ігри від Hobby World варіюються від 290 руб. до 9 тис. руб. за коробку. Щоправда, продажі ігор верхньої цінової категорії таки просіли майже на 50%. «Ігри з великою кількістю пластикових компонентів стали продаватися складніше, тому що вони виробляються на Заході та їхня ціна зростала відповідно з курсом. Споживачу стало складніше витратити 9 тис. руб. на настільну гру, незважаючи на те, що вона багаторазово реграбельна», — каже Акулов.

За словами Акулова, потенційно російський ринок настільних ігор вже після кризи може становити до $100 млн. "Це потенціал, на який можна продавати в Росії, і ми хочемо зайняти весь цей ринок", - переконаний він.

Настільні ігри – улюблена розвага для дітей. Їхні головні переваги: мобільність, практичність, різноманітність і доступність. Останнім часом збільшуються продажі у цьому напрямку. Тому підприємцям-початківцям варто задуматися про відкриття компанії, що спеціалізується на виготовленні та продажу настільних ігор.

Ідея проекту:виготовлення навчальних дитячих головоломок та квестів.

Складність:домашній бізнес середньої складності.

Основні витрати:розробка дизайну, покупка ігрових елементів та друкарня.

Обладнання:телефон та комп'ютер.

Початковий капітал: 100-200 тис. руб.

Термін окупності: 3-12 місяців.

Орієнтовний прибуток: 30-50 тис. руб. в місяць.

Маркетингові дослідження у цьому напрямі вказують на зниження продажів комп'ютерних ігор на $150 млн. Це пов'язано з економічною кризою. У той же час, зростає попит на такі розваги. Індустрія настільних ігор привертає увагу розробників та інвесторів. Це з тим, що у виробництво потрібно у десятки разів менше грошей, ніж створення аналогічного комп'ютерного розваги. Рентабельність багатьох проектів сягає 300-350%.

У Росії її найбільшим попитом користуються розваги низької цінової категорії (200-500 рублів). Дорогі варіанти розкуповуються із меншою активністю. Маркетологи запевняють, що у 2015-2017 роках попит зростатиме.

Якщо ви бажаєте залучити сторонні джерела фінансування, бізнес-план обов'язковий. Документ розглядається банками, інвестором та комісією при видачі субсидій.

Якщо хочете, щоб рішення було прийнято на вашу користь, дотримуйтесь певної структури.

Основні етапи виготовлення настільної гри

Класичні напрямки – нарди, шашки та шахи. Сучасні розваги мають спрямованість, наприклад, популярна «Монополія». Сьогодні стають популярнішими теми спорту, моди, політики, подорожей, пригод та космосу.

Перспективи розвитку проекту величезні. Розглянемо, з чого розпочати бізнес із виготовлення розвиваючих настільних розваг.

Основні етапи:

проектування ігрових рушійних принципів;
розробка фабули, цілей, смислового навантаження;
дизайн коробки та всіх використовуваних елементів;
закупівля комплектуючих;
виготовлення першого екземпляра;
тестування;
тиражне виробництво.

Успішно застосовуючи передові поліграфічні технології наша компанія пропонує виробництво настільних ігору твердих коробках (rigid box), які можна з успіхом використовувати як нетрадиційний рекламний носій або подарунок, що запам'ятовується, колегам, бізнес - партнерам, друзям.

Якщо ви проводите рекламну кампаніюабо хочете зробити колегам незвичайний та цікавий подарунок – ми виготовимо для вас настільну гру, що відображає всі аспекти вашого проекту чи діяльності кампанії. Настільна гра, виготовлена на замовлення- це новий спосіб просування продукції чи бренду, а також креативний сувенір для співробітників чи партнерів.

Наприклад, економічна стратегія- вже стала традицією гра, про яку чув кожен, а можливо, і захоплювався. Настільна гра, яка дає можливість навчитися раціонально використати стартовий капітал та прийти до фінішу переможцем. Ігрове поле складається із активів, підприємств, подій.

За допомогою такої гри, виготовленої на замовлення, зручно рекламувати об'єкти нерухомості, банки, автомобілі, різноманітні заходи, свята. Тематику гри можна вибрати будь-яку та підпорядкувати її своїм цілям.

Замовляючи настільну гру в подарунок, за вашим бажанням можна розмістити корпоративні зображення не тільки на полі гри, але і на картках та інших елементах. При виробництві настільних ігор від нашої компанії все здійснимо!

