Verslas stalo žaidimų gamyboje. Stalo žaidimų gamintojai Rusijoje

Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas pavertė pramogomis pelningas verslas. Iš jų įmonių išaugusi leidykla „Hobby World“ per metus išleidžia daugiau nei 1 milijoną žaidimų ir 2015 metais įkūrėjams atnešė daugiau nei 1 milijardą rublių. pajamų

„HobbyWorld“ įkūrėjai Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas (iš kairės į dešinę) (Nuotrauka: Vladislav Shatilo / RBC)

pomėgių labirintas

Odesitas Aleksandras Ušanas, remdamasis savo patirtimi, sugalvojo stalo žaidimą „Surask šnipą“. 2000-ųjų pradžioje būdamas studentas dirbo cukraus fabrike, o kartą turėjo ateiti vietoj direktoriaus pasirašyti didelės sutarties. Siekdamas neišduoti savo nekompetencijos, Wushangas bandė atsakyti į klausimus niūriai, bet tuo pačiu ir pasitikėti savimi. Būtent taip turėtų elgtis jo sugalvoto „šnipų“ žaidimo žaidėjas, kad kiti žaidėjai jo nesuprastų.

2013 m. pavasarį Ushanas pristatė žaidimą Igrosfera parodoje Lvove, kur jį pastebėjo leidyklos plėtros direktorius. stalo žaidimai Pomėgių pasaulis ("Hobby World") Nikolajus Pegasovas. „Jis iš karto pasakė, kad jam patiko žaidimas, o kitą dieną mes paspaudėme rankas“, – prisimena Ushanas. Rugsėjo mėnesį „Surask šnipą“ buvo išleistas bandomuoju 2000 egzempliorių tiražu Rusijoje, o 2014-aisiais prasidėjo sėkmingi pardavimai užsienyje: tik JAV 2015 metais buvo parduota 80 000 „Surask šnipą“, pavadintą Spyfall. . Dabar žaidimas išverstas į 26 kalbas, o bendrovės duomenimis, 2016 metais buvo užsakyta apie 200 000 išankstinių užsakymų. Jo autorius, remiantis RBC skaičiavimais, vien tik iš užsienio pardavimo honorarų galėtų uždirbti mažiausiai 30 000 USD.

Ushan yra vienas iš kelių rusų autorių, kurių žaidimus atrado, adaptavo ir išleido leidykla „Hobby World“, įkurta 2010 m. dviejų kompanijų pagrindu – Michailo Akulovo ir Iljos Karpinskio „Smart“ bei Ivano Popovo ir Maksimo Istomino „Fantasy World“. „Hobby World“ istorija siekia 2000-ųjų pradžią, kai Akulovas ir Karpinskis atidarė stalo žaidimų klubą „Labirintas“ Maskvoje, Polyankoje, o kartu su juo ir leidyklą „Smart“, leidžiančią stalo žaidimus. „Tuo metu rinkoje praktiškai nieko nebuvo gaminama, išskyrus Monopolio klonus ir vaikštynes ​​„Rodykite kauliuką, judinkite lustą“, – prisimena Akulovas. Partneriai nusprendė užimti tuščią nišą.

2003 m. klube Akulovas susitiko su Ivanu Popovu ir Maksimu Istominu, kurie atvyko pademonstruoti savo Berserk žaidimo. Po metų klubas turėjo užsidaryti dėl pralaimėjimų. Akulovas toliau leido stalo žaidimus, o Popovo ir Istomin „Fantasy World“ – kolekcinį. kortų žaidimai(KKI): be savo „Berserk“, Rusijoje jie pradėjo leisti vaidmenų stalo žaidimą „Wizards of the Coasts“. Laikui bėgant abi įmonės pradėjo konkuruoti. „Mūsų nišose susigrūdo, pradėjome lipti į KKI teritoriją, pradėjo gaminti stalo žaidimus. Kažkuriuo metu mums kilo mintis, kad geriau derinti savo turtą, nei beprasmiškai konkuruoti: visi stengėsi didinti tą rinkos dalį, kurios jis nelabai suprato“, – prisimena Akulovas. „Turėjome iš esmės skirtingas rinkas ir kuo labiau pradėjome sutapti, tuo labiau atrodė susijungimo idėja“, – prisimena Ivanas Popovas.

Būtent Popovas 2010 metais inicijavo abiejų įmonių susijungimą. Sujungtoje bendrovėje akcininkai savo akcijas paskirstė po lygiai. Visiems verslo procesams sujungti prireikė beveik trejų metų, tačiau efektas pasireiškė jau pirmaisiais metais: „Turto sujungimas mums davė labai gerą postūmį – pajamos per metus išaugo 60-70 proc.“, – sako Akulovas.

Dabar įmonė registruota Kipro ofšorinėje bendrovėje „Hobbyworld Limited“, tarp bendrasavininkų yra Michailas Akulovas, Ivanas Popovas ir kiti akcininkai (jų vardai Akulovas ir Popovas neskelbiami). Maži opcionai priklauso leidyklos darbuotojams.

Hobi pasaulis skaičiais

Daugiau 1 milijonas„Hobby World“ išleisti žaidimai 2015 m

Nuo 290 rub. prieš 9 tūkstančiai rublių„Hobby World“ žaidimų kaina skiriasi, vidutinis vieno langelio čekis yra 900-1300 rub.

Daugiau 1 milijardas rublių buvo „Hobby World“ pajamos 2015 m

Nuo 4% autorinį atlyginimą gauna žaidimo autorius nuo kiekvienos parduotos dėžutės

10-15 tūkstančių dolerių verta sukurti stalo žaidimą

Prieš 100% sėkmingiausių žaidimų pelningumas ateina

Netoliese 7 milijardai rublių siekė Rusijos stalo žaidimų rinkos apimtį 2015 m

Daugiau 50 tūkst visame pasaulyje išleistų stalo žaidimų pavadinimų

Šaltinis: įmonės duomenys, „Discovery Research Group“.

