08.11.18 19 765 16
Kā izveidot starptautisku izglītības galddatoru tīklu
Sergejs neatrada piemērotu galda spēles manam dēlam un pats tos izdomāja.
Maša Šapovala
runāja ar uzņēmuma dibinātājiem
Kopā ar draugu viņš Sanktpēterburgā atvēra interneta veikalu. Pēc sešiem gadiem šis bizness mēnesī ienes 1 miljonu rubļu.
Tagad spēles tiek pārdotas Krievijā un Austrumeiropa, Izraēla un Čīle, Japāna un Taivāna. Lūk, kā puiši tur nokļuva.
Kā viņi startēja
2012. gadā Sergejs izveidoja apli, lai dēlam un viņa draugiem mācītu pamatskolas prasmes: skaitīt, reizināt, izprast fizikas pamatus, modelēt un atpazīt ģeometriskās formas. Viņš vēlējās, lai bērni to iemācītos caur spēlēm. Sergejs fotografēja nodarbības un stāstīja par tām emuārā vietnē LiveJournal. Sešus mēnešus emuāru abonēja 1000 cilvēku.
Sergejs pēc izglītības ir psihologs, un tajā brīdī viņš strādāja konsultāciju jomā: vadīja apmācības biroja darbinieki. Viņš studēja pamatskolas mācību grāmatas, atrada bērniem daudz grūtu brīžu un izdomāja galda un āra spēles par šīm tēmām. Sergejs savam draugam Antonam parādīja izkārtojumus: viņi nolēma, ka šādas galda spēles varētu būt veiksmīgas.
Sergejs sagatavoja izkārtojumus pirmajām četrām spēlēm: trīs par skaitļiem un rezultātiem, ceturtā par ģeometriskās formas. Pazīstami dizaineri puišiem uz bartera pamata zīmēja mājas lapas izkārtojumu: apmācībām un konsultācijām par biznesa prezentācijām, tekstu rakstīšanu, publisko uzstāšanos un infografiku. Atsevišķu elementu izstrādei tika iztērēti 50 tūkstoši rubļu.
50 000 R
ko uzņēmēji iztērējuši spēļu izkārtojumu izstrādei
Atlika izdrukāt dēļa kartītes uz lielām kartona loksnēm, pēc tam tās izgriezt un salikt klājos. Tikai dažas tipogrāfijas to spēja, tāpēc pirmais izdevums tika iespiests ar draugu starpniecību. Otrajai, lielākai tirāžai, tipogrāfiju nācās meklēt mēnesi.
Pirmā pārdošana
Spēļu pārdošana tika reģistrēta pie Sergeja individuālā uzņēmēja. Tolaik viņš jau bija uzņēmējs – vadīja apmācības.
2012. gada oktobrī uzņēmēji pirmās spēles nosūtīja izvērtēšanai spēļu bibliotēku organizatoriem. Tie ir pasākumi, kuros cilvēki pulcējas kafejnīcās, lai spēlētu galda spēles.
Tajā pašā laikā Sanktpēterburgas vecāku forumā tika uzsākti priekšpasūtījumi. Tur puiši atrada starpnieku, kurš iekasēja no klientiem priekšpasūtījumus un naudu par kādu procentu no pārdošanas apjoma. Par spēlēm sāka interesēties bērnu pulciņu skolotāji un attīstošo nodarbību vadītāji - viņi pasūtīja galda spēles skolēniem un konsultēja vecākus. Pirmajai partijai Sergejs un Antons izdrukāja četras spēles pa 500 eksemplāriem.
Nebija garām. Dažas kastes bija jādrukā vairākas reizes: kartons bija pārāk biezs, un līme nebija pietiekami izturīga, lai to noturētu. Ballīte paņēma 450 tūkstošus rubļu - Antons šo naudu aizņēmās pret prēmiju savā pamatdarbā.
Sergejs un Antons gatavojās piegādāt spēles uzreiz pēc Jaungada brīvdienām. Laiks gāja uz beigām, tāpēc puiši ieradās tipogrāfijā palīgā: izgrieza kārtis, salika klājus un salika kastēs. Tirāža tika ievietota noliktavas īrētās kamerās.
