Uzņēmējdarbība galda spēļu ražošanā. Galda spēļu ražotāji Krievijā

Mihails Akulovs un Ivans Popovs pārvērta izklaidi ienesīgs bizness. Izdevniecība Hobby World, kas izaugusi no viņu uzņēmumiem, izlaiž vairāk nekā 1 miljonu spēļu gadā un 2015. gadā dibinātājiem ienesa vairāk nekā 1 miljardu rubļu. ieņēmumus

HobbyWorld dibinātāji Mihails Akulovs un Ivans Popovs (no kreisās uz labo) (Foto: Vladislavs Šatilo / RBC)

hobiju labirints

Odesietis Aleksandrs Ušans izdomāja galda spēli "Atrast spiegu", pamatojoties uz savu pieredzi. Būdams students 2000. gadu sākumā, viņš strādāja cukurfabrikā, un reiz viņam bija jāierodas direktora vietā, lai parakstītu svarīgu līgumu. Lai nenodotu savu neprasmi, Vušans centās atbildēt uz jautājumiem dusmīgi, taču tajā pašā laikā izklausās pārliecināts. Tieši tā vajadzētu uzvesties spēlētājam viņa izdomātajā “spiegu” spēlē, lai citi spēlētāji viņu neizdomātu.

2013. gada pavasarī Ušans prezentēja spēli Igrosfera izstādē Ļvovā, kur to pamanīja izdevniecības attīstības direktors. galda spēles Hobiju pasaule ("Hobiju pasaule") Nikolajs Pegasovs. "Viņš uzreiz teica, ka viņam patīk spēle, un nākamajā dienā mēs sarokojāmies," atceras Ušans. Septembrī "Atrast spiegu" tika izdots 2000 eksemplāru izmēģinājuma versijā Krievijā, un 2014. gadā sākās veiksmīga pārdošana ārvalstīs: tikai ASV 2015. gadā tika pārdoti 80 000 "Atrast spiegu" ar nosaukumu Spyfall eksemplāri. Šobrīd spēle ir tulkota 26 valodās, un saskaņā ar uzņēmuma datiem 2016. gadā spēlei tika veikti aptuveni 200 000 priekšpasūtījumu. Tās autors, saskaņā ar RBC aplēsēm, varētu nopelnīt vismaz 30 000 USD no autoratlīdzības tikai no ārvalstu pārdošanas vien.

Ušans ir viens no vairākiem krievu autoriem, kura spēles atklāja, adaptēja un izlaida izdevniecība Hobby World, kas dibināta 2010. gadā uz divu uzņēmumu bāzes - Mihaila Akulova un Iļjas Karpinska Smart un Ivana Popova un Maksima Istomina Fantasy World. Hobiju pasaules vēsture aizsākās 2000. gadu sākumā, kad Akulovs un Karpinskis Maskavā uz Poļankas atvēra galda spēļu klubu Labyrinth un līdz ar to arī izdevniecību Smart galda spēļu izlaišanai. “Tajā laikā tirgū praktiski nekas netika ražots, izņemot monopola klonus un staiguļus “ripināt kauli, kustināt mikroshēmu”,” atceras Akulovs. Partneri nolēma ieņemt tukšu nišu.

2003. gadā klubā Akulovs tikās ar Ivanu Popovu un Maksimu Istominu, kuri ieradās demonstrēt savu Berserk spēli. Gadu vēlāk klubu nācās slēgt zaudējumu dēļ. Akulovs turpināja izlaist galda spēles, un Popova un Istomina "Fantāzijas pasaule" - kolekcionējama kāršu spēles(KKI): papildus savam "Berserk" viņi Krievijā sāka izlaist lomu spēles galda spēli Wizards of the Coasts. Laika gaitā abi uzņēmumi sāka konkurēt. “Mūsu nišās kļuva pārpildīts, mēs sākām kāpt KKI teritorijā, un viņi sāka taisīt galda spēles. Kādā brīdī mums radās doma, ka labāk ir apvienot savus aktīvus, nevis bezjēdzīgi konkurēt: visi centās palielināt to tirgus daļu, kurā viņš īsti nesaprata, ”atceras Akulovs. “Mums bija būtiski atšķirīgi tirgi, un, jo vairāk mēs sākām pārklāties, jo skaidrāka šķita ideja par apvienošanos,” atceras Ivans Popovs.

Tieši Popovs 2010. gadā ierosināja abu uzņēmumu apvienošanu. Apvienotajā uzņēmumā akcionāri savas akcijas sadalīja vienādi. Visu biznesa procesu savienošana aizņēma gandrīz trīs gadus, taču efekts parādījās jau pirmajā gadā: “Aktīvu apvienošana mums deva ļoti labu stimulu – gada laikā mūsu ieņēmumi pieauga par 60-70%,” stāsta Akulovs.

Tagad uzņēmums reģistrēts Kipras ārzonā Hobbyworld Limited, starp līdzīpašniekiem ir Mihails Akulovs, Ivans Popovs un citi akcionāri (viņu vārdi Akulovs un Popovs netiek izpausti). Nelielas iespējas pieder izdevniecības darbiniekiem.

Hobiju pasaule skaitļos

Vairāk 1 miljons spēles, ko publicēja Hobby World 2015. gadā

No 290 rubļi. pirms tam 9 tūkstoši rubļu Hobby World spēļu cena ir atšķirīga, vidējais čeks vienai kastītei ir 900-1300 rubļi.

Vairāk 1 miljards rubļu bija Hobby World ieņēmumi 2015. gadā

No 4% autoratlīdzību saņem spēles autors no katras pārdotās kastes

10-15 tūkstoši dolāru vērts izstrādāt galda spēli

Pirms tam 100% nāk veiksmīgāko spēļu rentabilitāte

Netālu 7 miljardi rubļu sastādīja Krievijas galda spēļu tirgus apjomu 2015. gadā

Vairāk 50 tūkstoši galda spēļu nosaukumi, kas izdoti visā pasaulē

Avots: Uzņēmuma dati, Discovery Research Group

Uz rietumiem

Hobby World darbojas trīs virzienos: pērk licences Rietumu spēlēm un pielāgo tās Krievijas tirgum; pērk, uzlabo un izlaiž krievu autoru oriģinālspēles; pārdod licences krievu spēļu izlaišanai ārzemēs.

