Ринок як складна соціально-економічна категорія може бути охарактеризований численними показниками, залежно від мети дослідження. Аналіз ринку дозволяє:
- визначити параметри ринку, виявити становище підприємства у ньому;
- визначити конкурентів у галузі та оцінити рівень конкуренції;
- вивчити потребу та попит споживачів на товар (послугу);
- вивчити товар, його місце на ринку та ступінь задоволення їм потреб покупців;
- прогнозувати (моделювати) перспективи товару;
- визначати напрями діяльності з задоволення мінливих потреб покупців.
Прогноз кон'юнктури ринку представляє можливі варіанти змін у структурі та обсяг споживання, які зіставляються з оцінками розвитку виробництва товару, що дозволяє отримати прогнози обсягу продажів, попиту, пропозиції та співвідношення між ними.
При складанні прогнозу ринку як частини загального маркетингового прогнозу використовують інформацію з різноманітних аналітичних маркетингових досліджень (середовища, споживача, товару, підприємства).
Аналіз кон'юнктури ринку
Кон'юнктура, кон'юнктура ринку - економічна ситуація на ринку, що характеризується рівнями попиту та пропозиції, ринковою активністю, цінами, обсягами продажу.Становище над ринком залежить від кон'юнктури ринку, тобто. від стану попиту та пропозиції. Щоб зрозуміти ситуацію над ринком, необхідно дати визначення кон'юнктури ринку.
Кон'юнктура ринку — економічна ситуація, що склалася, що включає співвідношення між попитом і пропозицією, рухом цін і товарних запасів, портфелем замовлень по галузях та іншими економічними показниками. Іншими словами, кон'юнктура ринку — це конкретна ситуація, що склалася на ринку на даний момент, або обмежений час, а також сукупність умов, які цю ситуацію визначають.
Основна мета вивчення кон'юнктури ринку — встановити, якою мірою діяльність промисловості та торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток у найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, раціональніше використовувати наявні у виробничого підприємства можливості. Результати вивчення кон'юнктури призначені для ухвалення оперативних рішень щодо управління виробництвом та збутом товарів.
Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає використання різноманітних взаємодоповнюючих джерел інформації; поєднання ретроспективного аналізу із прогнозом показників, що характеризують кон'юнктуру ринку; застосування сукупності різних методів аналізу та прогнозування.
Вивчення кон'юнктури ринку базується на аналізі показників, що характеризують виробництво та постачання товарів цієї групи, обсяг та структуру роздрібного продажу, товарних запасів на складах підприємства, в оптовій та роздрібній торгівлі.
При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання як визначення стану ринку на той чи інший момент, а й передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один-два квартали, але не більше ніж на півтора роки. Результати аналізу прогнозованих показників кон'юнктури ринку у поєднанні зі звітними та плановими даними дають можливість завчасно виробити заходи, спрямовані на розвиток позитивних процесів, усунення наявних та запобігання можливим диспропорціям.
За характером прогноз показників кон'юнктури є короткостроковим прогнозом. Специфіка його у тому, що точність короткострокових прогнозів підвищується проти річними, знижує цю точність.
Завдання щодо кон'юнктури ринку
- У певний проміжок часу відібрати з джерел інформації конкретні та останні відомості по всьому ринку, а саме виявити всіх конкурентів, вивчити асортимент продукції, вивчити політику ціноутворення, визначити коло осіб, для яких ваша фірма випускатиме продукцію, та інші показники.
- Систематизувати ці показники.
- Встановити силу та масштаби впливу відповідних кон'юнктуро-утворюючих факторів, їх взаємозв'язок та взаємозумовленість та спрямованість дії.
- Виявити активність взаємодії цих факторів у найближчій перспективі для розробки прогнозу.
Для аналізу кон'юнктури ринку проводять дослідження:
- загальногосподарської кон'юнктури у країні, регіоні;
- кон'юнктури товарного ринку;
- попиту;
- пропозиції;
- тенденцій розвитку попиту та пропозиції на даний товар (послугу);
- розвитку та задоволення потреб на товар (послугу).
- обсяг та динаміка валового національного продукту, національного доходу, виробництва у галузях народного господарства;
- об'єм інвестицій;
- величина середньої та реальної заробітної плати;
- чисельність працюючих у народному господарстві та в галузях;
- показники стану внутрішнього ринку (товарні запаси, обсяг та структура роздрібного товарообігу та ін.);
- динаміка оптових та роздрібних цін, індекси інфляції;
- рівень життя населення;
- динаміка зовнішньоекономічної діяльності;
- індекси фондових ринків;
- рівень безробіття.
- споживчому сектору (населення);
- виробничого споживання;
- державне споживання;
- експорту.
Обсяг попиту залежить від купівельної спроможності населення, що визначається рівнем реальних доходів, умовами отримання кредитів, сумою заощаджень, співвідношенням між витратами придбання товарів та послуг. Сума коштів населення, яка спрямовується на придбання товарів, становить обсяг платоспроможного попиту.
Місткість ринку конкретного товару, тобто. обсяг спожитого (придбаного) за певний період часу товару визначається як обсяг виробництва з урахуванням зміни запасів товарів і сальдо експорту та імпорту. Коли попит товару не задовольняється повністю, виникає феномен незадоволеного платоспроможного попиту, який характерний для ринкової економіки чи проявляється на початкових стадіяхпояви ринку нового товару.
Місткість ринку можна також визначити, використовуючи дані про реалізований попит або обсяг роздрібного товарообігу даного товару. При проведенні аналізу необхідно пам'ятати, що вартісні показники попиту включають оптові та роздрібні націнки на товари. У зв'язку з цим вартісний аналіз рекомендується доповнювати аналізом попиту у натуральних показниках (штуках, кілограмах, літрах) з урахуванням структури роздрібних та оптових цін, а також їх зміни.
Обсяг виробничого споживання товарного ринку визначається величиною закупівель споживачів. Серед чинників можна назвати загальноекономічні, галузеві, внутрішньогосподарські.
Обсяг державного споживання визначається державним замовленням товару. Головними чинниками розвитку цього сектора ринку є потреби держави у даному товарі та його фінансові можливості.
Обсяг експорту товару зменшує ємність ринку. Величини експорту реєструються державними митними службами і дані про них публікуються в статистичних збірниках. Серед факторів, що впливають на експортні поставки, слід зазначити такі:
- конкурентоспроможність товару на світовому ринку;
- зовнішньоекономічна політика країн експортерів та імпортерів;
- експортні можливості країни-експортера.
Аналіз тенденцій розвитку попиту та пропозиції на досліджуваному ринку є логічним продовженням попередніх етапів аналізу. На цьому етапі основне завдання — виявити тенденції динаміки вартісних та натуральних вимірювачів попиту та пропозиції, визначити кількісні та якісні фактори, що впливають на об'ємні та структурні зміни попиту та пропозиції, порівняти виявлені тенденції на ринку країни з тенденціями в інших регіонах та інших країнах; визначити стадію життєвого циклу, де знаходиться товар. Результати цього аналізу є відображенням процесу задоволення потреби, яку виражають покупці товару.
Вивчення кон'юнктури товарного ринку завершується аналізом розвитку та задоволення потреб, у процесі якого відстежується розвиток потреби, вираженої та задоволеної за допомогою товару, поява нових його різновидів або, навпаки, зменшення потреби чи її зникнення. Крім цього, вивчається можливість задоволення потреби за допомогою іншого товару — замінника, ймовірно, поки що не представленого на ринку.