Į vakarus

„Hobby World“ dirba trimis kryptimis: perka vakarietiškų žaidimų licencijas ir pritaiko jas Rusijos rinkai; perka, tobulina ir išleidžia originalius rusų autorių žaidimus; parduoda licencijas rusiškų žaidimų išleidimui užsienyje.

Pirmąją kryptį Akulovas pradėjo kurti dar 2002 m., kai jo įmonė „Smart“ įsigijo žaidimo Die Siedler von Catan licenciją iš Vokietijos leidyklos „Franckh-Kosmos Verlags“ ir pradėjo jį leisti Rusijos rinkai pavadinimu „Colonizers“. „Tai buvo lūžis pramonei: nepažįstami žmonės atvyko į parodą, susipažino su viena pirmaujančių žaidimų industrijos kompanijų ir gavo teisę ne tik nusipirkti į užsienį išverstas dėžutes, bet ir licenciją patiems išleisti šį žaidimą Rusijoje. “ – prisimena Akulovas.

Akulovo teigimu, Vakarų bendrovės nebuvo linkusios duoti licencijų Rusijos rinkai: joms apsimokėjo gaminti viską vienoje vietoje ir prekiauti jau paruoštomis dėžėmis. Akulovas ir Popovas, nepaisant sunkumų su kokybe, buvo pelningesnė vietinė produkcija: tai leido sumažinti pardavimo kainą 25–50%. Be to, pardavinėti dėžes pardavėjui nėra taip pelninga, – sako bendrovės „Mosigra“ įkūrėjas Dmitrijus Kibkalo. Jei kalbame apie užsienio prekės ženklą, atskaitymų procentas jo savininko naudai siekia 8-10%, o bendra jų suma gali viršyti šimtus tūkstančių dolerių, sako Akulovas.

Žaidimų pasirinkimo kriterijai yra paprasti. „Žaidimas turėtų būti unikalus – ne esamų variklių mišinys, o unikalus mechanizmas. Ir mums su Michailu turėtų patikti “, - sako Ivanas Popovas. Tuo pačiu žaidimas turėtų būti įvyniotas į gražų apvalkalą ir pritaikytas rinkai. „Pavyzdžiui, labai garsus žaidimas „Carcassonne“ kažkada buvo sumanytas kaip žaidimas apie piligriminę kelionę į Šventąją Žemę, o dabar tai labiau kaip galvosūkis apie pilies surinkimą, kuris parduodamas milijonais egzempliorių visame pasaulyje. jis pateikia pavyzdį. Tačiau, nepaisant patirties ir daugybės bandymų, žaidimas gali nepavykti. „Pavyzdžiui, vienas iš 3 populiariausių JAV pardavimo žaidimų „King of Tokyo“ Rusijoje parduodamas labai prastai“, – pavyzdį pateikia Akulovas. „O žaidimas „Load and Carry“, priešingai, buvo pašalintas iš pardavimo visame pasaulyje, tačiau čia, Brazilijoje, jis labai skiriasi.

„Hobby World“ autorių paiešką vykdo gamybos skyrius, kuris vėliau imamasi užbaigti žaidimus. Jei vakarietišką žaidimą galima pritaikyti ir išleisti per mėnesį, tai autorinių žaidimų atveju užbaigimo procesas kartais užtrunka ilgiau nei metus. Nuo kiekvienos parduotos dėžutės autoriai gauna 4% honorarą. Pasirašydama sutartį leidykla jiems sumoka avansinį honorarą už pusę minimalaus tiražo (apie 2-3 tūkst. egz.), o vėliau autoriai kas pusmetį gauna procentą nuo pardavimų. Tik profesionalūs autoriai, turintys kelis tūkstančiais egzempliorių tiražu išleistus žaidimus, gali visiškai išsilaikyti iš honorarų – daugumai kūrėjų tai yra hobis, atnešantis papildomų pajamų. Akulovo teigimu, bendrovė neperka visų teisių į žaidimą. „Mums įdomu, kad autorius pas mus taip pat užsidirbtų. Jei žaidimas bus parduodamas dideliais kiekiais, jis bus suinteresuotas tobulinti žaidimą ir išleisti priedus“, – sako jis.

Yra ir trečias kelias – rusiškų licencijų pardavimas Vakarams. Iki šiol „Hobby World“ turi apie dešimt žaidimų, kurie aktyviai parduodami Vakarų rinkose, įskaitant „Find for a Spy“, „Viceroy“, „World of Tanks: Rush“, licencijuotus „Wargaming“. 2015 metais kompanija Vakarų rinkose išleido apie 150 tūkstančių savo žaidimų kopijų (Rusijoje – 1 mln.), 2016 metais tikisi parduoti daugiau nei 300. Jei Rusijoje „Hobby World“ didžiąją dalį savo partnerių tiekia žaidimus su nuolaida 35-40% nuo mažmeninių kainų, tuomet Vakarų didmeninės prekybos įmonių atveju nuolaida žaidimui gali siekti iki 60%.

Gamyba

Pirkdami Vakarų žaidimų licenciją, Akulovas ir Popovas daugumą komponentų gamina Rusijoje, išskyrus plastikinius, kurie, kaip taisyklė, perkami Vakaruose. „Plastiko gamyba yra gana brangi, o jį naudoti labiau apsimoka, kai Vakarų įmonės surenka pasaulinį tiražą visoms teritorijoms. Tai yra atskiros figūros, o kiekvienos iš jų gamyba atskirai kainuos gana daug “, - sako Akulovas.