При замовленні настільної гри, особливу увагу необхідно приділити оформленню коробки.Ми можемо розмістити на ній логотип вашої компанії, а також нанести профільне зображення, яке неодмінно приверне увагу та надовго запам'ятається.

Настільна гра на замовленняздатна донести у наочній формі розмах проекту для партнерів, особливості нового продукту чи бренду для споживача, а також може продемонструвати унікальність компанії для колег, які отримають всю необхідну інформацію у невимушеній обстановці приємного проведення часу.

Зробити свою гру просто! Ми допоможемо!

Наша компанія працює на ринку настільних ігор понад 10 років і пропонує:

виготовлення настільних ігор на власному виробництві
випуск гри "під ключ"
різні варіанти по комплектації та вартості
гнучкі терміни
допомога з макетами
знижку для постійних клієнтів

Як відбувається виробництво настільних ігор на замовлення? Як замовити настільні ігри з логотипом?

Ви надсилаєте нам запит.
Ми повідомляємо вартість та терміни виготовлення.
Відбувається підготовка макетів за нашими технічними вимогами.
Після узгодження макетів з обох боків ми виставляємо рахунок.
Після оплати рахунку запускаємо гру у виробництво.
Ви отримуєте готову гру на замовлення із вашим логотипом.

При замовленні від 30 000 рублів доставка в межах міста Москва безкоштовна.

08.11.18 19 765 16

Як запустити міжнародну мережу розвиваючих настілок

Сергій не знайшов відповідних настільних ігор для сина і вигадав їх сам.

Маша Шаповал

поговорила із засновниками бізнесу

Разом із другом він відкрив інтернет-магазин у Санкт-Петербурзі. Через шість років цей бізнес приносить 1 мільйон карбованців на місяць.

Зараз ігри продаються в Росії та Східної Європи, Ізраїль і Чилі, Японії та на Тайвані. Ось як хлопці прийшли до цього.

Як запускалися

У 2012 році Сергій запустив гурток, щоб навчити сина та його друзів базовим шкільним навичкам: рахувати, множити, розуміти основи фізики, моделювання та впізнавати геометричні фігури. Він хотів, щоб діти навчалися цього через ігри. Сергій фотографував заняття та розповідав про них у блозі у «Живому журналі». За півроку на блог підписалися 1000 людей.

Сергій за освітою психолог, а в той момент працював у консалтингу: проводив тренінги для офісних працівників. Він вивчив підручники початкової школи, знайшов багато складних для дітей моментів і вигадав на ці теми настільні та рухливі ігри. Сергій показав макети другові Антону: вони вирішили, що такі настільні ігри можуть мати успіх.

Сергій підготував макети перших чотирьох ігор: три про числа та рахунок, четверту - про геометричних фігур. Знайомі дизайнери намалювали хлопцям макет сайту з бартеру: за тренінги та консультації з бізнес-презентацій, копірайтингу, публічних виступів та інфографіки. На розробку окремих елементів витратили 50 000 рублів.

50 000 Р

витратили підприємці на дизайн макетів ігор

Залишалося надрукувати карти для настілок на великих картонних аркушах, а потім вирубати їх та зібрати у колоди. Деякі друкарні вміли таке робити, тому перший тираж надрукували через знайомих. Для другого, більшого тиражу друкарню довелося шукати місяць.

Перші продажі

Продаж ігор оформили на ІП Сергія. На той момент він уже був підприємцем – проводив тренінги.

У жовтні 2012 року підприємці відправили перші ігри на оцінку організаторам ігротек. Це заходи, де люди збираються у кафе, щоб пограти у настілки.

Одночасно запустили попереднє замовлення на петербурзькому батьківському форумі. Там хлопці знайшли посередника, який збирав передзамовлення та гроші з клієнтів за відсоток від продажу. Іграми зацікавилися педагоги дитячих клубів та провідні заняття, що розвивають - замовляли настілки для учнів і радили батькам. Для першої партії Сергій та Антон надрукували чотири гри по 500 екземплярів.

Не обійшлося без промахів. Деякі коробки довелося друкувати кілька разів: картон був надто товстий і сили клею не вистачало, щоб утримати його. На партію пішло 450 тисяч рублів - ці гроші Антон взяв у борг під бонус на основній роботі.

Сергій та Антон зібралися доставляти ігри одразу після новорічних свят. Час стискав, тому хлопці приїхали до друкарні допомагати: прорізали карти, збирали колоди і складали їх у коробки. Тираж складали в орендовані осередки на складі.