Pirmo virzienu Akulovs sāka attīstīt tālajā 2002. gadā, kad viņa uzņēmums Smart no Vācijas izdevniecības Franckh-Kosmos Verlags iegādājās licenci spēlei Die Siedler von Catan un sāka to laist Krievijas tirgū ar nosaukumu Colonizers. “Tas bija izrāviens nozarei: uz izstādi ieradās sveši cilvēki, iepazinās ar vienu no vadošajiem spēļu industrijas uzņēmumiem un saņēma tiesības ne tikai iegādāties ārzemēs tulkotas kastes, bet arī licenci pašiem izlaist šo spēli Krievijā,” atceras Akulovs.

Pēc Akulova teiktā, Rietumu uzņēmumi nelabprāt izsniedza licences Krievijas tirgum: viņiem bija izdevīgāk visu ražot vienuviet un pārdot gatavas kastes. Akulovs un Popovs, neskatoties uz kvalitātes grūtībām, bija ienesīgāki vietējā ražošana: tas ļāva samazināt pārdošanas cenu par 25-50%. Turklāt kastu tirdzniecība pārdevējam nav tik izdevīga, norāda uzņēmuma Mosigra dibinātājs Dmitrijs Kibkalo. Ja runājam par ārzemju zīmolu, tad atskaitījumu procents par labu tā īpašniekam sasniedz 8-10%, un to kopējā summa var pārsniegt simtiem tūkstošu dolāru, stāsta Akulovs.

Spēļu izvēles kritēriji ir vienkārši. “Spēlei jābūt unikālai - nevis esošo dzinēju maisījumam, bet gan unikālam mehānismam. Un mums un Mihailam vajadzētu patikt, ”stāsta Ivans Popovs. Tajā pašā laikā spēlei jābūt ietītai skaistā apvalkā un jāpielāgo tirgum. "Piemēram, ļoti slavenā spēle Carcassonne savulaik tika iecerēta kā spēle par svētceļojumu uz Svēto zemi, un tagad tā ir vairāk kā mīkla par pils savākšanu, kas tiek pārdota miljonos eksemplāru visā pasaulē," viņš sniedz piemēru. Bet, neskatoties uz pieredzi un daudzajiem testiem, spēle var neizdoties. “Piemēram, viena no 3 populārākajām ASV pārdošanas spēlēm, King of Tokyo, Krievijā tiek pārdota ļoti slikti,” piemēru min Akulovs. "Un spēle "Load and Carry", gluži pretēji, ir izņemta no pārdošanas visā pasaulē, taču šeit Brazīlijā tā ir ļoti atšķirīga."

Autoru meklēšanu Hobby World veic ražošanas nodaļa, kas pēc tam tiek izmantota spēļu pabeigšanai. Ja Rietumu spēli var pielāgot un izlaist mēneša laikā, tad autorspēļu gadījumā pabeigšanas process dažkārt aizņem vairāk nekā gadu. Autori saņem autoratlīdzību 4% apmērā no katras pārdotās kastes. Slēdzot līgumu, izdevējs maksā viņiem avansa maksājumu autoratlīdzības apmērā par pusi no minimālās tirāžas (apmēram 2-3 tūkstoši eksemplāru), un pēc tam autori ik pēc pusgada saņem procentus no pārdošanas apjoma. Tikai profesionāli autori, kuriem ir vairākas spēles, kas publicētas tūkstošos eksemplāru, var pilnībā uzturēt sevi no autoratlīdzības - lielākajai daļai izstrādātāju tas ir hobijs, kas nes papildu ienākumus. Pēc Akulova teiktā, uzņēmums nepērk visas spēles tiesības. “Mūs interesē, lai autors pie mums arī pelna naudu. Ja spēle tiks pārdota lielā skaitā, viņš būs ieinteresēts uzlabot spēli un izlaist papildinājumus, ”viņš saka.

Ir arī trešais ceļš – Krievijas licenču pārdošana Rietumiem. Pagaidām Hobby World ir aptuveni desmit spēles, kas tiek aktīvi pārdotas Rietumu tirgos, tostarp Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush, ko licencē Wargaming. 2015. gadā uzņēmums Rietumu tirgos izlaida ap 150 000 savu spēļu eksemplāru (Krievijā - 1 miljons), 2016. gadā plāno pārdot vairāk nekā 300 000. Ja Krievijā Hobby World lielākajai daļai savu partneru spēles piegādā ar 35-40% atlaidi no mazumtirdzniecības cenas, tad Rietumu kompānijām pilnā izpārdošana var sasniegt pat 6%.

Ražošana

Pērkot licenci Rietumu spēlēm, Akulovs un Popovs lielāko daļu komponentu ražo Krievijā, izņemot plastmasas, kuras, kā likums, iegādājas Rietumos. “Plastmasas ražošana ir diezgan dārga, un to ir izdevīgāk izmantot, kad Rietumu uzņēmumi savāc globālo tirāžu par visām teritorijām. Tās ir atsevišķas figūras, un katras no tām izgatavošana atsevišķi maksās diezgan dārgi, ”saka Akulovs.

Pirmie paša ražotie elementi Hobby World parādījās jau 2010. gadā: darbuzņēmēji to nesniedza pareizā kvalitāte darbu, atceras Akulovs. “Sākumā elementu montāžu atstājām sev, pēc tam vairāk sākām darīt paši. Mēs paši izdrukājam visu miljonu spēļu, tikai pasūtot atsevišķus elementus no darbuzņēmējiem, ”stāsta Akulovs. Laika gaitā viņi arvien vairāk sāka ražot paši, un tagad uzņēmums Tveras rūpnīcā organizē pilnu galda spēļu ražošanas ciklu, neskaitot kartona ražošanu un attēlu drukāšanu.