450 000 R
Sergejs un Antons samaksāja par pirmās spēļu partijas izdrukāšanu
Pirmajā mēnesī uzņēmēji pārdeva 900 spēles un par tām nopelnīja 240 tūkstošus rubļu. Pēc trim mēnešiem tika atrasts pirmais vairumtirdzniecības partneris – tas bija bērnu rotaļlietu interneta veikals, kura vadītājs par puišu projektu lasīja LiveJournal. Veikals aizņēma 100 spēles.
Palaišanas izmaksas, 2012. gads - 510 000 R
2 tūkstošu spēļu drukāšana
450 000 R
Spēles izkārtojuma dizains
50 000 R
Šūnu noma noliktavā
10 000 R
par brīvu
Kā tiek veidotas spēles
Bērni iekšā pamatskola vēl nav iesaistīti mācību procesā. Lai viņus ieinteresētu, nepieciešama spēles forma. Mehānika, ko Smart Gangs izmanto spēlēs, nav jauna. Piemēram, daži strādā pēc domino principa: bērni atrod un saskaņo vienus un tos pašus attēlus un vienlaikus mācās skaitīt.
Visas galda spēles var spēlēt bez saimnieka – ar viena vecuma bērniem vai pat ar pieaugušajiem. Piemēram, "Zverobukvy" bieži tiek spēlēta kā ģimene. Spēlei ir divi kāršu komplekti: ar burtiem un ar dzīvniekiem un to vārdiem. Dalībnieki pēc kārtas atver burtu kartītes un salīdzina tās ar burtiem, kas iekļauti dzīvnieku nosaukumos. Tas, kurš saņēma pēdējo burtu zvēra vārdā, ņem karti sev. Spēlētājs ar visvairāk kāršu uzvar. Bērns var pārspēt pieaugušo, pat nezinot alfabētu. Tas sakrīt ar zīmētajiem burtiem un atceras tos procesā.
Parasti Sergejs strādā pie vairākām tēmām vienlaikus. Lai izdomātu vienu spēli, paiet no dienas līdz gadam.
Prototipus pārbauda komanda: darbinieki tos izmēģina, pieraksta, kas jāmaina, un aprēķina, cik izmaksās ražošana. Pirms izlaišanas viņi pārdod tūkstoš eksemplāru privātajiem klientiem un mazajiem vairumtirgotājiem. Pēc pirmās 5000 tirāžas tiek apkopotas atsauksmes un spēles tiek uzlabotas, pamatojoties uz tiem.
Šodien "Gangas" sortimentā ir 21 spēle. Tēmas: skaitīšana, reizināšana, ģeometrija, loģika un lasīšana. Populārākās ir "Zverobukvy" par 790 rubļiem, "Read-grab" par 890 rubļiem un "Turboschet" par 490 rubļiem.
790 R
stāv "Gangā" viena no populārākajām spēlēm "Beastletters"
Papildus izglītojošām spēlēm Sergejs un Antons uzsāka divas jaunas līnijas: izklaidējošus uzdevumus un izglītojošas piezīmju grāmatiņas. Kvesti ir meklējumi, lai atrastu dāvanu ar kartēm un mīklām. Tos pērk dāvanu veikali. Piezīmju grāmatiņas sagatavo bērnus skolai: māca skaitīt, rakstīt un apgūt burtus. Gan uzdevumi, gan piezīmju grāmatiņas parasti ir lētākas nekā izglītojošas spēles.
Vēl viens virziens ir korporatīvās dāvanas. "Banda" drukā savas spēles darbinieku bērniem ar uzņēmuma zīmolu.
Komanda un birojs
Pirmo gadu puiši strādāja kopā, apvienojot biznesu ar savu pamatdarbu. Sergejs izgudroja spēles un vadīja sociālos tīklus. Antons sazinājās ar privātajiem un vairumtirdzniecības klientiem, uzraudzīja ienākumus un izdevumus, savāca un sūtīja pasūtījumus ar kurjeru starpniecību.