Pirmieji savo produkcijos elementai „Hobby World“ pasirodė dar 2010 m.: rangovai nepateikė tinkamos kokybės darbą, prisimena Akulovas. „Iš pradžių elementų surinkimą palikome sau, vėliau pradėjome daugiau daryti patys. Visą milijoną žaidimų spausdiname patys, užsakydami tik atskirus elementus iš rangovų “, - sako Akulovas. Laikui bėgant jie pradėjo vis daugiau gaminti savarankiškai, o dabar įmonė Tverų gamykloje organizuoja visą stalo žaidimų gamybos ciklą, neskaitant kartono gamybos ir paveikslėlių spausdinimo.

Nuo žaidimo idėjos iki momento, kai parduotuvės lentynoje atsiduria dėžutė su baigtu stalo žaidimu, gali užtrukti nuo kelių mėnesių iki metų, o vieno žaidimo sukūrimo kaina gali kainuoti 10-15 tūkstančių dolerių, sako Akulovas. Tuo pačiu sėkmingų žaidimų pelningumas gali siekti 100 proc., sako jis. Atskirų žaidimų pelningumas gali siekti 300%, sako Dmitrijus Kibkalo, Mosigra įkūrėjas. „Jei paimtume tiesiogines popierizmo išlaidas, įskaitant autorinį atlyginimą autoriui, tai yra 26% kainos lentynoje. Bet reikia suprasti, kad prekė pagaminta – tada ją reikia sandėliuoti, pristatyti, platinti ir t.t.. Parduotuvėje vidutinis antkainis yra 100%, o didžiulė jo dalis prarandama logistikoje. Galutinė gaminio savikaina yra daug didesnė“, – aiškina Kibkalo.

Be „Hobby World“, tik du Rusijos stalo žaidimų leidėjai „Mosigra“ ir „Zvezda“ vykdo visą žaidimų gamybos ciklą, įskaitant apdorojimą po spausdinimo, kortelių pjaustymą ir t. t., sako Kibkalo. „Tai specifinė produkcijos rūšis, kuri turi būti pakrauta. Verslas gana sezoninis, o jei ne sezono metu nėra apkrovos, smulkesnės leidyklos negali sau to leisti“, – sako jis. Anot jo, 2015 metais „Mosigra“ pardavė žaidimų už 525 mln. Anot Michailo Akulovo, „Hobby World“ apyvarta 2015 m. siekė 1 milijardą rublių, įskaitant pardavimus užsienyje (pelno jis neatskleidžia).

Sklaidymas

Iš pradžių Akulovas ir partneriai pardavinėjo savo gaminius per knygynus ir mažas specializuotas stalo žaidimų parduotuves ir nenorėjo kurti savo tinklo. „Kūrėjomės kaip leidykla ir iš pradžių dirbome su nedidelėmis specializuotomis parduotuvėmis, prekiaujančiomis stalo žaidimais, nes tokios parduotuvės labiausiai plėtoja rinką“, – prisimena Akulovas. Dėl to „Hobby World“ akcininkai sudarė partnerystės sutartį su „Hobby Games“ tinklu (Lavka Miracles LLC), kuri apims 12 nuosavų parduotuvių (šešios Maskvoje, dvi Sankt Peterburge, likusios Rusijos regionuose, taip pat Kijeve ir Minske) ir aštuonios franšizė . Tinklas užsiima mažmenine leidėjo žaidimų prekyba, taip pat aptarnauja kitus mažmeninės prekybos projektus, tokius kaip parduotuvė prekės „Wargaming“ ir „HobbyWorld.ru“. SPARK duomenimis, „Hobby Games“ 99,9 proc„Hobbyworldlimited“.

„Iš pradžių „Hobby World“ buvo vienintelis leidėjas, su kuriuo bendradarbiavome, tačiau beveik iš karto išsiplėtėme iki trijų ar keturių užsienio leidėjų. Dabar daugiau nei 20 prekių ženklų tiekia mums prekes “, - RBC sakė Andrey Kuleshov, „Hobby Games“ direktoriaus pavaduotojas. Tuo pačiu metu „Hobby World“ produktų dalis „Hobby Games“ tinklo pardavimuose siekia apie 40 proc., sako Kuleshovas.

Kuleshovo teigimu, „Hobby Games“ perka prekes iš „Hobby World“ leidyklos su 35–50% nuolaida (nuolaida skiriasi skirtingi tipaižaidimai) ir parduoda už leidėjo rekomenduojamą kainą. Visos „Hobby Games“ parduotuvės, tiek nuosavos, tiek pagal franšizę, dirba tais pačiais tarifais. Be stalo žaidimų, jie parduoda stalo žaidimų priedus, komiksus, fantastinę literatūrą, susijusią su visatomis, kuriose žaidimai kuriami. Kulešovo teigimu, viena parduotuvė atneša vidutiniškai 1 mln. pajamų per mėnesį, o per dieną atlieka apie 50 pirkimų, kurių vidutinis čekis yra apie 600 rublių. Tačiau apie 60 % pardavimo vykdoma internetu daugumažmonės patys ateina pasiimti žaidimų, kad spėtų juos pažaisti prieš pirkdami“, – sako Kuleshovas. SPARK duomenimis, „Lavka Miracles LLC“ pajamos 2014 m. siekė 76,5 mln. rublių, o grynasis pelnas – 1,5 mln.

Dabar apie 20% visų Rusijos „Hobby World“ produktų parduodama per „Hobby Games“ tinklą. Likusi dalis siunčiama klientams tiesiogiai, knygynams Maskvoje, taip pat kitiems tinklams, įskaitant Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys ir kt. Dirbant su mažomis parduotuvėmis , „Hobby World“ bando patenkinti pusiaukelę ir išsiųsti mažas prekių siuntas už minimalią 15 tūkstančių rublių sumą, sako Michailas Akulovas. „Parduotuvėms formuojame individualius užsakymus. Jei parduotuvė nori dviejų „Munchkin“, vieno „Carcassonne“ ir trijų „svarstymų“, pateikiame užsakymą“, – sako jis. Pasak Andrejaus Kulešovo, tai yra vertinga kokybė dirbant su leidykla: „Jeigu paimsime per daug žaidimų, mūsų kiekis bus ribotas, o kitas žaidimas mūsų lentynose gali pasirodyti vėliau nei konkurentai kitose parduotuvėse. Be to, neįmanoma nuspėti, kuris iš įsigytų žaidimų taps hitu, o kuris ilgai guls lentynose.

