08.11.18 19 765 16
Kaip paleisti tarptautinį mokomųjų stalinių kompiuterių tinklą
Sergejus nerado tinkamo stalo žaidimai mano sūnui ir pats juos sugalvojo.
Maša Šapoval
kalbėjosi su verslo įkūrėjais
Kartu su draugu jis atidarė internetinę parduotuvę Sankt Peterburge. Po šešerių metų šis verslas atneša 1 milijoną rublių per mėnesį.
Dabar žaidimai parduodami Rusijoje ir rytų Europa, Izraelis ir Čilė, Japonija ir Taivanas. Štai kaip vaikinai ten pateko.
Kaip jie paleido
2012 metais Sergejus įkūrė būrelį, kad sūnų ir jo draugus mokytų pagrindinių mokyklos įgūdžių: skaičiuoti, dauginti, suprasti fizikos pagrindus, modeliuoti, atpažinti geometrines figūras. Jis norėjo, kad vaikai to išmoktų per žaidimus. Sergejus fotografavo pamokas ir apie juos kalbėjo „LiveJournal“ tinklaraštyje. Šešis mėnesius tinklaraštį užsiprenumeravo 1000 žmonių.
Sergejus pagal išsilavinimą yra psichologas ir tuo metu dirbo konsultavimo srityje: vedė mokymus ofiso darbuotojai. Išstudijavo pradinių klasių vadovėlius, surado vaikams daug sunkių akimirkų ir šiomis temomis sugalvojo stalo ir lauko žaidimų. Sergejus savo draugui Antonui parodė maketus: jie nusprendė, kad tokie stalo žaidimai gali būti sėkmingi.
Sergejus parengė pirmųjų keturių žaidimų maketus: trys apie skaičius ir balus, ketvirtasis apie geometrines figūras. Pažįstami dizaineriai vaikinams nupiešė interneto svetainės maketą mainų principu: mokymams ir konsultacijoms apie verslo pristatymus, tekstų rašymą, viešąjį kalbėjimą ir infografiką. Atskirų elementų kūrimui buvo išleista 50 tūkstančių rublių.
50 000 R
verslininkų išleidžiama žaidimų maketų dizainui
Liko atspausdinti lentos korteles ant didelių kartono lakštų, o paskui jas iškirpti ir sudėti į kaladės. Nedaug spaustuvių sugebėjo tai padaryti, todėl pirmasis leidimas buvo išspausdintas per draugus. Antram, didesniam tiražui, spaustuvėje teko ieškoti mėnesio.
Pirmieji pardavimai
Žaidimų pardavimas buvo užregistruotas pas Sergejaus individualų verslininką. Tuo metu jis jau buvo verslininkas – vedė mokymus.
Pirmuosius žaidimus verslininkai 2012 metų spalį išsiuntė įvertinti žaidimų bibliotekų organizatoriams. Tai renginiai, kurių metu žmonės renkasi kavinėse žaisti stalo žaidimų.
Tuo pačiu metu buvo pradėti išankstiniai užsakymai Sankt Peterburgo tėvų forume. Ten vaikinai susirado tarpininką, kuris surinko išankstinius užsakymus ir pinigus iš klientų už tam tikrą pardavimo procentą. Žaidimais susidomėjo vaikų būrelių mokytojai, lavinamųjų būrelių vadovai – mokiniams užsakinėjo stalo žaidimus, konsultavo tėvelius. Pirmajai partijai Sergejus ir Antonas išspausdino keturis žaidimus po 500 egzempliorių.
Praleidimų nebuvo. Kai kurias dėžutes teko spausdinti kelis kartus: kartonas buvo per storas, o klijai nebuvo pakankamai tvirti, kad jį išlaikytų. Vakarėlis paėmė 450 tūkstančių rublių – šiuos pinigus Antonas pasiskolino už premiją pagrindiniame darbe.
Sergejus ir Antonas ketino pristatyti žaidimus iškart po Naujųjų metų atostogų. Laikas bėgo, tad vaikinai atvyko į spaustuvę padėti: supjaustė kortas, surinko kaladės ir sudėjo į dėžutes. Tiražas buvo patalpintas į išnuomotas kameras sandėlyje.