2013. gadā pasūtījumu plūsma pieauga līdz 6 tūkstošiem spēļu mēnesī, un puiši nolīga attālinātu strādnieku - māti ar bērniem. Viņa sazinājās ar klientiem un sūtīja pasūtījumus.
Pārdošanas apjoms turpināja augt, un gadu vēlāk puiši pārstāja tikt galā ar viņiem trīs. Sergejs un Antons pameta savu pamatdarbu un uzņēmumā Headhunter atrada pārdevēju, smēķētāju, palīgu un noliktavas pārzini. Komandai tika izīrēts birojs ar noliktavu 45 m².
Patlaban Bandā strādā 45 darbinieki. Puišiem nav hierarhijas – darbiniekus vieno projekti. Piemēram, dāvanu projektam uz Jaunais gads komanda apvieno dizainerus, pārdevējus un mārketinga speciālistus.
Sergejs un Antons sadalīja biznesu 50/50. Antons ir atbildīgs par operācijām: viņš ir atbildīgs par to, lai pasūtījumi tiktu saņemti, nauda tiktu izmaksāta un tiktu veiktas akcijas. Idejas, saturs, spēles, stratēģija un zīmols ir Sergeja sfēra. Partneri vienojās, ka katrs pieņem galīgo lēmumu savā blokā. Tādā veidā viņi neiesaistās kautiņos.
Uzņēmēji izmanto daudzpakāpju atlases procesu: intervija, sniedz pārbaudes uzdevumi, uzstādīt pārbaudes laiks ar konkrētiem rādītājiem. Bet pat ar šādu sistēmu darbinieku atrašana ir sarežģīta.
Reiz puiši dizainera amatā paņēma trīs praktikantus, bet neviens nenāca. Divi kandidāti nespēja tikt galā ar izaicinājumiem un tempu. Trešdaļa pabeidza nedēļu ilgu apmaksātu praksi, un bija paredzēts, ka viņi atgriezīsies darbā jau nākamajā dienā.
Bet The Gang vienmēr paņem pārtraukumu uz dažām dienām, lai padomātu. Tajā pašā vakarā stažieris sniedza grupai negatīvu ieteikumu darba devēju pārskatīšanas vietnē. Komanda nolēma ar viņu nesadarboties.
Klienti un veicināšana
Galvenie "Gangas" klienti ir vecāki, kopīgu pirkumu organizatori, spēļu un dāvanu interneta veikali. Ir arī uzņēmumi, kas pērk spēles kā korporatīvās dāvanas savu darbinieku bērniem.
Katrai klientu kategorijai puiši izveido galveno lapu ar biļetenu atlasi. Ja bērns nevar iemācīties reizināšanu, viņa vecākiem tiek izveidota 7 burtu sērija. Vecāki lasa sūtījumus, seko saitēm sociālajos tīklos, abonē citus adresātu sarakstus un saņem spēļu atlaides. Šādi klienti uzticas uzņēmumam un ir gatavi pirkt vairāk nekā tie, kurus uzreiz ved uz spēles lapu.
Atbalsta dienests sazinās ar klientiem Omnidesk sistēmā. Vadītāji seko līdzi, kādus sūtījumus klients ir saņēmis, kas viņu interesē un kādus jautājumus jau ir uzdevis. Tātad komanda var piedāvāt sev piemērotāko spēli.
Iekļūšana starptautiskajā tirgū
2014. gadā Gangs of Smarties spēles sāka pasūtīt no ārzemēm. Piemēram, puiši saņēma 15 pasūtījumus no Austrālijas. Vietējās matemātikas nometnes vadītāja spēles ieteica bērniem no krievvalodīgo ģimenēm.
Dolāra vērtībai pieaugot, spēļu izmaksas nemainījās, pieauga starptautiskā spēļu tirgus rentabilitāte. Puiši ar savu stendu devās uz ikgadējo bērnu preču izstādi Nirnbergā – šī ir lielākā izstāde šajā rajonā. Par dalību tika samaksāti 2,5 tūkstoši eiro.
Bandu spēles uzreiz piesaistīja dalībnieku uzmanību. Divu stundu garumā puišus stendā apciemoja 15 tīkla bērnu centru un izdevēju pārstāvji no Ungārijas, Saūda Arābija, Somijā un ASV. Viņi jautāja, kur nopirkt spēles un vai ir tulkojums viņu valodā.
