เกมกระดานความคิดทางธุรกิจ วิธีการผลิตเกมกระดานในรัสเซีย

08.11.18 19 765 16

วิธีเปิดตัวเครือข่ายเดสก์ท็อปเพื่อการศึกษาระดับนานาชาติ

Sergey ไม่พบสิ่งที่เหมาะสม เกมกระดานสำหรับลูกชายของฉันและคิดขึ้นมาเอง

มาชา ชาโปวาล

พูดคุยกับผู้ก่อตั้งธุรกิจ

เขาเปิดร้านค้าออนไลน์ร่วมกับเพื่อนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก หกปีต่อมา ธุรกิจนี้ทำรายได้ 1 ล้านรูเบิลต่อเดือน

ตอนนี้เกมวางจำหน่ายในรัสเซียและ ยุโรปตะวันออก, อิสราเอลและชิลี , ญี่ปุ่นและไต้หวัน. นี่เป็นวิธีที่พวกเขาไปถึงที่นั่น

พวกเขาเปิดตัวได้อย่างไร

ในปี 2012 เซอร์เกย์เปิดตัววงกลมเพื่อสอนทักษะพื้นฐานในโรงเรียนแก่ลูกชายและเพื่อนๆ ของเขา ได้แก่ การนับ การคูณ การทำความเข้าใจพื้นฐานของฟิสิกส์ การสร้างแบบจำลอง และการจดจำรูปทรงเรขาคณิต เขาต้องการให้เด็กเรียนรู้สิ่งนี้ผ่านเกม Sergei ถ่ายภาพชั้นเรียนและพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาในบล็อกใน LiveJournal เป็นเวลาหกเดือน 1,000 คนสมัครบล็อก

Sergey เป็นนักจิตวิทยาจากการศึกษาและในขณะนั้นเขาทำงานเป็นที่ปรึกษา: เขาดำเนินการฝึกอบรม พนักงานออฟฟิศ. เขาศึกษาหนังสือเรียนระดับประถมศึกษา พบช่วงเวลาที่ยากลำบากมากมายสำหรับเด็ก ๆ และคิดเกมกระดานและเกมกลางแจ้งในหัวข้อเหล่านี้ Sergey แสดงเค้าโครงให้ Anton เพื่อนของเขาดู: พวกเขาตัดสินใจว่าเกมกระดานดังกล่าวอาจประสบความสำเร็จ

Sergey เตรียมเค้าโครงสำหรับสี่เกมแรก: สามเกมเกี่ยวกับตัวเลขและคะแนน เกมที่สี่เกี่ยวกับ รูปทรงเรขาคณิต. นักออกแบบที่คุ้นเคยได้วาดเลย์เอาต์ของเว็บไซต์ให้พวกเขาโดยแลกเปลี่ยน: สำหรับการฝึกอบรมและคำปรึกษาเกี่ยวกับการนำเสนอทางธุรกิจ การเขียนคำโฆษณา การพูดในที่สาธารณะ และอินโฟกราฟิก ใช้เงิน 50,000 รูเบิลในการพัฒนาองค์ประกอบแต่ละส่วน

50,000 อาร์

ผู้ประกอบการใช้จ่ายในการออกแบบเลย์เอาต์เกม

มันยังคงพิมพ์การ์ดกระดานบนแผ่นกระดาษแข็งขนาดใหญ่ จากนั้นตัดออกและใส่ลงในสำรับ มีโรงพิมพ์ไม่กี่แห่งที่สามารถทำได้จึงพิมพ์ครั้งแรกผ่านเพื่อน สำหรับการพิมพ์ครั้งที่ 2 ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่านั้น ต้องหาโรงพิมพ์เป็นเวลาหนึ่งเดือน

ขายครั้งแรก

การขายเกมได้ลงทะเบียนกับผู้ประกอบการรายบุคคลของ Sergey ในเวลานั้นเขาเป็นผู้ประกอบการอยู่แล้ว - เขาทำการฝึกอบรม

ในเดือนตุลาคม 2555 ผู้ประกอบการได้ส่งเกมแรกไปยังผู้จัดห้องสมุดเกมเพื่อรับการประเมิน นี่คือกิจกรรมที่ผู้คนรวมตัวกันในร้านกาแฟเพื่อเล่นเกมกระดาน

ในขณะเดียวกันก็มีการเปิดพรีออเดอร์ที่ฟอรัมผู้ปกครองในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ที่นั่นพวกเขาพบคนกลางที่รวบรวมคำสั่งซื้อล่วงหน้าและเงินจากลูกค้าเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ครูของสโมสรเด็กและผู้นำของชั้นเรียนที่กำลังพัฒนาเริ่มสนใจเกม - พวกเขาสั่งเกมกระดานสำหรับนักเรียนและแนะนำผู้ปกครอง สำหรับชุดแรก Sergey และ Anton พิมพ์สี่เกมจำนวน 500 ชุด

ไม่มีการพลาด กล่องบางกล่องต้องพิมพ์หลายครั้ง: กระดาษแข็งหนาเกินไปและกาวไม่แข็งแรงพอที่จะยึดได้ งานปาร์ตี้ใช้เงิน 450,000 รูเบิล - แอนตันยืมเงินจำนวนนี้กับโบนัสจากงานหลักของเขา