2011 m. „Hobby World“ pradėjo franšizės programą parduotuvėms, norinčioms veikti su „Hobby Games“ prekės ženklu, ir atidarė pirmąją franšizės parduotuvę Kaliningrade. Norėdami plėsti tinklą, įmonės steigėjai iki 2016 metų pabaigos iš franšizės gavėjo netaiko vienkartinio mokesčio ir autorinių atlyginimų ir tikisi per tą laiką atidaryti dar dvi nuosavas ir 15 franšizės parduotuvių.

Ateitis

„Discovery Research Group“ duomenimis, stalo žaidimų rinkos dydis Rusijoje 2015 metais siekė apie 7,5 mlrd. – beveik 30% daugiau nei 2014 m. Krizė beveik nepaveikė stalo žaidimų paklausos, daugiausia dėl to, kad nors jų kaina prilygsta lankymuisi kavinėje ar kino teatre, juos galima žaisti pakartotinai, įsitikinęs Michailas Akulovas. „Hobby World“ žaidimų kainos svyruoja nuo 290 rublių. iki 9 tūkstančių rublių už dėžutę. Tiesa, aukščiausios kainų kategorijos žaidimų pardavimai vis tiek krito beveik 50%. „Žaidimus, kuriuose yra daug plastikinių komponentų, tapo sunkiau parduoti, nes jie pagaminti Vakaruose ir jų kaina pakilo pagal valiutos kursą. Vartotojui tapo sunkiau išleisti 9 tūkstančius rublių. stalo žaidimui, nepaisant to, kad jį galima pakartotinai žaisti“, – sako Akulovas.

Akulovo teigimu, potenciali Rusijos stalo žaidimų rinka po krizės gali siekti 100 mln.

Stalo žaidimai yra mėgstamiausia vaikų pramoga. Pagrindiniai jų privalumai: mobilumas, praktiškumas, įvairovė ir prieinamumas. Pastaruoju metu pardavimai šia kryptimi auga. Todėl norintys verslininkai turėtų pagalvoti apie įmonės, kurios specializacija yra stalo žaidimų gamyba ir pardavimas, atidarymą.

Projekto idėja: lavinančių vaikų galvosūkių ir užduočių gamyba.

Sudėtingumas: vidutinio sudėtingumo namų verslas.

Pagrindinės išlaidos: dizaino kūrimas, žaidimo elementų ir tipografijos pirkimas.

Įranga: telefonas ir kompiuteris.

Pradinis kapitalas: 100-200 tūkstančių rublių

Atsipirkimo laikotarpis: 3-12 mėnesių.

Apytikslis pelnas: 30-50 tūkstančių rublių per mėnesį.

Šios krypties rinkodaros tyrimai rodo kompiuterinių žaidimų pardavimų sumažėjimą 150 mln. Kartu auga tokių pramogų paklausa. Stalo žaidimų pramonė sulaukia kūrėjų ir investuotojų dėmesio. Taip yra dėl to, kad sukurti reikia dešimt kartų mažiau pinigų nei sukurti panašią kompiuterinę pramogą. Daugelio projektų pelningumas siekia 300-350%.

Rusijoje didžiausią paklausą turi žemų kainų kategorijos (200-500 rublių) pramogos. Brangūs variantai perkami su mažesniu aktyvumu. Rinkodaros specialistai tikina, kad 2015-2017 metais paklausa augs.

Jei norite pritraukti trečiųjų šalių finansavimo šaltinius, būtinas verslo planas. Dokumentą svarsto bankai, investuotojas ir komisija, išduodami subsidijas.

Jei norite, kad sprendimas būtų priimtas jūsų naudai, laikykitės tam tikros struktūros.

Pagrindiniai stalo žaidimo kūrimo etapai

Klasikinės kryptys yra nardai, šaškės ir šachmatai. Pagrindinis dėmesys skiriamas šiuolaikinėms pramogoms, pavyzdžiui, Monopolis yra populiarus. Šiandien populiarėja sporto, mados, politikos, kelionių, nuotykių ir kosmoso temos.

Projekto plėtros perspektyvos didžiulės. Apsvarstykite, kaip pradėti verslą edukacinių darbalaukio pramogų gamybai.

Pagrindiniai žingsniai:

  • žaidimo vairavimo principų projektavimas;
  • siužeto raida, tikslai, semantinis krūvis;
  • dėžutės dizainas ir visi naudojami elementai;
  • komponentų pirkimas;
  • pirmojo egzemplioriaus pagaminimas;
  • testavimas;
  • tiražo gamyba.

Sėkmingai taikydama pažangias spausdinimo technologijas mūsų įmonė siūlo stalo žaidimų gamyba standžiose dėžėse, kurios gali būti sėkmingai naudojamos kaip netradicinė reklamos priemonė ar įsimintina dovana kolegoms, verslo partneriams, draugams.

Jei išleidžiate reklamos kampanija arba nori padaryti neįprastą ir įdomią dovaną kolegoms – mes sukursime jums stalo žaidimą, kuris atspindi visus jūsų projekto ar kampanijos veiklos aspektus. Pagal užsakymą pagamintas stalo žaidimas yra naujas būdas reklamuoti produktus ar prekės ženklą, taip pat kūrybingas suvenyras darbuotojams ar partneriams.

Pavyzdžiui, ekonominė strategija– jau tradicija tapęs žaidimas, apie kurį visi yra girdėję ir galbūt pamėgę. Stalo žaidimas, leidžiantis išmokti racionaliai panaudoti pradinį kapitalą ir finišuoti kaip nugalėtojas. Žaidimo lauką sudaro turtas, verslai, renginiai.