450 000 R
Sergejus ir Antonas sumokėjo už pirmosios žaidimų partijos spausdinimą
Per pirmąjį mėnesį verslininkai pardavė 900 žaidimų ir iš jų uždirbo 240 tūkst. Po trijų mėnesių buvo rastas pirmasis didmeninės prekybos partneris – tai buvo internetinė vaikiškų žaislų parduotuvė, kurios vadovas apie vaikinų projektą skaitė „LiveJournal“. Parduotuvėje buvo 100 žaidimų.
Paleidimo išlaidos, 2012 m. – 510 000 R
Spausdinti 2 tūkstančius žaidimų
450 000 R
Žaidimo išdėstymo dizainas
50 000 R
Ląstelių nuoma sandėlyje
10 000 R
nemokamai
Kaip kuriami žaidimai
Vaikai viduje pradinė mokykla dar nedalyvauja mokymosi procese. Norint juos sudominti, reikia žaidimo formos. Mechanika, kurią „Smart Gangs“ naudoja žaidimuose, nėra nauja. Pavyzdžiui, kai kurie veikia domino principu: vaikai randa ir derina tuos pačius paveikslėlius ir mokosi skaičiuoti vienu metu.
Visus stalo žaidimus galima žaisti ir be šeimininko – su bendraamžiais ar net su suaugusiais. Pavyzdžiui, „Žverobukvy“ dažnai žaidžiama kaip šeima. Žaidime yra du kortelių rinkiniai: su raidėmis ir su gyvūnais bei jų vardais. Dalyviai paeiliui atidaro laiškų korteles ir lygina jas su raidėmis, kurios yra įtrauktos į gyvūnų pavadinimus. Tas, kuris gavo paskutinę žvėries vardo raidę, pasiima kortelę sau. Laimi žaidėjas, turintis daugiausiai kortelių. Vaikas gali mušti suaugusįjį net nežinodamas abėcėlės. Jis suderina nupieštas raides ir įsimena jas proceso metu.
Paprastai Sergejus vienu metu dirba keliomis temomis. Sugalvoti vieną žaidimą užtrunka nuo dienos iki metų.
Prototipus išbando komanda: darbuotojai juos išbando, užrašo, ką keisti, skaičiuoja, kiek kainuos gamyba. Prieš išleisdami jie parduoda tūkstantį egzempliorių privatiems klientams ir mažiems didmenininkams. Po pirmojo 5000 tiražo tiražo renkamos apžvalgos ir pagal jas tobulinami žaidimai.
Šiandien „Gang“ asortimente yra 21 žaidimas. Temos: skaičiavimas, daugyba, geometrija, logika ir skaitymas. Populiariausi yra „Zverobukvy“ už 790 rublių, „Read-grab“ už 890 rublių ir „Turboschet“ už 490 rublių.
790 R
„Gangoje“ stovi vienas populiariausių žaidimų „Beastletters“
Be mokomųjų žaidimų, Sergejus ir Antonas pristatė dvi naujas linijas: pramogines užduotis ir mokomuosius užrašų knygeles. Quests – tai siekis rasti dovaną su kortelėmis ir mįslėmis. Juos perka dovanų parduotuvės. Sąsiuviniai ruošia vaikus mokyklai: moko skaičiuoti, rašyti, mokosi raidžių. Tiek užduotys, tiek užrašų knygelės paprastai yra pigesnės nei mokomieji žaidimai.
Kita kryptis – įmonės dovanos. „Banda“ spausdina savo žaidimus darbuotojų vaikams su įmonės prekės ženklu.
Komanda ir biuras
Pirmaisiais metais vaikinai dirbo kartu, derindami verslą su pagrindiniu darbu. Sergejus išrado žaidimus ir vadovavo socialiniams tinklams. Antonas bendravo su privačiais ir didmeniniais klientais, stebėjo pajamas ir išlaidas, rinko ir siuntė užsakymus per kurjerius.
2013 metais užsakymų srautas išaugo iki 6 tūkstančių žaidimų per mėnesį, o vaikinai pasisamdė nuotolinę darbuotoją – mamą su vaikais. Ji bendravo su klientais, siųsdavo užsakymus.