Sergey และ Anton กำลังจะส่งมอบเกมหลังจากวันหยุดปีใหม่ เวลาหมดลงพวกเขาจึงมาที่โรงพิมพ์เพื่อช่วย: พวกเขาตัดไพ่ประกอบสำรับและใส่ในกล่อง การไหลเวียนถูกใส่เข้าไปในห้องเช่าในโกดัง

450,000 อาร์

Sergey และ Anton จ่ายเงินสำหรับการพิมพ์เกมชุดแรก

ในช่วงเดือนแรก ผู้ประกอบการขายเกมได้ 900 เกมและทำเงินได้ 240,000 รูเบิล สามเดือนต่อมาพบพันธมิตรค้าส่งรายแรก - เป็นร้านค้าออนไลน์สำหรับของเล่นเด็กซึ่งเป็นหัวหน้าที่อ่านเกี่ยวกับโครงการของพวกเขาใน LiveJournal ทางร้านมีเกมส์ให้เล่น 100 เกมส์

ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัว 2555 - 510,000 R

พิมพ์2พันเกม

450,000 อาร์

การออกแบบเค้าโครงเกม

50,000 อาร์

ให้เช่าเซลล์ในคลังสินค้า

10,000 อาร์

ฟรี

วิธีสร้างเกม

เด็กใน โรงเรียนประถมยังไม่มีส่วนร่วมในกระบวนการเรียนรู้ เพื่อให้พวกเขาสนใจ คุณต้องมีแบบฟอร์มเกม กลไกที่ Smart Gangs ใช้ในเกมไม่ใช่เรื่องใหม่ ตัวอย่างเช่น บางคนใช้หลักการโดมิโน: เด็ก ๆ ค้นหาและจับคู่ภาพที่เหมือนกันและเรียนรู้ที่จะนับในเวลาเดียวกัน

เกมกระดานทั้งหมดสามารถเล่นได้โดยไม่มีโฮสต์ - กับเด็กวัยเดียวกันหรือแม้แต่กับผู้ใหญ่ ตัวอย่างเช่น "Zverobukvy" มักเล่นเป็นครอบครัว เกมนี้มีการ์ดสองชุด: พร้อมตัวอักษรและสัตว์และชื่อ ผู้เข้าร่วมผลัดกันเปิดบัตรจดหมายและเปรียบเทียบกับตัวอักษรที่อยู่ในชื่อสัตว์ ผู้ที่ได้รับจดหมายฉบับสุดท้ายในนามของสัตว์ร้ายจะรับการ์ดสำหรับตัวเอง ผู้เล่นที่มีไพ่มากที่สุดจะเป็นผู้ชนะ เด็กสามารถเอาชนะผู้ใหญ่ได้โดยไม่ต้องรู้ตัวอักษรด้วยซ้ำ มันตรงกับตัวอักษรที่วาดและจดจำไว้ในกระบวนการ

โดยปกติแล้ว Sergey จะทำงานในหลายหัวข้อในเวลาเดียวกัน ใช้เวลาเป็นวันถึงหนึ่งปีในการคิดเกมขึ้นมาหนึ่งเกม

ทีมงานทำการทดสอบต้นแบบ: พนักงานลองใช้ จดสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลง และคำนวณต้นทุนการผลิตเท่าใด ก่อนวางจำหน่ายพวกเขาขายหนึ่งพันเล่มให้กับลูกค้าส่วนตัวและผู้ค้าส่งรายย่อย หลังจากพิมพ์ครั้งแรกครบ 5,000 บท บทวิจารณ์จะถูกรวบรวมและปรับปรุงเกมตามบทวิจารณ์เหล่านั้น

วันนี้ "เดอะแกงค์" มี 21 เกมให้เลือกเล่น หัวข้อ: การนับ การคูณ เรขาคณิต ตรรกศาสตร์ และการอ่าน ความนิยมมากที่สุดคือ "Zverobukvy" สำหรับ 790 rubles, "Read-grab" สำหรับ 890 rubles และ "Turboschet" สำหรับ 490 rubles

790 อาร์

ยืนอยู่ใน "แก๊ง" หนึ่งในเกมยอดนิยม "Beastletters"

นอกจากเกมเพื่อการศึกษาแล้ว เซอร์เกย์และแอนตันยังเปิดตัว 2 ไลน์ใหม่ ได้แก่ เควสต์เพื่อความบันเทิงและสมุดบันทึกเพื่อการศึกษา Quests คือการค้นหาของขวัญด้วยการ์ดและปริศนา พวกเขาซื้อโดยร้านขายของที่ระลึก สมุดบันทึกเตรียมเด็กให้พร้อมสำหรับโรงเรียน: สอนให้นับ เขียน และเรียนรู้ตัวอักษร ทั้งเควสต์และโน้ตบุ๊กมักจะถูกกว่าเกมการศึกษา

อีกทิศทางหนึ่งคือของขวัญขององค์กร "บันดา" พิมพ์เกมสำหรับบุตรหลานของพนักงานด้วยตราสินค้าของบริษัท