Завдання дослідження потреб мають якісний характері і вирішуються переважно шляхом опитувань споживачів і фахівців — маркетологів, товарознавців, соціологів. Результати аналізу кон'юнктури ринку товару разом із прогнозом загальногосподарської кон'юнктури стають основою розробки кон'юнктурного прогнозу.
Міністерство освіти та науки Російської Федерації
Федеральна державна бюджетна освітня установа вищої професійної освіти
Російський державний торговельно-економічний університет (РДТЕУ)
Факультет Комерції та маркетингу
Курсова робота
дисципліна: Маркетингові дослідження
тема: Дослідження кон'юнктури ринку
Москва, 2012
Вступ
Ця тема актуальна, оскільки кожна компанія на певному етапі свого розвитку стикається з необхідністю збору інформації про стан і перспективи ринку, на якому вона працює. Для кращої орієнтації над ринком й у перемоги у конкурентної боротьби необхідні знання кон'юнктури ринку. Кон'юнктурою ринку є сукупність умов, за яких зараз протікає діяльність на ринку. Вона характеризується певним співвідношенням попиту та пропозиції на товари цього виду, а також рівнем та співвідношенням цін. Фахівці виділяють три основні риси кон'юнктури ринку – динамічність, циклічність та варіабельність, що пов'язано з факторами, що впливають на розвиток ринку. Очевидно, що попит на багато видів продукції істотно залежить від сезону, а динамічність розвитку ринкових відносин у країні – як від підприємницької активності, так і від діяльності законодавчих органів.
Дослідження кон'юнктури ринку значно зменшують невизначеність під час прийняття важливих рішень, що дозволяє ефективно розподіляти економічний потенціал задля досягнення нових висот у бізнесі.
Дослідження кон'юнктури ринку дозволяє:
· Виявити основних конкурентів, їх асортимент та ціни · Визначити переваги та недоліки товару (послуги) порівняно з товарами конкурентів · Провести ціновий аналіз ринку · Вивчити реальних та потенційних покупців · Результати вивчення кон'юнктури призначені для ухвалення оперативних рішень щодо управління виробництвом та збутом товарів. На російському ринку дуже перспективний ринок шоколаду. Незважаючи на те, що фінансова криза торкнулася всіх сегментів ринку, окремі категорії шоколадних виробів все одно показують деяке зростання. У Росії споживання шоколаду душу населення становить лише 50% обсягів споживання західноєвропейського ринку. Росіяни споживають у середньому 4-5 кг шоколадних виробів на рік на душу населення, а громадяни, наприклад, Ірландії чи Швейцарії – понад 10 кг, у Німеччині – 8,4 кг. Відповідно до цього можна прогнозувати подальше зростання ринку. Метою цієї роботи було вивчення кон'юнктури ринку. При досягненні цієї мети було поставлено такі задачи: ) Визначення сутності кон'юнктури ринку та її видів ) Вивчення основних об'єктів кон'юнктурних досліджень )Виявлення завдань та методів вивчення кон'юнктури ринку )Визначення факторів, що впливають на кон'юнктуру ринку шоколаду )Аналізування та прогнозування кон'юнктури ринку шоколаду. 1.
Поняття та сутність кон'юнктури ринку
Кон'юнктура ринку - це сукупність умов, за яких зараз протікає діяльність на ринку. Вона характеризується певним співвідношенням попиту та пропозиції на товари цього виду, а також рівнем та співвідношенням цін. Слово кон'юнктура походить від латинського «conjungi», що означає поєднання, сукупність умов, ситуацію. Це слово увійшло до багатьох мов, до їхньої економічної та комерційної лексики. Використовується воно у таких поєднаннях, як загальногосподарська кон'юнктура, кон'юнктура ринку. Дослідження кон'юнктури будується на систематизації, обробці та аналізі економічних показників та іншої інформації, що характеризує стан економіки. Склад показників та іншої інформації визначається цілями конкретного дослідження, чи це аналіз тривалих тенденцій розвитку галузі, зміни її техніко-економічних характеристик або аналіз ситуації на ринку за відносно короткий відрізок часу або на певний момент. Процес накопичення даних про кон'юнктуру не разовим, а тривалим систематичним заходом. Тільки в цьому випадку можна сподіватися, що для проведення аналізу дослідник матиме достатній обсяг вихідних матеріалів. Детальний аналіз кон'юнктури визначає як вивчення вже сформованих протягом тривалого періоду тенденцій. Як обов'язковий елемент дослідження він повинен включати глибокий розгляд нових явищ і процесів на ринку з метою належного їх обліку при проведенні конкретного аналізута при побудові прогнозу розвитку кон'юнктури. Особливу складність у своїй становить визначення значимості, сили впливу окремих чинників в розвитку економічних показників і кон'юнктури загалом, виявлення провідних чинників, надають вирішальний вплив на що відбуваються над ринком зміни. Вивчення кон'юнктури ринків включає у собі обробку, аналіз і систематизацію кількісних показників і якісної інформації, що характеризує розвиток ринку у період. Вибір системи показників визначається цілями конкретного дослідження, наприклад, аналіз розвитку ринку, аналіз ситуації над ринком за певний період, зміна техніко-економічних характеристик виробництва. Усі кон'юнктуроутворюючі фактори, що стимулюють розвиток ринку або стримують його, класифікуються на: постійні тимчасові; циклічні; нециклічні. До постійно діючих факторів належить державне регулювання економіки, науково-технічний прогрес, інфляція, сезонність у виробництві та споживанні товарів. Чинники, які впливають на кон'юнктуру періодично, називаються тимчасовими. Це, наприклад, стихійні лиха, соціальні конфлікти, надзвичайна ситуація. У розвитку ринків може з'являтися певна повторюваність, циклічність, викликана сезонною зміною попиту та пропозиції, життєвими циклами товарів (виведення товарів на ринок, зростання, зрілість, занепад), зрушення у відтворювальній структурі, коливаннями інвестиційної активності, зміною економічної політики. Чинники нециклічного характеру визначають специфіку виробництва та реалізацію конкретних товарів. Вплив різних факторів на процес виробництва і обігу будь-якого товару дозволяє виявити зв'язки між подіями, що відбуваються, і викликали їх причинами. Саме вплив різних факторів на процес виробництва та обігу товару відбивається у русі кон'юнктури ринків. Основні об'єкти кон'юнктурних досліджень.