Pardavimai toliau augo, o po metų vaikinai nustojo susidoroti su jais trise. Sergejus ir Antonas metė savo pagrindinius darbus ir „Headhunter“ susirado pardavėją, šmeižtoją, padėjėją ir sandėlininką. Komandai buvo išnuomotas biuras su 45 m² sandėliu.
Šiuo metu „Bandoje“ dirba 45 žmonės. Vaikinai neturi hierarchijos – darbuotojus vienija projektai. Pavyzdžiui, dovanų projektui Naujieji metai komanda vienija dizainerius, pardavėjus ir rinkodaros specialistus.
Sergejus ir Antonas verslą pasidalijo 50:50.Antonas atsakingas už operacijas: jis yra atsakingas už tai, kad būtų gauti užsakymai, išmokėti pinigai ir vykdomos akcijos. Idėjos, turinys, žaidimai, strategija ir prekės ženklas yra Sergejaus sfera. Partneriai susitarė, kad kiekvienas priima galutinį sprendimą savo bloke. Taip jie nesivelia į muštynes.
Verslininkai naudoja kelių etapų atrankos procesą: interviu, duok testo užduotys, diegti bandomasis laikotarpis su konkrečiais rodikliais. Tačiau net ir esant tokiai sistemai darbuotojų rasti sunku.
Kartą vaikinai priėmė tris praktikantus į dizainerio pareigas, bet niekas neatsirado. Du kandidatai neatlaikė iššūkių ir tempo. Trečdalis atliko savaitės trukmės apmokamą stažuotę ir tikėjosi, kad kitą dieną grįš į darbą.
Tačiau The Gang visada daro kelių dienų pertrauką pagalvoti. Tą patį vakarą praktikantas pateikė gaujai neigiamą rekomendaciją darbdavio apžvalgos svetainėje. Komanda nusprendė su juo nebendradarbiauti.
Klientai ir skatinimas
Pagrindiniai „Gujos“ klientai – tėvai, bendrų pirkimų organizatoriai, internetinės žaidimų ir dovanų parduotuvės. Taip pat yra įmonių, kurios perka žaidimus kaip verslo dovanas savo darbuotojų vaikams.
Kiekvienai klientų kategorijai vaikinai sukuria nukreipimo puslapį su pasirinktais naujienlaiškiais. Jei vaikas negali išmokti daugybos, jo tėvams sudaroma 7 raidžių serija. Tėvai skaito laiškus, seka nuorodas socialiniuose tinkluose, prenumeruoja kitus adresatų sąrašus ir gauna nuolaidas žaidimams. Tokie klientai pasitiki įmone ir yra pasirengę pirkti daugiau nei tie, kurie iš karto nukreipiami į žaidimo puslapį.
Palaikymo tarnyba su klientais bendrauja Omnidesk sistemoje. Vadovai seka, kokius laiškus klientas gavo, kuo jis domisi ir kokius klausimus jau uždavė. Taigi komanda gali pasiūlyti jam tinkamiausią žaidimą.
Įėjimas į tarptautinę rinką
2014 metais Gangs of Smarties žaidimai pradėti užsakyti iš užsienio. Pavyzdžiui, vaikinai iš Australijos gavo 15 užsakymų. Vietinės matematikos stovyklos vadovė žaidimus rekomendavo vaikams iš rusakalbių šeimų.
Kylant dolerio kursui, žaidimų kaštai nepasikeitė, o tarptautinės žaidimų rinkos pelningumas išaugo. Vaikinai su savo stendu vyko į kasmetinę vaikiškų prekių parodą Niurnberge – tai didžiausia paroda šioje srityje. Už dalyvavimą sumokėta 2,5 tūkst.
Gaujų žaidimai iškart patraukė dalyvių dėmesį. Dvi valandas vaikinus prie stendo aplankė 15 tinklinių vaikų centrų ir leidėjų atstovų iš Vengrijos, Saudo Arabija, Suomijoje ir JAV. Jie klausė, kur galima nusipirkti žaidimų ir ar yra vertimas į jų kalbą.