ทีมงานและสำนักงาน

ปีแรกพวกเขาทำงานร่วมกันโดยรวมธุรกิจเข้ากับงานหลัก Sergey คิดค้นเกมและเป็นผู้นำเครือข่ายสังคมออนไลน์ Anton สื่อสารกับลูกค้าส่วนตัวและลูกค้าขายส่ง ตรวจสอบรายได้และค่าใช้จ่าย รวบรวมและส่งคำสั่งซื้อผ่านบริการจัดส่ง

ในปี 2556 ปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มขึ้นเป็น 6,000 เกมต่อเดือนและพวกเขาจ้างพนักงานระยะไกล - แม่ที่มีลูก เธอสื่อสารกับลูกค้าและส่งคำสั่งซื้อ

ยอดขายยังคงเติบโตและอีกหนึ่งปีต่อมาพวกเขาก็หยุดรับมือกับพวกเขาทั้งสามคน เซอร์เกย์และแอนตันลาออกจากงานหลักและหาพนักงานขาย คนส่งกลิ่น ผู้ช่วย และผู้ดูแลร้านที่ Headhunter สำนักงานพร้อมโกดังขนาด 45 ตร.ม. ถูกเช่าสำหรับทีมงาน

ปัจจุบัน Banda มีพนักงาน 45 คน พวกเขาไม่มีลำดับชั้น - พนักงานเป็นหนึ่งเดียวกันตามโครงการ ตัวอย่างเช่นสำหรับโครงการของขวัญ ปีใหม่ทีมนำนักออกแบบ พนักงานขาย และนักการตลาดมารวมกัน

Sergey และ Anton แบ่งธุรกิจกัน 50/50 Anton รับผิดชอบการดำเนินงาน: เขามีหน้าที่ดูแลให้มีคำสั่งซื้อเข้ามา จ่ายเงิน และดำเนินการส่งเสริมการขาย แนวคิด เนื้อหา เกม กลยุทธ์ และแบรนด์คือขอบเขตของ Sergey พันธมิตรตกลงให้แต่ละคนตัดสินใจขั้นสุดท้ายในบล็อกของตนเอง ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะไม่ทะเลาะกัน

ผู้ประกอบการใช้กระบวนการคัดเลือกหลายขั้นตอน: สัมภาษณ์ แจก งานทดสอบ, ติดตั้ง การคุมประพฤติด้วยตัวชี้วัดเฉพาะ แต่ถึงแม้จะมีระบบแบบนี้ก็หาพนักงานได้ยาก

เมื่อพวกเขาฝึกงานสามคนในตำแหน่งนักออกแบบ แต่ไม่มีใครมา ผู้สมัครสองคนไม่สามารถตอบสนองความท้าทายและความเร็วได้ หนึ่งในสามเสร็จสิ้นการฝึกงานที่ได้รับค่าจ้างเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์และคาดว่าจะกลับมาทำงานในวันรุ่งขึ้น

แต่เดอะแก๊งมักใช้เวลาพักสองสามวันเพื่อคิด เย็นวันเดียวกัน นักศึกษาฝึกงานให้คำแนะนำเชิงลบเกี่ยวกับไซต์วิจารณ์นายจ้างแก่เดอะแก๊งค์ ทีมงานตัดสินใจที่จะไม่ให้ความร่วมมือกับเขา

ลูกค้าและโปรโมชั่น

ลูกค้าหลักของ "แก๊ง" คือผู้ปกครองผู้จัดงานซื้อร่วมกันร้านค้าเกมออนไลน์และของขวัญ นอกจากนี้ยังมีบริษัทที่ซื้อเกมเป็นของขวัญขององค์กรสำหรับบุตรหลานของพนักงาน

สำหรับลูกค้าแต่ละประเภท พวกเขาสร้างหน้า Landing Page พร้อมจดหมายข่าวที่คัดสรรมา หากเด็กไม่สามารถเรียนรู้การคูณได้ จะมีการสร้างจดหมาย 7 ชุดสำหรับพ่อแม่ของเขา ผู้ปกครองอ่านรายชื่อผู้รับจดหมาย ติดตามลิงก์บนเครือข่ายสังคม สมัครรับรายชื่อผู้รับจดหมายอื่น ๆ และรับส่วนลดสำหรับเกม ลูกค้าดังกล่าวไว้วางใจบริษัทและพร้อมที่จะซื้อมากกว่าผู้ที่ถูกนำไปที่หน้าเกมทันที

บริการสนับสนุนสื่อสารกับลูกค้าในระบบ Omnidesk ผู้จัดการติดตามว่าลูกค้าได้รับจดหมายอะไร สิ่งที่เขาสนใจ และคำถามที่เขาได้ถามไปแล้ว ดังนั้นทีมสามารถเสนอเกมที่เหมาะกับเขาที่สุด

เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

ในปี 2014 เกม Gangs of Smarties เริ่มมีการสั่งซื้อจากต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น พวกเขาได้รับคำสั่งซื้อ 15 รายการจากออสเตรเลีย หัวหน้าค่ายคณิตศาสตร์ในท้องถิ่นแนะนำเกมให้กับเด็กๆ ที่มาจากครอบครัวที่พูดภาษารัสเซีย