Per tokį pagal užsakymą sukurtą žaidimą patogu reklamuoti nekilnojamąjį turtą, bankai, automobiliai, įvairūs renginiai, šventės. Galite pasirinkti bet kurią žaidimo temą ir pajungti ją savo tikslams.

Užsisakę stalo žaidimą dovanų, Jūsų pageidavimu firminius atvaizdus galite dėti ne tik pačioje žaidimo aikštelėje, bet ir ant kortelių bei kitų elementų. Su mūsų įmonės stalo žaidimų gamyba viskas yra įmanoma!

Užsisakę stalo žaidimą, ypatingas dėmesys turi būti skiriamas dėžutės dizainui. Galime ant jo įdėti jūsų įmonės logotipas, taip pat pritaikykite profilio įvaizdį, kuris tikrai pritrauks dėmesį ir įsimins ilgam.

Stalo žaidimas pagal užsakymą geba vaizdine forma perteikti projekto apimtį partneriams, naujo produkto ar prekės ženklo ypatybes vartotojui, taip pat gali pademonstruoti įmonės išskirtinumą kolegoms, kurie ramioje atmosferoje gaus visą reikiamą informaciją malonaus laiko praleidimo.

Sukurti savo žaidimą lengva! Mes padėsime!

Mūsų įmonė stalo žaidimų rinkoje veikia daugiau nei 10 metų ir siūlo:

  • stalo žaidimų gamyba namuose
  • žaidimo išleidimas
  • įvairios konfigūracijos ir kainos parinktys
  • lanksčios sąlygos
  • padėti maketuoti
  • nuolaida nuolatiniams klientams

Kaip vyksta stalo žaidimų gamyba pagal užsakymą. Kaip užsisakyti stalo žaidimus su savo logotipu?

  1. Jūs atsiunčiate mums prašymą.
  2. Pranešame apie išlaidas ir gamybos laiką.
  3. Maketai rengiami pagal mūsų techninius reikalavimus.
  4. Iš abiejų pusių suderinus maketus, išrašome sąskaitą faktūrą.
  5. Apmokėję sąskaitą paleidžiame žaidimą į gamybą.
  6. Jūs gausite pagal užsakymą pagamintą žaidimą su savo logotipu.

Užsakant nuo 30 000 rublių, pristatymas Maskvoje yra nemokamas.

08.11.18 19 765 16

Kaip paleisti tarptautinį mokomųjų stalinių kompiuterių tinklą

Sergejus nerado savo sūnui tinkamų stalo žaidimų ir pats juos sugalvojo.

Maša Šapoval

kalbėjosi su verslo įkūrėjais

Kartu su draugu jis atidarė internetinę parduotuvę Sankt Peterburge. Po šešerių metų šis verslas atneša 1 milijoną rublių per mėnesį.

Dabar žaidimai parduodami Rusijoje ir rytų Europa, Izraelis ir Čilė, Japonija ir Taivanas. Štai kaip vaikinai ten pateko.

Kaip jie paleido

2012 metais Sergejus įkūrė būrelį, kad sūnų ir jo draugus mokytų pagrindinių mokyklos įgūdžių: skaičiuoti, dauginti, suprasti fizikos pagrindus, modeliuoti, atpažinti geometrines figūras. Jis norėjo, kad vaikai to išmoktų per žaidimus. Sergejus fotografavo pamokas ir apie juos kalbėjo „LiveJournal“ tinklaraštyje. Šešis mėnesius tinklaraštį užsiprenumeravo 1000 žmonių.

Sergejus pagal išsilavinimą yra psichologas ir tuo metu dirbo konsultavimo srityje: vedė mokymus ofiso darbuotojai. Išstudijavo pradinių klasių vadovėlius, surado vaikams daug sunkių akimirkų ir šiomis temomis sugalvojo stalo ir lauko žaidimų. Sergejus savo draugui Antonui parodė maketus: jie nusprendė, kad tokie stalo žaidimai gali būti sėkmingi.

Sergejus parengė pirmųjų keturių žaidimų maketus: trys apie skaičius ir balus, ketvirtasis apie geometrines figūras. Pažįstami dizaineriai vaikinams nupiešė interneto svetainės maketą mainų principu: mokymams ir konsultacijoms apie verslo pristatymus, tekstų rašymą, viešąjį kalbėjimą ir infografiką. Atskirų elementų kūrimui buvo išleista 50 tūkstančių rublių.

50 000 R

verslininkų išleidžiama žaidimų maketų dizainui

Liko atspausdinti lentos korteles ant didelių kartono lakštų, o paskui jas iškirpti ir sudėti į kaladės. Nedaug spaustuvių sugebėjo tai padaryti, todėl pirmasis leidimas buvo išspausdintas per draugus. Antram, didesniam tiražui, spaustuvėje teko ieškoti mėnesio.

Pirmieji pardavimai

Žaidimų pardavimas buvo užregistruotas pas Sergejaus individualų verslininką. Tuo metu jis jau buvo verslininkas – vedė mokymus.

Pirmuosius žaidimus verslininkai 2012 metų spalį išsiuntė įvertinti žaidimų bibliotekų organizatoriams. Tai renginiai, kurių metu žmonės renkasi kavinėse žaisti stalo žaidimų.

Tuo pačiu metu buvo pradėti išankstiniai užsakymai Sankt Peterburgo tėvų forume. Ten vaikinai susirado tarpininką, kuris surinko išankstinius užsakymus ir pinigus iš klientų už tam tikrą pardavimo procentą. Žaidimais susidomėjo vaikų būrelių mokytojai, lavinamųjų būrelių vadovai – mokiniams užsakinėjo stalo žaidimus, konsultavo tėvelius. Pirmajai partijai Sergejus ir Antonas išspausdino keturis žaidimus po 500 egzempliorių.