Завдання кон'юнктурних досліджень полягає у визначенні ступеня впливу окремих факторів на формування кон'юнктури у певний момент часу. Вирішити таке завдання можна, якщо вести дослідження кон'юнктури з урахуванням нових явищ, що виникають у сфері виробництва. Для того, щоб представляти ситуацію, що відбувається на ринку, недостатньо знати зміни цін, біржових індексів, рух запасів та коливання інших показників. Дослідження ринкової кон'юнктури потребує знань закономірностей розвитку, взаємодій ринків у відтворювальному процесі. Виділяються три рівні дослідження кон'юнктури: Загальногосподарський (показує стан світового господарства або господарства окремої країни, групи країн, що складаються під впливом кон'юнктуроутворюючих факторів, включає наступні аспекти: економічний потенціал господарства та його елементи (природні, виробничі, трудові, фінансові ресурси, науково-освітній та інфраструктурний потенціал; інституційна структура господарства). Включає фірмову структуру, масштаби концентрації, спеціалізації виробництва та збуту, організаційні формидержавного регулювання економіки; система регіональних ринків та її структура, характеристики реалізованих товарів, фактори, що впливають на формування регіональних ринків, рівень економічного розвитку, розподіл доходів між господарюючими суб'єктами та населенням, співвідношення цін на конкуруючі товари, накопичення товарних запасів та ін; співвідношення попиту та пропозиції з урахуванням ступеня використання матеріальних, фінансових, трудових ресурсів; комерційні та фінансові умови реалізації товарів). Галузевий (показує становище у галузі національного чи світового господарства) кон'юнктура ринок шоколад попит Окремого товару (показує положення окремого товару у масштабі світового, національного чи регіонального ринку). Одним із головних понять дослідження кон'юнктури є вивчення змін у динаміці та співвідношенні цін. Необхідно встановити причини, що спричинили зсув у рівні чи структурі ціни. Також необхідний аналіз змін технології виробництва, умов споживання товарів, облік змін в оптовій та роздрібній торгівлі. Дослідження цих змін допомагають краще зрозуміти напрями руху цін. На ціни та витрати виробництва товарів впливає низка різних факторів. Оцінка цього впливу, тобто. облік змін, що відбуваються на рівні цін, проводиться шляхом аналізу відповідних показників, що визначають динаміку та рівень цін різних товарів. Після того як отримано уявлення про напрямок розвитку економіки в цілому, слід переходити до дослідження розвитку тих галузей економіки, які є головними споживачами на даному ринку. В результаті досліджень змін в обсязі та структурі споживання складається оцінка розвитку виробництва товару, кон'юнктура ринку якого вивчається. Аналіз розвитку споживання та виробництва дозволяє зробити висновок про зміну у співвідношенні між попитом та пропозицією, визначити можливу ємність ринку та майбутній рівень цін. Методи дослідження кон'юнктури будь-якого товарного ринку, господарства чи галузі розробляються на основі показників, які можуть допомогти у визначенні напряму розвитку виробництва, торгівлі та фінансів майбутньому. При цих дослідженнях проводиться оцінка співвідношення пропозиції та попиту за необхідний час, вивчення коливань цін, продажу товарів та послуг, товарних запасів, оцінка стійкості розвитку ринку. При вивченні кон'юнктури ринків необхідно розглядати показники, які можуть дати кількісну оцінку різним змінам, що відбуваються в економіці галузі, що досліджується. Кількісний стан кон'юнктури може бути оцінений за допомогою наступних груп показників: Вимірюється обсяг та динаміка виробництва загалом, розмір інвестицій, рівень зайнятості, розміри заробітної плати, дані про замовлення. Це звані показники сфери виробництва. Платоспроможний попит, розміри реалізації товарів у кредит, дані про роздрібну та оптову торгівлю. Обсяги, динаміка, географічний розподіл міжрегіональних зв'язків, обсяги імпорту та експорту, обсяги вантажоперевезень Дана група показників відноситься до групи міжрегіональних та зовнішньоекономічних зв'язків. Кредитно-грошовий обіг. До цієї групи оцінки відносяться курси акцій та інших цінних паперів, відсоткові ставки, розміри банківських депозитів, валютні курси. Основною характеристикою кон'юнктури ринку є ступінь збалансованості попиту та пропозиції. Вона проявляється у поведінці цін, швидкості оборотності товарів. Ця оцінка дозволяє визначити тип кон'юнктури. Типи кон'юнктури розрізняють на сприятливий чи несприятливий. При сприятливій кон'юнктурі досягається збалансованість попиту та пропозиції, ціни утримуються на стабільному рівні. За несприятливої кон'юнктури попит відстає від пропозиції, що призводить до зростання товарних запасів, уповільнення оборотності товарів, спостерігаються труднощі у збуті товарів. Успіх кон'юнктурних досліджень залежить від швидкості отримання об'єктивної та повної інформації про причини, характер та розмір коливань відповідності попиту та пропозиції на різних ринках. Головні вимоги до інформації - оперативність та представництво. Інформація складається з трьох етапів: Визначення кола показників; розробка схеми передачі інформації у часі та просторі; Обсяг та форма подання інформації. Під час вивчення кон'юнктури ринку ведуться систематичні спостереження за всіма економічними показниками, зміна яких показує зрушення у співвідношенні попиту та пропозиції, і навіть дозволяє аналізувати причини цих змін. Після переробки інформації складається аналітичний документ, який називається кон'юнктурним оглядом. Види кон'юнктури Не всі галузі економіки одночасно і поступово охоплюються кон'юнктурою. У той час, як одна галузь економіки перебуває у кризі, інша переживає високу кон'юнктуру. Фази кон'юнктури. Перша фаза: низький рівень. Ознаки низького рівня: низький рівень виробництва із наявністю безробіття; низький рівень обороту; низький рівень цін, прибутків, відсотків та доходів. Оскільки виробники очікують лише на низьку рентабельність, вони майже нікуди не вкладають свої капітали. Одночасно споживачі сподіваються подальше зниження цін і тому займають вичікувальну позицію. Друга фаза – підйом. У фазі низького економічного рівня із боротьби вимикаються підприємства із низькою конкурентоспроможністю і тим самим скорочуються збиткові виробничі потужності. Одночасно звільняються склади, таким чином, з'являються стимули до посилення діяльності. Ознаки підйому: підйом виробництва у разі зниження безробіття; зростання обороту; зростання цін, курсів акцій та, нарешті, зростання відсоткових ставок. Третя фаза: найвища кон'юнктура. Ознаки високої кон'юнктури: повна зайнятість, аж до надзайнятості; дуже високі обороти; високі і зростаючі ціни, зарплата, відсоткові ставки. Четверта фаза: падіння кон'юнктури. Коли попит не встигає за виробництвом через високі ціни, встановлюється фаза падіння кон'юнктури. Ознаки падіння: скорочення обороту, припинення зростання (застій); скорочення виробництва, звільнення робочої сили, зупинка виробничих ліній; падіння цін, курсів, процентних ставок. Економічний процес є настільки складним, що неможливо пояснити однією-єдиною причиною піднесення та спад кон'юнктури. Як головна причина може розглядатися диспропорція між виробництвом та споживанням, причому у кризові періоди надлишок у виробничій сфері протистоїть недоліку у сфері споживання. Перевиробництво уможливлюється за рахунок високих прибутків, завищених цін, заниженої оплати праці, широко наданих кредитів. Скорочення попиту товари наступає через те, що підвищення зарплати і особливо пенсій слід за підвищеннями цін лише через якийсь проміжок часу. Падіння купівельного попиту веде до песимістичних очікувань як з боку підприємців, які реагують відповідним чином (звільнення робітників, зупинка виробничих ліній, зниження цін), і з боку робітників - займається вичікувальна позиція щодо попиту товари. Крім того, очікується погана перспектива для заощадження грошей та накопичення. Сьогодні всі поділяють: думку про те, що розвиток кон'юнктури не повинен пускатися на самоплив. Кон'юнктурні зміни мають не обмежуватися, а пом'якшуватися. Засоби стримування високої кон'юнктури. Для стримування високої кон'юнктури у розпорядженні держави є монетарні, податкові та психологічні засоби. Кожна кон'юнктура може бути поділена на 4 фази: Другий рівень: підйом = кон'юнктура у вужчому значенні. Третя фаза: високий рівень= Висока кон'юнктура. Четверта фаза: падіння = економічний спад чи криза. 2. Завдання та методи вивчення кон'юнктури ринку