450 000 Р

заплатили Сергій та Антон за друк першої партії ігор

За перший місяць підприємці продали 900 ігор та виручили на них 240 тисяч рублів. Через три місяці знайшли і першого оптового партнера – це був інтернет-магазин дитячих іграшок, керівник якого прочитав про проект хлопців у «Живому журналі». У магазин пішло 100 ігор.

Витрати на запуск, 2012 рік – 510 000 Р

Друк 2 тисяч ігор

450 000 Р

Дизайн макетів ігор

50 000 Р

Оренда осередків на складі

10 000 Р

безкоштовно

Як вигадують ігри

Діти в початковій школіще не залучені до процесу навчання. Щоб їх зацікавити, потрібна ігрова форма. Механіки, які використовують в іграх «Банди розумників», не є новими. Наприклад, деякі працюють за принципом доміно: діти знаходять і зіставляють однакові картинки та паралельно вчаться рахувати.

На всі настілки можна грати без ведучого - з хлопцями того ж віку або навіть з дорослими. Наприклад, у «Звіробуки» часто грають сім'єю. У грі два набори карток: з літерами та з тваринами та їх назвами. Учасники по черзі відкривають картки-літери та порівнюють їх із літерами, які входять до назв звірів. Той, кому дісталася остання літера у назві звіра, забирає картку собі. Перемагає учасник, який набрав більше карток. Дитина може виграти у дорослого, навіть не знаючи алфавіту. Він зіставляє намальовані літери та запам'ятовує їх у процесі.

Зазвичай, Сергій працює над кількома темами одночасно. На вигадку однієї гри йде від дня до року.

Прототипи проходять перевірку у команди: співробітники пробують їх, записують, що змінити, і вважають, скільки коштуватиме виробництво. До випуску продають тисячу екземплярів приватним клієнтам та дрібним оптовикам. Після першого тиражу в 5 тисяч збирають відгуки та по них покращують ігри.

Сьогодні у «Банди» в асортименті 21 гра. Теми: рахунок, множення, геометрія, логіка та читання. Найпопулярніші - «Зверобукви» за 790 рублів, «Читай-хватай» за 890 рублів та «Турборахунок» за 490 рублів.

790 Р

стоїть у «Банді» одна з найпопулярніших ігор «Звіробуки»

Крім навчальних ігор Сергій та Антон запустили дві нові лінійки: розважальні квестики та зошити, що розвивають. Квестики – це квест з пошуку подарунка з картками та загадками. Їх купують магазини подарунків. Зошити готують дітей до школи: вчать рахувати, писати та вивчати букви. І квестики, і зошити зазвичай коштують дешевше ігор, що розвивають.

Ще один напрямок – корпоративні подарунки. "Банда" друкує свої ігри для дітей співробітників з брендуванням компанії.

Команда та офіс

Перший рік хлопці працювали вдвох, поєднуючи бізнес із основною роботою. Сергій вигадував ігри та вів соцмережі. Антон спілкувався з приватними та оптовими замовниками, стежив за доходами та витратами, збирав та відправляв замовлення через кур'єрів.

2013 року потік замовлень зріс до 6 тисяч ігор на місяць, і хлопці найняли віддаленого працівника – маму з дітьми. Вона спілкувалася з покупцями та надсилала замовлення.

Продажі, як і раніше, зростали, і через рік хлопці перестали справлятися втрьох. Сергій та Антон звільнилися з основних робіт і знайшли на «Хедхантері» продажника, сммщика, помічника та комірника. Для команди зняли офіс із складом на 45 м².

Зараз у «Банді» працює 45 людей. Діти не мають ієрархії - співробітники об'єднуються за проектами. Наприклад, на проект подарунків на новий ріку команду збираються дизайнери, продажники та маркетологи.

Сергій із Антоном поділили бізнес 50 на 50. Антон веде операційну діяльність: він відповідає за те, щоб замовлення приходили, гроші виплачувались, а акції проводились. Ідеї, контент, ігри, стратегія та бренд - сфера Сергія. Партнери домовилися, що кожен ухвалює фінальне рішення щодо свого блоку. Так їм виходить не сваритися.

Підприємці використовують багатоступінчастий процес підбору: проводять співбесіду, дають тестові завдання, встановлюють випробувальний термініз конкретними показниками. Але навіть із такою системою знаходити співробітників складно.

Якось хлопці взяли трьох стажистів на посаду дизайнера, але ніхто не підійшов. Два кандидати не впоралися із завданнями та темпом. Третій пройшов оплачуване тижневе стажування і розраховував, що вже наступного дня вийде на роботу.