No spēles idejas līdz brīdim, kad veikala plauktā parādās kastīte ar gatavu galda spēli, var paiet no vairākiem mēnešiem līdz gadam, un vienas spēles izstrādes izmaksas var izmaksāt 10-15 tūkstošus dolāru, stāsta Akulovs. Tajā pašā laikā veiksmīgu spēļu ienesīgums var sasniegt 100%, viņš saka. Atsevišķām spēlēm ienesīgums var sasniegt 300%, saka Dmitrijs Kibkalo, Mosigra dibinātājs. “Ja ņemam tiešās izmaksas par papīriem, ieskaitot autoratlīdzību autoram, tad tie ir 26% no cenas plauktā. Bet jāsaprot, ka prece ir saražota – tad tā ir jāuzglabā, jāpiegādā, jāizplata utt.. Veikalam ir vidējā peļņa 100%, un milzīga daļa no tās tiek zaudēta loģistikā. Produkta gala izmaksas ir daudz augstākas,” skaidro Kibkalo.

Papildus Hobby World tikai divi Krievijas galda spēļu izdevēji Mosigra un Zvezda veic pilnu spēļu ražošanas ciklu, tostarp pēcdrukas apstrādi, karšu izgriešanu un tā tālāk, saka Kibkalo. “Tas ir specifisks ražošanas veids, kas ir jānoslogo. Bizness ir diezgan sezonāls, un, ja ārpus sezonas nav slodzes, mazāki izdevēji to nevar atļauties,” viņš stāsta. Pēc viņa teiktā, 2015. gadā Mosigra pārdeva spēles mazumtirdzniecībā par 525 miljoniem rubļu. Pēc Mihaila Akulova teiktā, Hobby World apgrozījums 2015. gadā sasniedza 1 miljardu rubļu, ieskaitot pārdošanu ārvalstīs (peļņu viņš neatklāj).

Izplatīšanās

Sākumā Akulovs un partneri pārdeva savus produktus grāmatnīcās un mazos specializētos galda spēļu veikalos un nevēlējās veidot savu tīklu. “Mēs attīstījāmies kā izdevniecība un sākotnēji strādājām ar maziem specializētiem veikaliem, kas tirgoja galda spēles, jo tieši tādi veikali attīsta tirgu visvairāk,” atceras Akulovs. Rezultātā Hobby World akcionāri noslēdza partnerības līgumu ar Hobby Games tīklu (Lavka Miracles LLC), kas ietvers 12 pašu veikali (seši Maskavā, divi Sanktpēterburgā, pārējie Krievijas reģionos, kā arī Kijevā un Minskā) un astoņi franšīze . Tīkls nodarbojas ar izdevēja spēļu mazumtirdzniecību, kā arī apkalpo citus mazumtirdzniecības projektus, piemēram, veikalu preces Wargaming un HobbyWorld.ru. Saskaņā ar SPARK datiem, Hobby Games 99,9% pieder"Hobbyworldlimited".

“Sākotnēji Hobby World bija vienīgais izdevējs, ar kuru sadarbojāmies, taču gandrīz nekavējoties paplašinājāmies līdz vēl trim vai četriem ārvalstu izdevējiem. Tagad vairāk nekā 20 zīmoli piegādā mums preces, ”RBC pastāstīja Hobija spēļu direktora vietnieks Andrejs Kuļešovs. Tajā pašā laikā Hobby World produktu īpatsvars Hobby Games tīkla pārdošanā ir aptuveni 40%, stāsta Kuļešovs.

Pēc Kuļešova teiktā, Hobby Games iegādājas preces no izdevniecības Hobby World ar 35-50% atlaidi (atlaide mainās dažādi veidi spēles) un pārdod par izdevēja ieteikto cenu. Visi Hobby Games veikali, gan pašu, gan franšīzes, strādā par vienādām likmēm. Papildus galda spēlēm viņi pārdod galda spēļu piederumus, komiksus, fantāzijas literatūru, kas saistīta ar visumiem, kuros spēles tiek izstrādātas. Pēc Kuļešova teiktā, viens veikals ienes vidēji 1 miljonu rubļu. ieņēmumus mēnesī, un tas veic aptuveni 50 pirkumus dienā ar vidējo čeku aptuveni 600 rubļu. Tomēr aptuveni 60% pārdošanas tiek veikti tiešsaistē Lielākā daļa cilvēki paši nāk paņemt spēles, lai būtu laiks tās uzspēlēt pirms pirkšanas, stāsta Kuļešovs. Pēc SPARK datiem, Lavka Miracles LLC ieņēmumi 2014. gadā bija 76,5 miljoni rubļu, bet tīrā peļņa - 1,5 miljoni rubļu.

Tagad apmēram 20% no visiem Krievijas Hobby World produktiem tiek pārdoti caur Hobby Games tīklu. Pārējais tiek nosūtīts tieši klientiem, uz grāmatnīcām Maskavā, kā arī uz citām ķēdēm, tostarp Metro, Media Markt, O’Key, Respublika, Seven Pyad, Growth Games, IQ Toy Correct Toys u.c. Sadarbojoties ar mazajiem veikaliem, Hobby World cenšas uzņemt un nosūtīt mazus preču sūtījumus par minimālo summu 15 tūkstoši rubļu, saka Mikulovs. “Veikaliem veidojam individuālus pasūtījumus. Ja veikals vēlas divus Munchkins, vienu Carcassonne un trīs apsvērumus, mēs veicam pasūtījumu,” viņš saka. Pēc Andreja Kuļešova domām, tā ir vērtīga kvalitāte, strādājot ar izdevniecību: “Ja paņemsim pārāk daudz spēļu, tad mums būs ierobežots daudzums, un nākamā spēle mūsu plauktos var parādīties vēlāk nekā konkurenti citos veikalos. Turklāt nav iespējams paredzēt, kura no iegādātajām spēlēm kļūs par hitu, un kura vēl ilgi gulēs plauktos.

