ตลาดในฐานะหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจและสังคมที่ซับซ้อนสามารถระบุได้ด้วยตัวบ่งชี้มากมาย ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการศึกษา การวิเคราะห์ตลาดช่วยให้:
- กำหนดพารามิเตอร์ของตลาดระบุตำแหน่งขององค์กรในนั้น
- ระบุคู่แข่งในอุตสาหกรรมและประเมินระดับการแข่งขัน
- เพื่อศึกษาความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ)
- ศึกษาผลิตภัณฑ์ ตำแหน่งในตลาด และระดับที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
- ทำนาย (จำลอง) โอกาสของผลิตภัณฑ์
- กำหนดทิศทางกิจกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป
นำเสนอการคาดการณ์ตลาด ตัวเลือกที่เป็นไปได้การเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างและปริมาณการบริโภคซึ่งเปรียบเทียบกับการประมาณการพัฒนาการผลิตสินค้าซึ่งทำให้สามารถรับการคาดการณ์ยอดขายอุปสงค์อุปทานและความสัมพันธ์ระหว่างกันได้
เมื่อรวบรวมการคาดการณ์ตลาดโดยเป็นส่วนหนึ่งของการคาดการณ์ทางการตลาดทั่วไป จะใช้ข้อมูลจากการวิจัยทางการตลาดเชิงวิเคราะห์ที่หลากหลาย (สิ่งแวดล้อม ผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ องค์กร)
วิเคราะห์การตลาด
Conjuncture, สภาวะตลาด - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาด, โดดเด่นด้วยระดับของอุปสงค์และอุปทาน, กิจกรรมในตลาด, ราคา, ปริมาณการขายตำแหน่งในตลาดขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด เช่น จากสภาวะอุปสงค์และอุปทาน เพื่อให้เข้าใจสถานการณ์ของตลาด จำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขของตลาด
สภาวะตลาด - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน รวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน การเคลื่อนไหวของราคาและสินค้าคงเหลือ พอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อตามอุตสาหกรรมและตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่นๆ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สภาวะตลาดคือสถานการณ์เฉพาะที่เกิดขึ้นในตลาด ณ ขณะนั้น หรือในช่วงเวลาที่จำกัด เช่นเดียวกับชุดของเงื่อนไขที่กำหนดสถานการณ์นี้
จุดประสงค์หลักของการศึกษาสถานการณ์ตลาดคือการกำหนดขอบเขตของกิจกรรมของอุตสาหกรรมและการค้าที่มีผลกระทบต่อสถานะของตลาด การพัฒนาในอนาคตอันใกล้ และมาตรการใดที่ควรใช้เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรสำหรับสินค้า ใช้โอกาสที่มีให้กับองค์กรการผลิตอย่างมีเหตุผลมากขึ้น ผลการศึกษาภาวะตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อประกอบการตัดสินใจในการดำเนินงานด้านการจัดการการผลิตและการตลาดสินค้า
วิธีการแบบบูรณาการในการศึกษาสภาวะตลาดเกี่ยวข้องกับการใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลายและเสริมกัน การผสมผสานระหว่างการวิเคราะห์ย้อนหลังกับการคาดการณ์ของตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะของสถานการณ์ตลาด การประยุกต์ใช้วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์แบบต่างๆ
การศึกษาสภาวะตลาดขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะการผลิตและอุปทานของสินค้าในกลุ่มนี้ ปริมาณและโครงสร้างของการขายปลีก สินค้าคงคลังในคลังสินค้าขององค์กร ในการค้าส่งและการค้าปลีก
เมื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด ภารกิจไม่เพียงกำหนดสถานะของตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่งเท่านั้น แต่ยังคาดการณ์ลักษณะที่เป็นไปได้ของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่งหนึ่ง. ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ของสภาวะตลาดร่วมกับการรายงานและข้อมูลที่วางแผนไว้ทำให้สามารถพัฒนามาตรการล่วงหน้าเพื่อพัฒนากระบวนการในเชิงบวก กำจัดสิ่งที่มีอยู่และป้องกันความไม่สมดุลที่อาจเกิดขึ้น
โดยธรรมชาติแล้ว การคาดการณ์ตัวบ่งชี้ตลาดจะเป็นการคาดการณ์ในระยะสั้น ความเฉพาะเจาะจงอยู่ที่ความแม่นยำของการคาดการณ์ระยะสั้นเพิ่มขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับรายปีและความแม่นยำนี้จะลดลง
งานในการศึกษาสภาวะตลาด
- ในช่วงเวลาหนึ่ง เลือกข้อมูลเฉพาะและล่าสุดจากแหล่งข้อมูลทั่วทั้งตลาด ได้แก่ ระบุคู่แข่งทั้งหมด ศึกษากลุ่มผลิตภัณฑ์ ศึกษานโยบายการกำหนดราคา กำหนดกลุ่มคนที่บริษัทของคุณจะผลิตสินค้าให้ และ ตัวบ่งชี้อื่น ๆ
- จัดระบบตัวบ่งชี้เหล่านี้
- เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและขนาดของผลกระทบของปัจจัยที่ก่อตัวเชื่อมโยงที่เกี่ยวข้อง ความสัมพันธ์และการพึ่งพาซึ่งกันและกันและทิศทางของการดำเนินการ
- เพื่อระบุกิจกรรมของการโต้ตอบของปัจจัยเหล่านี้ในอนาคตอันใกล้เพื่อพัฒนาการคาดการณ์
เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด ได้ทำการศึกษา:
- สถานการณ์เศรษฐกิจทั่วไปในประเทศ ภูมิภาค
- สภาวะตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
- ความต้องการ;
- ข้อเสนอ;
- แนวโน้มในการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่กำหนด
- การพัฒนาและตอบสนองความต้องการสินค้า (บริการ)
- ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ รายได้ประชาชาติ การผลิตในภาคเศรษฐกิจของประเทศ
- ขนาดการลงทุน
- ค่าของค่าเฉลี่ยและของจริง ค่าจ้าง;
- จำนวนคนที่ทำงานในเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมของประเทศ
- ตัวบ่งชี้สถานะของตลาดในประเทศ (หุ้นสินค้า ปริมาณและโครงสร้างการค้าปลีก ฯลฯ );
- พลวัตของราคาขายส่งและขายปลีก ดัชนีเงินเฟ้อ
- มาตรฐานการครองชีพ
- พลวัตของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ
- ดัชนีตลาดหุ้น
- อัตราการว่างงาน.
- ภาคผู้บริโภค (ประชากร);
- การบริโภคภาคอุตสาหกรรม
- การบริโภคของรัฐบาล
- ส่งออก.
ปริมาณความต้องการขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของประชากรซึ่งกำหนดโดยระดับรายได้จริง เงื่อนไขในการขอสินเชื่อ จำนวนเงินออม อัตราส่วนระหว่างต้นทุนการซื้อสินค้าและบริการ จำนวนเงินของประชากรที่จัดสรรสำหรับการซื้อสินค้าคือปริมาณของความต้องการที่แท้จริง
ความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น ปริมาณสินค้าที่ใช้ (ซื้อ) ในช่วงระยะเวลาหนึ่งถูกกำหนดเป็นปริมาณการผลิตโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในสต็อกสินค้าและความสมดุลของการส่งออกและนำเข้า เมื่อความต้องการสินค้าไม่ได้รับการสนองตอบอย่างสมบูรณ์ ปรากฏการณ์ของอุปสงค์ที่มีประสิทธิผลที่ไม่พึงพอใจก็เกิดขึ้น ซึ่งไม่ปกติสำหรับระบบเศรษฐกิจแบบตลาดหรือแสดงออกใน ขั้นตอนเริ่มต้นการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด
ความจุของตลาดสามารถกำหนดได้โดยใช้ข้อมูลความต้องการที่เกิดขึ้นจริงหรือปริมาณการขายปลีกของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด เมื่อทำการวิเคราะห์ต้องจำไว้ว่าตัวบ่งชี้ต้นทุนของอุปสงค์รวมถึงส่วนต่างขายส่งและขายปลีกของสินค้า ในเรื่องนี้ ขอแนะนำให้เสริมการวิเคราะห์ต้นทุนด้วยการวิเคราะห์อุปสงค์ในแง่กายภาพ (ชิ้น, กิโลกรัม, ลิตร) โดยคำนึงถึงโครงสร้างของราคาขายปลีกและขายส่ง ตลอดจนการเปลี่ยนแปลง
ปริมาณการบริโภคทางอุตสาหกรรมของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ถูกกำหนดโดยมูลค่าการซื้อของผู้บริโภค ในบรรดาปัจจัยต่าง ๆ สามารถสังเกตได้ เศรษฐกิจทั่วไป, ภาคส่วน, ในฟาร์ม
ปริมาณการบริโภคของรัฐถูกกำหนดโดยคำสั่งของรัฐสำหรับสินค้า ปัจจัยหลักในการพัฒนาภาคส่วนของตลาดนี้คือความต้องการของรัฐในผลิตภัณฑ์นี้และความสามารถทางการเงิน
ปริมาณการส่งออกสินค้าทำให้ความจุของตลาดลดลง การส่งออกจะถูกบันทึกโดยบริการศุลกากรของรัฐและเผยแพร่ในบทสรุปทางสถิติ ในบรรดาปัจจัยที่ส่งผลต่อการส่งออก ควรสังเกตสิ่งต่อไปนี้:
- ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าในตลาดโลก
- นโยบายเศรษฐกิจต่างประเทศของประเทศผู้ส่งออกและนำเข้า
- โอกาสในการส่งออกของประเทศผู้ส่งออก