เมื่อค่าเงินดอลลาร์สูงขึ้น ต้นทุนของเกมก็ไม่เปลี่ยนแปลง และความสามารถในการทำกำไรของตลาดเกมต่างประเทศก็เพิ่มขึ้น พวกเขาไปที่งานแสดงสินค้าเด็กประจำปีในนูเรมเบิร์กซึ่งเป็นนิทรรศการที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่นี้ จ่ายเงิน 2.5 พันยูโรสำหรับการเข้าร่วม

เกมแก๊งดึงดูดความสนใจของผู้เข้าร่วมทันที เป็นเวลาสองชั่วโมงที่ตัวแทน 15 คนจากเครือข่ายศูนย์เด็กและสำนักพิมพ์จากฮังการีมาเยี่ยมพวกเขาที่อัฒจันทร์ ซาอุดิอาราเบียฟินแลนด์และสหรัฐอเมริกา พวกเขาถามว่าจะซื้อเกมได้ที่ไหนและมีการแปลเป็นภาษาของพวกเขาหรือไม่

ในตอนแรกมันเป็นไปได้ที่จะตกลงกับฮังการี Sergey และ Anton ขายเกมในประเทศนี้ให้กับร้านค้าเพียงแห่งเดียว - โครงการนี้เรียกว่าพิเศษ Smart Gang ผลิตเกม สร้างเพจสำหรับพวกเขา และแนะนำการส่งเสริมการขาย และพันธมิตรนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปพิจารณาและขายเกมให้กับลูกค้า ต่อมาพันธมิตรพิเศษได้ปรากฏตัวขึ้นในอิสราเอล จีน ไต้หวัน ฮังการี ลิทัวเนีย ลัตเวีย และญี่ปุ่น

ในประเทศต่างๆ เช่น เยอรมนีและสหราชอาณาจักร ไม่สามารถทำงานภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวได้ ตลาดเหล่านี้เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงและยังไม่มีใครรู้จัก Gang ที่นั่น ดังนั้นพันธมิตรจึงรอที่จะขายใบอนุญาตในการเล่นเกมหรือให้ส่วนลด 80% "แก๊งค์" ไม่ขายใบอนุญาต: จากนั้นพันธมิตรจะปล่อยเกมเองและพวกเขาจะไม่มีอิทธิพลต่อกระบวนการนี้ แต่อย่างใด เซอร์เกย์และแอนตันยังไม่พร้อมที่จะให้ส่วนลดมากมายเช่นนี้

เพื่อให้พันธมิตรชาวเยอรมันยอมรับเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อ Gang ผู้ประกอบการจึงเพิ่มความนิยมของเกมในตลาดท้องถิ่น ฮีโร่ของเราพบพนักงานที่พูดภาษาเยอรมันได้ เริ่มเครือข่ายสังคมออนไลน์สำหรับผู้ชมในท้องถิ่น ขายเกมบน Amazon และเข้าร่วมนิทรรศการต่อไป ตอนนี้ในเยอรมนี เซอร์เกย์และแอนตันได้รับลูกค้าใหม่ 6 รายต่อสัปดาห์ ผู้ประกอบการมั่นใจว่าหลังจากนั้นไม่นานพันธมิตรจะเสนอให้ความร่วมมือในเงื่อนไขพิเศษ

จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ มันยากสำหรับเราที่จะจินตนาการว่าเกมกระดานที่คุ้นเคยและเหมือนเมื่อสองสามปีที่แล้วเริ่มกลายเป็นความบันเทิงที่ล้าสมัยเหมือนเมื่อไม่กี่ปีก่อน อาจเป็นการลงทุนที่ทำกำไรได้

ความยากในการทำนายการพัฒนาของอุตสาหกรรมเกมกระดานนั้นอยู่ที่ความจริงที่ว่าตลาดเกมกระดาน (ตามที่แฟน ๆ เรียกงานอดิเรกแบบนี้) มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากเกินไป - จาก "วอล์กเกอร์" ธรรมดาทั่วไป (ม้วนตัวตาย และย้ายชิป) ไปยังเกมที่มีธีมและกลยุทธ์ที่ซับซ้อนซึ่งคุณต้องคำนวณตัวเลือกต่างๆ ล่วงหน้า จากการประมาณการเบื้องต้น ยอดขายเกมกระดานต่อปีอยู่ที่ 100 ล้านดอลลาร์

ยังไม่มีคำจำกัดความของเกมกระดาน โดยทั่วไปแล้ว เกมกระดานคือเกมที่สามารถเล่นได้ภายในอาคารโดยใช้อุปกรณ์ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ - สนามเล่น ชิป ลูกเต๋า ไพ่ โทเค็น ฯลฯ

ตามกฎแล้ว ไอเท็มจำนวนเล็กน้อยที่จำเป็นสำหรับเกมจะอนุญาตให้วางไว้บนโต๊ะเดียวกันและ/หรืออยู่ในมือของผู้เล่น จำนวนผู้เข้าร่วมเริ่มจากผู้เล่นสองคนขึ้นไป ในบางกรณีอาจมีผู้เล่นคนเดียว แต่เกมดังกล่าวเป็นส่วนน้อย

กระบวนการผลิตบอร์ดเกม

การผลิตเกมกระดานประกอบด้วยหลายขั้นตอน สิ่งแรก - หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด - คือการคิดและพัฒนาแนวคิดของเกม การกำหนดประเภท โครงเรื่อง เป้าหมายและระดับความบันเทิง การสร้างตัวอย่างเบื้องต้น (เวอร์ชัน "ร่าง") และการทดสอบ