Sākumā izdevās vienoties ar Ungāriju. Sergejs un Antons pārdod spēles šajā valstī tikai vienam veikalam - šādu shēmu sauc par ekskluzīvu. Smart Gang ražo spēles, veido tām lapas un iesaka reklāmas, un partneri ņem vērā šos padomus un pārdod spēles saviem klientiem. Vēlāk ekskluzīvi partneri parādījās Izraēlā, Ķīnā, Taivānā, Ungārijā, Lietuvā, Latvijā un Japānā.
Tādās valstīs kā Vācija un Lielbritānija šādos apstākļos strādāt nav iespējams. Tie ir ļoti konkurētspējīgi tirgi, un neviens tur vēl nezina Gang, tāpēc partneri gaida, kad viņiem tiks pārdota spēļu licence vai piešķirtas 80% atlaides. "Gang" savu licenci nepārdod: tad partneri paši izlaistu spēles, un puiši šo procesu nekādi neietekmētu. Arī Sergejs un Antons nav gatavi nodrošināt tik lielas atlaides.
Lai vācu partneri piekristu Bandai izdevīgiem nosacījumiem, uzņēmēji palielina spēļu popularitāti vietējā tirgū. Mūsu varoņi ir atraduši vāciski runājošu darbinieku, izveidojuši sociālos tīklus vietējai auditorijai, pārdod spēles Amazon un turpina piedalīties izstādēs. Tagad Vācijā Sergejs un Antons saņem sešus jaunus klientus nedēļā. Uzņēmēji ir pārliecināti, ka pēc kāda laika arī paši partneri piedāvās sadarboties ar ekskluzīviem nosacījumiem.
Vēl nesen mums bija grūti iedomāties, ka galda spēles - pazīstamas un pat, kā šķita pirms dažiem gadiem, sākušas kļūt novecojušas izklaides - varētu būt ienesīgs ieguldījums.
Grūtības prognozēt galda spēļu industrijas attīstību slēpjas apstāklī, ka galda spēļu tirgū (kā tos dēvē šī laika pavadīšanas veida cienītāji) ir pārāk daudz dažādu produktu – sākot no parastajiem vienkāršajiem "staigulīšiem" (met kauli un pārvietojiet mikroshēmas) uz sarežģītām tematiskām un stratēģiskām spēlēm, kurās jums ir jāaprēķina iespējas vairākas kustības uz priekšu. Pēc provizoriskiem aprēķiniem, galda spēļu gada pārdošanas apjoms ir 100 miljoni ASV dolāru.
Pagaidām nav vienotas galda spēļu definīcijas. Parasti galda spēles ir spēles, kuras var spēlēt iekštelpās, izmantojot speciāli izstrādātu aprīkojumu – spēles laukumu, žetonus, kauliņus, kārtis, žetonus utt.
Kā likums, neliels spēlei nepieciešamo priekšmetu skaits ļauj tos novietot uz viena galda un/vai spēlētāju rokās. Dalībnieku skaits sākas no diviem vai vairāk spēlētājiem. Dažos gadījumos var būt pat viens spēlētājs, taču šādas spēles ir mazākumā.
Galda spēļu ražošanas process
Galda spēles izgatavošana sastāv no vairākiem posmiem. Pirmais – viens no svarīgākajiem – ir spēles idejas pārdomāšana un attīstīšana, tās veida, sižeta, mērķu un izklaides pakāpes noteikšana, provizoriskā parauga (“uzmetuma” versijas) izveidošana un testēšana.
Otrajā posmā tiek izstrādāts visu spēles elementu galīgais ārējais dizains - kartes, lauki, čipi utt., līdz pat iepakojumam. Pēc tam tiek sastādīta tāme komplekta palaišanai ražošanā, tiek aprēķināta tirāža, pie kuras spēles izlaišana kļūst izdevīga (jo mazāka tirāža, jo “zeltānāki” jūsu spēļu komplekti), tiek atlasīti darbuzņēmēji, kas veiks visu. darbs.