Iš pradžių pavyko susitarti su Vengrija. Sergejus ir Antonas žaidimus šioje šalyje parduoda tik vienai parduotuvei – tokia schema vadinama išskirtine. „Smart Gang“ gamina žaidimus, kuria jiems puslapius ir siūlo reklamą, o partneriai atsižvelgia į šiuos patarimus ir parduoda žaidimus savo klientams. Vėliau atsirado išskirtinių partnerių Izraelyje, Kinijoje, Taivane, Vengrijoje, Lietuvoje, Latvijoje ir Japonijoje.
Tokiose šalyse kaip Vokietija ir Didžioji Britanija tokiomis sąlygomis dirbti neįmanoma. Tai labai konkurencingos rinkos, ir niekas ten dar nepažįsta Gang, todėl partneriai laukia, kol jiems bus parduota licencija žaisti žaidimus arba suteikti 80% nuolaidų. Licencijos „Guja“ neparduoda: tuomet partneriai patys išleistų žaidimus, o vaikinai šiam procesui niekaip neįtakotų. Sergejus ir Antonas taip pat nėra pasirengę suteikti tokių didelių nuolaidų.
Siekdami, kad Vokietijos partneriai sutiktų su Gaujai naudingomis sąlygomis, verslininkai didina žaidimų populiarumą vietinėje rinkoje. Mūsų herojai susirado vokiškai kalbantį darbuotoją, įkūrė socialinius tinklus vietinei auditorijai, parduoda žaidimus „Amazon“ ir toliau dalyvauja parodose. Dabar Vokietijoje Sergejus ir Antonas sulaukia šešių naujų klientų per savaitę. Verslininkai įsitikinę, kad po kurio laiko ir patys partneriai pasiūlys bendradarbiauti išskirtinėmis sąlygomis.
Dar visai neseniai mums buvo sunku įsivaizduoti, kad stalo žaidimai – pažįstami ir net, kaip atrodė prieš keletą metų, pradedantys tapti nebereikalinga pramoga – gali būti pelninga investicija.
Stalo žaidimų industrijos raidos prognozavimo sunkumai slypi tame, kad stalo žaidimų rinkoje (taip juos vadina tokio laisvalaikio mėgėjai) yra per daug skirtingų produktų – nuo įprastų paprastų „vaikštynių“ (meskite kauliuką). ir perkelti žetonus) į sudėtingus teminius ir strateginius žaidimus, kur reikia apskaičiuoti parinktis keliais žingsniais į priekį. Preliminariais skaičiavimais, metiniai stalo žaidimų pardavimai siekia 100 mln.
Kol kas nėra vieno stalo žaidimų apibrėžimo. Paprastai stalo žaidimai yra žaidimai, kuriuos galima žaisti patalpose naudojant specialiai tam skirtą įrangą – žaidimo lauką, žetonus, kauliukus, kortas, žetonus ir kt.
Paprastai nedidelis žaidimui reikalingų daiktų skaičius leidžia juos padėti ant to paties stalo ir (arba) į žaidėjų rankas. Dalyvių skaičius prasideda nuo dviejų ar daugiau žaidėjų. Kai kuriais atvejais gali būti net vienas žaidėjas, tačiau tokių žaidimų yra mažuma.
Stalo žaidimų gamybos procesas
Stalo žaidimo gamyba susideda iš kelių etapų. Pirmasis – vienas svarbiausių – yra žaidimo idėjos apgalvojimas ir plėtojimas, jo tipo, siužeto, tikslų ir pramogų laipsnio nustatymas, preliminaraus pavyzdžio („juodraščio“ versija) kūrimas ir testavimas.
Antrame etape suprojektuojamas galutinis išorinis visų žaidimo elementų dizainas - kortelės, laukai, žetonai ir tt iki pakuotės. Tada apskaičiuojama rinkinio paleidimo į gamybą sąmata, apskaičiuojamas tiražas, kai žaidimo išleidimas tampa pelningas (kuo mažesnis tiražas, tuo „auksiškesni“ jūsų žaidimų rinkiniai), parenkami rangovai, kurie atliks visus darbas.