2011. gadā Hobby World uzsāka franšīzes programmu veikaliem, kas vēlas darboties ar zīmolu Hobby Games, un atvēra pirmo franšīzes veikalu Kaļiņingradā. Lai paplašinātu tīklu, uzņēmuma dibinātāji līdz 2016. gada beigām no franšīzes ņēmēja neiekasē vienreizēju maksu un autoratlīdzību un šajā laikā plāno atvērt vēl divus savus un 15 franšīzes veikalus.

Nākotne

Pēc Discovery Research Group datiem, galda spēļu tirgus apjoms Krievijā 2015. gadā bija aptuveni 7,5 miljardi rubļu. - gandrīz par 30% vairāk nekā 2014. gadā. Krīze gandrīz neietekmēja pieprasījumu pēc galda spēlēm, galvenokārt tāpēc, ka, lai gan to izmaksas ir salīdzināmas ar apmeklējumu kafejnīcā vai kinoteātrī, tās var spēlēt atkārtoti, ir pārliecināts Mihails Akulovs. Hobby World spēļu cenas svārstās no 290 rubļiem. līdz 9 tūkstošiem rubļu par kastīti. Tiesa, augstākās cenu kategorijas spēļu pārdošanas apjomi joprojām kritās par gandrīz 50%. “Spēles ar daudzām plastmasas detaļām ir kļuvis grūtāk pārdot, jo tās ir ražotas Rietumos un to cena ir augusi atbilstoši valūtas kursam. Patērētājam ir kļuvis grūtāk iztērēt 9 tūkstošus rubļu. galda spēlei, neskatoties uz to, ka tā ir atkārtoti spēlējama,” stāsta Akulovs.

Pēc Akulova teiktā, potenciālais Krievijas galda spēļu tirgus pēc krīzes varētu sasniegt pat 100 miljonus dolāru.“Tas ir potenciāls, par kuru var pārdot Krievijā, un mēs vēlamies ieņemt visu šo tirgu,” viņš ir pārliecināts.

Galda spēles ir iecienīta bērnu izklaide. To galvenās priekšrocības: mobilitāte, praktiskums, daudzveidība un pieejamība. Pēdējā laikā pārdošanas apjomi šajā virzienā ir pieauguši. Tāpēc topošajiem uzņēmējiem vajadzētu padomāt par uzņēmuma atvēršanu, kas specializējas galda spēļu ražošanā un pārdošanā.

Projekta ideja: izglītojošu bērnu mīklu un uzdevumu izgatavošana.

Sarežģītība: vidējas sarežģītības mājas bizness.

Galvenās izmaksas: dizaina izstrāde, spēles elementu un tipogrāfijas iegāde.

Aprīkojums: tālrunis un dators.

Sākotnējais kapitāls: 100-200 tūkstoši rubļu

Atmaksas periods: 3-12 mēneši.

Aptuvenā peļņa: 30-50 tūkstoši rubļu mēnesī.

Mārketinga pētījumi šajā virzienā liecina par datorspēļu pārdošanas apjoma samazināšanos par 150 miljoniem dolāru.Tas ir saistīts ar ekonomisko krīzi. Tajā pašā laikā pieprasījums pēc šādas izklaides pieaug. Galda spēļu industrija piesaista izstrādātāju un investoru uzmanību. Tas ir saistīts ar faktu, ka, lai izveidotu līdzīgu datorizklaidi, ir nepieciešams desmit reizes mazāk naudas nekā izveidot. Daudzu projektu rentabilitāte sasniedz 300-350%.

Krievijā vislielākais pieprasījums ir zemo cenu kategorijas (200-500 rubļu) izklaidei. Ar mazāku aktivitāti tiek nopirktas dārgas iespējas. Tirgotāji apliecina, ka 2015.-2017.gadā pieprasījums augs.

Ja vēlaties piesaistīt trešo pušu finansējuma avotus, ir nepieciešams biznesa plāns. Dokumentu izskata bankas, investors un komisija, izsniedzot subsīdijas.

Ja vēlaties, lai lēmums tiktu pieņemts jums par labu, pieturieties pie noteiktas struktūras.

Galda spēles tapšanas galvenie posmi

Klasiskie virzieni ir bekgemons, dambrete un šahs. Mūsdienu izklaidei ir fokuss, piemēram, populārs ir Monopols. Mūsdienās sporta, modes, politikas, ceļojumu, piedzīvojumu un kosmosa tēmas kļūst arvien populārākas.

Projekta attīstības perspektīvas ir milzīgas. Apsveriet, kā uzsākt uzņēmējdarbību izglītojošas darbvirsmas izklaides ražošanai.

Galvenie posmi:

• spēļu vadīšanas principu projektēšana;
• sižeta attīstība, mērķi, semantiskā slodze;
• kastes dizains un visi izmantotie elementi;
• komponentu iegāde;
• pirmā eksemplāra izgatavošana;
• testēšana;
• tirāžas ražošana.

Veiksmīgi pielietojot progresīvās drukas tehnoloģijas, mūsu uzņēmums piedāvā galda spēļu ražošana stingrās kastēs, kuras var veiksmīgi izmantot kā netradicionālu reklāmas nesēju vai neaizmirstamu dāvanu kolēģiem, biznesa partneriem, draugiem.

Ja jūs tērējat reklāmas kampaņa vai vēlies sarūpēt neparastu un interesantu dāvanu kolēģiem – mēs mēs jums izveidosim galda spēli, kas atspoguļo visus jūsu projekta vai kampaņas darbības aspektus. Pēc pasūtījuma izgatavota galda spēle ir jauns veids, kā reklamēt produktus vai zīmolu, kā arī radošs suvenīrs darbiniekiem vai sadarbības partneriem.