การวิเคราะห์แนวโน้มในการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานในตลาดภายใต้การศึกษาทำหน้าที่เป็นความต่อเนื่องเชิงตรรกะของการวิเคราะห์ขั้นตอนก่อนหน้า ในขั้นตอนนี้ ภารกิจหลักคือการระบุแนวโน้มในไดนามิกของต้นทุนและอุปสงค์และอุปทานตามธรรมชาติ เพื่อกำหนดปัจจัยเชิงปริมาณและคุณภาพที่ส่งผลต่อปริมาณและการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในอุปสงค์และอุปทาน เพื่อเปรียบเทียบแนวโน้มที่ระบุใน ตลาดของประเทศที่มีแนวโน้มในภูมิภาคอื่นและประเทศอื่น กำหนดขั้นตอนของวงจรชีวิตที่ผลิตภัณฑ์ตั้งอยู่ ผลของการวิเคราะห์นี้เป็นภาพสะท้อนของกระบวนการตอบสนองความต้องการที่แสดงโดยผู้ซื้อสินค้า
การศึกษาการเชื่อมโยงตลาดสินค้าโภคภัณฑ์จบลงด้วยการวิเคราะห์การพัฒนาและความพึงพอใจของความต้องการ ในกระบวนการที่การพัฒนาความต้องการแสดงออกและพึงพอใจผ่านผลิตภัณฑ์ การเกิดขึ้นของพันธุ์ใหม่หรือในทางกลับกัน มีการตรวจสอบความต้องการที่ลดลงหรือการหายไป นอกจากนี้ยังมีการศึกษาความเป็นไปได้ในการตอบสนองความต้องการด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์อื่น - ทดแทนอาจยังไม่ออกสู่ตลาด
ภารกิจในการวิจัยความต้องการนั้นมีลักษณะเชิงคุณภาพและได้รับการแก้ไขโดยส่วนใหญ่ผ่านการสำรวจผู้บริโภคและผู้เชี่ยวชาญ - นักการตลาด, นักขายสินค้า, นักสังคมวิทยา ผลของการวิเคราะห์ความเชื่อมโยงของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์พร้อมกับการคาดการณ์สถานการณ์เศรษฐกิจทั่วไปกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาการคาดการณ์ตลาด
กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์แห่งสหพันธรัฐรัสเซีย
สถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษางบประมาณของรัฐบาลกลาง
มหาวิทยาลัยการค้าและเศรษฐศาสตร์แห่งรัฐรัสเซีย (RGTEU)
คณะพาณิชยศาสตร์และการตลาด
งานหลักสูตร
ระเบียบวินัย: การวิจัยการตลาด
หัวข้อ: การวิจัยตลาด
มอสโก 2012
การแนะนำ
หัวข้อนี้มีความเกี่ยวข้องเนื่องจากเกือบทุก บริษัท ในขั้นตอนหนึ่งของการพัฒนาต้องเผชิญกับความจำเป็นในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสถานะและโอกาสของตลาดที่ดำเนินการอยู่ ความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการวางแนวตลาดที่ดีขึ้นและการชนะการแข่งขัน สภาวะตลาดคือชุดของเงื่อนไขที่กิจกรรมในตลาดกำลังเกิดขึ้น มีลักษณะเป็นอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าประเภทนี้ตลอดจนระดับและอัตราส่วนของราคา ผู้เชี่ยวชาญระบุคุณสมบัติหลักสามประการของสภาวะตลาด ได้แก่ ไดนามิก วัฏจักร และความผันแปร ซึ่งสัมพันธ์กับปัจจัยที่ส่งผลต่อการพัฒนาของตลาด เห็นได้ชัดว่าความต้องการผลิตภัณฑ์หลายประเภทขึ้นอยู่กับฤดูกาลและพลวัตของการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดในประเทศทั้งในด้านกิจกรรมของผู้ประกอบการและกิจกรรมของหน่วยงานด้านกฎหมาย
การวิจัยตลาดช่วยลดความไม่แน่นอนในการตัดสินใจที่สำคัญได้อย่างมาก ซึ่งช่วยให้คุณจัดสรรศักยภาพทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุความสูงทางธุรกิจใหม่
การวิจัยตลาดช่วยให้คุณ:
· ระบุคู่แข่งหลัก ช่วงและราคา · กำหนดข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ (บริการ) โดยเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง · ทำการวิเคราะห์ราคาตลาด · ศึกษาผู้ซื้อที่แท้จริงและมีศักยภาพ · ผลการศึกษาภาวะตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อประกอบการตัดสินใจในการดำเนินงานด้านการจัดการการผลิตและการตลาดสินค้า ตลาดช็อคโกแลตมีแนวโน้มที่ดีในตลาดรัสเซีย แม้ว่าวิกฤตการณ์ทางการเงินจะส่งผลกระทบต่อทุกส่วนของตลาด แต่ผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตบางประเภทยังคงมีการเติบโตอยู่บ้าง ในรัสเซีย การบริโภคช็อกโกแลตต่อหัวเป็นเพียง 50% ของตลาดยุโรปตะวันตก ชาวรัสเซียบริโภคช็อคโกแลตเฉลี่ย 4-5 กิโลกรัมต่อคนต่อปีในขณะที่พลเมืองเช่นไอร์แลนด์หรือสวิตเซอร์แลนด์ - มากกว่า 10 กก. ในเยอรมนี - 8.4 กก. ดังนั้นจึงสามารถคาดการณ์การเติบโตของตลาดต่อไปได้ งานนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาสถานการณ์ทางการตลาด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มีการกำหนดงานต่อไปนี้: ) การกำหนดสาระสำคัญของสภาวะตลาดและประเภทของตลาด ) การศึกษาวัตถุประสงค์หลักของการวิจัยตลาด ) การระบุงานและวิธีการศึกษาภาวะตลาด ) การระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการรวมตัวของตลาดช็อกโกแลต ) การวิเคราะห์และคาดการณ์ความเชื่อมโยงของตลาดช็อกโกแลต 1.
แนวคิดและสาระสำคัญของสภาวะตลาด
สภาวะตลาดคือชุดของเงื่อนไขที่กิจกรรมกำลังเกิดขึ้นในตลาด มีลักษณะเป็นอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าประเภทนี้ตลอดจนระดับและอัตราส่วนของราคา คำว่า conjuncture มาจากภาษาละติน "conjungi" ซึ่งหมายถึงการเชื่อมต่อ ชุดของเงื่อนไข สถานการณ์ คำนี้ได้เข้าสู่หลายภาษา คำศัพท์ทางเศรษฐกิจและการค้าของพวกเขา มันถูกใช้ในการรวมกันเช่นสภาวะเศรษฐกิจทั่วไป, สภาวะตลาด การวิจัยตลาดขึ้นอยู่กับการจัดระบบ การประมวลผล และการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจและข้อมูลอื่น ๆ ที่แสดงลักษณะของเศรษฐกิจ องค์ประกอบของตัวบ่งชี้และข้อมูลอื่น ๆ ถูกกำหนดโดยวัตถุประสงค์ของการศึกษาเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์แนวโน้มระยะยาวในการพัฒนาอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงลักษณะทางเทคนิคและเศรษฐกิจ หรือการวิเคราะห์สถานการณ์ใน ตลาดในระยะเวลาอันสั้นหรือในช่วงเวลาหนึ่ง กระบวนการสะสมข้อมูลเกี่ยวกับสภาวะตลาดไม่ใช่เพียงครั้งเดียว แต่เป็นเหตุการณ์ที่เป็นระบบในระยะยาว เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถหวังได้ว่าผู้วิจัยจะมีแหล่งข้อมูลเพียงพอสำหรับการวิเคราะห์ การวิเคราะห์โดยละเอียดของการรวมเข้าด้วยกันไม่ได้กำหนดเฉพาะการศึกษาแนวโน้มที่เป็นรูปเป็นร่างมาเป็นระยะเวลานานเท่านั้น ในฐานะที่เป็นองค์ประกอบบังคับของการศึกษา ควรรวมการพิจารณาเชิงลึกเกี่ยวกับปรากฏการณ์และกระบวนการใหม่ๆ ในตลาด เพื่อที่จะนำมาพิจารณาอย่างเหมาะสมเมื่อดำเนินการ การวิเคราะห์อย่างเป็นรูปธรรมและเมื่อสร้างการคาดการณ์สำหรับการพัฒนาของการเชื่อม ความยากลำบากเป็นพิเศษคือการกำหนดความสำคัญ ความแข็งแกร่งของผลกระทบของปัจจัยแต่ละอย่างต่อการพัฒนาตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจและสถานการณ์โดยรวม การระบุปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลชี้ขาดต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในตลาด . การศึกษาสภาวะตลาดรวมถึงการประมวลผล การวิเคราะห์ และการจัดระบบตัวบ่งชี้เชิงปริมาณและข้อมูลเชิงคุณภาพที่แสดงลักษณะการพัฒนาของตลาดในช่วงเวลาที่กำหนด การเลือกระบบตัวบ่งชี้จะพิจารณาจากวัตถุประสงค์ของการศึกษาเฉพาะ เช่น การวิเคราะห์การพัฒนาตลาด การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงลักษณะทางเทคนิคและเศรษฐกิจของการผลิต ปัจจัยในการก่อตัวของตลาดทั้งหมดที่กระตุ้นการพัฒนาของตลาดหรือยับยั้งตลาดนั้น แบ่งออกเป็น: ถาวร ชั่วคราว; วงจร; ไม่เป็นวัฏจักร ปัจจัยถาวรรวมถึงการควบคุมของรัฐในด้านเศรษฐกิจ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี อัตราเงินเฟ้อ ฤดูกาลในการผลิตและการบริโภคสินค้า ปัจจัยที่ส่งผลต่อการเชื่อมเป็นระยะเรียกว่าชั่วคราว เช่น ภัยพิบัติทางธรรมชาติ ความขัดแย้งทางสังคม,สถานการณ์ฉุกเฉิน. ในการพัฒนาตลาด ความซ้ำซากจำเจ วัฏจักรที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลของอุปสงค์และอุปทาน วงจรชีวิตของสินค้า (การนำสินค้าเข้าสู่ตลาด การเจริญเติบโต การครบกำหนด การลดลง) การเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างการสืบพันธุ์ ความผันผวนของกิจกรรมการลงทุน การเปลี่ยนแปลงนโยบายเศรษฐกิจอาจปรากฏขึ้น ปัจจัยที่มีลักษณะไม่เป็นวัฏจักรกำหนดลักษณะเฉพาะของการผลิตและการขายสินค้าเฉพาะ ผลกระทบของปัจจัยต่างๆ ที่มีต่อกระบวนการผลิตและการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ใดๆ ทำให้สามารถระบุความเชื่อมโยงระหว่างเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่และสาเหตุที่ทำให้เกิดเหตุการณ์เหล่านั้นได้ เป็นผลกระทบของปัจจัยต่าง ๆ ต่อกระบวนการผลิตและการหมุนเวียนของสินค้าที่สะท้อนให้เห็นในการเคลื่อนไหวของสภาวะตลาด เป้าหมายหลักของการวิจัยตลาด.