Vienas mūsu valstī izdotās galda spēles vidējā tirāža ir 5-6 tūkstoši eksemplāru. Ja jums ir diezgan sarežģīta spēle, kurai nepieciešams izmantot papildu aprīkojumu (piemēram, kauliņus, žetonus, žetonus utt.), tad dažreiz ir jēga sadalīt ražošanu, līdz pat partneru atrašanai ārzemēs.
Pievērsiet uzmanību savu produktu kvalitātei. Piemēram, ja jūsu galda spēle ietver kāršu un/vai spēles laukuma izmantošanu, jums nevajadzētu ietaupīt uz drukāšanas rēķina.
Galda spēles masveida ražošanas uzsākšanas posmā ir pienācis laiks sākt organizēt savu produktu mārketingu.
Parasti jaunas spēles tiek piedāvātas maziem veikaliem (vispārējais veikals, grāmatnīca, rotaļlietu veikals, dāvanu veikals utt., atkarībā no jūsu produkta tēmas un mērķauditorijas).
Lielveikali izvirza diezgan augstas prasības, kas var būt pāri jaunam uzņēmumam. Vēl viena izplatīta un efektīva iespēja ir izveidot savu interneta veikalu, kurā ikviens var izlasīt spēles aprakstu un noteikumus, apskatīt fotogrāfijas un veikt pasūtījumu tieši, apejot starpniekus.
Galda spēļu industrija piesaista arvien lielāku uzmanību gan no izstrādātāju, gan investoru puses. Faktiski galda spēles izstrāde prasa vairākus desmitus reižu mazāk naudas nekā datorspēles izveide. Dažu projektu rentabilitāte sasniedz 300-350%.
Pat ekonomiskās krīzes laikā, kad datorspēļu pārdošanas apjomi mūsu valstī kritās par 150 miljoniem dolāru, pieprasījums pēc galda spēlēm turpināja stabili pieaugt.
Tomēr praksē, visticamāk, izrādīsies, ka šāda biznesa izredzes nav tik spožas un optimistiskas, kā mēs vēlētos. Konkurence šajā segmentā jau ir diezgan liela. Un tas neskatoties uz to, ka par spīti visiem galda spēļu pārdevēju pūliņiem, kuri ne tikai piedāvā savu preci, bet cenšas pēc tā radīt pieprasījumu, šis izklaides veids mūsu valstī vēl nav tik populārs kā Rietumos.
Piemēram, Krievijā vislielākais pieprasījums ir galda spēlēm, kas paredzētas zemo un vidējo cenu kategoriju bērniem (no 100 līdz 500 rubļiem). Spēles vecākiem spēlētājiem, kas maksā no 500 līdz 3500 rubļiem, tiek izpārdotas ne tik aktīvi.
Vienas galda spēles izstrādes izmaksas atkarībā no idejas un sarežģītības svārstās no vairākiem desmitiem tūkstošu rubļu līdz simtiem. Taču galvenā problēma ir nevis galda spēles izveidē, bet gan tās pārdošanā.
Mūsdienās, kad pašmāju galda spēļu tirgū ir pārāk daudz spēlētāju (arī Rietumu spēlētāju), jauni uzņēmumi cenšas aizpildīt savu šauro nišu, piedāvājot lētas, bet tematiskas spēles, kuras, kā likums, papildus izklaidei, arī ir papildu funkcijas(piemēram, spēles, lai attīstītu iztēli, stratēģisko domāšanu, lai mācītos svešvalodas vai pat apgūstot dažas prasmes).
Lilija Sisoeva
Galda spēles ir iecienīta bērnu izklaide. To galvenās priekšrocības: mobilitāte, praktiskums, daudzveidība un pieejamība. Pēdējā laikā pārdošanas apjomi šajā virzienā ir pieauguši. Tāpēc topošajiem uzņēmējiem vajadzētu padomāt par uzņēmuma atvēršanu, kas specializējas galda spēļu ražošanā un pārdošanā.
Projekta ideja: izglītojošu bērnu mīklu un uzdevumu izgatavošana.
Sarežģītība: vidējas sarežģītības mājas bizness.