Praleidimų nebuvo. Kai kurias dėžutes teko spausdinti kelis kartus: kartonas buvo per storas, o klijai nebuvo pakankamai tvirti, kad jį išlaikytų. Vakarėlis paėmė 450 tūkstančių rublių – šiuos pinigus Antonas pasiskolino už premiją pagrindiniame darbe.

Sergejus ir Antonas ketino pristatyti žaidimus iškart po Naujųjų metų atostogų. Laikas bėgo, tad vaikinai atvyko į spaustuvę padėti: supjaustė kortas, surinko kaladės ir sudėjo į dėžutes. Tiražas buvo patalpintas į išnuomotas kameras sandėlyje.

450 000 R

Sergejus ir Antonas sumokėjo už pirmosios žaidimų partijos spausdinimą

Per pirmąjį mėnesį verslininkai pardavė 900 žaidimų ir iš jų uždirbo 240 tūkst. Po trijų mėnesių buvo rastas pirmasis didmeninės prekybos partneris – tai buvo internetinė vaikiškų žaislų parduotuvė, kurios vadovas apie vaikinų projektą skaitė „LiveJournal“. Parduotuvėje buvo 100 žaidimų.

Paleidimo išlaidos, 2012 m. – 510 000 R

Spausdinti 2 tūkstančius žaidimų

450 000 R

Žaidimo išdėstymo dizainas

50 000 R

Ląstelių nuoma sandėlyje

10 000 R

nemokamai

Kaip kuriami žaidimai

Vaikai viduje pradinė mokykla dar nedalyvauja mokymosi procese. Norint juos sudominti, reikia žaidimo formos. Mechanika, kurią „Smart Gangs“ naudoja žaidimuose, nėra nauja. Pavyzdžiui, kai kurie veikia domino principu: vaikai randa ir derina tuos pačius paveikslėlius ir mokosi skaičiuoti vienu metu.

Visus stalo žaidimus galima žaisti ir be šeimininko – su bendraamžiais ar net su suaugusiais. Pavyzdžiui, „Žverobukvy“ dažnai žaidžiama kaip šeima. Žaidime yra du kortelių rinkiniai: su raidėmis ir su gyvūnais bei jų vardais. Dalyviai paeiliui atidaro laiškų korteles ir lygina jas su raidėmis, kurios yra įtrauktos į gyvūnų pavadinimus. Tas, kuris gavo paskutinę žvėries vardo raidę, pasiima kortelę sau. Laimi žaidėjas, turintis daugiausiai kortelių. Vaikas gali mušti suaugusįjį net nežinodamas abėcėlės. Jis suderina nupieštas raides ir įsimena jas proceso metu.



Paprastai Sergejus vienu metu dirba keliomis temomis. Sugalvoti vieną žaidimą užtrunka nuo dienos iki metų.

Prototipus išbando komanda: darbuotojai juos išbando, užrašo, ką keisti, skaičiuoja, kiek kainuos gamyba. Prieš išleisdami jie parduoda tūkstantį egzempliorių privatiems klientams ir mažiems didmenininkams. Po pirmojo 5000 tiražo tiražo renkamos apžvalgos ir pagal jas tobulinami žaidimai.

Šiandien „Gang“ asortimente yra 21 žaidimas. Temos: skaičiavimas, daugyba, geometrija, logika ir skaitymas. Populiariausi yra „Zverobukvy“ už 790 rublių, „Read-grab“ už 890 rublių ir „Turboschet“ už 490 rublių.

790 R

„Gangoje“ stovi vienas populiariausių žaidimų „Beastletters“

Be mokomųjų žaidimų, Sergejus ir Antonas pristatė dvi naujas linijas: pramogines užduotis ir mokomuosius užrašų knygeles. Quests – tai siekis rasti dovaną su kortelėmis ir mįslėmis. Juos perka dovanų parduotuvės. Sąsiuviniai ruošia vaikus mokyklai: moko skaičiuoti, rašyti, mokosi raidžių. Tiek užduotys, tiek užrašų knygelės paprastai yra pigesnės nei mokomieji žaidimai.

Kita kryptis – įmonės dovanos. „Banda“ spausdina savo žaidimus darbuotojų vaikams su įmonės prekės ženklu.



Komanda ir biuras

Pirmaisiais metais vaikinai dirbo kartu, derindami verslą su pagrindiniu darbu. Sergejus išrado žaidimus ir vadovavo socialiniams tinklams. Antonas bendravo su privačiais ir didmeniniais klientais, stebėjo pajamas ir išlaidas, rinko ir siuntė užsakymus per kurjerius.

2013 metais užsakymų srautas išaugo iki 6 tūkstančių žaidimų per mėnesį, o vaikinai pasisamdė nuotolinę darbuotoją – mamą su vaikais. Ji bendravo su klientais, siųsdavo užsakymus.

Pardavimai toliau augo, o po metų vaikinai nustojo susidoroti su jais trise. Sergejus ir Antonas metė savo pagrindinius darbus ir „Headhunter“ susirado pardavėją, šmeižtoją, padėjėją ir sandėlininką. Komandai buvo išnuomotas biuras su 45 m² sandėliu.


Šiuo metu „Bandoje“ dirba 45 žmonės. Vaikinai neturi hierarchijos – darbuotojus vienija projektai. Pavyzdžiui, dovanų projektui Naujieji metai komanda vienija dizainerius, pardavėjus ir rinkodaros specialistus.

Sergejus ir Antonas verslą pasidalijo 50:50.Antonas atsakingas už operacijas: jis atsakingas už tai, kad būtų gauti užsakymai, išmokėti pinigai ir vykdomos akcijos. Idėjos, turinys, žaidimai, strategija ir prekės ženklas yra Sergejaus sfera. Partneriai susitarė, kad kiekvienas priima galutinį sprendimą savo bloke. Taip jie nesivelia į muštynes.