งานของการวิจัยตลาดคือการกำหนดระดับของอิทธิพลของปัจจัยแต่ละอย่างที่มีต่อการก่อตัวของสภาวะตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง เป็นไปได้ที่จะแก้ปัญหาดังกล่าวหากเราทำการศึกษาการเชื่อมโยงโดยคำนึงถึงปรากฏการณ์ใหม่ที่เกิดขึ้นในแวดวงการผลิต เพื่อแสดงถึงสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในตลาด การรู้การเปลี่ยนแปลงของราคา ดัชนีหุ้น การเคลื่อนไหวของหุ้น และความผันผวนของตัวชี้วัดอื่นๆ นั้นไม่เพียงพอ การศึกษาสภาพตลาดจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับรูปแบบของการพัฒนาเศรษฐกิจ ปฏิสัมพันธ์ของตลาดในกระบวนการผลิตซ้ำ การวิจัยตลาดมีสามระดับ: เศรษฐกิจทั่วไป (แสดงสถานะของเศรษฐกิจโลกหรือ เศรษฐกิจของประเทศใดประเทศหนึ่ง กลุ่มประเทศที่เกิดขึ้นใหม่ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ก่อให้เกิดการเชื่อมโยง รวมถึงประเด็นต่างๆ ต่อไปนี้: ศักยภาพทางเศรษฐกิจของเศรษฐกิจและองค์ประกอบของเศรษฐกิจ (ธรรมชาติ อุตสาหกรรม แรงงาน ทรัพยากรทางการเงิน วิทยาศาสตร์ การศึกษา และ ศักยภาพโครงสร้างพื้นฐานโครงสร้างสถาบันของระบบเศรษฐกิจ) รวมถึงโครงสร้างองค์กร ขนาดความเข้มข้น ความเชี่ยวชาญด้านการผลิตและการขาย รูปแบบองค์กร ระเบียบของรัฐเศรษฐกิจ; ระบบของตลาดระดับภูมิภาคและโครงสร้าง ลักษณะของสินค้าที่ขาย ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของตลาดระดับภูมิภาค การพัฒนาเศรษฐกิจ, การกระจายรายได้ระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจกับประชากร, อัตราส่วนของราคาสำหรับสินค้าที่แข่งขันกัน, การสะสมหุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ ฯลฯ ; อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานโดยคำนึงถึงระดับของการใช้วัสดุ, การเงิน, ทรัพยากรแรงงาน; เงื่อนไขทางการค้าและการเงินสำหรับการขายสินค้า) อุตสาหกรรม (แสดงตำแหน่งในอุตสาหกรรมของเศรษฐกิจของประเทศหรือโลก) ความต้องการช็อกโกแลตของตลาดเชื่อมต่อกัน ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ (แสดงตำแหน่งของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในระดับตลาดระดับโลก ระดับชาติ หรือระดับภูมิภาค) หนึ่งในแนวคิดหลักของการวิจัยตลาดคือการศึกษาการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงและอัตราส่วนของราคา จำเป็นต้องระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในระดับหรือโครงสร้างของราคา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีการผลิต เงื่อนไขการบริโภคสินค้า โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของการค้าส่งและการค้าปลีก การศึกษาการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ช่วยให้เข้าใจทิศทางการเคลื่อนไหวของราคาได้ดีขึ้น มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาและต้นทุนการผลิตสินค้า การประเมินผลกระทบนี้ เช่น คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในระดับราคา ดำเนินการโดยการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องซึ่งกำหนดการเปลี่ยนแปลงและระดับราคาของสินค้าต่างๆ หลังจากได้รับแนวคิดเกี่ยวกับทิศทางการพัฒนาเศรษฐกิจโดยรวมแล้วเราควรดำเนินการศึกษาการพัฒนาภาคเศรษฐกิจที่เป็นผู้บริโภคหลักในตลาดนี้ จากการศึกษาการเปลี่ยนแปลงของปริมาณและโครงสร้างการบริโภค การประเมินจะทำขึ้นจากการพัฒนาการผลิตสินค้า สภาวะตลาดที่กำลังศึกษาอยู่ การวิเคราะห์การพัฒนาการบริโภคและการผลิตทำให้สามารถสรุปเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเพื่อกำหนดความจุของตลาดที่เป็นไปได้และระดับราคาในอนาคต วิธีการศึกษาความเชื่อมโยงของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ เศรษฐกิจ หรืออุตสาหกรรมได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของตัวบ่งชี้ที่สามารถช่วยในการกำหนดทิศทางการพัฒนาการผลิต การค้าและการเงินใน อนาคต. ในการศึกษาเหล่านี้ การประเมินจะทำขึ้นจากอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาที่กำหนด การศึกษาความผันผวนของราคา การขายสินค้าและบริการ สต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ และการประเมินความยั่งยืนของการพัฒนาตลาด เมื่อศึกษาสภาวะตลาด จำเป็นต้องพิจารณาตัวบ่งชี้ที่สามารถวัดการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ที่เกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมที่กำลังศึกษาอยู่ สถานะเชิงปริมาณของการเชื่อมต่อสามารถประเมินได้โดยใช้กลุ่มตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: วัดปริมาณและพลวัตของการผลิตโดยรวม ขนาดของการลงทุน ระดับการจ้างงาน ค่าจ้าง ข้อมูลเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ นี่คือตัวบ่งชี้ที่เรียกว่าขอบเขตของการผลิต ความต้องการที่มีประสิทธิภาพ, ขนาดของการขายสินค้าด้วยเครดิต, ข้อมูลการค้าปลีกและค้าส่ง ปริมาณ พลวัต การกระจายทางภูมิศาสตร์ของภูมิภาค ความสัมพันธ์ ปริมาณการนำเข้าและส่งออก ปริมาณการขนส่งสินค้า ตัวบ่งชี้กลุ่มนี้หมายถึงกลุ่มความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและต่างประเทศ เครดิตและการหมุนเวียนเงิน การประมาณการกลุ่มนี้ประกอบด้วยราคาหุ้นและหลักทรัพย์อื่น อัตราดอกเบี้ย เงินฝากธนาคาร อัตราแลกเปลี่ยน ลักษณะสำคัญของสภาวะตลาดคือระดับของความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน มันแสดงออกในพฤติกรรมของราคา ความเร็วในการหมุนเวียนของสินค้า ค่าประมาณนี้ช่วยให้คุณกำหนดประเภทของการเชื่อม ประเภทของการเชื่อมนั้นแบ่งออกเป็นดีหรือไม่ดี ด้วยสภาวะตลาดที่เอื้ออำนวย ความสมดุลของอุปสงค์และ ข้อเสนอราคาจะถูกรักษาไว้ในระดับที่มั่นคง ในสถานการณ์ตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย อุปสงค์ล้าหลังอุปทาน ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลัง การชะลอตัวของการหมุนเวียนของสินค้า และมีปัญหาในการขายสินค้า ความสำเร็จของการวิจัยตลาดขึ้นอยู่กับความรวดเร็วในการได้รับข้อมูลวัตถุประสงค์และครบถ้วนเกี่ยวกับสาเหตุ ลักษณะ และขนาดของความผันผวนตามอุปสงค์และอุปทานในตลาดต่างๆ ข้อกำหนดหลักสำหรับข้อมูลคือประสิทธิภาพและความเป็นตัวแทน ข้อมูลประกอบด้วยสามขั้นตอน: การกำหนดช่วงของตัวบ่งชี้ การพัฒนารูปแบบการส่งข้อมูลในเวลาและพื้นที่ ปริมาณและรูปแบบการนำเสนอข้อมูล เมื่อศึกษาสภาวะตลาดจะมีการสังเกตอย่างเป็นระบบ ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงซึ่งแสดงการเปลี่ยนแปลงในอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานและยังช่วยให้คุณวิเคราะห์สาเหตุของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ หลังจากประมวลผลข้อมูลแล้ว เอกสารการวิเคราะห์จะถูกร่างขึ้น ซึ่งเรียกว่าการทบทวนธุรกิจ ประเภทของการเชื่อม ไม่ใช่ว่าทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจจะครอบคลุมพร้อมกันและเท่าเทียมกันโดยการเชื่อมโยง ในขณะที่เศรษฐกิจสาขาหนึ่งกำลังอยู่ในภาวะวิกฤติ ขั้นตอนของการเชื่อม ระยะแรก: ระดับต่ำ. สัญญาณของระดับต่ำ: การผลิตในระดับต่ำที่มีการว่างงาน ผลประกอบการต่ำ ราคาต่ำ กำไร ดอกเบี้ย และรายได้ เนื่องจากผู้ผลิตคาดหวังเพียงความสามารถในการทำกำไรที่ต่ำ พวกเขาจึงแทบไม่ได้ลงทุนในที่ใดเลย ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็หวังว่าจะได้ลดราคาลงอีก ดังนั้นจึงรอดูท่าทีต่อไป ช่วงที่สองคือการขึ้น ในช่วงที่ระดับเศรษฐกิจต่ำ องค์กรที่มีความสามารถในการแข่งขันต่ำจะถูกแยกออกจากการต่อสู้ และทำให้กำลังการผลิตที่ไม่ได้กำไรลดลง ในเวลาเดียวกัน คลังสินค้ากำลังถูกทำให้ว่างเปล่า จึงมีแรงจูงใจในกิจกรรมที่เข้มข้นขึ้น สัญญาณที่เพิ่มขึ้น: การผลิตเพิ่มขึ้นพร้อมการว่างงานลดลง การเติบโตของผลประกอบการ ราคาที่เพิ่มขึ้น ราคาหุ้น และสุดท้าย อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น ขั้นตอนที่สาม: การเชื่อมประสานสูง สัญญาณของสภาวะตลาดที่สูง: การจ้างงานเต็มที่ ไปจนถึงการจ้างงานเกินตัว มูลค่าการซื้อขายสูงมาก ราคาที่สูงและเพิ่มขึ้น ค่าจ้าง อัตราดอกเบี้ย ช่วงไตรมาส: การชะลอตัวของตลาด เมื่ออุปสงค์ไม่สามารถผลิตได้ทันเนื่องจากราคาสูง ระยะตกต่ำจะเข้ามา สัญญาณตก: การลดลงของผลประกอบการ การหยุดการเติบโต (ความซบเซา); การลดการผลิต การปลดพนักงาน การปิดระบบ สายการผลิต ราคาที่ลดลง อัตราแลกเปลี่ยน อัตราดอกเบี้ย กระบวนการทางเศรษฐกิจนั้นซับซ้อนมากจนไม่สามารถอธิบายการขึ้นและลงของตลาดได้ด้วยเหตุผลเดียว ความไม่สมดุลระหว่างการผลิตและการบริโภคสามารถถือเป็นเหตุผลหลัก และในช่วงเวลาวิกฤต ส่วนเกินในขอบเขตการผลิตนั้นตรงข้ามกับการขาดแคลนในขอบเขตการบริโภค การผลิตมากเกินไปเกิดขึ้นได้จากกำไรที่สูง ราคาที่สูงเกินจริง ค่าจ้างต่ำ และเงินกู้ที่ขยายวงกว้าง ความต้องการสินค้าที่ลดลงมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าการเพิ่มขึ้นของค่าจ้างและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเงินบำนาญจะเป็นไปตามการเพิ่มขึ้นของราคาหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น ความต้องการของผู้บริโภคที่ลดลงนำไปสู่การคาดหวังในแง่ร้ายทั้งในส่วนของผู้ประกอบการที่ตอบสนอง (เลิกจ้างคนงาน หยุดสายการผลิต ลดราคา) และในส่วนของคนงาน - ทัศนคติรอดูความต้องการสินค้า ถูกนำมา นอกจากนี้คาดว่าแนวโน้มการออมเงินและการออมที่ไม่ดี วันนี้ทุกคนแบ่งปัน: มุมมองที่ว่าการพัฒนาของการเชื่อมโยงไม่ควรปล่อยให้เป็นโอกาส การเปลี่ยนแปลงของตลาดไม่ควรถูกจำกัด แต่ควรทำให้อ่อนลง หมายถึงการกักกันของการเชื่อมต่อสูง เพื่อควบคุมสภาวะตลาดที่สูง รัฐมีวิธีทางการเงิน ภาษี และทางจิตวิทยาในการกำจัด การเชื่อมแต่ละช่วงสามารถแบ่งย่อยออกเป็น 4 ระยะ: ระดับที่สอง: เพิ่มขึ้น = การเชื่อมต่อในความหมายที่แคบลง ขั้นตอนที่สาม: ระดับสูง= ความเชื่อมโยงสูง. ระยะที่สี่: ฤดูใบไม้ร่วง = เศรษฐกิจถดถอยหรือวิกฤต 2. งานและวิธีการศึกษาภาวะตลาด