Galvenās izmaksas: dizaina izstrāde, spēles elementu un tipogrāfijas iegāde.
Aprīkojums: tālrunis un dators.
Sākotnējais kapitāls: 100-200 tūkstoši rubļu
Atmaksas periods: 3-12 mēneši.
Aptuvenā peļņa: 30-50 tūkstoši rubļu mēnesī.
Mārketinga pētījumi šajā virzienā liecina par datorspēļu pārdošanas apjoma samazināšanos par 150 miljoniem dolāru.Tas ir saistīts ar ekonomisko krīzi. Tajā pašā laikā pieprasījums pēc šādas izklaides pieaug. Galda spēļu industrija piesaista izstrādātāju un investoru uzmanību. Tas ir saistīts ar faktu, ka, lai izveidotu līdzīgu datorizklaidi, ir nepieciešams desmit reizes mazāk naudas nekā izveidot. Daudzu projektu rentabilitāte sasniedz 300-350%.
Krievijā vislielākais pieprasījums ir zemo cenu kategorijas (200-500 rubļu) izklaidei. Ar mazāku aktivitāti tiek nopirktas dārgas iespējas. Tirgotāji apliecina, ka 2015.-2017.gadā pieprasījums augs.
Ja vēlaties piesaistīt trešo pušu finansējuma avotus, ir nepieciešams biznesa plāns. Dokumentu izskata bankas, investors un komisija, izsniedzot subsīdijas.
Ja vēlaties, lai lēmums tiktu pieņemts jums par labu, pieturieties pie noteiktas struktūras.
Galda spēles tapšanas galvenie posmi
Klasiskie virzieni ir bekgemons, dambrete un šahs. Mūsdienu izklaidei ir fokuss, piemēram, populārs ir Monopols. Mūsdienās sporta, modes, politikas, ceļojumu, piedzīvojumu un kosmosa tēmas kļūst arvien populārākas.
Projekta attīstības perspektīvas ir milzīgas. Apsveriet, kā uzsākt uzņēmējdarbību izglītojošas darbvirsmas izklaides ražošanai.
Galvenie soļi:
- spēļu vadīšanas principu projektēšana;
- sižeta attīstība, mērķi, semantiskā slodze;
- kastes dizains un visi izmantotie elementi;
- komponentu iegāde;
- pirmā eksemplāra izgatavošana;
- testēšana;
- tirāžas ražošana.
- Kuru franšīzi izvēlēties
AT pēdējie gadi galda spēles atkal gūst popularitāti: tās bieži izvēlas kā dāvanu, galda spēles var lieliski pavadīt laiku kopā ar ģimeni un draugiem
Soli pa solim atveriet galda spēļu veikalu
Galda spēļu priekšrocība ir tā, ka tās attīsta bērnu: viņa loģiku, smalko motoriku, apzinātību, reakciju, vizuālo atmiņu un citas īpašības. Turklāt galda spēles noder kā ģimenes komunikācija – tās atrauj bērnu no datora un ļauj pilnvērtīgi sazināties ar vecākiem vairākas stundas dienā.
No biznesa viedokļa galda spēļu veikali nav īpaši izplatīti. Lieta tāda, ka patērētājs maz zina par galda spēļu dažādību un veidiem. Tomēr ir nepieciešama darbvirsmas izklaide. Šāda biznesa rentabilitāte tiek panākta, izmantojot spilgtu sortimentu un kompetentus pārdevējus.
Par labu galda spēļu veikala atvēršanai ir fakts, ka šajā jomā vienkārši nav konkurences. AT lielākās pilsētas diez vai var atrast 2-3 veikalus, ko lai saka par vidējām un mazām pilsētām ar iedzīvotāju skaitu 100-500 tūkstoši cilvēku.
Uzņēmuma atvēršanas atslēga ir pareizās atrašanās vietas izvēle. Šeit svarīgi rādītāji ir: attālums no pilsētas centra - jo tuvāk, jo labāk (guļamrajons nav labākais risinājums), un tirdzniecības vietas caurlaidību - piemēram, tirdzniecības centra pirmais stāvs.