Дослідження кон'юнктури ринку є однією з найважливіших завдань, що стоїть як перед незалежними маркетологами, і перед маркетинговими відділами найбільших підприємств. Незалежні дослідження, що проводяться різними аналітичними агентствами, часто користуються величезною популярністю як у підприємців, так і у приватних інвесторів. Загальна мета ринкових досліджень полягає у визначенні умов, за яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту населення в товарах цього виду та створюються передумови для ефективного збуту виробленої продукції. Відповідно з цим Кон'юнктура характеризується передусім співвідношенням попиту та пропозиції. Це співвідношення змінюється залежно від цього чи іншого чинника, надає безпосередній вплив попит чи пропозицію або ж на попит і пропозицію одночасно, й у своє чергу породжує ті чи інші тенденції товарного звернення. Розвиток ринку відбувається через постійне подолання протиріччя між попитом та пропозицією, що визначає всю діалектику цієї економічної категорії. На це вказував, зокрема, К. Маркс, критикуючи різноманітні утопічні теорії. Він писав, що тільки в подібних теоріях «попит дорівнює пропозиції, виробництво дорівнює споживанню». Тому можна сказати, що кон'юнктура служить виразом діалектики розвитку внутрішнього ринку за соціалізму. Якщо підійти теоретично до питання стану ринкової кон'юнктури, слід згадати класичні ситуації: попит перевищує пропозицію - тоді ціни на товари зростають; пропозиція перевищує попит - це викликає падіння цін; і нарешті, ринкова рівновага, при якому пропозиція дорівнює попиту. Остання ситуація є типовою для практики, що свідчить висловлювання До. Маркса. Проте той чи інший стан кон'юнктури вимагає прийняття певних рішень з боку як продавця, так і покупця. І щоб прийняти правильне рішення, необхідно мати інформацію про стан справ на ринку, а значить, провести його вивчення. Розглядаються три рівні дослідження кон'юнктури ринку: загальноекономічний, галузевий та товарний. Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає: використання різних, що взаємодоповнюють джерел інформації; поєднання ретроспективного аналізу із прогнозом покупців, що характеризують кон'юнктуру ринку; застосування сукупності різних методів аналізу та прогнозування. Збір інформації – найважливіший етап вивчення кон'юнктури ринку. Не існує єдиного джерела інформації про кон'юнктуру, який містив би всі відомості про досліджувані процеси. При дослідженні використовують різні види інформації, отримані з різних джерел. Розрізняють інформацію: загальну, комерційну, спеціальну. Загальна інформація включає дані, що характеризують ринкову ситуацію в цілому, у зв'язку з розвитком галузі або даного виробництва. Джерелами її отримання є дані державної та галузевої статистики, офіційні форми обліку та звітності. Комерційна інформація - це дані, що витягуються з ділової документації підприємства, з питань збуту продукції, що виробляється і одержуються від партнерів у порядку інформаційного обміну. Спеціальна інформація подає дані, отримані в результаті спеціальних заходів щодо вивчення ринку (опитування населення, покупців, фахівців торгівлі та промисловості, експертів, виставок-продажів, кон'юнктурних нарад), а також матеріали науково-дослідних організацій. Спеціальна інформація має особливу цінність, оскільки містить відомості, які не можна отримати іншим шляхом. Тому щодо кон'юнктури ринку особливу увагу треба приділяти отриманню великої спеціальної інформації. При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не лише визначення стану ринку на той чи інший момент, а й передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один - два квартали, але не більше ніж на півтора роки, тобто прогнозування. Прогноз ринку - це наукове передбачення перспектив розвитку попиту, товарної пропозиції та цін, виконане у межах певної методики, з урахуванням достовірної інформації, з оцінкою його можливу помилку. Прогноз ринку базується на обліку закономірностей та тенденцій його розвитку, основних факторів, що визначають цей розвиток, дотриманні суворої об'єктивності та наукової сумлінності при оцінці даних та результатів прогнозування. У загальному вигляді розробка прогнозу ринку має чотири етапи: встановлення об'єкта прогнозування; вибір методу прогнозування; процес розробки прогнозу; оцінка точності прогнозу; Встановлення об'єкта прогнозування – найважливіший етап наукового передбачення. Наприклад, на практиці часто ідентифікують поняття продажу та попиту, поставок та товарної пропозиції, ринкових цін та цін реалізації. У певних умовах такі заміни можливі, але з відповідними застереженнями та подальшим коригуванням результатів прогнозних розрахунків. Вибір методу прогнозування залежить від мети прогнозу, періоду його попередження, рівня деталізації та наявності вихідної (базисної) інформації. Якщо прогноз можливої продажу товару робиться визначення перспектив розвитку роздрібної торгової мережі, можуть застосовуватися грубіші, оціночні методи прогнозування. Якщо ж він виконується для обґрунтування закупівлі конкретних товарів на найближчий місяць, то слід використовувати більш точні методи. Процес розробки прогнозу полягає у проведенні розрахунків, що виконуються або в ручну, або з використанням ЕОМ з подальшим коригуванням їх результатів на якісному, професійному рівні. Оцінка точності прогнозу виконується шляхом розрахунку можливих помилок. Тому результати прогнозу практично завжди наводяться в інтервальному вигляді. Першочерговим завданням вивчення ринку є аналіз поточного співвідношення попиту та пропозиції, тобто. кон'юнктури ринку. Розглядаються три рівні дослідження кон'юнктури ринку: загальноекономічний, галузевий та товарний. При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не лише визначення стану ринку на той чи інший момент, а й передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один - два квартали, але не більше ніж на півтора роки, тобто прогнозування. Прогноз ринку базується на обліку закономірностей та тенденцій його розвитку, основних факторів, що визначають цей розвиток, дотриманні суворої об'єктивності та наукової сумлінності при оцінці даних та результатів прогнозування. . Чинники, що впливають на кон'юнктуру ринку шоколаду
Однією з провідних та успішних компаній на ринку шоколаду є компанія «Нестле». Компанія «Нестле», що входить до четвірки лідерів шоколадної галузі РФ, не тільки давно й міцно влаштувалася на російському ринку, але й багато в чому задає вектор його розвитку, сприяє виникненню нових трендів та тенденцій. Погляд цього транснаціонального гіганта на ринок шоколаду РФ розкриває Бруно Емменеггер, директор шоколадного бізнесу Нестле Росія: . Прогнозування кон'юнктури ринку