Piemēram, ekonomikas stratēģija- spēle, kas jau kļuvusi par tradīciju, par kuru visi ir dzirdējuši un, iespējams, patika. Galda spēle, kas ļauj iemācīties racionāli izmantot starta kapitālu un nonākt finišā kā uzvarētājs. Spēles laukums sastāv no aktīviem, uzņēmumiem, notikumiem.

Izmantojot šādu pielāgotu spēli, ērti reklamēt nekustamo īpašumu, bankas, automašīnas, dažādi pasākumi, svētki. Jūs varat izvēlēties jebkuru spēles tēmu un pakārtot to saviem mērķiem.

Pasūtot galda spēli dāvanā, pēc Jūsu pieprasījuma Jūs varat izvietot korporatīvos attēlus ne tikai pašā spēles laukumā, bet arī uz kartītēm un citiem elementiem. Ar mūsu uzņēmuma galda spēļu ražošanu viss ir izdarāms!

Pasūtot galda spēli, īpaša uzmanība jāpievērš kastes dizainam. Mēs varam uz tā novietot jūsu uzņēmuma logotips, kā arī piemērot profila attēlu, kas noteikti piesaistīs uzmanību un paliks atmiņā uz ilgu laiku.

Galda spēle pēc pasūtījuma spēj vizuālā veidā nodot projekta vērienu partneriem, jauna produkta vai zīmola iezīmes patērētājam, kā arī spēj demonstrēt uzņēmuma unikalitāti kolēģiem, kuri nepiespiestā patīkamā laika pavadīšanas gaisotnē saņems visu nepieciešamo informāciju.

Izveidot savu spēli ir viegli! Mēs palīdzēsim!

Mūsu uzņēmums galda spēļu tirgū darbojas jau vairāk nekā 10 gadus un piedāvā:

• galda spēļu ražošana uz vietas
• spēles izlaišana
• dažādas konfigurācijas un izmaksu iespējas
• elastīgi noteikumi
• palīdzēt ar izkārtojumiem
• pastāvīgajiem klientiem atlaide

Kā notiek galda spēļu izgatavošana pēc pasūtījuma. Kā pasūtīt galda spēles ar savu logotipu?

1. Jūs nosūtāt mums pieprasījumu.
2. Mēs ziņojam par izmaksām un ražošanas laiku.
3. Maketi tiek gatavoti atbilstoši mūsu tehniskajām prasībām.
4. Pēc maketu saskaņošanas abās pusēs izsniedzam rēķinu.
5. Pēc rēķina apmaksas mēs palaižam spēli ražošanā.
6. Jūs saņemat pielāgotu spēli ar savu logotipu.

Pasūtot no 30 000 rubļu, piegāde Maskavas robežās ir bezmaksas.

08.11.18 19 765 16

Kā izveidot starptautisku izglītības galddatoru tīklu

Sergejs neatrada savam dēlam piemērotas galda spēles un izdomāja tās pats.

Maša Šapovala

runāja ar uzņēmuma dibinātājiem

Kopā ar draugu viņš Sanktpēterburgā atvēra interneta veikalu. Pēc sešiem gadiem šis bizness mēnesī ienes 1 miljonu rubļu.

Tagad spēles tiek pārdotas Krievijā un Austrumeiropa, Izraēla un Čīle, Japāna un Taivāna. Lūk, kā puiši tur nokļuva.

Kā viņi startēja

2012. gadā Sergejs izveidoja apli, lai dēlam un viņa draugiem mācītu pamatskolas prasmes: skaitīt, reizināt, izprast fizikas pamatus, modelēt un atpazīt ģeometriskās formas. Viņš vēlējās, lai bērni to iemācītos caur spēlēm. Sergejs fotografēja nodarbības un stāstīja par tām emuārā vietnē LiveJournal. Sešus mēnešus emuāru abonēja 1000 cilvēku.

Sergejs pēc izglītības ir psihologs, un tajā brīdī viņš strādāja konsultāciju jomā: vadīja apmācības biroja darbinieki. Viņš studēja pamatskolas mācību grāmatas, atrada bērniem daudz grūtu brīžu un izdomāja galda un āra spēles par šīm tēmām. Sergejs savam draugam Antonam parādīja izkārtojumus: viņi nolēma, ka šādas galda spēles varētu būt veiksmīgas.

Sergejs sagatavoja izkārtojumus pirmajām četrām spēlēm: trīs par skaitļiem un rezultātiem, ceturtā par ģeometriskās formas. Pazīstami dizaineri puišiem uz bartera pamata zīmēja mājas lapas izkārtojumu: apmācībām un konsultācijām par biznesa prezentācijām, tekstu rakstīšanu, publisko uzstāšanos un infografiku. Atsevišķu elementu izstrādei tika iztērēti 50 tūkstoši rubļu.

50 000 R

ko uzņēmēji iztērējuši spēļu izkārtojumu izstrādei

Atlika izdrukāt dēļa kartītes uz lielām kartona loksnēm, pēc tam tās izgriezt un salikt klājos. Tikai dažas tipogrāfijas to spēja, tāpēc pirmais izdevums tika iespiests ar draugu starpniecību. Otrajai, lielākai tirāžai, tipogrāfiju nācās meklēt mēnesi.

Pirmā pārdošana

Spēļu pārdošana tika reģistrēta pie Sergeja individuālā uzņēmēja. Tolaik viņš jau bija uzņēmējs – vadīja apmācības.

2012. gada oktobrī uzņēmēji pirmās spēles nosūtīja izvērtēšanai spēļu bibliotēku organizatoriem. Tie ir pasākumi, kuros cilvēki pulcējas kafejnīcās, lai spēlētu galda spēles.

Tajā pašā laikā Sanktpēterburgas vecāku forumā tika uzsākti priekšpasūtījumi. Tur puiši atrada starpnieku, kurš iekasēja no klientiem priekšpasūtījumus un naudu par kādu procentu no pārdošanas apjoma. Par spēlēm sāka interesēties bērnu pulciņu skolotāji un attīstošo nodarbību vadītāji - viņi pasūtīja galda spēles skolēniem un konsultēja vecākus. Pirmajai partijai Sergejs un Antons izdrukāja četras spēles pa 500 eksemplāriem.

Nebija garām. Dažas kastes bija jādrukā vairākas reizes: kartons bija pārāk biezs, un līme nebija pietiekami izturīga, lai to noturētu. Ballīte paņēma 450 tūkstošus rubļu - Antons šo naudu aizņēmās pret prēmiju savā pamatdarbā.

Sergejs un Antons gatavojās piegādāt spēles uzreiz pēc Jaungada brīvdienām. Laiks gāja uz beigām, tāpēc puiši ieradās tipogrāfijā palīgā: izgrieza kārtis, salika klājus un salika kastēs. Tirāža tika ievietota noliktavas īrētās kamerās.

450 000 R

Sergejs un Antons samaksāja par pirmās spēļu partijas izdrukāšanu

Pirmajā mēnesī uzņēmēji pārdeva 900 spēles un par tām nopelnīja 240 tūkstošus rubļu. Pēc trim mēnešiem tika atrasts pirmais vairumtirdzniecības partneris – tas bija bērnu rotaļlietu interneta veikals, kura vadītājs par puišu projektu lasīja LiveJournal. Veikals aizņēma 100 spēles.

Palaišanas izmaksas, 2012. gads - 510 000 R

2 tūkstošu spēļu drukāšana

450 000 R

Spēles izkārtojuma dizains

50 000 R

Šūnu noma noliktavā

10 000 R

par brīvu

Kā tiek veidotas spēles

Bērni iekšā pamatskola vēl nav iesaistīti mācību procesā. Lai viņus ieinteresētu, nepieciešama spēles forma. Mehānika, ko Smart Gangs izmanto spēlēs, nav jauna. Piemēram, daži strādā pēc domino principa: bērni atrod un saskaņo vienus un tos pašus attēlus un vienlaikus mācās skaitīt.

Visas galda spēles var spēlēt bez saimnieka – ar viena vecuma bērniem vai pat ar pieaugušajiem. Piemēram, "Zverobukvy" bieži tiek spēlēta kā ģimene. Spēlei ir divi kāršu komplekti: ar burtiem un ar dzīvniekiem un to vārdiem. Dalībnieki pēc kārtas atver burtu kartītes un salīdzina tās ar burtiem, kas iekļauti dzīvnieku nosaukumos. Tas, kurš saņēma pēdējo burtu zvēra vārdā, ņem karti sev. Spēlētājs ar visvairāk kāršu uzvar. Bērns var pārspēt pieaugušo, pat nezinot alfabētu. Tas sakrīt ar zīmētajiem burtiem un atceras tos procesā.

Parasti Sergejs strādā pie vairākām tēmām vienlaikus. Lai izdomātu vienu spēli, paiet no dienas līdz gadam.

Prototipus pārbauda komanda: darbinieki tos izmēģina, pieraksta, kas jāmaina, un aprēķina, cik izmaksās ražošana. Pirms izlaišanas viņi pārdod tūkstoš eksemplāru privātajiem klientiem un mazajiem vairumtirgotājiem. Pēc pirmās 5000 tirāžas tiek apkopotas atsauksmes un spēles tiek uzlabotas, pamatojoties uz tiem.

Šodien "Gangas" sortimentā ir 21 spēle. Tēmas: skaitīšana, reizināšana, ģeometrija, loģika un lasīšana. Populārākās ir "Zverobukvy" par 790 rubļiem, "Read-grab" par 890 rubļiem un "Turboschet" par 490 rubļiem.

790 R

stāv "Gangā" viena no populārākajām spēlēm "Beastletters"

Papildus izglītojošām spēlēm Sergejs un Antons uzsāka divas jaunas līnijas: izklaidējošus uzdevumus un izglītojošas piezīmju grāmatiņas. Kvesti ir meklējumi, lai atrastu dāvanu ar kartēm un mīklām. Tos pērk dāvanu veikali. Piezīmju grāmatiņas sagatavo bērnus skolai: māca skaitīt, rakstīt un apgūt burtus. Gan uzdevumi, gan piezīmju grāmatiņas parasti ir lētākas nekā izglītojošas spēles.

Vēl viens virziens ir korporatīvās dāvanas. "Banda" drukā savas spēles darbinieku bērniem ar uzņēmuma zīmolu.

Komanda un birojs

Pirmo gadu puiši strādāja kopā, apvienojot biznesu ar savu pamatdarbu. Sergejs izgudroja spēles un vadīja sociālos tīklus. Antons sazinājās ar privātajiem un vairumtirdzniecības klientiem, uzraudzīja ienākumus un izdevumus, savāca un sūtīja pasūtījumus ar kurjeru starpniecību.

2013. gadā pasūtījumu plūsma pieauga līdz 6 tūkstošiem spēļu mēnesī, un puiši nolīga attālinātu strādnieku - māti ar bērniem. Viņa sazinājās ar klientiem un sūtīja pasūtījumus.

Pārdošanas apjoms turpināja augt, un gadu vēlāk puiši pārstāja tikt galā ar viņiem trīs. Sergejs un Antons pameta savu pamatdarbu un uzņēmumā Headhunter atrada pārdevēju, smēķētāju, palīgu un noliktavas pārzini. Komandai tika izīrēts birojs ar noliktavu 45 m².

Patlaban Bandā strādā 45 darbinieki. Puišiem nav hierarhijas – darbiniekus vieno projekti. Piemēram, dāvanu projektam uz Jaunais gads komanda apvieno dizainerus, pārdevējus un mārketinga speciālistus.