Nākamais svarīgais solis ir preču klāsta izveidošana. Nelielai salu nodaļai 20-25m2 pietiek iegādāties 40-50 veidu galda spēles. Populārākās spēles, tās, kurām jābūt ar rezervi - mafija, šakālis: dārgumu sala, imaginārijs un monopols (žanra klasika). Tajā pašā laikā nevajadzētu aizmirst par galda spēļu reitingiem, regulāri papildinot skatlogus ar spēļu pasaules jaunumiem. Vidējais cenu līmenis veikalā ir 1500 rubļu, uzcenojums ir no 30 līdz 200%.
Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu galda spēļu veikalu
- Tirdzniecības aprīkojums (statīvi, vitrīnas utt.) - no 50 tūkstošiem rubļu;
- Pirmās preču partijas iegāde - no 100 tūkstošiem rubļu;
- Individuālā uzņēmēja reģistrācija, norēķinu konta atvēršana - no 2 tūkstošiem rubļu;
- 1 mēneša īres depozīts - no 10 tūkstošiem rubļu;
- Reklāma un veicināšana - no 5 tūkstošiem rubļu;
- Vietnes izstrāde - no 15 tūkstošiem rubļu;
- Citi izdevumi - no 20 tūkstošiem rubļu.
KOPĀ ~ no 200 tūkstošiem rubļu.
Galda spēļu veikala unikalitāte ir tāda, ka tajā netiek pārdota prece – tā pārdod noskaņojumu. Kā joko Tula galda spēļu veikala (OOO Igrotek) īpašnieks: "Mūsu klients ir bērni vecumā no 0 līdz 99 gadiem." Runājot nopietnāk, veikala galvenais klients ir bērni no 3 gadu vecuma un pieaugušie līdz 35 gadiem. Svarīgi, lai pārdoto rotaļlietu klāsts atbilstu absolūti visas mērķauditorijas vajadzībām. Patiesībā ir viena problēma. Daudziem klientiem ir neskaidrs priekšstats par galda spēlēm (izņemot klasisko šahu un domino). Tāpēc veikalu pārdevēju galvenais uzdevums ir skaidri izskaidrot spēles būtību, radīt klientam interesi par preci.
Saskaņā ar Igrotek LLC pieredzi, galvenā veikala veicināšanas metode ir spēļu demonstrēšana tiešraidē. Cilvēkam ir grūti saprast, par ko viņš maksā 2-3 tūkstošus rubļu, tikai turot rokās krāsu kastīti un klausoties pārdevēja asistenta aprakstu. Cita lieta, kad pircējs personīgi izmēģināja divas vai trīs spēles, kas viņam iepatikās, un bez neveiksmēm aizkustināja vienu no tām.
Tas palīdz reklamēt veikalu un vēl vienu popularizēšanas veidu - regulāru galda spēļu turnīru organizēšanu un rīkošanu kādā populārā kafejnīcā vai klubā.
Tiešsaistes tirdzniecības ziedu laikos veikals ar savu vietni ir liels pluss. Nav nepieciešams, lai vietne pārdotu vairāk nekā reālā nodaļa. Galvenais, lai tas būtu izkārtots Detalizēts apraksts spēles, noteikumi, ieteikumi vecuma grupām, noderīgi padomi un raksti. Tas neapšaubāmi paaugstinās veikala statusu un veicinās pārdošanas apjomu pieaugumu.
Kuru franšīzi izvēlēties
Uzsācējiem uzņēmējiem ir iespēja atvērt franšīzes biznesu. Piemēram, jūs varat noslēgt līgumu ar federālo mazumtirdzniecības ķēdi Mosigra. Šim tīklam ir 72 veikali 49 pilsētās Krievijā, Ukrainā, Baltkrievijā un Kazahstānā. Nosacījumi, lai pievienotos franšīzes tīklam, ir šādi: vienreizēja maksa - 80 tūkstoši rubļu, kopējās investīcijas biznesā - no 600 tūkstošiem rubļu, biznesa atmaksāšanās - līdz 12 mēnešiem.
Soli pa solim plānojiet atvērt galda spēļu veikalu
- Tirdzniecībai izvēlieties pārpildītu vietu. Piemēram, tirdzniecības centrs.