Vieno mūsų šalyje išleisto stalo žaidimo tiražas vidutiniškai siekia 5-6 tūkstančius egzempliorių. Jei turite gana sudėtingą žaidimą, kuriam reikia naudoti papildomą įrangą (pavyzdžiui, kauliukus, žetonus, žetonus ir pan.), kartais prasminga padalinti gamybą, kol ieškote partnerių užsienyje.
Atkreipkite dėmesį į savo gaminių kokybę. Pavyzdžiui, jei jūsų stalo žaidime naudojamos kortos ir (arba) žaidimo laukas, neturėtumėte taupyti spausdindami.
Pradėjus masinę stalo žaidimo gamybą, laikas pradėti organizuoti savo produktų rinkodarą.
Paprastai nauji žaidimai yra siūlomi mažoms parduotuvėms (bendrai parduotuvė, knygynas, žaislų parduotuvė, dovanų parduotuvė ir kt., priklausomai nuo jūsų prekės temos ir tikslinės auditorijos).
Prekybos centrai kelia gana aukštus reikalavimus, kurie gali viršyti jaunos įmonės pajėgumus. Kitas įprastas ir efektyvus variantas – susikurti savo internetinę parduotuvę, kurioje kiekvienas, apeidamas tarpininkus, galėtų perskaityti žaidimo aprašymą ir taisykles, pamatyti nuotraukas ir pateikti užsakymą.
Stalo žaidimų industrija sulaukia vis daugiau kūrėjų ir investuotojų dėmesio. Tiesą sakant, stalo žaidimui sukurti reikia keliasdešimt kartų mažiau pinigų nei kompiuteriniam žaidimui sukurti. Kai kurių projektų pelningumas siekia 300-350%.
Net per ekonominę krizę, kai kompiuterinių žaidimų pardavimai mūsų šalyje sumažėjo 150 milijonų dolerių, stalinių žaidimų paklausa ir toliau nuosekliai augo.
Tačiau praktikoje greičiausiai paaiškės, kad tokio verslo perspektyvos nėra tokios šviesios ir optimistiškos, kaip norėtume. Konkurencija šiame segmente jau gana didelė. Ir tai nepaisant to, kad nepaisant visų stalo žaidimų pardavėjų pastangų, kurie ne tik siūlo savo produktą, o bando sukurti jo paklausą, mūsų šalyje tokio pobūdžio pramogos dar nėra tokios populiarios kaip Vakaruose.
Pavyzdžiui, Rusijoje didžiausią paklausą turi stalo žaidimai, skirti mažų ir vidutinių kainų kategorijų (nuo 100 iki 500 rublių) vaikams. Žaidimai vyresniems žaidėjams, kainuojantys nuo 500 iki 3500 rublių, išparduodami ne taip aktyviai.
Vieno stalo žaidimo sukūrimo kaina, priklausomai nuo idėjos ir sudėtingumo, svyruoja nuo kelių dešimčių tūkstančių rublių iki šimtų. Tačiau pagrindinė problema yra ne kuriant stalo žaidimą, o jį parduodant.
Šiais laikais, kai šalies stalo žaidimų rinkoje yra per daug žaidėjų (taip pat ir Vakarų žaidėjų), naujos įmonės bando užpildyti savo siaurą nišą, siūlydamos nebrangius, bet teminius žaidimus, kurie, kaip taisyklė, be pramogų, taip pat turėti papildomos funkcijos(pavyzdžiui, žaidimai, skirti lavinti vaizduotę, strateginį mąstymą, mokytis užsienio kalbos ar net išmokti tam tikrų įgūdžių).
Lilija Sysoeva
Stalo žaidimai yra mėgstamiausia vaikų pramoga. Pagrindiniai jų privalumai: mobilumas, praktiškumas, įvairovė ir prieinamumas. Pastaruoju metu pardavimai šia kryptimi auga. Todėl norintys verslininkai turėtų pagalvoti apie įmonės, kurios specializacija yra stalo žaidimų gamyba ir pardavimas, atidarymą.
Projekto idėja: lavinančių vaikų galvosūkių ir užduočių gamyba.
Sudėtingumas: vidutinio sudėtingumo namų verslas.