Verslininkai naudoja kelių etapų atrankos procesą: interviu, duok testo užduotys, diegti bandomasis laikotarpis su konkrečiais rodikliais. Tačiau net ir esant tokiai sistemai darbuotojų rasti sunku.

Kartą vaikinai priėmė tris praktikantus į dizainerio pareigas, bet niekas neatsirado. Du kandidatai neatlaikė iššūkių ir tempo. Trečdalis atliko savaitės trukmės apmokamą stažuotę ir tikėjosi, kad kitą dieną grįš į darbą.

Tačiau The Gang visada daro kelių dienų pertrauką pagalvoti. Tą patį vakarą praktikantas pateikė gaujai neigiamą rekomendaciją darbdavio apžvalgos svetainėje. Komanda nusprendė su juo nebendradarbiauti.


Klientai ir reklama

Pagrindiniai „Gujos“ klientai – tėvai, bendrų pirkimų organizatoriai, internetinės žaidimų ir dovanų parduotuvės. Taip pat yra įmonių, kurios perka žaidimus kaip verslo dovanas savo darbuotojų vaikams.

Kiekvienai klientų kategorijai vaikinai sukuria nukreipimo puslapį su pasirinktais naujienlaiškiais. Jei vaikas negali išmokti daugybos, jo tėvams sudaroma 7 raidžių serija. Tėvai skaito laiškus, seka nuorodas socialiniuose tinkluose, prenumeruoja kitus adresatų sąrašus ir gauna nuolaidas žaidimams. Tokie klientai pasitiki įmone ir yra pasirengę pirkti daugiau nei tie, kurie iš karto nukreipiami į žaidimo puslapį.

Palaikymo tarnyba su klientais bendrauja Omnidesk sistemoje. Vadovai seka, kokius laiškus klientas gavo, kuo jis domisi ir kokius klausimus jau uždavė. Taigi komanda gali pasiūlyti jam tinkamiausią žaidimą.


Įėjimas į tarptautinę rinką

2014 metais Gangs of Smarties žaidimai pradėti užsakyti iš užsienio. Pavyzdžiui, vaikinai iš Australijos gavo 15 užsakymų. Vietinės matematikos stovyklos vadovė žaidimus rekomendavo vaikams iš rusakalbių šeimų.

Kylant dolerio kursui, žaidimų kaštai nepasikeitė, o tarptautinės žaidimų rinkos pelningumas išaugo. Vaikinai su savo stendu vyko į kasmetinę vaikiškų prekių parodą Niurnberge – tai didžiausia paroda šioje srityje. Už dalyvavimą sumokėta 2,5 tūkst.

Gaujų žaidimai iškart patraukė dalyvių dėmesį. Dvi valandas vaikinus prie stendo aplankė 15 tinklinių vaikų centrų ir leidėjų atstovų iš Vengrijos, Saudo Arabija, Suomijoje ir JAV. Jie klausė, kur galima nusipirkti žaidimų ir ar yra vertimas į jų kalbą.

Iš pradžių pavyko susitarti su Vengrija. Sergejus ir Antonas žaidimus šioje šalyje parduoda tik vienai parduotuvei – tokia schema vadinama išskirtine. „The Clever Gang“ gamina žaidimus, kuria jiems puslapius ir siūlo reklamą, o partneriai atsižvelgia į šiuos patarimus ir parduoda žaidimus savo klientams. Vėliau atsirado išskirtinių partnerių Izraelyje, Kinijoje, Taivane, Vengrijoje, Lietuvoje, Latvijoje ir Japonijoje.

Tokiose šalyse kaip Vokietija ir Didžioji Britanija tokiomis sąlygomis dirbti neįmanoma. Tai labai konkurencingos rinkos, ir niekas ten dar nepažįsta Gang, todėl partneriai laukia, kol jiems bus parduota licencija žaisti žaidimus arba suteikti 80% nuolaidų. Licencijos „Guja“ neparduoda: tuomet partneriai patys išleistų žaidimus, o vaikinai šiam procesui niekaip neįtakotų. Sergejus ir Antonas taip pat nėra pasirengę suteikti tokių didelių nuolaidų.

Siekdami, kad Vokietijos partneriai sutiktų su Gaujai naudingomis sąlygomis, verslininkai didina žaidimų populiarumą vietinėje rinkoje. Mūsų herojai susirado vokiškai kalbantį darbuotoją, įkūrė socialinius tinklus vietinei auditorijai, parduoda žaidimus „Amazon“ ir toliau dalyvauja parodose. Dabar Vokietijoje Sergejus ir Antonas sulaukia šešių naujų klientų per savaitę. Verslininkai įsitikinę, kad po kurio laiko ir patys partneriai pasiūlys bendradarbiauti išskirtinėmis sąlygomis.

Unect gamina stalo žaidimus su išdėstymo kūrimu, išankstiniu spaudimu ir vėlesniu surinkimu. Priimame bet kokio tiražo paraiškas, gaminame visų tipų žaidimus: kortas, monopolius, kauliukus, žetonus ir kitus gaminius, sukurtus pagal Jūsų organizacijos logotipo stilių.

Stalinis kompiuteris yra nebrangi, praktiška ir mobili pramogų priemonė. Jis daugiausia naudojamas įdomiai pramogai kelyje, šeimos laisvalaikiui ar pertraukoms darbe. Dėl kompaktiškos dėžutės, kurią taip pat gamina mūsų spaustuvė, rinkinys lengvai telpa į nedidelę rankinę ir kuprinę.