ในขั้นตอนที่สอง การออกแบบภายนอกขั้นสุดท้ายขององค์ประกอบเกมทั้งหมดได้รับการออกแบบ - การ์ด ฟิลด์ ชิป ฯลฯ ไปจนถึงบรรจุภัณฑ์ จากนั้นจะมีการประมาณการเพื่อเปิดตัวฉากสู่การผลิต ยอดขายเกมจะถูกคำนวณเมื่อเกมออกให้ผลกำไร (ยิ่งการหมุนเวียนน้อยลง ชุดเกมของคุณก็จะได้ "ทอง" มากขึ้น) ผู้รับจ้างจะได้รับเลือกให้ดำเนินการทั้งหมด การทำงาน

ยอดจำหน่ายเฉลี่ยของเกมกระดานหนึ่งเกมที่วางจำหน่ายในประเทศของเราคือ 5-6,000 ชุด หากคุณมีเกมที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งต้องใช้อุปกรณ์เพิ่มเติม (เช่น ลูกเต๋า ชิป โทเค็น ฯลฯ) บางครั้งการแยกการผลิตก็เหมาะสม ไปจนถึงการหาพันธมิตรในต่างประเทศ

ใส่ใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเกมกระดานของคุณเกี่ยวข้องกับการใช้ไพ่และ/หรือสนามเด็กเล่น คุณไม่ควรประหยัดค่าพิมพ์

ในขั้นตอนของการเปิดตัวการผลิตจำนวนมากของเกมกระดาน ถึงเวลาที่จะเริ่มจัดระเบียบการตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

โดยปกติแล้ว เกมใหม่จะเสนอให้กับร้านค้าขนาดเล็ก (ร้านค้าทั่วไป ร้านหนังสือ ร้านขายของเล่น ร้านขายของที่ระลึก ฯลฯ ขึ้นอยู่กับธีมและกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณ)

ซูเปอร์มาร์เก็ตมีความต้องการค่อนข้างสูง ซึ่งอาจเกินขีดความสามารถของบริษัทรุ่นใหม่ อีกทางเลือกหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพคือการสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ซึ่งทุกคนสามารถอ่านคำอธิบายของเกมและกฎ ดูรูปภาพ และสั่งซื้อได้โดยตรงโดยไม่ต้องผ่านตัวกลาง

อุตสาหกรรมเกมกระดานกำลังได้รับความสนใจจากทั้งผู้พัฒนาและนักลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ ในความเป็นจริงการพัฒนาเกมกระดานต้องใช้เงินน้อยกว่าการสร้างเกมคอมพิวเตอร์หลายสิบเท่า ความสามารถในการทำกำไรของบางโครงการสูงถึง 300-350%

แม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ เมื่อยอดขายเกมคอมพิวเตอร์ในประเทศของเราลดลง 150 ล้านดอลลาร์ ความต้องการเกมเดสก์ท็อปยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ เป็นไปได้มากว่าโอกาสสำหรับธุรกิจดังกล่าวจะไม่สดใสและมองโลกในแง่ดีอย่างที่เราต้องการ การแข่งขันในส่วนนี้ค่อนข้างสูงอยู่แล้ว และแม้จะมีความพยายามทั้งหมดของผู้ขายเกมกระดานที่ไม่เพียง แต่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน แต่พยายามสร้างความต้องการ แต่ความบันเทิงประเภทนี้ในประเทศของเรายังไม่เป็นที่นิยมเท่าในตะวันตก

ตัวอย่างเช่นในรัสเซีย เกมกระดานมุ่งเป้าไปที่เด็กประเภทราคาต่ำและปานกลาง (ตั้งแต่ 100 ถึง 500 รูเบิล) เป็นที่ต้องการมากที่สุด เกมสำหรับผู้เล่นที่มีอายุมากกว่าซึ่งมีราคาตั้งแต่ 500 ถึง 3,500 รูเบิลขายหมดไม่มากนัก

ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเกมกระดานหนึ่งเกม ขึ้นอยู่กับแนวคิดและความซับซ้อน มีตั้งแต่รูเบิลหลายหมื่นไปจนถึงหลายร้อย อย่างไรก็ตาม ปัญหาหลักไม่ได้อยู่ที่การสร้างเกมกระดาน แต่อยู่ที่การขาย

ทุกวันนี้ เมื่อมีผู้เล่นมากเกินไป (รวมถึงผู้เล่นชาวตะวันตก) ในตลาดเกมกระดานในประเทศ บริษัทใหม่ ๆ พยายามที่จะเติมเต็มช่องแคบ ๆ ของตัวเองโดยเสนอเกมราคาไม่แพง แต่มีธีมซึ่งตามกฎแล้วนอกเหนือจากความบันเทิงแล้ว มี ฟังก์ชั่นเพิ่มเติม(เช่น เกมพัฒนาจินตนาการ การคิดเชิงกลยุทธ์ เพื่อการศึกษา ภาษาต่างประเทศหรือแม้แต่การเรียนรู้ทักษะบางอย่าง)