Sergejs un Antons sadalīja biznesu 50/50. Antons ir atbildīgs par operācijām: viņš ir atbildīgs par to, lai pasūtījumi tiktu saņemti, nauda tiktu izmaksāta un tiktu veiktas akcijas. Idejas, saturs, spēles, stratēģija un zīmols ir Sergeja sfēra. Partneri vienojās, ka katrs pieņem galīgo lēmumu savā blokā. Tādā veidā viņi neiesaistās kautiņos.

Uzņēmēji izmanto daudzpakāpju atlases procesu: intervija, sniedz pārbaudes uzdevumi, uzstādīt pārbaudes laiks ar konkrētiem rādītājiem. Bet pat ar šādu sistēmu darbinieku atrašana ir sarežģīta.

Reiz puiši dizainera amatā paņēma trīs praktikantus, bet neviens nenāca. Divi kandidāti nespēja tikt galā ar izaicinājumiem un tempu. Trešdaļa pabeidza nedēļu ilgu apmaksātu praksi, un bija paredzēts, ka viņi atgriezīsies darbā jau nākamajā dienā.

Bet The Gang vienmēr paņem pārtraukumu uz dažām dienām, lai padomātu. Tajā pašā vakarā stažieris sniedza grupai negatīvu ieteikumu darba devēju pārskatīšanas vietnē. Komanda nolēma ar viņu nesadarboties.

Klienti un veicināšana

Galvenie "Gangas" klienti ir vecāki, kopīgu pirkumu organizatori, spēļu un dāvanu interneta veikali. Ir arī uzņēmumi, kas pērk spēles kā korporatīvās dāvanas savu darbinieku bērniem.

Katrai klientu kategorijai puiši izveido galveno lapu ar biļetenu atlasi. Ja bērns nevar iemācīties reizināšanu, viņa vecākiem tiek izveidota 7 burtu sērija. Vecāki lasa sūtījumus, seko saitēm sociālajos tīklos, abonē citus adresātu sarakstus un saņem spēļu atlaides. Šādi klienti uzticas uzņēmumam un ir gatavi pirkt vairāk nekā tie, kurus uzreiz ved uz spēles lapu.

Atbalsta dienests sazinās ar klientiem Omnidesk sistēmā. Vadītāji seko līdzi, kādus sūtījumus klients ir saņēmis, kas viņu interesē un kādus jautājumus jau ir uzdevis. Tātad komanda var piedāvāt sev piemērotāko spēli.

Iekļūšana starptautiskajā tirgū

2014. gadā Gangs of Smarties spēles sāka pasūtīt no ārzemēm. Piemēram, puiši saņēma 15 pasūtījumus no Austrālijas. Vietējās matemātikas nometnes vadītāja spēles ieteica bērniem no krievvalodīgo ģimenēm.

Dolāra vērtībai pieaugot, spēļu izmaksas nemainījās, pieauga starptautiskā spēļu tirgus rentabilitāte. Puiši ar savu stendu devās uz ikgadējo bērnu preču izstādi Nirnbergā – šī ir lielākā izstāde šajā rajonā. Par dalību tika samaksāti 2,5 tūkstoši eiro.

Bandu spēles uzreiz piesaistīja dalībnieku uzmanību. Divu stundu garumā puišus stendā apciemoja 15 tīkla bērnu centru un izdevēju pārstāvji no Ungārijas, Saūda Arābija, Somijā un ASV. Viņi jautāja, kur nopirkt spēles un vai ir tulkojums viņu valodā.

Sākumā izdevās vienoties ar Ungāriju. Sergejs un Antons pārdod spēles šajā valstī tikai vienam veikalam - šādu shēmu sauc par ekskluzīvu. Smart Gang ražo spēles, veido tām lapas un iesaka reklāmas, un partneri ņem vērā šos padomus un pārdod spēles saviem klientiem. Vēlāk ekskluzīvi partneri parādījās Izraēlā, Ķīnā, Taivānā, Ungārijā, Lietuvā, Latvijā un Japānā.

Tādās valstīs kā Vācija un Lielbritānija šādos apstākļos strādāt nav iespējams. Tie ir ļoti konkurētspējīgi tirgi, un neviens tur vēl nezina Gang, tāpēc partneri gaida, kad viņiem tiks pārdota spēļu licence vai piešķirtas 80% atlaides. "Gang" savu licenci nepārdod: tad partneri paši izlaistu spēles, un puiši šo procesu nekādi neietekmētu. Arī Sergejs un Antons nav gatavi nodrošināt tik lielas atlaides.

Lai vācu partneri piekristu Bandai izdevīgiem nosacījumiem, uzņēmēji palielina spēļu popularitāti vietējā tirgū. Mūsu varoņi ir atraduši vāciski runājošu darbinieku, izveidojuši sociālos tīklus vietējai auditorijai, pārdod spēles Amazon un turpina piedalīties izstādēs. Tagad Vācijā Sergejs un Antons saņem sešus jaunus klientus nedēļā. Uzņēmēji ir pārliecināti, ka pēc kāda laika arī paši partneri piedāvās sadarboties ar ekskluzīviem nosacījumiem.

Unect ražo galda spēles ar izkārtojuma izstrādi, sagatavošanu un sekojošu montāžu. Pieņemam jebkura tirāžas pieteikumus, izgatavojam visa veida spēles: kārtis, monopols, kauliņi, čipsi un citi produkti, kas veidoti Jūsu organizācijas logo stilā.

Darbvirsma ir lēts, praktisks un mobils izklaides līdzeklis. To galvenokārt izmanto interesantai laika pavadīšanai ceļā, ģimenes brīvā laika pavadīšanai vai pārtraukumiem darbā. Pateicoties kompaktajai kastītei, kuru ražo arī mūsu tipogrāfija, komplekts viegli iekļaujas mazā somiņā un mugursomā.