Pagrindinės išlaidos: dizaino kūrimas, žaidimo elementų ir tipografijos pirkimas.
Įranga: telefonas ir kompiuteris.
Pradinis kapitalas: 100-200 tūkstančių rublių
Atsipirkimo laikotarpis: 3-12 mėnesių.
Apytikslis pelnas: 30-50 tūkstančių rublių per mėnesį.
Šios krypties rinkodaros tyrimai rodo kompiuterinių žaidimų pardavimų sumažėjimą 150 mln. Kartu auga tokių pramogų paklausa. Stalo žaidimų pramonė sulaukia kūrėjų ir investuotojų dėmesio. Taip yra dėl to, kad sukurti reikia dešimt kartų mažiau pinigų nei sukurti panašią kompiuterinę pramogą. Daugelio projektų pelningumas siekia 300-350%.
Rusijoje didžiausią paklausą turi žemų kainų kategorijos (200-500 rublių) pramogos. Brangūs variantai perkami su mažesniu aktyvumu. Rinkodaros specialistai tikina, kad 2015-2017 metais paklausa augs.
Jei norite pritraukti trečiųjų šalių finansavimo šaltinius, būtinas verslo planas. Dokumentą svarsto bankai, investuotojas ir komisija, išduodami subsidijas.
Jei norite, kad sprendimas būtų priimtas jūsų naudai, laikykitės tam tikros struktūros.
Pagrindiniai stalo žaidimo kūrimo etapai
Klasikinės kryptys yra nardai, šaškės ir šachmatai. Pagrindinis dėmesys skiriamas šiuolaikinėms pramogoms, pavyzdžiui, Monopolis yra populiarus. Šiandien populiarėja sporto, mados, politikos, kelionių, nuotykių ir kosmoso temos.
Projekto plėtros perspektyvos didžiulės. Apsvarstykite, kaip pradėti verslą edukacinių darbalaukio pramogų gamybai.
Pagrindiniai žingsniai:
- žaidimo vairavimo principų projektavimas;
- siužeto raida, tikslai, semantinis krūvis;
- dėžutės dizainas ir visi naudojami elementai;
- komponentų pirkimas;
- pirmojo egzemplioriaus pagaminimas;
- testavimas;
- tiražo gamyba.
- Kokią franšizę pasirinkti
AT pastaraisiais metais stalo žaidimai vėl populiarėja: dažnai pasirenkami kaip dovana, žaidžiant stalo žaidimą galima puikiai praleisti laiką su šeima ir draugais
Žingsnis po žingsnio atidarykite stalo žaidimų parduotuvę
Stalo žaidimų nauda ta, kad jie lavina vaiką: jo logiką, smulkiąją motoriką, dėmesingumą, reakciją, regimąją atmintį ir kitas savybes. Be to, stalo žaidimai praverčia kaip bendravimas šeimoje – jie atplėšia vaiką nuo kompiuterio ir leidžia pilnavertiškai bendrauti su tėvais kelias valandas per dieną.
Verslo požiūriu stalo žaidimų parduotuvės nėra labai paplitusios. Reikalas tas, kad vartotojas mažai žino apie stalo žaidimų įvairovę ir tipus. Tačiau reikia darbalaukio pramogų. Tokio verslo pelningumas pasiekiamas dėl didelio asortimento ir kompetentingų pardavėjų.
Stalo žaidimų parduotuvės atidarymui pritaria tai, kad šioje srityje tiesiog nėra konkurencijos. AT didieji miestai vargu ar rasi 2-3 parduotuves, ką jau kalbėti apie vidutinius ir mažus miestelius, kuriuose gyvena 100-500 tūkst.
Verslo atidarymo raktas yra tinkamos vietos pasirinkimas. Svarbūs rodikliai čia: atokumas nuo miesto centro – kuo arčiau, tuo geriau (miegamasis plotas ne geriausias sprendimas), o prekybos vietos praeinamumas – pavyzdžiui, pirmas prekybos centro aukštas.