ลิเลีย ไซโซวา

เกมกระดานเป็นงานอดิเรกที่เด็กๆชื่นชอบ ข้อได้เปรียบหลัก ได้แก่ ความคล่องตัว การใช้งานจริง ความหลากหลาย และการเข้าถึง เมื่อเร็ว ๆ นี้ยอดขายในทิศทางนี้เพิ่มขึ้น ดังนั้นผู้ประกอบการที่ต้องการควรคิดเกี่ยวกับการเปิด บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการผลิตและจำหน่ายเกมกระดาน

แนวคิดโครงการ:การผลิตปริศนาและภารกิจสำหรับเด็กเพื่อการศึกษา

ความซับซ้อน:ธุรกิจที่บ้านที่มีความซับซ้อนปานกลาง

ค่าใช้จ่ายหลัก:การพัฒนาการออกแบบ การซื้อองค์ประกอบเกมและการพิมพ์

อุปกรณ์:โทรศัพท์และคอมพิวเตอร์

ทุนเริ่มต้น: 100-200,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน: 3-12 เดือน

กำไรโดยประมาณ: 30-50,000 รูเบิล ต่อเดือน.

การวิจัยการตลาดในทิศทางนี้บ่งชี้ว่ายอดขายเกมคอมพิวเตอร์ลดลง 150 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันความต้องการความบันเทิงดังกล่าวก็เพิ่มขึ้น อุตสาหกรรมเกมกระดานกำลังได้รับความสนใจจากผู้พัฒนาและนักลงทุน นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามันใช้เงินน้อยกว่าการสร้างความบันเทิงบนคอมพิวเตอร์ที่คล้ายกันถึงสิบเท่า ความสามารถในการทำกำไรของหลายโครงการสูงถึง 300-350%

ในรัสเซีย ความบันเทิงประเภทราคาต่ำ (200-500 รูเบิล) เป็นที่ต้องการมากที่สุด ตัวเลือกราคาแพงถูกซื้อด้วยกิจกรรมที่น้อยลง นักการตลาดมั่นใจว่าในปี 2558-2560 ความต้องการจะเติบโต

หากคุณต้องการดึงดูดแหล่งเงินทุนจากภายนอก คุณต้องมีแผนธุรกิจ เอกสารนี้ได้รับการพิจารณาโดยธนาคาร นักลงทุน และคณะกรรมการเมื่อมีการออกเงินอุดหนุน

หากคุณต้องการให้การตัดสินใจเป็นไปตามที่คุณต้องการ ให้ยึดติดกับโครงสร้างบางอย่าง

ขั้นตอนหลักของการสร้างเกมกระดาน

ทิศทางคลาสสิกคือแบ็คแกมมอน หมากฮอส และหมากรุก ความบันเทิงสมัยใหม่มีจุดสนใจเช่นการผูกขาดเป็นที่นิยม ทุกวันนี้ ธีมกีฬา แฟชั่น การเมือง การเดินทาง การผจญภัย และอวกาศกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น

โอกาสในการพัฒนาโครงการมีมาก พิจารณาวิธีเริ่มต้นธุรกิจเพื่อผลิตความบันเทิงบนเดสก์ท็อปเพื่อการศึกษา

ขั้นตอนหลัก:

• การออกแบบหลักการขับเคลื่อนเกม
• การพัฒนาโครงเรื่อง เป้าหมาย การโหลดเชิงความหมาย
• การออกแบบกล่องและองค์ประกอบทั้งหมดที่ใช้
• การซื้อส่วนประกอบ
• การผลิตสำเนาครั้งแรก
• การทดสอบ;
• การผลิตหมุนเวียน

• เลือกแฟรนไชส์ไหนดี

ใน ปีที่แล้วเกมกระดานกำลังได้รับความนิยมอีกครั้ง: พวกเขามักได้รับเลือกให้เป็นของขวัญ การเล่นเกมกระดานอาจเป็นช่วงเวลาที่ดีกับครอบครัวและเพื่อนฝูง

ทีละขั้นตอนในการเปิดร้านเกมกระดาน

ประโยชน์ของเกมกระดานคือพวกเขาพัฒนาเด็ก: ตรรกะของเขา, ทักษะการเคลื่อนไหวที่ดี, ความเอาใจใส่, ปฏิกิริยา, ความจำภาพและคุณสมบัติอื่น ๆ นอกจากนี้เกมกระดานยังมีประโยชน์ในการสื่อสารในครอบครัว - พวกเขาฉีกเด็กออกจากคอมพิวเตอร์และอนุญาตให้คุณสื่อสารกับผู้ปกครองได้อย่างเต็มที่เป็นเวลาหลายชั่วโมงต่อวัน

จากมุมมองทางธุรกิจ ร้านเกมกระดานไม่ได้มีอยู่ทั่วไป สิ่งสำคัญคือผู้บริโภคไม่ค่อยรู้ถึงความหลากหลายและประเภทของเกมกระดาน อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นสำหรับความบันเทิงบนเดสก์ท็อป ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวเกิดขึ้นได้จากการเลือกสรรและผู้ขายที่มีความสามารถ