Galda spēļu izgatavošana pēc pasūtījuma ir aktuāla šādos gadījumos:

• Dāvana padotajiem. Bieži priekšnieki mudina darbiniekus oriģinālu dāvanu, tādējādi palielinot viņu reputāciju un uzlabojot atmosfēru komandā. Pakalpojums ir ļoti pieprasīts svētku priekšvakarā, nozīmīgi datumi uzņēmumiem un citiem pasākumiem.
• Prezentācijas darbuzņēmējiem. Daudzi uzņēmēji dāvina dāvanas mediju pārstāvjiem un blogeriem pasākumu oficiālās daļas noslēgumā. Papildus iesakām izgatavot galda spēles pēc pasūtījuma sūtīšanai.
• Mārketinga problēmu risināšana. Izmantojot izklaidi, jūs varat nodot darbiniekiem vai kursu dalībniekiem svarīgu informāciju par produktu un biznesa procesiem.
• Veicot akcijas. Uzņēmumi klientiem piedāvā spēles, lai uzsvērtu viņu statusu un informētu par produktu.

Neskatoties uz IT tehnoloģiju ieviešanas tendenci, piedāvātais pakalpojums turpina pārliecinoši ieņemt savu nišu mārketingā. Fakts ir tāds, ka datora lietojumprogrammas izstrāde maksā desmit reizes vairāk, tāpēc ne katrs uzņēmums var atļauties unikālu datorprogrammu. Galda spēļu ražošana ir izdevīgāka un aizņem vidēji 1 mēnesi, savukārt virtuālās programmas izveide var aizņemt aptuveni pusgadu.

Galda spēļu ražošanas posmi

Korporatīvo spēļu izveide sākas ar koncepcijas izstrādi. Veicot zīmolu veidošanu, Unect par pamatu ņem esošās idejas vai īsteno unikālus projektus. Tālāk mēs strādājam pēc šādas shēmas:

1. Spēles atribūtu dizaina izstrāde: instrukcijas, kartītes, čipi, lauki, kastes uc Visas sastāvdaļas var izveidot no nulles vai izgatavot pēc klienta skices.
2. Visas galda spēles Krievijas produkcija tiek pārbaudīti, lai atklātu trūkumus.
3. Pēc testēšanas dizaineri veic korekcijas un apstiprina gatavs izkārtojums ar klientu.
4. Izdrukā norādīto kopiju skaitu.
5. Pēcdrukas apstrāde: formēšana, griešana, kastes montāža un galvenie atribūti.

Izstrādājot spēli, īpaša uzmanība tiek pievērsta kastes dizainam. Parasti uz iepakojuma tiek ievietots organizācijas logotips un attēls, pateicoties kuriem zīmola galda spēles piesaista uzmanību un klienti to atceras.

Visvairāk spēlētās spēles

Visbiežāk mēs pasūtām tādas spēles kā:

• Kartes. Tipogrāfija Unect veido koncepciju, ņemot vērā spēles specifiku Mafia, Fool, Poker uc Izstrādāsim ekskluzīvu iepakojumu, mainīsim karšu aizmuguri un citus atribūtus.
• Libertex. Tā ir spēle Forex kluba biedriem, kas paredzēta biznesa procesu apmācībai korporatīvajos pasākumos.
• Monopols. Galda spēles Monopoly ražošana ietver kartīšu, lauku, instrukciju, kastīšu un veidlapu izveidi, lai kompakti ievietotu visus atribūtus. Šī spēle māca racionālu lietošanu Nauda, tāpēc tas ir ļoti pieprasīts dažādu virzienu uzņēmumu vidū.
• Waku Doki. Dalībnieki pārbauda savas fiziskās īpašības, loģiku, atbild uz jautājumiem vēstures jomā, modernās tehnoloģijas un citi.Galda komplektā ietilpst firmas žetoni, monētas, kārtis, kauliņi, pulksteņi un noteikumi.
• Citas spēles. Unect izdrukās arī citas populāras galda spēles ar pielāgotu logotipu. Tas var būt Uzminiet, kas es esmu, Boom (tēmas skaidrojums ar žestiem), Coup, Glossosalia un citi.

Cena galda spēlēm

Ražošanas izmaksas sastāv no daudzām sastāvdaļām, sākot no komplektēšanas, iepakošanas, izkārtojumiem, klientu radošuma utt. Konkrētu cenu šai precei dot nav iespējams, jo mēs nespiežam produktus straumē, bet nodarbojamies ar individuālu izstrādi. Tāpēc kā cenrādi iedosim lietu par reālu pasūtījumu uzņēmumam REHAU, fotogrāfijas varat apskatīt šajā rakstā.

Pilns spēles CREATIVITY komplekts:

1. Kastes vāka dibens: formāts 240x390x40mm, laineru apdruka uz papīra 170 gr, laminēšana, laminēšana uz burlkartona 1,5mm, griešana, montāža.
2. Spēles laukums: formāts 480*390 mm (240*390 mm salocītā veidā), laneru apdruka un laminēšana uz 170 gr papīra, laminēšana uz kartona.
3. Spēļu kartiņas: Formāts Rehau logo formā, diametrs 100 mm, 440 dažādi izkārtojumi, apdruka uz kartona 300gr 4+4, matēta laminēšana 1+1, zīmogu izgatavošana, griešana, iepakošana 8 daļām pa 55 gabaliņiem saraušanās plēvē
4. Spēles noteikumu lapiņa A4: A4 formāts (210x297mm), papīrs 250 gr matēts, apdruka 4+4, laminēšana 1+1 32 mic matt
5. Spēles žetoni + smilšu pulkstenis + kauliņš - 4 žetoni, 2 kauliņi, 1 smilšu pulkstenis
6. Iepakojums: savākšana, satura iepakošana kastē, kastes iesaiņošana ar saraušanos

Tirāža/Izmērs	Cena par 1gab
500gab	2000r
1000gab	1500r
2000gab	1300r
3000gab	1200r

Kāpēc man vajadzētu sazināties ar Unect tipogrāfiju?

Mūsu uzņēmums piedāvā klientiem tādas privilēģijas kā.