На питання про перспективи російського ринку шоколаду всі експерти відповідали як один: «Перспективи є!» І це одностайність не може не тішити, воно означає, що галузь, незважаючи на всі складнощі фінансового, адміністративного та іншого характеру, активно розвивається. Якщо говорити про перспективи розвитку асортименту, то експерти бачать їх у нових оригінальних смакових поєднаннях, екзотичних добавках та начинках. Крім того, перспективним бачиться такий напрямок розвитку, як створення більш складних видівпродукції, - тут йдеться в першу чергу про шоколадні цукерки та драже. Ганна Данильченко, керівник служби маркетингу кондитерської фабрики «АЙКО», каже: «Основні тренди та перспективи ринку шоколаду я визначила б таким чином: Марина Бадяєва, директор з маркетингу КФ «Чарівниця»: «Перспективи розвитку вітчизняного ринку полягають у збільшенні рівня споживання шоколаду до тих показників, які існують на сьогоднішній день у розвинутих країнах світу. У міру відновлення стійкості національної економіки, рівня доходів населення та пожвавлення споживчого попиту відбуватиметься зростання у всіх категоріях шоколадного ринку. Основні тенденції розвитку - виведення на ринок нових смаків, пошук і розробка унікальних рецептур і технологій, адаптація позиціонування продукту і упаковки до ринкової кон'юнктури, що змінюється, пошук і просування нових товарних ніш, активний маркетинговий супровід». Ринок шоколаду попри всі складнощі фінансового, адміністративного та іншого характеру активно розвивається. Учасники ринку та галузеві аналітики на найближче майбутнє сегменту шоколаду здебільшого очікують: зростання цін на шоколадну продукцію, зумовлене підвищенням вартості какао-бобів; у світлі вищезгаданих тенденцій прогнозується перегляд багатьма компаніями своєї асортиментної політики та випуск шоколадної продукції економсегменту; розвиток учасниками ринку виробництва шоколадних виробів менших розмірів; зміна формату упаковки відповідно сучасним тенденціямта споживчим перевагам. Висновок
Першочерговим завданням вивчення ринку є аналіз поточного співвідношення попиту та пропозиції, тобто. кон'юнктури ринку. Дослідження кон'юнктури будується на систематизації, обробці та аналізі економічних показників та іншої інформації, що характеризує стан економіки. Процес накопичення даних про кон'юнктуру не разовим, а тривалим систематичним заходом. Тільки в цьому випадку можна сподіватися, що для проведення аналізу дослідник матиме достатній обсяг вихідних матеріалів. Для того, щоб представляти ситуацію, що відбувається на ринку, недостатньо знати зміни цін, біржових індексів, рух запасів та коливання інших показників. Дослідження ринкової кон'юнктури потребує знань закономірностей розвитку, взаємодій ринків у відтворювальному процесі. Кожна кон'юнктура може бути поділена на 4 фази: Перша фаза: низький рівень = депресія, Другий рівень: підйом = кон'юнктура у вужчому значенні. Третя фаза: високий рівень = найвища кон'юнктура. Четверта фаза: падіння = економічний спад чи криза. При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не лише визначення стану ринку на той чи інший момент, а й передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один - два квартали, але не більше ніж на півтора роки, тобто прогнозування. Прогноз ринку базується на обліку закономірностей та тенденцій його розвитку, основних факторів, що визначають цей розвиток, дотриманні суворої об'єктивності та наукової сумлінності при оцінці даних та результатів прогнозування. Криза вплинула на ринок шоколадної продукції: деякі невеликі гравці були змушені піти з ринку, зменшилися обсяги продажів, знизився споживчий попит на шоколадні вироби. Основна причина цього - зменшення доходів споживачів, які в першу чергу взялися заощаджувати на продуктах не першої необхідності, до яких належать і шоколадні вироби. До кризи ринок демонстрував стабільно добрі темпи зростання, проте динаміка різко знизилася минулого року, зі зміною економічної ситуації. На сьогоднішній момент ситуація із кризою позаду. Але Росії спостерігається менше споживання шоколаду, ніж у Європі. У зв'язку з цим можна прогнозувати подальше зростання ринку. Ринок шоколаду попри всі складнощі фінансового, адміністративного та іншого характеру активно розвивається. Учасники ринку та галузеві аналітики на найближче майбутнє сегменту шоколаду здебільшого очікують: падіння попиту на преміальну продукцію та зростання попиту в економсегменті; зростання цін на шоколадну продукцію, зумовлене підвищенням вартості какао-бобів; у світлі вищезгаданих тенденцій прогнозується перегляд багатьма компаніями своєї асортиментної політики та випуск шоколадної продукції економсегменту; розвиток учасниками ринку виробництва шоколадних виробів менших розмірів; зміна формату упаковки відповідно до сучасних тенденцій та споживчих переваг. Список літератури
1. Маркетингові дослідження. Ванчікова О.М. 2008 р. с. 131 2. Маркетингові дослідження. Н.Г. Каменєва, В.А. Поляків 2010р. с.98 Основи маркетингу. Ф. Котлер. Вільямс. 2007р. с. 203 Основи маркетингу. Голубков Є.П. 2-е видання. 2009р. с. 309. Маркетингові дослідження О.П. Дурович 2009р. с. 202 Кон'юнктура є сукупність ознак і показників, що характеризують поточний стан економіки. Вивчення кон'юнктури ринку передбачає аналіз ситуації над ринком та її прогнозування. Кінцевим результатом такого дослідження є отримання відповіді такі питання: у який час і за якими цінами слід продавати чи купувати товар. Для вивчення кон'юнктури ринку та підготовки прогнозів його розвитку необхідно насамперед з'ясувати, у якій фазі свого циклу перебуває економіка країни. Потім дати комплексну характеристику економіки за попередній рік, виявити та проаналізувати всі фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку, та зробити обґрунтований кон'юнктурний прогноз. Виділяють стратегічні та оперативні цілі кон'юнктурного аналізу та прогнозування ринку. Стратегічні цілі кон'юнктурного аналізу вимагають виявлення та моделювання закономірностей ринкового механізму. Це дозволяє прогнозувати розвиток ринку та обґрунтовувати застосування економічних механізмів регулювання. Оперативні цілі кон'юнктурного аналізу ситуації орієнтовані задоволення потреб маркетингу і менеджменту. Для реалізації стратегічних та оперативних цілей основними завданнями кон'юнктурного аналізу є: Вирішення цих завдань кон'юнктурного аналізу ринку представляється складним і вимагає серйозних досліджень, у яких використовуються системний та комплексний підходи. Системний підхід до кон'юнктурного дослідження передбачає багаторівневий (ієрархічний) опис об'єкта. Як правило, дослідження об'єкта здійснюється не менш як на трьох рівнях: Комплексний підхід до дослідження економічної кон'юнктури передбачає розгляд об'єкта дослідження на основі комплексного аналізу взаємодії факторів внутрішнього та зовнішнього середовища. Так, при дослідженні кон'юнктури товарного ринку це означає, що об'єкт повинен вивчатися у взаємодії із загальногосподарською кон'юнктурою, з кон'юнктурою галузей, що споживають, а також з кон'юнктурою суміжних і доповнюючих галузей. Дослідження економічної кон'юнктури є як визначення її поточного стану, а й прогнозування напрямів і тенденцій розвитку ринку. Це необхідно організації для вироблення рішень у сфері збуту товарів та послуг, а також для планування науково-технічної та виробничої діяльності. Вивчення кон'юнктури ринку