Але «Банда» завжди бере паузу на кілька днів, щоби подумати. Того ж вечора стажер дав «Банді» негативну рекомендацію на сайті відгуків про роботодавців. Команда вирішила з ним не співпрацювати.

Клієнти та просування

Основні клієнти «Банди» – батьки, організатори спільних покупок, інтернет-магазини ігор та подарунків. Ще є компанії, які закуповують ігри як корпоративні подарунки для дітей своїх співробітників.

Для кожної категорії клієнтів хлопці роблять посадкову сторінку з добіркою розсилок. Якщо дитина не може вивчити множення, для батьків роблять серію з 7 листів. Батьки читають розсилки, заходять за посиланнями до соцмережі, підписуються на інші розсилки та отримують знижки на ігри. Такі клієнти довіряють компанії та готові купити більше, ніж ті, кого одразу ведуть на сторінку гри.

Служба підтримки спілкується з клієнтами у системі «Омнідеськ». Менеджери відстежують, які розсилки отримав клієнт, чим він зацікавився та які питання вже ставив. Так команда може запропонувати гру, яка найбільше йому підійде.

Вихід на міжнародний ринок

У 2014 році ігри «Банди розумників» почали замовляти з-за кордону. Наприклад, хлопці отримали 15 замовлень із Австралії. Керівник місцевого математичного табору порекомендував ігри хлопцям із російськомовних сімей.

Коли курс долара зріс, видатки гри не змінилися, а рентабельність міжнародного ринку ігор зросла. Хлопці поїхали зі своїм стендом на щорічну виставку дитячих товарів у Нюрнберзі – це найбільша виставка у цій сфері. За участь заплатили 2,5 тисяч євро.

Ігри «Банди» одразу привернули увагу учасників. За дві години у хлопців на стенді побували 15 представників мережевих дитячих центрів та видавці з Угорщини, Саудівської Аравії, Фінляндії та США. Вони питали, де купити ігри та чи є переклад їхньою мовою.

Спочатку вдалося домовитись із Угорщиною. Сергій та Антон продають ігри в цій країні лише одному магазину – така схема називається ексклюзив. «Банда розумників» виробляє ігри, створює для них сторінки та підказує щодо просування, а партнери враховують ці поради та продають ігри своїм покупцям. Згодом ексклюзивні партнери з'явилися в Ізраїлі, Китаї, на Тайвані, в Угорщині, Литві, Латвії та Японії.

У країнах на кшталт Німеччини та Великобританії на таких умовах працювати не виходить. Це висококонкурентні ринки, а «Банду» там ще ніхто не знає, тому партнери чекають, що їм продадуть ліцензію на ігри або дадуть 80% знижки. «Банда» не продає свою ліцензію: тоді партнери самі випускали б ігри, а хлопці ніяк не впливали на цей процес. Надавати такі великі знижки Сергій та Антон теж не готові.

Щоб німецькі партнери погодилися на умови, що вигідні «Банді», підприємці підвищують популярність ігор на місцевому ринку. Наші герої знайшли співробітника зі знанням німецького, завели соцмережі для місцевої аудиторії, продають ігри на «Амазоні» та продовжують брати участь у виставках. Зараз у Німеччині до Сергія та Антона приходять по шість нових клієнтів на тиждень. Підприємці впевнені, що згодом партнери самі запропонують співпрацювати на ексклюзивних умовах.

Компанія Unect здійснює виробництво настільних ігор з розробкою макета, переддрукованою підготовкою та подальшим складанням. Приймаємо заявки будь-які тиражі, виготовляємо ігри всіх видів: карти, монополію, кістки, фішки та інші вироби, оформлені у стилі логотипу вашої організації.

Настілка - це недорогий, практичний та мобільний засіб для розваги. Використовується переважно для цікавого проведення часу в дорозі, під час сімейного дозвілля або перерв на роботі. Завдяки компактній коробці, яку також випускає наша друкарня, набір легко поміщається в невеликій сумочці та рюкзаку.

Виготовлення настільних ігор на замовлення є актуальним у наступних випадках:

Подарунок підлеглим. Найчастіше начальство заохочує співробітниківоригінальним подарунком, тим самим підвищує свою репутацію та покращує атмосферу в колективі. Послуга має великий попит напередодні свят, знаменних датпідприємства та інших подій.
Презенти контрагентів. Багато підприємців дарують подарунки представникам ЗМІ та блогерам після закінчення офіційної частини заходів. Крім цього, рекомендуємо зробити настільні ігри на замовлення для розсилки.
Вирішення маркетингових завдань. За допомогою розваг можна донести до співробітників або слухачів курсів важливу інформацію про продукт та бізнес-процеси.
Проведення промо-акцій. Компанії дарують клієнтам ігри для підкреслення свого статусу та інформування про продукт.