Stalo žaidimų gaminimas pagal užsakymą aktualus šiais atvejais:

  • Dovana pavaldiniams. Dažnai viršininkai skatina darbuotojus originali dovana, taip padidindama savo reputaciją ir pagerindama atmosferą komandoje. Šventės išvakarėse paslauga labai paklausi, reikšmingos datos verslui ir kitiems renginiams.
  • Pristatymai rangovams. Daugelis verslininkų oficialios renginių dalies pabaigoje įteikia dovanas žiniasklaidos atstovams ir tinklaraštininkams. Be to, rekomenduojame pasigaminti stalo žaidimus pagal užsakymą siuntimui.
  • Rinkodaros problemų sprendimas. Per pramogas galite perduoti svarbią informaciją apie produktą ir verslo procesus darbuotojams ar kursų dalyviams.
  • Akcijos vykdymas. Įmonės dovanoja žaidimus klientams, kad pabrėžtų jų statusą ir informuotų apie produktą.

Nepaisant tendencijos diegti IT technologijas, siūloma paslauga ir toliau užtikrintai užima savo rinkodaros nišą. Faktas yra tas, kad kompiuterinės programos kūrimas kainuoja dešimt kartų daugiau, todėl ne kiekviena įmonė gali sau leisti unikalią kompiuterio programą. Stalo žaidimų gamyba yra pelningesnė ir vidutiniškai užtrunka 1 mėnesį, o virtualios programos sukūrimas gali užtrukti apie šešis mėnesius.

Stalo žaidimų gamybos etapai

Įmonės žaidimų kūrimas prasideda nuo koncepcijos kūrimo. Vykdydamas prekės ženklo kūrimą, Unect remiasi esamomis idėjomis arba įgyvendina unikalius projektus. Toliau mes dirbame pagal šią schemą:

  1. Žaidimo atributikos dizaino kūrimas: instrukcijos, kortelės, žetonai, laukai, dėžutės ir kt. Visi komponentai gali būti sukurti nuo nulio arba pagaminti pagal kliento eskizą.
  2. Visi stalo žaidimai Rusijos produkcija yra tikrinami, siekiant nustatyti trūkumus.
  3. Po bandymo dizaineriai atlieka pakeitimus ir patvirtina paruoštas išdėstymas su klientu.
  4. Spausdina nurodytą kopijų skaičių.
  5. Apdorojimas po spausdinimo: formavimas, pjaustymas, dėžutės surinkimas ir pagrindiniai atributai.

Kuriant žaidimą ypatingas dėmesys skiriamas dėžutės dizainui. Paprastai ant pakuotės yra organizacijos logotipas ir paveikslėlis, kurių dėka firminiai stalo žaidimai patraukia akį ir įsimena klientų.

Dažniausiai žaidžiami žaidimai

Dažniausiai užsakome tokius žaidimus kaip:

  • Kortelės. Spaustuvė Unect kuria koncepciją atsižvelgdama į žaidimo specifiką Mafia, Fool, Poker ir kt. Suprojektuosime išskirtines pakuotes, keisime kortelių nugarėles ir kitą atributiką.
  • Libertex. Tai žaidimas Forex klubo nariams, skirtas mokyti verslo procesus įmonių renginiuose.
  • Monopolija. Stalo žaidimo Monopolio gamyba apima kortelių, laukelių, instrukcijų, dėžučių ir formų kūrimą, kad kompaktiškai tilptų visi atributai. Šis žaidimas moko racionalaus naudojimo Pinigai, todėl turi didelę paklausą tarp skirtingų krypčių įmonių.
  • Waku Doki. Dalyviai išbando savo fizines savybes, logiką, atsako į klausimus istorijos srityje, šiuolaikinės technologijos ir kt.Stalo komplektą sudaro firminiai žetonai, monetos, kortelės, kauliukai, laikrodžiai ir taisyklės.
  • Kiti žaidimai. Unect taip pat spausdins kitus populiarius stalo žaidimus su pasirinktu logotipu. Tai gali būti „Atspėk, kas aš esu“, „Bumas“ (temos paaiškinimas gestais), „Coup“, „Glossosalia“ ir kt.

Stalo žaidimų kaina

Gamybos savikaina susideda iš daugybės komponentų – nuo ​​rinkimo, pakavimo, maketų, klientų kūrybiškumo ir kt. Konkrečios šios prekės kainos nurodyti neįmanoma, nes Mes neženkliname produktų sraute, bet užsiimame individualia plėtra. Todėl kaip kainoraštį pateiksime realaus užsakymo įmonei REHAU atvejį, nuotraukas galite pamatyti šiame straipsnyje.

Visas žaidimo CREATIVITY komplektas:

  1. Dėžutės dangčio dugnas: formatas 240x390x40mm, įdėklo spauda ant popieriaus 170 gr, laminavimas, laminavimas ant burbulinio kartono 1,5mm, pjovimas, surinkimas.
  2. Žaidimo laukas: formatas 480*390 mm (240*390 mm sulenkus), spausdinimas ir laminavimas ant 170 gr popieriaus, laminavimas ant kartono.
  3. Žaidimo kortelės: Rehau logotipo forma, skersmuo 100 mm, 440 skirtingų maketų, spausdinimas ant kartono 300gr 4+4, matinis laminavimas 1+1, antspaudų gamyba, pjaustymas, pakavimas 8 dalims po 55 vnt.
  4. Žaidimo taisyklių lapelis A4: A4 formatas (210x297mm), popierius 250 gr matinis, spausdinimas 4+4, laminavimas 1+1 32 mic matinis
  5. Žaidimo žetonai + smėlio laikrodis + kauliukai - 4 žetonai, 2 kauliukai, 1 smėlio laikrodis
  6. Pakavimas: surinkimas, turinio supakavimas į dėžutę, dėžutės suvyniojimas
Tiražas/dydis Kaina uz 1vnt
500 vnt 2000r
1000vnt 1500r
2000vnt 1300 r
3000vnt 1200r

Kodėl turėčiau kreiptis į „Unect“ spaustuvę?

Mūsų įmonė klientams siūlo tokias privilegijas kaip.