передбачає: Кон'юнктурне дослідження є цілеспрямований збір та обробку інформації про стан товарного ринку, аналіз особливостей його функціонування, прогнозування основних параметрів та тенденцій розвитку ринку для прийняття ефективних маркетингових рішень. Це дослідження є основою для прийняття ефективного управлінського рішення щодо будь-якого виду господарської діяльності організації. Конкретні цілі та завдання у галузі виробництва та реалізації продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках повинні диктувати напрям, масштаби та глибину кон'юнктурних досліджень, що проводяться. Метою кон'юнктурного дослідження може бути: визначення ємності ринку, динаміки та рівня ціни товару, обсягів реалізації товару, експорту чи імпорту та ін. Об'єктами кон'юнктурного дослідження є: Аналіз загальногосподарської кон'юнктури чи кон'юнктури конкретного товарного ринку залежно від цілей дослідження можна проводити двома шляхами: Особливість кон'юнктурного дослідження ринку полягає в тому, що дослідник завжди має справу лише з конкретними показниками (цифрами), що характеризують стан об'єкта дослідження. Аналіз цих показників має дати відповіді на ці запитання. Тому, як розпочати процесу дослідження, слід скласти перелік питань і показників, необхідні правильної оцінки об'єкта. Дослідження кон'юнктури ринку. Попит і пропозиція Кон'юнктура означає обстановку, сукупність умов, узятих у тому взаємної зв'язку, у певний момент. Застосовують це поняття у випадках, коли йдеться про характеристику ситуації на внутрішньому та зовнішньому ринку, де діє підприємство. Економічна кон'юнктура – це економічна ситуація, що склалася на ринку, яку характеризують такі показники, як співвідношення між попитом та пропозицією, динаміка цін, рівень запасів сировини та готової продукції, кількість замовлень по галузі, обсяг товарообігу, ступінь завантаження виробничих потужностей та інші комерційні показники. Головними серед них є співвідношення між попитом та пропозицією та пов'язана з цим співвідношенням ціна товару. Кон'юнктура ринку – це результат взаємодії попиту та пропозиції та його впливу на динаміку цін. Попит поєднує над ринком всіх покупців, оскільки їх основна мета задоволення своїх потреб. Проте кількість товарів і послуг, що купуються ними, залежить від рівня їх доходів і ринкових цін. Попит розглядають як платоспроможну потребу, тобто потреба у цьому товарі, реалізовану межах заданих купівельної спроможністю споживача чи максимальною величиною пропозиції. Іншими словами, попит – це кількість товару, яку покупці бажають та можуть придбати протягом певного періоду часу. Він включає два елементи – потреби та грошові коштипокупців і має імовірнісний характер. Кількість товарів завжди залежить від ціни. Чим вище ціна товару, тим менше його купують, чим нижча його ринкова ціна, тим буде куплено за інших рівних умов більше одиниць товару. Знижувальні ціни приносять нових покупців. Якщо ринку ціна якого-небудь товару підвищується, то попит пред'являтися меншу кількість товару та її можуть замінити дешевшим товаром. Ціна попиту є максимальною ціною, яку покупець готовий заплатити за певну кількість товару. Закон попиту стверджує, що покупці купують більше товарів за низькими цінами, ніж за високими за інших рівних умов. До чинників, які впливають величину попиту, поруч із ціною, відносять дохід покупців, ціни на товари-заменители, смаки покупців, кількість покупців над ринком, споживчі очікування зміни цін та інших. Існує кілька видів попиту: індивідуальний (ситуація, коли ринку єдиний покупець); сумарний (загальний попит, який формується всіма покупцями на ринку); неповноцінний (попит, що задовольняє виробника), надмірний (попит, який виробник не може або не хоче задовольнити); нераціональний (підвищений попит на товари, шкідливі для здоров'я покупців, для суспільства, наприклад, попит на наркотичні речовини, зброю та ін.); прихований (попит, який не можна задовольнити за допомогою наявних на ринку товарів); нерегулярний (попит, що характеризується коливаннями збуту товарів протягом певного проміжку часу; падаючий попит (зниження попиту товар). Кожен із видів попиту потребує різних методів управління маркетингом. Управління маркетингом – це управління попитом, стан попиту визначає маркетингову політику підприємства. Залежно від виду попиту розрізняють кілька видів маркетингу: стимулюючий, ремаркетинг, що розвивається, синхромаркетинг, що підтримує маркетинг, демаркетинг, протидіє маркетинг. Відповідно до закону попиту при зниженні ціни покупці набувають більше товару. Проте реакція покупців зміну ціни варіюється від ціни до цене. Чутливість покупців зміну ціни товару кількісно визначається цінової еластичністю. Величину цінової еластичності вимірюють коефіцієнтом еластичності, що розраховується як відношення відсоткової зміни попиту до відсоткової зміни ціни. Залежно від зв'язку між ціною та попитом застосовують різні методи визначення попиту. Попит може бути еластичним, нееластичним, еластичним, абсолютно нееластичним. При еластичному попиті відсоткова зміна попиту випереджає зміну ціни. При нееластичному - відносна зміна ціни випереджає зміну попиту. При абсолютно еластичному попиті попит змінюється незалежно від ціни. Цілком нееластичний попит є випадком, коли зміна ціни не призводить до зміни попиту. Еластичність попиту впливає обсяг прибутку підприємства. Якщо попит еластичний, зниження ціни веде до збільшення суми загального прибутку. І, навпаки, якщо попит нееластичний, прибуток зменшуватиметься. Звідси можна дійти невтішного висновку: якщо ціна і прибуток змінюються у напрямі, то попит еластичний; якщо ціна і загальний прибуток змінюються в тому самому напрямку, попит нееластичний. Пропозицію можна розглядати як результат виробничої діяльності підприємства у вигляді товарів та послуг, призначених для продажу у кожний момент часу. Компонентами пропозиції є поточне виробництво та запаси товарів у продавців. Однак їх сума визначає лише верхню межу величини пропозиції, тоді як реальний рівень залежить від ринкової ціни та її ставлення до економічних та інших умов виробництва. Пропозиція включає: готовність підприємства продати товар чи послугу та умови, на яких має відбутися продаж. Обсяг пропозиції – це кількість товару, що представлена на ринку за певною ціною у певний час. Закон пропозиції говорить: що стоїть ціна товару за інших рівних умов, то більше бажання продавця зробити і запропонувати товару продаж. За більш високої ціні товару підприємство може розширити обсяги виробництва та продажу, використовуючи для його виробництва більш дорогі ресурси та досконалу технологію. Зниження ринкової ціни свідчить про зменшення попиту з боку покупця, що, своєю чергою, зумовлює падіння обсягу пропозиції. Інтереси підприємства неможливо зберегти чи розширити рівень виробництва товарів межі, у яких ціна товару рівняється з витратами. Ніхто не бажає виробляти товар на збиток. Ціна пропозиції є мінімальною ціною, за якою продавець продає певну кількість товару. Зміна величини пропозиції, залежно від збільшення ціни, називається зміною величини пропозиції. Будь-яка зміна будь-якого нецінового чинника призводить до зміни пропозиції. До нецінових чинників пропозиції відносять: зміна технології, ціни ресурси, ціни товари-заменители, зміна кон'юнктури ринку. Між попитом та пропозицією існує певний зв'язок. Так, при кожній ринковій ціні покупці та продавці бажають і можуть купити чи продати певну кількість товару. Ціна в цьому випадку утворюється стихійно залежно від попиту та пропозиції та