การวิจัยตลาดเป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดที่ทั้งนักการตลาดอิสระและแผนกการตลาดขององค์กรขนาดใหญ่ต้องเผชิญ การวิจัยอิสระที่ดำเนินการโดยหน่วยงานวิเคราะห์ต่างๆ มักจะได้รับความนิยมอย่างมากจากทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุนเอกชน เป้าหมายทั่วไปของการวิจัยตลาดคือการกำหนดเงื่อนไขภายใต้ความพึงพอใจที่สมบูรณ์ที่สุดของความต้องการสินค้าประเภทนี้ของประชากรและข้อกำหนดเบื้องต้นถูกสร้างขึ้นสำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ตามนี้ การเชื่อมโยงมีลักษณะหลักโดยอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน อัตราส่วนนี้เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับปัจจัยหนึ่งหรือปัจจัยอื่นที่มีผลกระทบโดยตรงต่ออุปสงค์หรืออุปทาน หรืออุปสงค์และอุปทานพร้อมกัน และก่อให้เกิดแนวโน้มบางอย่างในการหมุนเวียนของสินค้า การพัฒนาของตลาดเกิดขึ้นจากการเอาชนะความขัดแย้งระหว่างอุปสงค์และอุปทานอย่างต่อเนื่อง ซึ่งกำหนดวิภาษวิธีทั้งหมดของหมวดเศรษฐกิจนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง K. Marx ได้ชี้ให้เห็นถึงสิ่งนี้ ผู้วิพากษ์วิจารณ์ทฤษฎียูโทเปียทุกรูปแบบ เขาเขียนว่าเฉพาะในทฤษฎีดังกล่าว "อุปสงค์เท่ากับอุปทาน การผลิตเท่ากับการบริโภค" ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่าการเชื่อมทำหน้าที่เป็นการแสดงออกของภาษาถิ่นของการพัฒนาตลาดภายในภายใต้สังคมนิยม หากเราเข้าใกล้ปัญหาของสภาวะตลาดในทางทฤษฎี เราควรระลึกถึงสถานการณ์คลาสสิก: อุปสงค์มากกว่าอุปทาน - จากนั้นราคาสินค้าจะสูงขึ้น อุปทานเกินอุปสงค์ - ทำให้ราคาลดลง และสุดท้ายคือดุลยภาพของตลาด ซึ่งอุปทานเท่ากับอุปสงค์ สถานการณ์อย่างหลังนี้ไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับการปฏิบัติ ดังเห็นได้จากคำกล่าวของเค. มาร์กซ์ อย่างไรก็ตาม สถานะของตลาดนี้หรือสภาวะนั้นจำเป็นต้องมีการตัดสินใจบางอย่างจากทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ และเพื่อให้ตัดสินใจได้อย่างถูกต้องจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของกิจการในตลาดและเพื่อศึกษาข้อมูลดังกล่าว มีการพิจารณาการวิจัยตลาดสามระดับ: เศรษฐกิจทั่วไป ภาคส่วน และสินค้าโภคภัณฑ์ แนวทางแบบบูรณาการในการศึกษาสภาวะตลาดประกอบด้วย: การใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลายและเสริมกัน การผสมผสานระหว่างการวิเคราะห์ย้อนหลังกับการคาดการณ์ของผู้ซื้อที่กำหนดลักษณะของสถานการณ์ตลาด การประยุกต์ใช้วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์แบบต่างๆ การรวบรวมข้อมูลเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการศึกษาสภาวะตลาด ไม่มีแหล่งข้อมูลใดแหล่งเดียวเกี่ยวกับการเชื่อมโยงที่จะมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการภายใต้การศึกษา การศึกษาใช้ข้อมูลหลายประเภทที่ได้จากแหล่งต่างๆ แยกข้อมูล: ทั่วไป เชิงพาณิชย์ พิเศษ ข้อมูลทั่วไปรวมถึงข้อมูลที่แสดงลักษณะของสถานการณ์ตลาดโดยรวม ร่วมกับการพัฒนาอุตสาหกรรมหรือการผลิตที่กำหนด แหล่งที่มาของใบเสร็จรับเงินคือข้อมูลสถิติของรัฐและอุตสาหกรรม รูปแบบการบัญชีและการรายงานอย่างเป็นทางการ ข้อมูลเชิงพาณิชย์คือข้อมูลที่ดึงมาจากเอกสารทางธุรกิจขององค์กร เกี่ยวกับการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น และได้รับจากคู่ค้าในระหว่างการแลกเปลี่ยนข้อมูล ข้อมูลพิเศษแสดงถึงข้อมูลที่ได้รับจากกิจกรรมการวิจัยตลาดพิเศษ (การสำรวจประชากร ผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญการค้าและอุตสาหกรรม ผู้เชี่ยวชาญ นิทรรศการการขาย การประชุมตลาด) รวมถึงเอกสารจากองค์กรวิจัย ข้อมูลพิเศษมีค่าเป็นพิเศษเพราะมีข้อมูลที่ไม่สามารถหาได้ด้วยวิธีอื่นใด ดังนั้น เมื่อศึกษาสภาวะตลาด ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษเพื่อรับข้อมูลพิเศษมากมาย เมื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด ภารกิจไม่เพียงกำหนดสถานะของตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่งเท่านั้น แต่ยังคาดการณ์ลักษณะที่เป็นไปได้ของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่งหนึ่งนั่นคือการพยากรณ์ การคาดการณ์ตลาดเป็นการทำนายทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาอุปสงค์ อุปทานผลิตภัณฑ์ และราคา ซึ่งดำเนินการภายใต้กรอบของวิธีการบางอย่าง โดยอิงจากข้อมูลที่เชื่อถือได้ พร้อมการประเมินข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น การคาดการณ์ของตลาดขึ้นอยู่กับการคำนึงถึงรูปแบบและแนวโน้มของการพัฒนา ซึ่งเป็นปัจจัยหลักที่กำหนดการพัฒนานี้ การสังเกตความเป็นกลางอย่างเคร่งครัดและความมีมโนธรรมทางวิทยาศาสตร์เมื่อประเมินข้อมูลและคาดการณ์ผลลัพธ์ โดยทั่วไป พัฒนาการของการคาดการณ์ตลาดมีสี่ขั้นตอน: การตั้งเป้าหมายของการพยากรณ์ การเลือกวิธีการพยากรณ์ กระบวนการพัฒนาการพยากรณ์ การประเมินความแม่นยำของการพยากรณ์ การกำหนดเป้าหมายของการพยากรณ์เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการมองการณ์ไกลทางวิทยาศาสตร์ ตัวอย่างเช่น ในทางปฏิบัติ มักจะระบุแนวคิดเกี่ยวกับการขายและอุปสงค์ อุปทานและผลิตภัณฑ์ ราคาตลาดและราคาขาย ภายใต้เงื่อนไขบางประการ การเปลี่ยนดังกล่าวเป็นไปได้ แต่ด้วยการจองที่เหมาะสมและการปรับผลลัพธ์การคำนวณการคาดการณ์ในภายหลัง ทางเลือกของวิธีการพยากรณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการคาดการณ์ ระยะเวลาของการพยากรณ์ ระดับของรายละเอียด และความพร้อมใช้งานของข้อมูลเริ่มต้น (พื้นฐาน) หากมีการคาดการณ์การขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้เพื่อกำหนดโอกาสสำหรับการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก คุณสามารถใช้วิธีการประมาณการโดยประมาณที่หยาบกว่าได้ หากดำเนินการเพื่อปรับการซื้อสินค้าเฉพาะในเดือนถัดไป ควรใช้วิธีการที่แม่นยำยิ่งขึ้น กระบวนการพัฒนาการคาดการณ์ประกอบด้วยการคำนวณด้วยตนเองหรือใช้คอมพิวเตอร์ ตามด้วยการแก้ไขผลลัพธ์ในระดับมืออาชีพคุณภาพสูง ความแม่นยำของการพยากรณ์ประเมินโดยการคำนวณข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้ ดังนั้น ผลการพยากรณ์มักจะแสดงในรูปแบบช่วงเวลา งานหลักของการศึกษาตลาดคือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ในปัจจุบันระหว่างอุปสงค์และอุปทาน กล่าวคือ สภาวะตลาด มีการพิจารณาการวิจัยตลาดสามระดับ: เศรษฐกิจทั่วไป ภาคส่วน และสินค้าโภคภัณฑ์ เมื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด ภารกิจไม่เพียงกำหนดสถานะของตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่งเท่านั้น แต่ยังคาดการณ์ลักษณะที่เป็นไปได้ของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่งหนึ่งนั่นคือการพยากรณ์ การคาดการณ์ของตลาดขึ้นอยู่กับการคำนึงถึงรูปแบบและแนวโน้มของการพัฒนา ซึ่งเป็นปัจจัยหลักที่กำหนดการพัฒนานี้ การสังเกตความเป็นกลางอย่างเคร่งครัดและความมีมโนธรรมทางวิทยาศาสตร์เมื่อประเมินข้อมูลและคาดการณ์ผลลัพธ์ . ปัจจัยที่ส่งผลต่อตลาดช็อกโกแลต
หนึ่งในบริษัทชั้นนำและประสบความสำเร็จในตลาดช็อกโกแลตคือเนสท์เล่ เนสท์เล่ซึ่งเป็นหนึ่งในสี่ผู้นำในอุตสาหกรรมช็อกโกแลตในสหพันธรัฐรัสเซีย ไม่เพียงแต่สร้างชื่อเสียงในตลาดรัสเซียมาอย่างยาวนานและมั่นคงเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้กำหนดทิศทางการพัฒนาของบริษัทเองอีกด้วย ซึ่งก่อให้เกิดแนวโน้มและแนวโน้มใหม่ๆ มุมมองของยักษ์ใหญ่ข้ามชาติในตลาดช็อกโกแลตรัสเซียนี้เปิดเผยโดยบรูโน เอ็มเมเน็กเกอร์ ผู้อำนวยการธุรกิจช็อกโกแลตของ Nestle Russia: . การพยากรณ์ตลาด