Kitas svarbus žingsnis yra prekių asortimento sukūrimas. Mažam 20-25m2 salos skyriui pakanka įsigyti 40-50 rūšių stalo žaidimų. Populiariausi žaidimai, tie, kuriuos privalote turėti su marža - mafija, šakalas: lobių sala, imaginariumas ir monopolis (žanro klasika). Tuo pačiu metu nereikėtų pamiršti stalo žaidimų reitingų, reguliariai papildant vitrinas žaidimų pasaulio naujovėmis. Vidutinis kainos lygis parduotuvėje yra 1500 rublių, antkainis - nuo 30 iki 200%.
Kiek pinigų reikia norint atidaryti stalo žaidimų parduotuvę
- Komercinė įranga (stelažai, vitrinos ir kt.) - nuo 50 tūkstančių rublių;
- Pirmosios prekių partijos pirkimas - nuo 100 tūkstančių rublių;
- Individualaus verslininko registracija, einamosios sąskaitos atidarymas - nuo 2 tūkstančių rublių;
- 1 mėnesio nuomos depozitas - nuo 10 tūkstančių rublių;
- Reklama ir reklama - nuo 5 tūkstančių rublių;
- Svetainės kūrimas - nuo 15 tūkstančių rublių;
- Kitos išlaidos - nuo 20 tūkstančių rublių.
IŠ VISO ~ nuo 200 tūkstančių rublių.
Stalo žaidimų parduotuvės išskirtinumas tas, kad joje neprekiaujama preke – prekiaujama nuotaika. Kaip juokauja stalo žaidimų parduotuvės „Tula“ (OOO Igrotek) savininkas: „Mūsų klientas – vaikai nuo 0 iki 99 metų. Kalbant rimčiau, pagrindinis parduotuvės klientas – vaikai nuo 3 metų ir suaugusieji iki 35 metų. Svarbu, kad parduodamų žaislų asortimentas atitiktų absoliučiai visos tikslinės auditorijos poreikius. Tikrai yra viena problema. Daugelis klientų turi miglotą supratimą apie stalo žaidimus (išskyrus klasikinius šachmatus ir domino). Todėl pagrindinė parduotuvių pardavėjų užduotis – aiškiai paaiškinti žaidimo esmę, sudominti klientą preke.
Remiantis „Igrotek LLC“ patirtimi, pagrindinis parduotuvės reklamavimo būdas yra tiesioginis žaidimų demonstravimas. Žmogui sunku suprasti, už ką jis moka 2-3 tūkstančius rublių, vien laikant rankose spalvotą dėžutę ir klausantis pardavėjo asistentės aprašymo. Kitas dalykas, kai pirkėjas asmeniškai išbandė du ar tris jam patikusius žaidimus ir nesugebėjo nusipirkti vieną iš jų.
Tai padeda reklamuoti parduotuvę ir dar vieną reklamos būdą – reguliarų stalo žaidimų turnyrų organizavimą ir vedimą kokioje nors populiarioje kavinėje ar klube.
Internetinės prekybos klestėjimo laikais turėti parduotuvę su savo svetaine yra didelis pliusas. Nebūtina, kad svetainė parduoda daugiau nei tikrasis skyrius. Svarbiausia, kad jis būtų išdėstytas Išsamus aprašymasžaidimai, taisyklės, rekomendacijos amžiaus grupėms, naudingi patarimai ir straipsniai. Tai neabejotinai padidins parduotuvės statusą ir prisidės prie pardavimų augimo.
Kokią franšizę pasirinkti
Pradedantiesiems verslininkams yra galimybė atidaryti franšizės verslą. Pavyzdžiui, galite sudaryti sutartį su federaliniu mažmeninės prekybos tinklu „Mosigra“. Šiam tinklui priklauso 72 parduotuvės 49 Rusijos, Ukrainos, Baltarusijos ir Kazachstano miestuose. Prisijungimo prie franšizės tinklo sąlygos yra šios: vienkartinis mokestis - 80 tūkstančių rublių, bendra investicija į verslą - nuo 600 tūkstančių rublių, verslo atsipirkimas - iki 12 mėnesių.
Žingsnis po žingsnio planuokite atidaryti stalo žaidimų parduotuvę
- Prekybai rinkitės perpildytą vietą. Pavyzdžiui, prekybos centras.