виступає інструментом, при якому досягається компроміс між продавцем та покупцем. Можливо, що при цьому не реалізується раніше запланована кількість товарів, яка мала намір реалізувати підприємство або придбати покупця. Плани підприємства реалізувати товар за задуманою ціною не часто збігаються з планами покупців придбати певну кількість товарів за ними запланованою ціною. Ціна складається на ринку і визначається співвідношенням попиту та пропозиції у конкретний торговий день. Ринкова ситуація, коли плани продавців і покупців збігаються, тобто коли над ринком кількість запитуваного покупцем товару дорівнює кількості запропонованого продавцем за цієї ціни, називається ринковою рівновагою. Ситуація, коли він величина попиту перевищує запропоновану кількість товару, відбиває наявність надлишкового попиту (дефіцит товару). Ситуація, коли пропозиція перевищує попит (продавці що неспроможні продати весь свій товар), свідчить про наявність надлишку товару. Обидві ситуації характеризують нестійке становище товару над ринком. Ринковий механізм спрямовано переклад нестійкого становища товару над ринком до стійкого, коли пропозиція дорівнює попиту. Як правило, маркетологи вивчають і прогнозують кон'юнктуру ринку, оскільки знання її дозволяє продавати та купувати товари за найбільш вигідними цінами, раціонально маневрувати наявними ресурсами, оперативно скорочувати або розширювати випуск товарів відповідно до очікуваної ситуації на ринку. Зазвичай термін прогнозу не перевищує півтора року, оскільки через швидкі зміни, більш тривалий термін не достовірний. Прогноз важливий будь-який, що навіть не виправдався. Необхідно проаналізувати причину, через яку він не виправдався, і вжити заходів, щоб помилка не повторилася. Але жодна помилка не свідчить про безцільність дослідження кон'юнктури. Починаючи дослідження кон'юнктури ринку України та підготовку її прогнозу, визначають об'єкт вивчення, основні показники кон'юнктури, джерела необхідної інформації. Метою аналізу кон'юнктурної інформації є виявлення закономірностей та тенденцій формування кон'юнктури досліджуваного ринку. Спостерігаючи за розвитком кон'юнктури збирають, зберігають, перевіряють, коригують, систематизують і виконують обробку даних про стан досліджуваного ринку. При виконанні аналізу виробництва розглядається динаміка виробництва товару, що цікавить; зазначаються головні причини зміни обсягу випуску цього товару (підвищення рівня автоматизації, введення нових виробничих потужностей, зниження чи підвищення попиту та ін.); ретельно аналізується вплив науково-технічного прогресу на досліджуваний ринок товару; наводяться дані про появу нових товарів та вдосконалення існуючих з боку інших підприємств. Далі розглядається динаміка завантаження виробничих потужностей, наявність їх резерву, рух портфеля замовлень та надходження нових пропозицій покупців як внутрішніх, так і зарубіжних. Розкривається процес зростання концентрації виробництва. Показуються динаміка виробничих витрат, чисельність зайнятих, вплив різних економічних та інших чинників обсяг випуску товару і кон'юнктуру. Розглядаються плани провідних підприємств та держави щодо збільшення виробничих потужностей, удосконалення технології та ін. Насамперед, аналізується попит та споживання товару з погляду зміни динаміки споживання та попиту та причин цього. Ці показники розглядаються стосовно основним споживачам товару і/або сегментам покупців, як традиційним, і тим, ринки яких передбачається вийти. Аналізується вплив науково-технічного прогресу на рівень споживання товару підприємства та динаміку цього споживання. Розглядаються плани, програми підприємств та організацій щодо збільшення чи скорочення споживання цього товару, а також зміни вимог до його характеристик. Аналізуються запаси готової продукції у підприємств-конкурентів у їхній товаропровідній мережі, а також політика виробників у цій галузі. Товар та його збут розглядається з погляду конкурентоспроможності товару. Велика увага приділяється появі конкуруючих товарів, а також інтенсивності їх запровадження на ринок підприємствами-конкурентами. Аналізуються форми та методи збуту, що застосовуються конкурентами, вплив цих форм та методів на динаміку збуту. Міжнародна торгівля товаром (щодо товарної групи, до якої він належить) описується як загалом, і по основним країнам-постачальникам. Аналізуються зміни у відносному становищі експортерів, причини цього, вплив нових форм та методів торгівлі, обміну технологіями, ліцензіями та ін. Аналізується експортна політика провідних підприємств-конкурентів. Даються дані щодо митної, валютної та кредитної політики країн, що цікавлять. Зазначається вплив міжнародних угод між фірмами різних країнна експорт даного товару та характер його конкуренції. Поряд із попитом та пропозицією найважливішим елементом кон'юнктурного аналізу є ціни. Маркетологами розглядається динаміка оптових та експортних цін у виробників, споживачів та експортерів цього товару. Аналізуються основні причини зміни цін, їх зв'язок із появою нових технологій, зміною цін на сировину та напівфабрикати, зростанням продуктивності праці, умовами споживання товару, впливом інфляції, методів та форм торгівлі, зміною курсу валют. Розглядається політика конкурентів у сфері цін, зіставляються рівні цін виробників і споживачів. За підсумками всієї отриманої інформації складається кон'юнктурний прогноз. Оцінки кон'юнктури ринку виставляються на основі комбінування ринкових показників, що дозволяють самостійно або у поєднанні з іншими відобразити ринкову ситуацію. До ринкових показників ставляться: надходження товарів (постачання чи обсяги виробництва), продаж (обсяг продажів у вартісних і натуральних одиницях), товарні запаси (у вартісному вираженні чи днях обороту), ціни, прибуток чи рентабельність, темпи зростання. Для прогнозування кон'юнктури використовують методи екстраполяції, математичного моделювання, експертних оцінок. Метод експертних оцінок вимагає ретельного аналізу основних факторів, що впливають на процеси, що відбуваються на ринку. Для виконання кон'юнктурного прогнозу цим методом залучають групу експертів, до складу якої входять економісти, науковці, розробники товару, представники постачальника та ін. Після опитування експертів виробляють спільну думку, яка вважається достовірною. Крім застосування методів прогнозування, використовують метод сценаріїв, де визначають, які види прогнозів мають бути розроблені, щоб ситуація на ринку була представлена найповніше та зрозуміліше. Використання сценарію на підприємстві вносить у маркетингову діяльність додаткову гнучкість та сприяє розробці оперативного реагування на ринкові зміни. У сценарії подаються основні причинні чинники, які мають бути прийняті до уваги, і вказуються способи їхнього можливого впливу, наприклад, на попит. Зазвичай складається кілька альтернативних варіантів, реалізація яких можлива за вплив різних чинників (економічних, демографічних, політичних та інших.) в розвитку кон'юнктури. Найімовірніший варіант сприймається як основного. Кінцевим завданням кон'юнктурного аналізу є опис моделі ймовірного майбутнього: визначення можливостей, якими слід скористатися, а також потенційних небезпек, яких слід уникати. Недооцінити попит так само небезпечно, як і переоцінити. Занадто велика кількість учасників, коли ви не в змозі якісно обслужити всіх бажаючих – теж погано. Тому при плануванні кількості учасників постарайтеся визначити для себе 4. Дослідження та аналіз ринку (аналіз бізнес-середовища організації) Дослідження та аналіз ринку