ในความโปรดปรานของการเปิดร้านเกมกระดานคือความจริงที่ว่าไม่มีการแข่งขันในพื้นที่นี้ ใน เมืองใหญ่คุณแทบจะไม่สามารถหาร้านค้า 2-3 แห่งได้ เราสามารถพูดอะไรเกี่ยวกับเมืองขนาดกลางและขนาดเล็กที่มีประชากร 100-500,000 คน

กุญแจสำคัญในการเปิดธุรกิจคือการเลือกทำเลที่เหมาะสม ตัวบ่งชี้สำคัญที่นี่คือ: ความห่างไกลจากใจกลางเมือง - ยิ่งใกล้ยิ่งดี (ไม่ใช่พื้นที่นอน การตัดสินใจที่ดีที่สุด) และความชัดเจนของเต้าเสียบ - ตัวอย่างเช่น ชั้น 1 ของศูนย์การค้า

ขั้นตอนสำคัญต่อไปคือการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพียงพอสำหรับพื้นที่เกาะเล็กๆ ขนาด 20-25 ตร.ม. เพื่อซื้อเกมกระดาน 40-50 ประเภท เกมยอดนิยมที่คุณต้องมี - มาเฟีย, ลิ่วล้อ: เกาะมหาสมบัติ, จินตนาการและการผูกขาด (คลาสสิกของประเภท) ในเวลาเดียวกันเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับการจัดอันดับของเกมกระดานโดยเติมหน้าต่างร้านค้าด้วยความแปลกใหม่ของโลกเกมเป็นประจำ ระดับราคาเฉลี่ยในร้านค้าคือ 1,500 รูเบิล มาร์กอัปอยู่ที่ 30 ถึง 200%

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านเกมกระดาน

• อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ชั้นวาง, ตู้โชว์, ฯลฯ ) - จาก 50,000 รูเบิล

• การซื้อสินค้าชุดแรก - จาก 100,000 รูเบิล
• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคล เปิดบัญชีกระแสรายวัน - จาก 2,000 รูเบิล
• มัดจำค่าเช่า 1 เดือน - จาก 10,000 รูเบิล
• การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย - จาก 5,000 รูเบิล
• การพัฒนาเว็บไซต์ - จาก 15,000 rubles;

• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - จาก 20,000 รูเบิล

รวม ~ จาก 200,000 รูเบิล

เอกลักษณ์ของร้านบอร์ดเกมคือไม่ขายสินค้า - ขายอารมณ์ เจ้าของร้านเกมกระดาน Tula (OOO Igrotek) กล่าวติดตลกว่า “ลูกค้าของเราคือเด็กอายุ 0 ถึง 99 ปี” ลูกค้าหลักของร้านคือเด็กอายุตั้งแต่ 3 ขวบและผู้ใหญ่อายุไม่เกิน 35 ปี เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วงของของเล่นที่ขายต้องตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายทั้งหมด มีปัญหาเดียวจริงๆ ลูกค้าหลายคนมีความคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับเกมกระดาน (ยกเว้นหมากรุกคลาสสิกและโดมิโน) ดังนั้นงานหลักของผู้ขายในร้านค้าคือการอธิบายสาระสำคัญของเกมอย่างชัดเจนเพื่อให้ลูกค้าสนใจในผลิตภัณฑ์

จากประสบการณ์ของ Igrotek LLC วิธีการหลักในการโปรโมตร้านค้าคือการสาธิตเกมสด เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะเข้าใจสิ่งที่เขาจ่าย 2-3,000 รูเบิลเพียงแค่ถือกล่องสีไว้ในมือและฟังคำอธิบายของผู้ช่วยฝ่ายขาย อีกสิ่งหนึ่งคือเมื่อผู้ซื้อได้ลองเล่นเกมที่เขาชอบสองหรือสามเกมเป็นการส่วนตัวและรู้สึกตื่นเต้นที่จะซื้อเกมใดเกมหนึ่งโดยไม่ล้มเหลว

ช่วยในการโปรโมตร้านค้าและอีกวิธีหนึ่งในการโปรโมต - การจัดและจัดการแข่งขันเกมบนโต๊ะเป็นประจำในร้านกาแฟหรือคลับยอดนิยมบางแห่ง

ในยุคที่การค้าออนไลน์เฟื่องฟู การมีร้านค้าที่มีเว็บไซต์เป็นของตัวเองถือเป็นข้อดีอย่างมาก ไม่จำเป็นว่าไซต์จะขายมากกว่าแผนกจริง สิ่งสำคัญคือควรวาง คำอธิบายโดยละเอียดเกม กฎ คำแนะนำสำหรับกลุ่มอายุ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และบทความ สิ่งนี้จะเพิ่มสถานะของร้านค้าอย่างไม่ต้องสงสัยและจะช่วยให้ยอดขายเติบโต

เลือกแฟรนไชส์ไหนดี

สำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพมีทางเลือกในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสรุปข้อตกลงกับเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลาง Mosigra เครือข่ายนี้มีร้านค้า 72 แห่งใน 49 เมืองของรัสเซีย ยูเครน เบลารุส และคาซัคสถาน เงื่อนไขสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายแฟรนไชส์มีดังนี้: ค่าธรรมเนียมก้อน - 80,000 รูเบิล, การลงทุนทั้งหมดในธุรกิจ - จาก 600,000 รูเบิล, การคืนทุนของธุรกิจ - สูงสุด 12 เดือน