เมื่อถามถึงโอกาสของตลาดช็อกโกแลตรัสเซีย ผู้เชี่ยวชาญทุกคนตอบเป็นเอกฉันท์ว่า “มีโอกาส!” และความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันนี้ไม่สามารถ แต่ชื่นชมยินดีนั่นหมายความว่าอุตสาหกรรมแม้จะมีความยากลำบากทางการเงินการบริหารและลักษณะอื่น ๆ ก็ตาม แต่กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน หากเราพูดถึงโอกาสในการพัฒนาการจัดประเภท ผู้เชี่ยวชาญจะเห็นพวกเขาในการผสมผสานรสชาติดั้งเดิม สารเติมแต่งและสารเติมแต่งที่แปลกใหม่ นอกจากนี้ทิศทางการพัฒนาเช่นการสร้างมากขึ้น ประเภทที่ซับซ้อนผลิตภัณฑ์ - ในที่นี้เรากำลังพูดถึงช็อคโกแลตและของหวานเป็นหลัก Anna Danilchenko หัวหน้าฝ่ายบริการการตลาดของโรงงานขนม AIKO กล่าวว่า "ฉันจะกำหนดแนวโน้มหลักและโอกาสสำหรับตลาดช็อกโกแลตดังนี้: Marina Badyaeva ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ CF“ Volshebnitsa”:“ โอกาสในการพัฒนาตลาดในประเทศคือการเพิ่มระดับการบริโภคช็อคโกแลตให้กับตัวชี้วัดที่มีอยู่ในปัจจุบันในประเทศที่พัฒนาแล้วของโลก เมื่อความมั่นคงกลับคืนมา เศรษฐกิจของประเทศระดับรายได้ของประชากรและการฟื้นตัวของความต้องการของผู้บริโภคจะมีการเพิ่มขึ้นของตลาดช็อคโกแลตทุกประเภท แนวโน้มการพัฒนาหลัก ได้แก่ การแนะนำรสชาติใหม่สู่ตลาด การค้นหาและพัฒนาสูตรและเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ การปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลง การค้นหาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มใหม่ และการสนับสนุนด้านการตลาดเชิงรุก ” ตลาดช็อกโกแลตแม้จะมีความยากลำบากทางการเงินการบริหารและลักษณะอื่น ๆ แต่ก็กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ผู้เข้าร่วมตลาดและนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมสำหรับอนาคตอันใกล้ของส่วนช็อคโกแลตส่วนใหญ่คาดว่า: การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตเนื่องจากต้นทุนของเมล็ดโกโก้เพิ่มขึ้น จากแนวโน้มข้างต้น หลายบริษัทคาดว่าจะแก้ไขนโยบายการจัดประเภทและออกผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตกลุ่มประหยัด การพัฒนาโดยผู้เข้าร่วมตลาดในการผลิตผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตที่มีขนาดเล็กลง ปรับเปลี่ยนรูปแบบบรรจุภัณฑ์ให้เหมาะสม แนวโน้มปัจจุบันและความชอบของผู้บริโภค บทสรุป
งานหลักของการศึกษาตลาดคือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ในปัจจุบันระหว่างอุปสงค์และอุปทาน กล่าวคือ สภาวะตลาด การวิจัยตลาดขึ้นอยู่กับการจัดระบบ การประมวลผล และการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจและข้อมูลอื่น ๆ ที่แสดงลักษณะของเศรษฐกิจ กระบวนการสะสมข้อมูลเกี่ยวกับสภาวะตลาดไม่ใช่เพียงครั้งเดียว แต่เป็นเหตุการณ์ที่เป็นระบบในระยะยาว เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถหวังได้ว่าผู้วิจัยจะมีแหล่งข้อมูลเพียงพอสำหรับการวิเคราะห์ เพื่อแสดงถึงสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในตลาด การรู้การเปลี่ยนแปลงของราคา ดัชนีหุ้น การเคลื่อนไหวของหุ้น และความผันผวนของตัวชี้วัดอื่นๆ นั้นไม่เพียงพอ การศึกษาสภาพตลาดจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับรูปแบบของการพัฒนาเศรษฐกิจ ปฏิสัมพันธ์ของตลาดในกระบวนการผลิตซ้ำ การเชื่อมแต่ละช่วงสามารถแบ่งย่อยออกเป็น 4 ระยะ: ระยะแรก: ต่ำ = ซึมเศร้า ระดับที่สอง: เพิ่มขึ้น = การเชื่อมต่อในความหมายที่แคบลง ขั้นตอนที่สาม: ระดับสูง = การเชื่อมต่อสูง ระยะที่สี่: ฤดูใบไม้ร่วง = เศรษฐกิจถดถอยหรือวิกฤต เมื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด ภารกิจไม่เพียงกำหนดสถานะของตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่งเท่านั้น แต่ยังคาดการณ์ลักษณะที่เป็นไปได้ของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่งหนึ่งนั่นคือการพยากรณ์ การคาดการณ์ของตลาดขึ้นอยู่กับการคำนึงถึงรูปแบบและแนวโน้มของการพัฒนา ซึ่งเป็นปัจจัยหลักที่กำหนดการพัฒนานี้ การสังเกตความเป็นกลางอย่างเคร่งครัดและความมีมโนธรรมทางวิทยาศาสตร์เมื่อประเมินข้อมูลและคาดการณ์ผลลัพธ์ วิกฤตการณ์ดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาดช็อกโกแลต: ผู้เล่นรายย่อยบางรายถูกบังคับให้ออกจากตลาด ปริมาณการขายลดลง และความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตลดลง สาเหตุหลักคือการลดลงของรายได้ของผู้บริโภคซึ่งก่อนอื่นเริ่มประหยัดในผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลต ก่อนเกิดวิกฤต ตลาดมีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง แต่การเปลี่ยนแปลงลดลงอย่างรวดเร็วในปีที่แล้ว ด้วยการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ในขณะนี้สถานการณ์ที่มีวิกฤตอยู่เบื้องหลัง แต่ในรัสเซียมีการบริโภคช็อกโกแลตน้อยกว่าในยุโรป ในเรื่องนี้สามารถคาดการณ์การเติบโตของตลาดต่อไปได้ ตลาดช็อกโกแลตแม้จะมีความยากลำบากทางการเงินการบริหารและลักษณะอื่น ๆ แต่ก็กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ผู้เข้าร่วมตลาดและนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมสำหรับอนาคตอันใกล้ของส่วนช็อคโกแลตส่วนใหญ่คาดว่า: ความต้องการสินค้าพรีเมียมลดลงและความต้องการที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มเศรษฐกิจ การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตเนื่องจากต้นทุนของเมล็ดโกโก้เพิ่มขึ้น จากแนวโน้มข้างต้น หลายบริษัทคาดว่าจะแก้ไขนโยบายการจัดประเภทและออกผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตกลุ่มประหยัด การพัฒนาโดยผู้เข้าร่วมตลาดในการผลิตผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตที่มีขนาดเล็กลง ปรับเปลี่ยนรูปแบบบรรจุภัณฑ์ตามกระแสนิยมและความชอบของผู้บริโภค บรรณานุกรม
1. การวิจัยทางการตลาด. Vanchikova E.N. พ.ศ. 2551 131 2. การวิจัยทางการตลาด. เอ็นจี Kameneva, V.A. โพลีคอฟ 2010 หน้า 98 พื้นฐานของการตลาด เอฟ. คอตเลอร์. วิลเลียมส์. 2550 กับ. 203 พื้นฐานของการตลาด Golubkov E.P. พิมพ์ครั้งที่ 2.2552 กับ. 309. วิจัยการตลาดโดยอ. ดูโรวิช 2552 กับ. 202 การเชื่อมโยงเป็นชุดของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจ การศึกษาสภาวะตลาดเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาดและการพยากรณ์ ผลลัพธ์สุดท้ายของการศึกษาดังกล่าวคือการได้รับคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้: ควรขายหรือซื้อผลิตภัณฑ์ ณ จุดใดและราคาเท่าใด เพื่อศึกษาสถานการณ์ตลาดและเตรียมการคาดการณ์สำหรับการพัฒนา ก่อนอื่นจำเป็นต้องค้นหาว่าเศรษฐกิจของประเทศอยู่ในช่วงใดของวัฏจักรของมัน จากนั้นให้คำอธิบายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับเศรษฐกิจสำหรับปีที่แล้ว ระบุและวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อสถานการณ์ตลาด และคาดการณ์ตลาดที่สมเหตุสมผล จัดสรรเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานของการวิเคราะห์ตลาดและการพยากรณ์ตลาด เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของการวิเคราะห์ตลาดจำเป็นต้องมีการระบุและสร้างแบบจำลองของรูปแบบของกลไกตลาด สิ่งนี้ทำให้สามารถคาดการณ์การพัฒนาของตลาดและปรับการใช้กลไกการกำกับดูแลทางเศรษฐกิจ เป้าหมายการดำเนินงานของการวิเคราะห์ตลาดในสถานการณ์ปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของการตลาดและการจัดการ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน ภารกิจหลักของการวิเคราะห์ตลาดคือ: การแก้ปัญหาการวิเคราะห์ตลาดเหล่านี้มีความซับซ้อนและต้องการการวิจัยอย่างจริงจัง ซึ่งใช้วิธีการที่เป็นระบบและบูรณาการ แนวทางที่เป็นระบบในการวิจัยตลาดเกี่ยวข้องกับคำอธิบายหลายระดับ (ลำดับชั้น) ของวัตถุ ตามกฎแล้ว การศึกษาวัตถุจะดำเนินการอย่างน้อยสามระดับ: วิธีการแบบบูรณาการในการศึกษาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจนั้นเกี่ยวข้องกับการพิจารณาวัตถุประสงค์ของการศึกษาโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยต่างๆ ของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก ดังนั้น เมื่อศึกษาความเชื่อมโยงของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ หมายความว่าวัตถุต้องศึกษาร่วมกับความเชื่อมโยงทางเศรษฐกิจทั่วไป ความเชื่อมโยงของอุตสาหกรรมการบริโภค ตลอดจนความเชื่อมโยงของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและเกื้อกูลกัน การศึกษาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจไม่ได้เป็นเพียงการกำหนดสถานะปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังเป็นการคาดการณ์ทิศทางและแนวโน้มในการพัฒนาตลาดอีกด้วย นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับองค์กรในการพัฒนาการตัดสินใจในด้านการตลาดของสินค้าและบริการตลอดจนการวางแผนกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค และการผลิต การวิจัยตลาดเกี่ยวข้องกับ: การวิจัยตลาดเป็นการรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ การวิเคราะห์คุณลักษณะของการทำงาน การคาดการณ์พารามิเตอร์หลักและแนวโน้มในการพัฒนาตลาดเพื่อทำการตัดสินใจทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ การศึกษานี้เป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการที่มีประสิทธิภาพสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจทุกประเภทขององค์กร เป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะในด้านการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดในประเทศและต่างประเทศควรกำหนดทิศทาง ขอบเขต และความลึกของการวิจัยตลาด วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดสามารถ: เพื่อกำหนดความจุของตลาด พลวัตและระดับของราคาสินค้า ปริมาณการขายสินค้า การส่งออกหรือนำเข้า และอื่นๆ วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดคือ: การวิเคราะห์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปหรือสถานการณ์ของตลาดสินค้าเฉพาะเจาะจง ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการศึกษา สามารถทำได้สองวิธี: คุณลักษณะของการวิจัยตลาดคือผู้วิจัยมักจะเกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้ (ตัวเลข) เฉพาะที่ระบุสถานะของวัตถุการวิจัยเท่านั้น การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เหล่านี้ควรให้คำตอบสำหรับคำถามที่เกิดขึ้น ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มกระบวนการวิจัยจำเป็นต้องจัดทำรายการคำถามและตัวบ่งชี้ที่จำเป็นสำหรับการประเมินวัตถุอย่างถูกต้อง การวิจัยทางการตลาด. อุปสงค์และอุปทาน Conjuncture หมายถึง สถานการณ์ เงื่อนไขทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการเชื่อมต่อร่วมกัน ณ ช่วงเวลาหนึ่ง แนวคิดนี้ใช้ในกรณีที่ต้องระบุลักษณะสถานการณ์ในตลาดในประเทศและต่างประเทศที่องค์กรดำเนินการอยู่ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจคือสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่พัฒนาขึ้นในตลาดซึ่งมีลักษณะโดยตัวบ่งชี้เช่นอัตราส่วนระหว่างอุปสงค์และอุปทาน, การเปลี่ยนแปลงของราคา, ระดับของสต็อกของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, จำนวนคำสั่งซื้อในอุตสาหกรรม ปริมาณการค้า ระดับการใช้กำลังการผลิต และตัวบ่งชี้ทางการค้าอื่น ๆ หัวหน้ากลุ่มเหล่านี้คือความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานและราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์นี้ สภาวะตลาดเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานและอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา ความต้องการรวมผู้ซื้อทั้งหมดในตลาดเข้าด้วยกัน เนื่องจากเป้าหมายหลักของพวกเขาคือการตอบสนองความต้องการของพวกเขา อย่างไรก็ตาม จำนวนสินค้าและบริการที่พวกเขาซื้อขึ้นอยู่กับระดับรายได้และราคาตลาด ความต้องการถือเป็นความต้องการตัวทำละลาย นั่นคือ ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ซึ่งเกิดขึ้นภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกำลังซื้อของผู้บริโภคหรือมูลค่าการจัดหาสูงสุด กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความต้องการคือปริมาณของสินค้าที่ผู้ซื้อเต็มใจและสามารถซื้อได้ในช่วงเวลาที่กำหนด มันมีสององค์ประกอบ ความต้องการ และ เงินสดผู้ซื้อและมีความน่าจะเป็น ปริมาณของสินค้าที่ซื้อขึ้นอยู่กับราคาเสมอ ยิ่งราคาสินค้าสูงขึ้น ก็ยิ่งซื้อน้อยลง ยิ่งราคาตลาดต่ำ ก็ยิ่งซื้อหน่วยของสินค้ามากขึ้น สิ่งอื่นๆ เท่ากัน ราคาที่ต่ำกว่านำมาซึ่งผู้ซื้อรายใหม่ หากราคาตลาดของสินค้าโภคภัณฑ์เพิ่มสูงขึ้น ก็จะมีความต้องการสินค้าในปริมาณที่น้อยลงและสามารถถูกแทนที่ด้วยสินค้าที่ถูกกว่าได้ ราคาเสนอซื้อคือราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับสินค้าตามปริมาณที่กำหนด กฎของอุปสงค์ระบุว่าผู้ซื้อซื้อสินค้ามากขึ้นสำหรับ ราคาต่ำสูงกว่า ceteris paribus ปัจจัยที่ส่งผลต่อขนาดของอุปสงค์พร้อมกับราคา ได้แก่ รายได้ของผู้ซื้อ ราคาของสินค้าทดแทน รสนิยมของผู้ซื้อ จำนวนผู้ซื้อในตลาด ความคาดหวังของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงราคา เป็นต้น มีความต้องการหลายประเภท: บุคคล (สถานการณ์ที่มีผู้ซื้อเพียงรายเดียวในตลาด); รวม (ความต้องการทั้งหมดที่เกิดจากผู้ซื้อทั้งหมดในตลาด); มีข้อบกพร่อง (ความต้องการที่ผู้ผลิตพึงพอใจ) มากเกินไป (ความต้องการที่ผู้ผลิตไม่สามารถหรือไม่ต้องการตอบสนอง) ไร้เหตุผล (อุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพของผู้ซื้อ ต่อสังคม เช่น ความต้องการยา อาวุธ เป็นต้น) ซ่อนเร้น (ความต้องการที่ไม่สามารถตอบสนองได้ด้วยความช่วยเหลือของสินค้าที่มีอยู่ในตลาด); ไม่สม่ำเสมอ (อุปสงค์ซึ่งมีลักษณะความผันผวนในการขายสินค้าในช่วงเวลาหนึ่ง อุปสงค์ลดลง (อุปสงค์สินค้าลดลง) อุปสงค์แต่ละประเภทต้องการวิธีการจัดการทางการตลาดที่แตกต่างกัน การจัดการด้านการตลาดคือการจัดการความต้องการ สถานะของความต้องการจะกำหนดนโยบายการตลาดขององค์กร การตลาดมีหลายประเภทขึ้นอยู่กับประเภทของความต้องการ ได้แก่ การกระตุ้น การพัฒนา รีมาร์เก็ตติ้ง ซิงโครมาร์เก็ตติ้ง การตลาดสนับสนุน การลดการตลาด และการตลาดตอบโต้ ตามกฎของอุปสงค์ เมื่อราคาตกลง ผู้ซื้อจะซื้อสินค้ามากขึ้น อย่างไรก็ตาม ปฏิกิริยาของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงราคาจะแตกต่างกันไปในแต่ละราคา ความอ่อนไหวของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์นั้นวัดจากความยืดหยุ่นของราคา ค่าของความยืดหยุ่นของราคาวัดได้จากค่าสัมประสิทธิ์ของความยืดหยุ่น ซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ต่อเปอร์เซ็นต์ของการเปลี่ยนแปลงของราคา ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างราคาและอุปสงค์ มีการใช้วิธีการต่างๆ ในการกำหนดอุปสงค์ อุปสงค์สามารถยืดหยุ่น ไม่ยืดหยุ่น ยืดหยุ่นสมบูรณ์ ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ด้วยอุปสงค์ที่ยืดหยุ่น เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จะสูงกว่าการเปลี่ยนแปลงของราคา ด้วยความไม่ยืดหยุ่น - การเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของราคาจะนำหน้าการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ ด้วยอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์แบบ อุปสงค์จะเปลี่ยนแปลงโดยไม่คำนึงถึงราคา อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์คือเมื่อการเปลี่ยนแปลงของราคาไม่เปลี่ยนแปลงอุปสงค์ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ส่งผลต่อจำนวนผลกำไรขององค์กร หากอุปสงค์มีความยืดหยุ่น การลดลงของราคาจะทำให้กำไรรวมเพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น กำไรจะลดลง จากนี้เราสามารถสรุปได้: หากราคาและกำไรเปลี่ยนแปลงในทิศทางตรงกันข้าม อุปสงค์จะยืดหยุ่น หากราคาและกำไรทั้งหมดเคลื่อนไหวไปในทิศทางเดียวกัน อุปสงค์จะไม่ยืดหยุ่น ข้อเสนอนี้ถือได้ว่าเป็นผลมาจากกิจกรรมการผลิตขององค์กรในรูปแบบของสินค้าและบริการที่มีไว้สำหรับขายในช่วงเวลาใดก็ตาม ส่วนประกอบของการจัดหาคือการผลิตในปัจจุบันและสต็อกสินค้าจากผู้ขาย อย่างไรก็ตาม ผลรวมของมันกำหนดขีดจำกัดบนของอุปทานเท่านั้น ในขณะที่ระดับที่แท้จริงขึ้นอยู่กับราคาตลาดและความสัมพันธ์กับเศรษฐกิจและเงื่อนไขการผลิตอื่นๆ ข้อเสนอประกอบด้วย: ความเต็มใจขององค์กรที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการและเงื่อนไขการขายที่จะเกิดขึ้น อุปทานคือจำนวนของสินค้าที่อยู่ในตลาด ณ ราคาที่กำหนด ณ เวลาที่กำหนด กฎของอุปทานระบุว่ายิ่งราคาของสินค้าสูงขึ้น สิ่งอื่นๆ ก็เท่ากัน ผู้ขายยิ่งมีความปรารถนาที่จะผลิตและเสนอขายสินค้านั้นมากขึ้นเท่านั้น ด้วยราคาสินค้าที่สูงขึ้น องค์กรสามารถขยายปริมาณการผลิตและการขายโดยใช้ทรัพยากรที่มีราคาแพงกว่าและเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับการผลิต การลดลงของราคาตลาดบ่งชี้ว่าอุปสงค์จากผู้ซื้อลดลง ซึ่งส่งผลให้ปริมาณอุปทานลดลง ผลประโยชน์ขององค์กรไม่อนุญาตให้รักษาหรือขยายระดับการผลิตสินค้าเกินขีด จำกัด ที่ราคาสินค้าเท่ากับต้นทุน ไม่มีใครต้องการผลิตสินค้าโดยขาดทุน ราคาเสนอซื้อคือราคาขั้นต่ำที่ผู้ขายขายสินค้าจำนวนหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่จัดหาเพื่อตอบสนองการเพิ่มขึ้นของราคาเรียกว่าการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่จัดหา การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในอุปทาน ปัจจัยด้านอุปทานที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี ราคาของทรัพยากร ราคาของสินค้าทดแทน การเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาด มีความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้น ในแต่ละราคาตลาด ผู้ซื้อและผู้ขายเต็มใจและสามารถซื้อหรือขายสินค้าจำนวนหนึ่งได้ ราคาในกรณีนี้เกิดขึ้นเองโดยขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน และทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการประนีประนอมระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ เป็นไปได้ว่าในกรณีนี้ปริมาณสินค้าที่วางแผนไว้ก่อนหน้านี้ซึ่งองค์กรตั้งใจจะขายหรือซื้อผู้ซื้อไม่ได้ขาย แผนการของ บริษัท ที่จะขายสินค้าในราคาที่ตั้งใจไว้มักไม่ตรงกับแผนการของผู้ซื้อที่จะซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งในราคาที่วางแผนไว้ ราคาถูกสร้างขึ้นในตลาดและถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในวันซื้อขายเฉพาะ สถานการณ์ตลาดที่แผนของผู้ขายและผู้ซื้อตรงกัน กล่าวคือ เมื่อปริมาณสินค้าที่ผู้ซื้อร้องขอในตลาดเท่ากับปริมาณที่ผู้ขายเสนอในราคาที่กำหนด เรียกว่า ดุลยภาพตลาด สถานการณ์ที่ปริมาณความต้องการเกินปริมาณสินค้าที่เสนอ สะท้อนถึงการมีอยู่ของอุปสงค์ส่วนเกิน (การขาดดุลของสินค้า) สถานการณ์เมื่ออุปทานเกินความต้องการ (ผู้ขายไม่สามารถขายสินค้าได้ทั้งหมด) บ่งชี้ว่ามีสินค้ามากเกินไป ทั้งสองสถานการณ์บ่งบอกถึงตำแหน่งที่ไม่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ในตลาด กลไกตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อถ่ายโอนตำแหน่งที่ไม่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ในตลาดไปยังตำแหน่งที่มั่นคง เมื่ออุปทานเท่ากับอุปสงค์ ตามกฎแล้ว นักการตลาดจะศึกษาและคาดการณ์สภาวะตลาด เนื่องจากความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาดจะทำให้คุณสามารถขายและซื้อสินค้าในราคาที่เหมาะสมที่สุด ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่อย่างมีเหตุผล ลดหรือขยายการผลิตสินค้าอย่างรวดเร็วตามสถานการณ์ตลาดที่คาดไว้ โดยปกติระยะเวลาคาดการณ์จะไม่เกินหนึ่งปีครึ่ง เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ระยะเวลาที่นานกว่านั้นไม่น่าเชื่อถือ การคาดการณ์ใด ๆ มีความสำคัญ แม้ว่าจะไม่เป็นจริงก็ตาม มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์เหตุผลว่าทำไมเขาไม่ปรับตัวเองและใช้มาตรการเพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาดขึ้นอีก แต่ไม่มีข้อผิดพลาดเป็นพยานถึงความไร้จุดหมายของการศึกษาการเชื่อมโยง เริ่มต้นการศึกษาสภาวะตลาดและการเตรียมการคาดการณ์ พวกเขากำหนดวัตถุประสงค์ของการศึกษา ตัวบ่งชี้หลักของสถานการณ์ และแหล่งที่มาของข้อมูลที่จำเป็น วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ข้อมูลตลาดคือการระบุรูปแบบและแนวโน้มในการก่อตัวของการเชื่อมโยงของตลาดภายใต้การศึกษา พวกเขารวบรวม จัดเก็บ ตรวจสอบ แก้ไข จัดระบบ และประมวลผลข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับสถานะของตลาดที่กำลังศึกษา เมื่อทำการวิเคราะห์การผลิต จะพิจารณาพลวัตของการผลิตผลิตภัณฑ์ที่สนใจ สาเหตุหลักสำหรับการเปลี่ยนแปลงปริมาณผลผลิตของผลิตภัณฑ์นี้มีการระบุไว้ (การเพิ่มระดับของระบบอัตโนมัติ, การทดสอบเดินเครื่องของกำลังการผลิตใหม่, ความต้องการลดลงหรือเพิ่มขึ้น ฯลฯ ); อิทธิพลของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีในตลาดผลิตภัณฑ์ภายใต้การศึกษาได้รับการวิเคราะห์อย่างรอบคอบ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่โดยองค์กรอื่น ๆ ต่อไป เราจะพิจารณาพลวัตของการใช้กำลังการผลิต ความพร้อมในการสำรอง การเคลื่อนย้ายพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ และการได้รับข้อเสนอใหม่จากผู้ซื้อทั้งในและต่างประเทศ มีการเปิดเผยกระบวนการเพิ่มความเข้มข้นของการผลิต ไดนามิกของต้นทุนการผลิต จำนวนพนักงาน ผลกระทบของปัจจัยทางเศรษฐกิจและปัจจัยอื่น ๆ ต่อปริมาณผลผลิตของสินค้าและสถานการณ์ตลาด พิจารณาแผนขององค์กรชั้นนำและรัฐเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต ปรับปรุงเทคโนโลยี ฯลฯ ประการแรก อุปสงค์และการบริโภคสินค้าได้รับการวิเคราะห์จากมุมมองของการเปลี่ยนแปลงในพลวัตของการบริโภคและอุปสงค์และเหตุผลของสิ่งนี้ ตัวบ่งชี้เดียวกันนี้ได้รับการพิจารณาโดยสัมพันธ์กับผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์และ / หรือกลุ่มผู้ซื้อทั้งแบบดั้งเดิมและกลุ่มที่ควรจะเข้าสู่ตลาด มีการวิเคราะห์ผลกระทบของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีต่อระดับการบริโภคสินค้าของบริษัทและพลวัตของการบริโภคนี้ มีการพิจารณาแผนโปรแกรมขององค์กรและองค์กรเกี่ยวกับการเพิ่มหรือลดการบริโภคผลิตภัณฑ์นี้รวมถึงการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดสำหรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ มีการวิเคราะห์สต็อกของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากองค์กรคู่แข่งในเครือข่ายการจัดจำหน่าย ตลอดจนนโยบายของผู้ผลิตในพื้นที่นี้ ผลิตภัณฑ์และยอดขายได้รับการพิจารณาจากมุมมองของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ให้ความสนใจอย่างมากกับการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ตลอดจนความเข้มข้นของการแนะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสู่ตลาดโดยองค์กรคู่แข่ง มีการวิเคราะห์รูปแบบและวิธีการทางการตลาดที่คู่แข่งใช้ ผลกระทบของรูปแบบและวิธีการเหล่านี้ที่มีต่อพลวัตของการขายได้รับการวิเคราะห์ การค้าระหว่างประเทศในสินค้าโภคภัณฑ์ (เกี่ยวกับกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ที่สินค้านั้นเป็นเจ้าของ) มีการอธิบายทั้งโดยทั่วไปและโดยประเทศผู้จัดหารายใหญ่ การเปลี่ยนแปลงในตำแหน่งสัมพัทธ์ของผู้ส่งออกเหตุผลนี้ผลกระทบของรูปแบบและวิธีการค้าใหม่การแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีใบอนุญาต ฯลฯ วิเคราะห์นโยบายการส่งออกขององค์กรคู่แข่งชั้นนำ มีการให้ข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายศุลกากร สกุลเงิน และเครดิตของประเทศที่น่าสนใจ มีการบันทึกผลกระทบของข้อตกลงระหว่างประเทศระหว่างบริษัท ประเทศต่างๆในการส่งออกสินค้านี้และลักษณะการแข่งขัน นอกจากอุปสงค์และอุปทานแล้ว ราคายังเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการวิเคราะห์ตลาด นักการตลาดพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของราคาขายส่งและราคาส่งออกสำหรับผู้ผลิต ผู้บริโภค และผู้ส่งออกผลิตภัณฑ์นี้ สาเหตุหลักของการเปลี่ยนแปลงราคา, ความสัมพันธ์กับการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่, การเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป, การเติบโตของผลิตภาพแรงงาน, เงื่อนไขการบริโภคสินค้า, ผลกระทบของอัตราเงินเฟ้อ, วิธีการและรูปแบบการค้า มีการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน มีการพิจารณานโยบายของคู่แข่งในด้านราคาโดยเปรียบเทียบระดับราคาของผู้ผลิตและผู้บริโภค จากข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับ การคาดการณ์ตลาดจะถูกรวบรวม สภาวะตลาดได้รับการประเมินบนพื้นฐานของการผสมผสานตัวบ่งชี้ตลาดที่อนุญาตให้สะท้อนสถานการณ์ตลาดโดยลำพังหรือร่วมกับผู้อื่น ตัวบ่งชี้ตลาดประกอบด้วย: การรับสินค้า (ปริมาณการส่งมอบหรือการผลิต), การขาย (ปริมาณการขายในหน่วยมูลค่าและธรรมชาติ), หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ (ในแง่มูลค่าหรือจำนวนวันที่หมุนเวียน), ราคา, กำไรหรือความสามารถในการทำกำไร, อัตราการเติบโต วิธีการอนุมานจะใช้ในการทำนายการเชื่อม การสร้างแบบจำลองทางคณิตศาสตร์การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการที่เกิดขึ้นในตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน ในการดำเนินการคาดการณ์ตลาดโดยใช้วิธีนี้ กลุ่มผู้เชี่ยวชาญเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งรวมถึงนักเศรษฐศาสตร์ นักวิทยาศาสตร์ นักพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตัวแทนของซัพพลายเออร์ ฯลฯ ผู้เชี่ยวชาญต้องมีความโดดเด่นด้วยมุมมองที่กว้างไกล ความตระหนัก ความเป็นอิสระในการตัดสิน และความเป็นมืออาชีพสูง คุณสมบัติ. หลังจากการสำรวจความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาพัฒนาความเห็นร่วมกันซึ่งถือว่าเชื่อถือได้ นอกเหนือจากการใช้วิธีการคาดการณ์แล้ว พวกเขายังใช้วิธีสถานการณ์จำลอง ซึ่งกำหนดประเภทของการคาดการณ์ที่ควรพัฒนาเพื่อให้สถานการณ์ในตลาดแสดงออกมาอย่างเต็มที่และชัดเจนที่สุด การใช้สถานการณ์จำลองในองค์กรจะเพิ่มความยืดหยุ่นให้กับกิจกรรมทางการตลาดและก่อให้เกิดการพัฒนาเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว สถานการณ์นำเสนอปัจจัยสาเหตุหลักที่จะต้องนำมาพิจารณาและระบุว่าอย่างไร อิทธิพลที่เป็นไปได้ตัวอย่างเช่นตามความต้องการ โดยปกติแล้วจะมีการรวบรวมตัวเลือกทางเลือกหลายตัวซึ่งการดำเนินการนั้นเป็นไปได้ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ (เศรษฐกิจ, ประชากรศาสตร์, การเมือง, ฯลฯ ) ต่อการพัฒนาของการเชื่อมโยง ตัวเลือกที่เป็นไปได้มากที่สุดถือเป็นตัวเลือกหลัก งานสุดท้ายของการวิเคราะห์ธุรกิจคือการอธิบายแบบจำลองของอนาคตที่เป็นไปได้: การระบุโอกาสที่ควรใช้ประโยชน์ ตลอดจนอันตรายที่อาจเกิดขึ้นซึ่งควรหลีกเลี่ยง ความต้องการ การประเมินความต้องการต่ำเกินไปก็อันตรายพอๆ ผู้เข้าร่วมมากเกินไปเมื่อคุณไม่สามารถให้บริการทุกคนได้ดีก็ไม่ดีเช่นกัน ดังนั้นเมื่อวางแผนจำนวนผู้เข้าร่วมให้ลองกำหนดด้วยตัวคุณเอง 4. การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด (การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร) การวิจัยและการวิเคราะห์ตลาดการขายเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการจัดทำแผนธุรกิจซึ่งควรตอบคำถามเกี่ยวกับใคร ทำไม และเพื่ออะไร ปริมาณการซื้อหรือจะซื้อสินค้า การบรรยาย 2. การวิจัยการตลาดของตลาด 1. แนวคิดของการแข่งขันการแข่งขัน (จากภาษาละติน concurrere - "ชนกัน") คือการต่อสู้ของหน่วยงานตลาดทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระจากกันเพื่อสิทธิในการเป็นเจ้าของทรัพยากรที่ จำกัด กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือ กระบวนการดังกล่าว 5.2. การประเมินสภาวะตลาด สภาวะตลาดมีลักษณะเฉพาะด้วยอัตราส่วนเฉพาะของอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าประเภทนี้ และแน่นอน ตามอัตราส่วนของราคา ภารกิจหลักของการศึกษาตลาดการท่องเที่ยวคือการกำหนดขอบเขตของกิจกรรม 3.3. การวิเคราะห์ตลาดที่เน้นความต้องการขั้นพื้นฐาน (ในตัวอย่างตลาดการสื่อสารเคลื่อนที่) เมื่อพูดถึงการวิเคราะห์ตลาดที่เน้นความต้องการขั้นพื้นฐาน ในความเป็นจริงแล้ว เรานึกถึงเฉพาะตลาดที่สร้างขึ้นเมื่อไม่นานมานี้เท่านั้น ในตลาดที่พัฒนาแล้วตามกฎแล้ว ความลับ 37. อุปสงค์สร้างอุปทาน มีคนที่ไม่ซ้ำกันซึ่งพยายามหาว่าจะทำอย่างไรกับพวกเขา และคนอื่นๆ กำลังคิดว่าจะขายอะไรดี ทั้งสองคน ทุ่มเทแรงกายแรงใจไปกับการแก้ปัญหาเหล่านี้ ฉันมีคำขอสำคัญสำหรับคุณ: อย่าเป็นแบบพวกเขา และอย่า 4.1. การวิจัยตลาด สินค้า ผู้ซื้อ หลายบริษัทใช้การวิจัยตลาด สินค้า และผู้ซื้อ ผลลัพธ์ของพวกเขาจะถูกนำมาพิจารณาในเกือบทุกขั้นตอนของการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับเมื่อวางแผนและคาดการณ์กิจกรรมสำหรับช่วงเวลาต่างๆ ที่ อุปสงค์และอุปทาน เมื่อพูดถึงวิกฤตอุปสงค์หรือการขาย เราต้องแน่ใจว่าเราเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน เพื่อให้สามารถหาทางออกที่เหมาะสมที่สุดได้ เพื่อให้เข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันได้ดียิ่งขึ้น ก่อนอื่นเรามาพิจารณาความสัมพันธ์กันก่อน XV ความต้องการที่ได้รับไม่ใช่ความต้องการโดยตรง ความต้องการเป็นการประมาณว่าลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากน้อยเพียงใด (อุปทานคือการประเมินความพร้อมของสินค้าในตลาดที่สามารถตอบสนองความต้องการได้) อุปสงค์โดยตรงถูกสร้างขึ้นโดยผู้บริโภคปลายทางที่ไม่ นักศึกษา บัณฑิต นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณมาก การพัฒนาการวิจัยการตลาดสำหรับโรงเบียร์ขนาดเล็ก "Solodok" การวางตำแหน่งของสินค้าในใจของผู้ซื้อเมื่อเทียบกับสินค้าของคู่แข่ง โครงสร้างและการออกแบบแบบสอบถามสำหรับการสำรวจผู้บริโภค การกำหนดงบประมาณในการศึกษาครั้งนี้. ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 11/13/2556 แนวคิดและสาระสำคัญของสภาวะตลาด ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ ปัจจัยที่ไม่ใช่วัฏจักรที่กำหนดลักษณะเฉพาะของการผลิต การวิจัยตลาดสามระดับ การเลือกวิธีการพยากรณ์ การวิเคราะห์ตลาดช็อคโกแลตในรัสเซีย ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 11/10/2556 เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และแนวทางการศึกษาสภาวะตลาด สถานที่พยากรณ์ในระบบวิจัย อุปสงค์เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของสภาวะตลาด วิธีการสัมภาษณ์ส่วนตัวในการศึกษาความต้องการและผู้บริโภคบริการฟิตเนสของเครือข่ายฟิตเนสคลับ "World Gym" ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 04/04/2012 วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดและตัวบ่งชี้หลักของสภาวะตลาด ลักษณะเฉพาะ วิธีการเชิงปริมาณการวิจัยข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธี ภายใน, แหล่งข้อมูลภายนอกเมื่อรวบรวมข้อมูลทุติยภูมิ ความจุและความอิ่มตัวของตลาดคืออะไร ทดสอบ เพิ่ม 04/19/2010 แนวคิดของสภาวะตลาด วัตถุประสงค์ ประเภท วิธีการวิจัย การวิเคราะห์และประเมินสภาวะตลาดสำหรับถุง ลักษณะสำคัญขององค์กร การพัฒนาทิศทางการปรับปรุงนโยบายผลิตภัณฑ์ในด้านการผลิตและการขาย ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 09/13/2013 เหตุผลของวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาด ทางเลือกของวิธีการรวบรวมและเทคโนโลยีการประมวลผลข้อมูล ลักษณะทั่วไปตลาดรถขุด ดำเนินการสำรวจในรูปแบบการสำรวจผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อวิเคราะห์ความต้องการรถขุด ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 03/28/2014 ศึกษาวิธีการวิเคราะห์ตลาด แง่มุมทางทฤษฎีของการวิเคราะห์ตลาดและการคาดเดาตลาดในตัวอย่างการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์: แนวคิด เป้าหมาย ทิศทางหลัก งาน ประเภทและวิธีการวิเคราะห์ การสนับสนุนข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ตลาด ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 03/14/2011 แนวคิด เป้าหมาย วัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาดและวิธีการดำเนินการ การวิจัยลักษณะและการตลาดของสินค้าตัวอย่างฟิล์มโพลีเอทิลีน การกำหนดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดและการวางตำแหน่งในตลาดสมัยใหม่ ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 03/18/2015
“เรายังคงครองตำแหน่งผู้นำในกลุ่มพรีเมี่ยมด้วยช็อคโกแลต Komilfo เช่นเดียวกับในกลุ่มราคากลางด้วยรัสเซีย - ช็อคโกแลต Generous Soul ในกล่องและกับ Bon Pari caramel เรายังรักษาตำแหน่งที่แข็งแกร่งกับแบรนด์ KIT KAT, Nestle, Ruzanna ก่อนเกิดวิกฤต ตลาดมีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง แต่การเปลี่ยนแปลงลดลงอย่างมากในปีที่แล้ว ด้วยการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ”
แน่นอน วิกฤติดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาดช็อกโกแลต: ผู้เล่นรายย่อยบางรายถูกบังคับให้ออกจากตลาด ปริมาณการขายลดลง ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตลดลง สาเหตุหลักคือการลดลงของรายได้ของผู้บริโภคซึ่งก่อนอื่นเริ่มประหยัดในผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลต
ทุกวันนี้เราได้เห็นปรากฏการณ์ที่บ่งชี้ว่าวิกฤตอยู่ข้างหลังเรา ในรัสเซีย การบริโภคช็อกโกแลตต่อหัวเป็นเพียง 50% ของตลาดยุโรปตะวันตก ชาวรัสเซียบริโภคช็อคโกแลตเฉลี่ย 4-5 กิโลกรัมต่อคนต่อปีในขณะที่พลเมืองเช่นไอร์แลนด์หรือสวิตเซอร์แลนด์ - มากกว่า 10 กก. ในเยอรมนี - 8.4 กก. ดังนั้นเราจึงคาดการณ์การเติบโตของตลาดต่อไป
แน่นอนว่าวิกฤตดังกล่าวส่งผลกระทบต่อทุกส่วนของตลาด แต่ยอดขายผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตบางประเภทยังคงมีการเติบโตอยู่บ้าง ตัวอย่างเช่น ยอดขายช็อกโกแลตแท่งเพิ่มขึ้น 16% ในปี 2009 ในปี 2010 ตัวเลขนี้เป็น 4% นอกจากนี้ยังมีอัตราการเติบโตที่ดีในส่วนของช็อกโกแลตแท่ง ซึ่งเป็นกลุ่มที่อายุน้อยที่สุดในกลุ่มตลาดช็อกโกแลตอื่นๆ ในปี 2009 ยอดขายช็อกโกแลตแท่งเพิ่มขึ้น 9% ในปี 2010 การเติบโตของพวกเขาคือ 5% ยอดขายช็อกโกแลตบรรจุกล่องเพิ่มขึ้น 1% ในปีนี้
ขณะนี้ตลาดกำลังเข้าใกล้ระดับก่อนวิกฤตอีกครั้ง ในกลุ่มพรีเมียม การเติบโตจะช้ากว่ามาก แต่ถึงแม้จะมีอัตราการเติบโตดังกล่าว ผลลัพธ์ก็สามารถประเมินได้ว่าค่อนข้างรุนแรง”
กิจกรรมโฆษณาของผู้เข้าร่วมตลาดช็อกโกแลตรัสเซียนั้นสูงมาก การแข่งขันระดับสูงในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่ากิจกรรมการโฆษณาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกลุ่มเฉพาะ สำหรับบางกลุ่ม เช่น ช็อกโกแลตบรรจุกล่อง กิจกรรมการโฆษณาจะเป็นไปตามฤดูกาล
วิกฤตการณ์ดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาดช็อกโกแลต: ผู้เล่นรายย่อยบางรายถูกบังคับให้ออกจากตลาด ปริมาณการขายลดลง และความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตลดลง สาเหตุหลักคือการลดลงของรายได้ของผู้บริโภคซึ่งก่อนอื่นเริ่มประหยัดในผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลต ก่อนเกิดวิกฤต ตลาดมีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง แต่การเปลี่ยนแปลงลดลงอย่างรวดเร็วในปีที่แล้ว ด้วยการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ในขณะนี้สถานการณ์ที่มีวิกฤตอยู่เบื้องหลัง แต่ในรัสเซียมีการบริโภคช็อกโกแลตน้อยกว่าในยุโรป ในเรื่องนี้สามารถคาดการณ์การเติบโตของตลาดต่อไปได้
- ช็อกโกแลตแท่ง: ส่วนของช็อกโกแลตแบ่งส่วนกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน
- ช็อกโกแลตน้ำหนัก: ผู้บริโภคมีความต้องการคุณภาพของผลิตภัณฑ์มากขึ้นเรื่อยๆ
ช็อกโกแลตบรรจุกล่อง: ตลาดกำลังเติบโต บรรจุภัณฑ์เริ่มน่าสนใจและดึงดูดใจมากขึ้น
ชอคโกแลตแท่ง: ระบุตัวนำหลัก กำลังสร้างกลุ่มย่อย ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
เอกสารที่คล้ายกัน