збуту - один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, який повинен дати відповіді на питання про те, хто, чому і в яких кількостях купує або купуватиме продукцію Лекція 2. Маркетингове дослідження ринку 1. Поняття конкуренції Конкуренція (від латів. concurrere - «зіштовхуватися») - це боротьба незалежних один від одного економічних суб'єктів ринку за право володіння обмеженими ресурсами. Іншими словами, це такий процес 5.2. Оцінка кон'юнктури ринку Кон'юнктура ринку характеризується конкретним співвідношенням попиту та пропозиції на товари цього виду, і, звичайно, співвідношенням цін. Головне завдання дослідження туристського ринку – це визначення, якою мірою діяльність 3.3. Аналіз ринку, орієнтованого на базові потреби (з прикладу ринку стільникового зв'язку) Говорячи про аналіз ринку, орієнтованого на базові потреби, ми, власне, маємо у вигляді лише ринок, створений порівняно недавно. На розвиненому ринку, як правило, вже Секрет 37. Попит народжує пропозицію Є унікальні люди, котрі постійно намагаються зрозуміти, чим їм зайнятися. А інші розмірковують, що їм продати. І ті й інші витрачають величезну кількість енергії, вирішуючи ці питання. 4.1. Дослідження ринку, товару, покупців Дослідження ринку, товару та покупців застосовуються багатьма фірмами, їх результати враховуються практично на всіх етапах руху продукції, а також при плануванні та прогнозуванні діяльності на різні терміни. При Попит і пропозиція Говорячи про кризу попиту чи продажу, ми повинні переконатися, що розуміємо взаємозв'язок між попитом і пропозицією, – тільки так можна знайти оптимальні рішення. Для кращого розуміння ситуації розглянемо, перш за все, взаємозв'язок XV. Похідний попит - це не прямий попит Попит - це оцінка того, скільки вашої продукції потрібно покупцям. (Пропозиція – це оцінка наявності ринку товарів, які можуть задовольнити попит.) Прямий попит створюється кінцевими споживачами, які Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні. Розробка маркетингового дослідження для міні-пивоварні "Солодок". Позиціонування товару у свідомості покупців проти товарами конкурентів. Структура та оформлення анкети для опитування споживачів. Визначення бюджету цього дослідження. курсова робота , доданий 13.11.2013 Поняття та сутність кон'юнктури ринку. Співвідношення попиту та пропозиції на товар. Чинники нециклічного характеру, що визначають специфіку виробництва. Три рівні дослідження кон'юнктури. Вибір способу прогнозування. Аналіз ринку шоколаду у Росії. курсова робота , доданий 10.11.2013 Цілі, завдання та походи до дослідження кон'юнктури ринку. Місце прогнозів у системі досліджень. Попит як найважливіший елемент ринкової кон'юнктури. Метод особистого інтерв'ю для дослідження попиту та споживачів фітнес-послуг мережі фітнес-клубів "World Gym". курсова робота , доданий 04.04.2012 Мета вивчення ринку та основні показники ринкової кон'юнктури. Особливості кількісних методівдослідження, переваги та недоліки кожного методу. Внутрішні, зовнішні джерелапри збиранні вторинної інформації. Що таке ємність та насиченість ринку. контрольна робота , доданий 19.04.2010 Кон'юнктури ринку. Цілі, види, методи її дослідження. Аналіз та оцінка кон'юнктури ринку сумок. Основна характеристика діяльності підприємства. Розробка напрямів удосконалення його товарної політики у частині виробництва та реалізації. курсова робота , доданий 13.09.2013 Обґрунтування мети та завдання маркетингового дослідження. Вибір методів збору та технології обробки даних. Загальна характеристика ринку екскаваторів. Проведення опитування у вигляді анкетування потенційних покупців для аналізу попиту екскаватори. курсова робота , доданий 28.03.2014 Вивчення методології аналізу ринків. Теоретичні аспекти аналізу ринку та ринкової кон'єктури на прикладі дослідження ринку нерухомості: поняття, цілі, основні напрямки, завдання, види та методи аналізу. Інформаційне забезпечення аналізу ринку. курсова робота , доданий 14.03.2011 Поняття, цілі, завдання маркетингового дослідження та методи його проведення. Характеристика та маркетингове дослідження товару на прикладі поліетиленової плівки. Визначення конкурентоспроможності даного товару та його позиціонування на ринку. курсова робота , доданий 18.03.2015
«Ми продовжуємо займати лідируючі позиції у преміальному сегменті з шоколадними цукерками «Комільфо», а також у середньому ціновому сегменті, з шоколадними цукерками у коробках «Росія – щедра душа» та з карамеллю «Бон Парі». Також ми зберігаємо впевнені позиції з брендами KIT KAT, Нестле, Рузанна. До кризи ринок демонстрував стабільно хороші темпи зростання, проте динаміка різко знизилася минулого року, зі зміною економічної ситуації.
Зрозуміло, криза вплинула на ринок шоколадної продукції: деякі невеликі гравці були змушені піти з ринку, зменшилися обсяги продажів, знизився споживчий попит на шоколадні вироби. Основна причина цього - зменшення доходів споживачів, які в першу чергу взялися заощаджувати на продуктах не першої необхідності, до яких належать і шоколадні вироби.
Сьогодні ми спостерігаємо явища, які свідчать, що криза позаду. У Росії споживання шоколаду душу населення становить лише 50% обсягів споживання західноєвропейського ринку. Росіяни споживають у середньому 4-5 кг шоколадних виробів на рік на душу населення, а громадяни, наприклад, Ірландії чи Швейцарії – понад 10 кг, у Німеччині – 8,4 кг. Відповідно, ми прогнозуємо подальше зростання ринку.
Зрозуміло, криза торкнулася всіх сегментів ринку, проте продажі окремих категорій шоколадних виробів все одно показували деяке зростання. Так, наприклад, продаж плиткового шоколаду збільшився на 16% у 2009 році, у 2010-му цей показник склав 4%. Також непогані темпи зростання спостерігалися в сегменті шоколадних батончиків, наймолодшому серед інших сегментів шоколадного ринку. У 2009 році продажі шоколадних батончиків збільшилися на 9%, у 2010-му їх зростання склало 5%. Продажі шоколадних цукерок у коробках цього року збільшились на 1%.
Нині ринок знову наближається до докризових показників. У преміальному сегменті зростання відбувається набагато повільніше, але навіть за таких темпів зростання результати можна оцінити як досить серйозні.»
Рекламна активність учасників ринку шоколаду дуже велика, т.к. високий рівень конкуренції над ринком. При цьому важливо відзначити, що рекламна діяльність великою мірою залежить від конкретного сегмента. Для деяких сегментів, наприклад, для шоколаду в коробках, рекламна активність має сезонний характер.
Криза вплинула на ринок шоколадної продукції: деякі невеликі гравці були змушені піти з ринку, зменшилися обсяги продажів, знизився споживчий попит на шоколадні вироби. Основна причина цього - зменшення доходів споживачів, які в першу чергу взялися заощаджувати на продуктах не першої необхідності, до яких належать і шоколадні вироби. До кризи ринок демонстрував стабільно добрі темпи зростання, проте динаміка різко знизилася минулого року, зі зміною економічної ситуації. На сьогоднішній момент ситуація із кризою позаду. Але Росії спостерігається менше споживання шоколаду, ніж у Європі. У зв'язку з цим можна прогнозувати подальше зростання ринку.
- Шоколадні плитки: активно розвивається сегмент порційних шоколадок;
- Вагові шоколадні цукерки: споживачі все більш вимогливі до якості продукції;
шоколадні цукерки в коробках: ринок зростає, упаковка стає все більш цікавою та привабливою;
шоколадні батончики: основні лідери визначено, формуються підсегменти». Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Подібні документи