แผนทีละขั้นตอนเพื่อเปิดร้านเกมกระดาน

1. เลือกสถานที่ที่มีผู้คนหนาแน่นเพื่อแลกเปลี่ยน ตัวอย่างเช่นศูนย์การค้า
2. เลือกเกมกระดานที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมกลุ่มอายุต่างๆ ที่น่าสนใจ
3. เตรียมเอกสารและลงทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ
4. เรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่มุ่งสร้างความนิยมให้กับร้านค้า: การจัดทัวร์นาเมนต์ เรื่องเล่าที่น่าสนใจเกี่ยวกับเกมกระดาน

คุณสามารถสร้างรายได้เท่าไหร่จากการเปิดร้านเกมกระดาน

ในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของธุรกิจของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง ในระยะแรกของการพัฒนา ระยะขอบควรเล็กลงเล็กน้อย คุณยังสามารถสั่งซื้อเกมกระดานจำนวนมากได้โดยตรงจากผู้ผลิต การดำเนินการง่าย ๆ จะช่วยให้ร้านค้าชำระคืนภายใน 4-6 เดือน คุณสามารถเรียกเก็บเงินจากเกมกระดานแต่ละเกมได้ตั้งแต่ 30% ถึง 200% ขึ้นอยู่กับความต้องการผลิตภัณฑ์

วิธีเลือกอุปกรณ์สำหรับร้านเกมกระดาน

สำหรับการทำงานปกติของร้านค้าในระยะแรกจำเป็นต้องใช้ชั้นวางและชั้นวางสำหรับวางสินค้า ตรงกลางห้องโถงควรวางโต๊ะไว้สำหรับถือ แคมเปญโฆษณา, ทัวร์นาเมนต์. ร้านควรดูเรียบร้อยและมีการออกแบบที่น่าสนใจ

สิ่งที่ OKVED ระบุเมื่อจัดระเบียบร้านค้า

เมื่อจัดร้านเกมกระดาน คุณควรใช้ OKVED:

• 65 - การขายปลีกและขายส่งเกมกระดาน
• 91 - การขายเกมกระดานทางไปรษณีย์หรือทางอินเทอร์เน็ต

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิด

ในการจัดระเบียบร้านค้า คุณจะต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล พลเมืองรัสเซียทุกคนที่มีอายุครบ 18 ปีและไม่ใช่พนักงานสามารถลงทะเบียนได้ บริการสาธารณะ. เอกสารสำหรับการลงทะเบียน IP:

1. ใบสมัครตามแบบที่กำหนด
2. สำเนาหนังสือเดินทาง สูติบัตร
3. ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ

เลือกระบบภาษีใด

มี 3 ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเก็บภาษีจากร้านเกมกระดาน:

• ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่ยื่น
• ระบบภาษีสิทธิบัตร
• ระบบภาษีแบบง่าย

เมื่อเปิดร้านเกมกระดานที่มีพื้นที่ไม่เกิน 50 ตร.ม. m ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้ PSN: ไม่จำเป็นต้องส่งการประกาศจ่ายภาคบังคับจะทำปีละครั้ง

- อินพุตและเอาต์พุตคืออะไร?

คุณเตรียมเกมให้พร้อมสำหรับการพิมพ์ (ในรูปแบบไฟล์ใดก็ได้) เราเตรียมการพิมพ์ การผลิตส่วนประกอบและการประกอบทั้งหมด ที่ทางออก - กล่องสำเร็จรูปในฟิล์มที่ยังอุ่นและกระพือเบา ๆ คุณสามารถขายได้

– นี่หมายถึงการจัดจำหน่ายใน Mosigra หรือไม่

ไม่จำเป็น แต่โดยปกติแล้ว ส่วนใหญ่ขายโครงการผ่านเครือข่ายนี้และอื่น ๆ

- คุณช่วยแสดงตัวอย่างเกมกระดานสามเกมที่คุณสั่งทำได้ไหม

- ทำถูกกว่านี้ได้ไหม?

ใช่ คุณสามารถค้นหาตัวเลือกการผลิตที่ถูกกว่า 5-10% แต่จากประสบการณ์ของ Imaginarium, Equivoks, การ์ดชั่วร้าย 500 ใบ, Z-Game และเกมโชว์อื่น ๆ ควรทำตามปกติและมีคุณภาพสูงทันทีมิฉะนั้นจะไม่สอดคล้องกับการขาดการรับรอง ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับ กล่องและข้อผิดพลาดกับประสิทธิภาพคุณภาพต่ำ (ซึ่งเกือบทุกคนทำ) ซึ่งไม่ได้มีส่วนร่วมในการผลิตและการขายเกมกระดาน) ราคาของเราอยู่ในตลาดและเกมนั้นคุ้มค่า 100%

ใครเป็นผู้รับรอง?

เราทำ คุณก็แค่สนุกกับชีวิต ตามกฎแล้วจะได้รับจดหมายปฏิเสธสำหรับเกมธรรมดาที่ทำจากไม้ โลหะ พลาสติก และกระดาษแข็งพร้อมกระดาษ สำหรับเกมที่ซับซ้อนมากขึ้น การรับรองจะดำเนินการ