Незважаючи на тенденцію впровадження IT-технологій, запропонована послуга продовжує впевнено займати свою нішу у маркетингу. Справа в тому, що розробка комп'ютерної програми коштує в десятки разів дорожче, тому далеко не кожна фірма може дозволити собі унікальну програму ПК. Виготовлення настільних ігор вигідніше і займає в середньому 1 місяць, тоді як створення віртуальної програми може піти близько півроку.

Етапи виробництва настільних ігор

Створення корпоративних ігор починається з розробки концепції. При виконанні брендування Unect бере за основу існуючі ідеї або реалізує унікальні проекти. Далі ми працюємо за такою схемою:

Розробка дизайну атрибутів гри: інструкції, карт, фішок, поля, коробки та ін. Усі компоненти можна створити з нуля або виготовити за ескізом клієнта.
Усі настільні ігри російського виробництвапроходять тестування, під час якого виявляються недоліки.
Після випробування дизайнери вносять корективи та затверджують готовий макетз клієнтом.
Друк вказаної кількості екземплярів.
Післядрукарська обробка: лиття, вирубка, збирання коробки та ключових атрибутів.

Під час розробки гри особлива увага приділяється оформленню дизайну коробки. Як правило, на упаковці розміщується логотип організації та картинка, завдяки якій настільні ігри брендовані впадають у вічі та запам'ятовуються клієнтам.

Найбільш популярні ігри

Найчастіше у нас замовляють такі ігри як:

Мапи. Друкарня Unect створює концепцію з урахуванням специфіки гри Мафія, Дурень, Покер та ін. Ми спроектуємо ексклюзивну упаковку, змінимо сорочки карт та інші атрибути.
Лібертекс. Являє собою гру для учасників Форекс Клубу, призначену для навчання бізнес-процесів на корпоративних заходах.
Монополія. Виробництво настільної гри Монополія включає створення карток, поля, інструкції, коробки та форми для компактного розміщення всіх атрибутів. Ця гра навчає раціональному використанню грошових коштів, тому має великий попит серед підприємств різних напрямів.
Waku-Doki. Учасники перевіряють свої фізичні якості, логіку, відповідають на питання у сфері історії, сучасних технологійта ін У комплект настілки входять брендовані фішки, монетки, карти, кубики, годинники та правила.
Інші ігри. Також компанія Unect надрукує інші популярні настільні ігри із логотипом на замовлення. Це може бути Вгадай, хто я, Бум (пояснення предмета жестами), Переворот, Глоссосалія та інші.

Ціна на настільні ігри

Вартість виробництва складається з багатьох складових від комплектації, упаковки, макетів, креативу замовника і т.д. Конкретний прайс дати цю продукцію неможливо, т.к. ми не штампуємо вироби на потік, а займаємось індивідуальними розробками. Тому ми як прайс наведемо кейс реального замовлення для компанії РЕХАУ, фотографії Ви можете подивитися в цій статті.

Комплектація гри CREATIVITY:

Коробка кришка дно: формат 240х390х40мм, друк лайнера на папері 170 гр, ламінація, кашування на капа картон 1,5 мм, вирубування, складання.
Ігрове поле: формат 480*390 мм (240*390 мм у складеному вигляді), друк та ламінація ланера на папері 170 гр, кашування на картон.
Ігрові картки: Формат у вигляді лого Рехау, діаметр 100 мм, 440 різних макетів, друк на картоні 300гр 4+4, матова ламінація 1+1, виготовлення штампу, вирубка, комплектація на 8 частин по 55 штук в термозбіжну плівку
Правила гри листівка А4: формат А4 (210х297мм), папір 250 гр мат, друк 4+4, ламінація 1+1 32 мікро матова
Ігрові фішки+пісочний годинник+кубик - 4 фішки, 2 кубики, 1 шт пісочний годинник
Упаковка: збір, укладання вмісту в коробку, нермоусадочна упаковка коробки

Тираж/Розмір	Ціна за 1шт
500шт	2000р
1000шт	1500р
2000шт	1300р
3000шт	1200р

Чому мені варто звернутися до друкарні Unect?

Наша компанія пропонує клієнтам такі привілеї як.