- Pasirinkite stalo žaidimų asortimentą, skirtą įdomioms skirtingoms amžiaus grupėms.
- Ruošti dokumentus ir užsiregistruoti valstybės institucijose.
- Vykdykite reklaminę kampaniją, skirtą parduotuvei populiarinti: turnyrų organizavimas, įdomūs pasakojimai apie stalo žaidimus.
Kiek galite uždirbti atidarę stalo žaidimų parduotuvę
Norėdami nustatyti savo verslo kainų politiką, turite išanalizuoti konkurentų kainas. Pirmuosiuose kūrimo etapuose marža turėtų būti šiek tiek mažesnė. Taip pat galite užsisakyti stalo žaidimų urmu tiesiai iš gamintojų. Paprasti veiksmai padės parduotuvei atsipirkti per 4-6 mėnesius. Galite apmokestinti kiekvieną stalo žaidimą nuo 30% iki 200%, priklausomai nuo produkto paklausos.
Kaip išsirinkti įrangą stalo žaidimų parduotuvei
Normaliam parduotuvės veikimui pirmajame etape reikės stelažų ir lentynų prekėms sudėti. Salės centre verta pastatyti stalą laikymui reklaminės kampanijos, turnyrai. Parduotuvė turėtų atrodyti tvarkingai ir įdomiai suplanuota.
Ką OKVED nurodyti organizuojant parduotuvę
Organizuodami stalo žaidimų parduotuvę, turėtumėte naudoti OKVED:
- 65 - Mažmeninė ir didmeninė prekyba stalo žaidimais;
- 91 - Stalo žaidimų pardavimas paštu arba internetu.
Kokius dokumentus reikia atidaryti
Norėdami organizuoti parduotuvę, turėsite užregistruoti individualų verslininką. Registruotis gali kiekvienas Rusijos pilietis, sulaukęs 18 metų ir nedirbantis viešąsias paslaugas. IP registravimo dokumentai:
- Paraiška nustatyta forma.
- Paso kopija, gimimo liudijimas.
- Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.
Kokią mokesčių sistemą pasirinkti
Yra 3 optimalūs stalo žaidimų parduotuvės apmokestinimo variantai:
- Vienkartinis apskaičiuotų pajamų mokestis.
- Patentinė mokesčių sistema.
- Supaprastinta mokesčių sistema.
Atidarant stalo žaidimų parduotuvę, kurios plotas ne didesnis kaip 50 kv. m, specialistai pataria naudotis PSN: deklaracijų teikti nereikia, privaloma išmoka atliekama kartą per metus.
- Kas yra įvestis ir išvestis?
Jūs atnešate žaidimą paruoštą spausdinimui (bet kokiu failo formatu), atliekame paruošiamąjį spaudą, visų komponentų gamybą ir surinkimą. Prie išėjimo - paruoštos dėžutės dar šiltoje, švelniai plazdenančioje plėvelėje. Galite parduoti.
– Ar tai reiškia platinimą Mosigra?
Nebūtina, bet paprastai dauguma projektai parduodami per šį tinklą ir kitus.
– Ar galite parodyti tris stalo žaidimų, kuriuos gaminote pagal užsakymą, pavyzdžius?
– Ar galima tai padaryti pigiau?
Taip, galite rasti gamybos variantą 5-10% pigiau. Tačiau, kaip rodo „Imaginarium“, „Equivoks“, „500 blogio kortelių“, „Z-Game“ ir kitų žaidimų patirtis, geriau tai daryti iš karto normaliai ir kokybiškai, kitaip atsiras neatitikimų dėl sertifikavimo, reikiamų duomenų trūkumo. dėžutę ir tiesiog klaidos su nekokybišku atlikimu (ką daro beveik visi).kuris neužsiima stalo žaidimų gamyba ir pardavimu). Mūsų kaina yra rinkoje, o žaidimai yra 100% verti.
Kas atlieka sertifikavimą?
Mes tai darome, jūs tiesiog mėgaukitės gyvenimu. Paprastai atsisakymo laiškas gaunamas įprastam žaidimui iš medžio, metalo, plastiko ir kartono su popieriumi. Sudėtingesniems žaidimams atliekamas sertifikavimas.