- Izvēlieties dažādas galda spēles, kas aptver dažādas vecuma grupas.
- Sagatavot dokumentus un reģistrēties valsts iestādēs.
- Veiciet reklāmas kampaņu, kuras mērķis ir popularizēt veikalu: turnīru organizēšana, interesanti stāsti par galda spēlēm.
Cik daudz jūs varat nopelnīt, atverot galda spēļu veikalu
Lai noteiktu sava uzņēmuma cenu politiku, jāanalizē konkurentu cenas. Pirmajos attīstības posmos rezerve ir jāsamazina nedaudz. Jūs varat arī pasūtīt galda spēles vairumā tieši no ražotājiem. Vienkāršas darbības palīdzēs veikalam atmaksāties 4-6 mēnešu laikā. Jūs varat iekasēt maksu par katru galda spēli no 30% līdz 200% atkarībā no produkta pieprasījuma.
Kā izvēlēties aprīkojumu galda spēļu veikalam
Normālai veikala darbībai pirmajā posmā būs nepieciešami plaukti un plaukti preču novietošanai. Zāles centrā ir vērts novietot galdu turēšanai reklāmas kampaņas, turnīri. Veikalam vajadzētu izskatīties glīti un interesanti noformētiem.
Ko OKVED norādīt, organizējot veikalu
Organizējot galda spēļu veikalu, jāizmanto OKVED:
- 65 - Galda spēļu mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība;
- 91 - galda spēļu pārdošana pa pastu vai ar interneta starpniecību.
Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu
Lai organizētu veikalu, jums būs jāreģistrē individuālais uzņēmējs. Reģistrēties var ikviens Krievijas pilsonis, kurš ir sasniedzis 18 gadu vecumu un nav darba ņēmējs sabiedriskos pakalpojumus. Dokumenti IP reģistrācijai:
- Pieteikums noteiktajā formā.
- Pases kopija, dzimšanas apliecība.
- Valsts nodevas samaksas kvīts.
Kuru nodokļu sistēmu izvēlēties
Ir 3 optimāli varianti galda spēļu veikala aplikšanai ar nodokli:
- Vienots nodoklis no nosacītajiem ienākumiem.
- Patentu nodokļu sistēma.
- Vienkāršota nodokļu sistēma.
Atverot galda spēļu veikalu, kura platība nepārsniedz 50 kv. m, eksperti iesaka izmantot PSN: nav jāiesniedz deklarācijas, obligāts maksājums tiek veikts reizi gadā.
- Kas ir ievade un izvade?
Jūs atvedat spēli gatavu drukāšanai (jebkurā faila formātā), mēs veicam sagatavošanas darbus, visu komponentu izgatavošanu un montāžu. Pie izejas - gatavas kastes vēl siltā, maigi plīvojošā plēvē. Jūs varat pārdot.
– Vai tas nozīmē izplatīšanu Mosigra?
Nav obligāti, bet parasti Lielākā daļa projekti tiek pārdoti, izmantojot šo tīklu un citus.
– Vai varat parādīt trīs galda spēļu piemērus, kuras esat taisījis pēc pasūtījuma?
– Vai to var izdarīt lētāk?
Jā, jūs varat atrast ražošanas iespēju par 5-10% lētāk. Bet kā rāda Imaginarium, Equivoks, 500 ļauno karšu, Z-Game un citu spēļu pieredze, labāk to darīt uzreiz normāli un kvalitatīvi, pretējā gadījumā radīsies neatbilstības ar sertifikācijas trūkumu, nepieciešamie dati kaste un vienkārši kļūdas ar nekvalitatīvu izpildījumu (ko dara gandrīz visi).kas nenodarbojas ar galda spēļu ražošanu un pārdošanu). Mūsu cena ir tirgū, un spēles ir 100% tā vērtas.
Kas veic sertifikāciju?
Mēs to darām, jūs vienkārši izbaudiet dzīvi. Parasti atteikuma vēstule tiek iegūta parastai spēlei, kas izgatavota no koka, metāla, plastmasas un kartona ar papīru. Sarežģītākām spēlēm tiek veikta sertifikācija.